ekf 2015 - short way of sucsess
DESCRIPTION
EKF 2015 - short way of sucsessTRANSCRIPT
EKF 2015 – ПУТЬ УСПЕХА
2
Устойчивая динамика развития позволяет EKF строить планы на 3-5 лет вперед.
3
Миссия
Создавать эффективные электротехнические решения
доступные каждому
4
Золотое правило
Клиент превыше всего!
EKF начинается с клиентов и делает все для их блага.
5
Наш рынок
2010 2011 2012 2013 2014 20150
20
40
60
80
100
120
140
6780
91
108118
125
Цифры более чем впечатляют, не правда ли?
6
Глобальная коммерческая цель
Рост продаж до 10 миллиардов рублей к концу 2015 года
7
Глобальная коммерческая цель
2010 2011 2012 2013 2014 20150
2
4
6
8
10
12
1.82.5
3.5
5
7.5
10.3
Доля рынка более 10% к 2015 году (в 2010 - 2,5%)
8
География продаж
EKF – транснациональная корпорация.Наше оборудование продается по всему континенту.
В перспективе – на других континентах.
9
География продаж: планы
1 Казахстан Работаем
2 Беларусь Работаем
3 Узбекистан Работаем
4 Таджикистан Работаем
5 Молдова Работаем
6 Украина Работаем
7 Грузия Работаем
8 Литва Работаем
9 Армения Работаем
10 Азербайджан 2011
11 Киргизия 2011
12 Монголия Работаем
13 Латвия 2011
14 Польша 2012
15 Румыния 2012
16 Эстония 2012
17 Финляндия 2012
18 Туркменистан 2012
19 Афганистан 2012
20 Словакия 2013
21 Венгрия 2013
22 Чехия 2013
23 Сербия 2013
24 Болгария 2013
25 Хорватия 2014
26 Словения 2014
27 Босния и Герцеговина 2014
28 Черногория 2014
29 Македония 2014
30 Иран 2014
31 Албания 2014
32 Австрия 2015
33 Германия 2015
34 Швеция 2015
10
География продаж: рост доли ВЭД
7525
РоссияВЭД
95
5
РоссияВЭД
2010 2015
Значительный рост доли ВЭД в объемах, за счет усиления существующих клиентов и активной географической
экспансии
11
Структура потребления
Развитие важнейших каналов продаж по примеру крупнейших компаний отрасли.
Оптовые продажиСетевая розницаПотребители
Оптовые продажиСетевая розницаПотребители
2010 2015
Сетевая розница – крупные торговые сети: Leroy Merlin, Castorama,OBI, Ашан, Пятерочка, Перекресток и т.д.Потребители – ТОП 10 ведущих компаний страны в области производства, транспорта, энергетики, добычи.
12
Цикл продаж
Создание идеальной схемы продаж: от заказа до воплощения проекта.
Заказчик
Проектный институт
Сборщик НКУ
Монтажник
Дистрибьютор
13
Клиенты компании: сеть
Контроль дистрибуции и цен в каждом звенеОфициальный Дистрибьютор в каждом регионе.
Максимально расширение и контроль субдилерской сети: не менее 10 000 точек продаж
14
Развитие компании: ИТ
ИТ в каждой сфере деятельности: Электронная компания.Уникальное ПО для проектных институтов и потребителей
Лучшая техническая оснащенность компанииРазвитие электронных сервисов для клиентов
15
Развитие компании: производство
Главное не где производить, а как!Ориентир на качество и доступную цену.
Внедрение бережливого (lean) производстваРасширение производственной базы в РФ
16
Развитие компании: логистика
Отгрузка в течении 24-36 часов с момента поступленияОткрытие 3-4 распределительных центров в России.
РЦ за рубежом
17
Развитие компании: Бренд
ТМ EKF самая известная на рынке к 2015 годуАктивное развитие ТМ на рынках СНГ и Европы
Активные инвестиции в новые проекты
18
Развитие компании: ассортимент
Любой низковольтный проект на ассортименте EKFПолный спектр энергосберегающих решений и продукции.
У нас есть все, что нужно нашим ведущим Партнерам.Развитие направления 6-10кВ.
19
Социальная ответственность
Поддержка профильных учебных заведенийСотрудничество с ведущими ВУЗами и ССУЗами
Развитие инженерной мысли России
20
Команда
Штат компании в РФ: около 1500 человек (в 2011 году – 600)Оборот на сотрудника: не менее 170 тыс.евро/год.
Больше показатель оборота – больше доход каждого сотрудника.
21
1. Электротехническая компания континентального масштаба (Евразия)2. EKF входит в ТОП-5 электротехнических компаний РФ и уверенно
завоевывает долю на международных рынках3. Ассортимент EKF покрывает все потребности рынка строительства и
реконструкции по электротехнике4. Продукцию EKF отличает неизменно высокое качество и доступные
цены, независимо от рынка
EKF 2015
Одно имя – все решения. EKF electrotechnica
22