ebook-pinceladadecoaching 15 ene 2008

8/9/2019 eBook-PinceladadeCoaching 15 Ene 2008

1/28

The International School Of CoachingEl Lder en Formacin en Coaching en Espaol

TISOC 21 S.L., P San Juan, 141, n 137, 08037 Barcelona (Espaa)Tel: (34) 93 426 70 51 Email: [email protected]

1

PVP: 10 Euros

Una Pincelada de Coaching


2/28



2

Publicado por:

TISOC 21 S.L.Direccin para correo postal:

P San Juan, 141, n 13708037 Barcelona

Espaa

Tel: +34 93 426 70 51

Web: www.tisoc.comEmail: [email protected]

Queda rigurosamente prohibida, sin la autorizacin escrita delos titulares del "Copyright", bajo las sanciones establecidasen las leyes, la reproduccin parcial o total de esta obra porcualquier medio o procedimiento, comprendidos la reprografay el tratamiento informtico, y la distribucin de ejemplares deella mediante alquiler o prstamo pblicos.

TISOC autoriza divulgar de forma gratuita este ebook sin

modificar ni mutilar su formato original.


3/28



3

ContenidoPgina

Sistema 5x15 3Articular lo que Soy 7Personalizacin del xito 10Libre de Reacciones 15Rueda de la Vida 17Compilacin de Preguntas 18Q12 (Gallup) 2228 Principios de Atraccin 24Por Qu Hacemos Lo Que Hacemos... 26Regalo / Descuento 27

The International School Of Coaching (TISOC) es el lder en formacin en coachingdesde 2002. Ms de 1.000 estudiantes de 23 pases han atendido a nuestros cursospresnciales o han realizado nuestros cursos a distancia.

El programa de Formacin en Coaching Personal (el Sistema 5 x 15) es el resultadode 20 aos de investigacin con 1.000 coaches profesionales de todo el mundo.

Este dossier contiene una serie de material extra frecuentemente utilizado por uncoach en su prctica, tanto para si mismo como con sus clientes. Es importante

saber que estas herramientas se pueden integrar dentro del proceso de coaching,pero no son el proceso en si. El coach profesional debe formarse como tal. Ser

coach es distinto de ser asesor, consultor, terapeuta o un buen amigo.

"Qu hace un Coach?" "Un coach es un colaborador, un consejero,una fuente de nimo y un espejo de la verdad. La gente trabaja con un

coach para alcanzar su mximo potencial en la vida. Un clientecontrata a un Coach para alcanzar una meta e ir ms all de los

problemas."


4/28



4

El Sistema de Formacin en Coaching Personal

Despus de 20 aos de investigacin, CoachVille ha desarrollado una manera abierta y muy puntual de hacer coaching con todo tipo de clientes con una variedad de necesidades. Lo llamamos El

Sistema de Coaching de 5 x 15 de CoachVille yconsiste en 5 elementos interrelacionados:Las 15 Competencias Del Coaching, Los 15Clarificadores, Los 15 Productos, Los 15 Marcos, Los15 Puntos de Estilo. Este sistema, y su adaptacin alestilo personal del coach, tienen como resultado unnivel de coaching superior.Es igualmente importante decir que con este sistemael tiempo de aprendizaje requerido para aprendercoaching se ha reducido enun 90%. Lo que llevabaaos para aprender y utilizar de manera eficaz, ahorase puede hacer en menos tiempo.Descripcin GeneralUn buen conocimiento de estas 15 Competencias es

crucial. Estas 15 Competencias son el motor delcoaching; ocupan el 90% de nuestro tiempo duranteuna sesin de coaching.

Las 15 Competencias:1. Generar conversaciones provocadoras. Las sesiones de Coaching son por lo general cortas. Alescuchar lo que el cliente dice y lo que no dice, al cuestionarte lo que escuchas, al hacer laspreguntas adecuadas, buscando claridad, y al compartir con el cliente lo que sabes y como te sientes,una conversacin provocadora puede ocurrir en minutos en vez de en meses.

2. Revelar el cliente a s mismo. Cuanto mejor se conoce uno a si mismo, mejores decisiones puedetomar. Parte de lo que los Coaches hacen con sus clientes es ayudarles a descubrir sus dones,talentos, deseos, valores, necesidades y sueos, as como ayudarles a entender que es lo que lesmotiva e inspira. El resultado? Un cliente bien informado, que avanza rpidamente por el camino delauto-descubrimiento.

3. Sacar grandeza. Quin sino el Coach que se ha entrenado para hacer esto diestramente, todoslos das del ao? Y, aunque es verdad que pocos clientes vienen a un coach pidiendoespecficamente que saquemos a la superficie y desarrollemos su grandeza, esto es lo que hacemosde forma natural cuando le pedimos al cliente que piense y acte a lo grande, y cuandoconstantemente le pedimos que suba el listn y sus estndares.

4. Disfrutar inmensamente del cliente.Por qu es "disfrutar con el cliente una aptitud? Muysencillo. Porque cuando disfrutas con un cliente en su totalidad (en los momentos buenos y en losmalos), se desarrolla un alto grado de confianza de forma natural. Y cul es el beneficio? Losclientes corren ms riesgos y avanzan ms rpidamente porque saben que tu ests completamentepresente para ellos.. Cuando la relacin entre el coach y el cliente llega a este punto, el coaching escooperativo y fcil, no pesado.

5. Ampliar los esfuerzos del cliente. Una de las razones por las que los clientes contratan a uncoach es para que les ayuden a hacer ms en menos tiempo, ms de lo que haran ellos solos. Aspues, el Coach acta como catalizador y acelerador. Al ayudar al cliente a hacer ms de lo que hanhecho previamente o de lo que se creen capaces de hacer, aparece un importante valor aadido.

6. Navegar va curiosidad. El coach que es curioso por naturaleza puede dejarse guiar por esacuriosidad. Al fin y al cabo, los coaches estamos en el negocio del descubrimiento y cmo puedesayudar al cliente a encontrar nuevas y mejores formas de hacer las cosas, si no eres curioso? Y elverdadero beneficio de la curiosidad es que ambos, el coach y el cliente, aprendan.


5/28



5

7. Reconocer la perfeccin en cada situacin. Una forma de ver la vida es creer que todo lo quesucede, sucede por una razn perfecta, incluso si no podemos ver o saber cual es esa razn durantenuestra vida. De lo que se trata aqu es de buscar y encontrar como un suceso, problema, situacin o

caracterstica es perfecta, an cuando claramente no lo es. Buscando comprender y reconocer laperfeccin primero, (en vez de ofrecer consejos, tcnicas y soluciones de forma automtica comocuando te dan con el martillo en la rodilla y la pierna se levanta) es lo que el Coach hace de formanatural.

8. Poner rumbo alo ms importante. Dependiendo del da, de la hora o incluso del minuto, lo quees ms importante para el cliente cambiar. Es la naturaleza de los individuos que se encuentran enuna fase de rpido crecimiento en sus vidas. El Coach es a la vez, rpido para identificar esta dianamvil y lo suficientemente flexible para ajustar el coaching para ser efectivo en este nuevo camino.

9. Comunicar claramente. Esto tendra que ser obvio, s? Despus de todo, cuanto ms clara seala comunicacin, menos se interpone en el camino de un gran coaching. Una vez dicho esto, lamayora de nosotros tenemos "cosillasen nuestro estilo de comunicacin que frenan la super-conductiva naturaleza del proceso de coaching. Los Coaches trabajan en limpiar esas "cosillas que

impiden un coaching efectivo. Qu tipo de cosas? Todo tipo, desde prejuicios, juicios, necesidadesinsatisfechas, deberas, podras, discursitos, agendas, arrogancia y miedos. Todo ello se puedeeliminar.10. Contar lo que percibes. Los clientes confan en nuestras observaciones, intuicin e incluso ennuestras "pistas para ayudarles a avanzar en la vida. As que cuanto ms a menudo y msfcilmente un coach pueda compartir lo que ve, siente y escucha, aade mayor valor para esecliente. A menudo, las indicaciones ms pequeas y sutiles son las que pueden actuar comopoderosas guas y catalizadores en la vida o en el negocio del cliente.

11. Ser el hincha del cliente. Cuanto ms a menudo, y ms profundamente, el coach se convierte enun hincha del cliente a todos los niveles (incluyendo sus acciones, progreso, sueos, caractersticas,compromisos, dones y cualidades), ms apoyado se sentir el cliente y mayores sern susprobabilidades de tener xito. Para el coach, simplemente respaldar no es suficiente, hay otro nivel

mucho ms elevado de apoyo que se genera cuando el coach opera a nivel de hincha.12. Explorarnuevos territorios. El Coach ampla la forma de pensar del cliente tejiendo nuevosconceptos, principios y distinciones durante la sesin de coaching, y tambin invita al cliente aexperimentar con nuevos modelos, formas de hacer las cosas, e incluso identificar nuevas metas oresultados. Los clientes normalmente no piden esto al coach, pero estas son formas clave de crearvalor para el cliente.

13. Saborear la verdad. Puede sonar obvio, pero es ms profundo de lo que parece. Despus detodo, la verdad est a un nivel por encima de la simple honestidad, siempre hay una verdad sobreuna situacin, una persona o evento, que cuando se descubre y se articula, puede transformar la vidao el negocio de una persona. Los Coaches han llegado al punto de disfrutar y orientarse entorno a laverdad como una fuente de alegra y de gua.

14. Disear un entorno favorable. El xito, por no mencionar la evolucin personal, puede sersostenible cuando existen entornos y estructuras de seguridad que lo apoyan. Despus de todo,quin quiere depender de la fortaleza o de la voluntad para hacer cosas o para desarrollarse a smismo? El Coach se entrena especialmente para ayudar al cliente a disear e instalar estos entornos.

15. Respetar a la humanidad del Cliente. Todos tenemos lmites, tanto internos como externos, y apesar de que en el coaching se trata de maximizar el potencial y las oportunidades, todos somoshumanos y el Coach lo respeta. El xito sin estrs es lo que todos perseguimos y reconociendolmites y respetando los distintos caminos al logro, el cliente es individual y universalmente respetado.


6/28



6

Los 15 Clarificadores

Para saber cual de las 15 Competencias debeusar el coach en un momento dado, necesitaentender y ordenar lo que est escuchando.

Los 15 Clarificadores clarifican el fundamentode lo que expresa el Cliente y guan al coachhacia lo ms importante.Cuando est claro, el coach escoge naturalmentela habilidad ms indicada.

1. Urgente o importante?2. Atender o evitar?3. Hecho o Interpretacin?4. Aceptar o resistir?5. Referencia interna o Externa?6. Deseo o Necesidad?7. Oportunidad o Posibilidad?8. Fuente o Sntoma?9. Abriendo o Compartiendo?10. Respuesta o Reaccin?11. Crear o Eliminar?12. Problema o Preocupacin?13. Presente o Pasado?

14. Aceptacin o Resistencia?15. Dirigindose a o Huyendo de?

Nota:Nota:Nota:Nota:Cada uno deCada uno deCada uno deCada uno de los 15 Clarificadoreslos 15 Clarificadoreslos 15 Clarificadoreslos 15 Clarificadorespupupupuede ser una pregunta que haces al cliente o simplementeede ser una pregunta que haces al cliente o simplementeede ser una pregunta que haces al cliente o simplementeede ser una pregunta que haces al cliente o simplemente

una brjula que tienes presente mentalmente para navegar a travs de la sesin y saber lo que msuna brjula que tienes presente mentalmente para navegar a travs de la sesin y saber lo que msuna brjula que tienes presente mentalmente para navegar a travs de la sesin y saber lo que msuna brjula que tienes presente mentalmente para navegar a travs de la sesin y saber lo que ms

te conviene en cada momento. De los 15, utiliza los que te parecen ms relevantes para la situacin:te conviene en cada momento. De los 15, utiliza los que te parecen ms relevantes para la situacin:te conviene en cada momento. De los 15, utiliza los que te parecen ms relevantes para la situacin:te conviene en cada momento. De los 15, utiliza los que te parecen ms relevantes para la situacin:

nnnno hace falta emplearlos todos sistemticamente.o hace falta emplearlos todos sistemticamente.o hace falta emplearlos todos sistemticamente.o hace falta emplearlos todos sistemticamente.

Los 15 Productos

Los productos son lo que el coach transmite alcliente. Son distintos de lo que llamamosresultados, o lo que el cliente puede obtenercomo efecto de los productos transmitidos.

1. Una perspectiva nueva2. La validacin3. Un mensaje4.Energa5. Una solucin6. Un plan de accin 7.Estructura8. Un recurso9. Opciones10. El cuidar11. Formacin/Aprendizaje12. Un consejo13. Estrategias

14. Feedback (retro-alimentacin)15. Desafo

NotaNotaNotaNota: Con este modelo te proponemos 15 productos. No significa que son los nicos. El coaching no: Con este modelo te proponemos 15 productos. No significa que son los nicos. El coaching no: Con este modelo te proponemos 15 productos. No significa que son los nicos. El coaching no: Con este modelo te proponemos 15 productos. No significa que son los nicos. El coaching no

se limita a estos 15 pero suelen ser aquellos que ms se ven.se limita a estos 15 pero suelen ser aquellos que ms se ven.se limita a estos 15 pero suelen ser aquellos que ms se ven.se limita a estos 15 pero suelen ser aquellos que ms se ven.


7/28



7

Los 15 Marcos

Los marcos son las perspectivas de donde

provienen los pensamientos, las percepciones, laconducta y actitudes del coach y del Cliente. Losmarcos abren el pensamiento y pueden acelerarel progreso y disminuir el esfuerzo requerido delCliente. Cuando su marco se agranda, lasbarreras al xito son reducidas y el progresoacelera.

1. Todo se puede solucionar... o no2. Siempre se puede disminuir el riesgo.3. Hay una manera mejor de hacer las cosas.4. El xito es un efecto.5. Las emociones nos ensean.6. Retrasar tiene un costo7. La intuicin es una forma elevada de lainteligencia.8. La respuesta est en alguna parte.9. La confianza en uno mismo se construye.10. Las ideas y genes evolucionan a velocidadesdiferentes.11. El trabajo se debe disfrutar12. Los problemas son oportunidades inmediatas.13. La gente hace lo mejor que puede... aunque

claramente no sea aparente.14. La conciencia une.15. La vida no es nada personal.

NotaNotaNotaNota: Los 15 Marcos son perspectivas, maneras de pensar, semejantes a paradigmas o a sistemas: Los 15 Marcos son perspectivas, maneras de pensar, semejantes a paradigmas o a sistemas: Los 15 Marcos son perspectivas, maneras de pensar, semejantes a paradigmas o a sistemas: Los 15 Marcos son perspectivas, maneras de pensar, semejantes a paradigmas o a sistemas

operativos personales (iguoperativos personales (iguoperativos personales (iguoperativos personales (igual que el sistema operativo de tu PC). Una de las maneras en que elal que el sistema operativo de tu PC). Una de las maneras en que elal que el sistema operativo de tu PC). Una de las maneras en que elal que el sistema operativo de tu PC). Una de las maneras en que el

coach aporta valor a sus clientes es al extender las ideas o suposiciones del cliente. Siempre haycoach aporta valor a sus clientes es al extender las ideas o suposiciones del cliente. Siempre haycoach aporta valor a sus clientes es al extender las ideas o suposiciones del cliente. Siempre haycoach aporta valor a sus clientes es al extender las ideas o suposiciones del cliente. Siempre hay

ms de una sola manera de ver las cosasms de una sola manera de ver las cosasms de una sola manera de ver las cosasms de una sola manera de ver las cosas y ver el mundo con nuevos ojos es muy liberadory ver el mundo con nuevos ojos es muy liberadory ver el mundo con nuevos ojos es muy liberadory ver el mundo con nuevos ojos es muy liberador....

Los 15 Puntos de Estilo

La manera de relacionarse con el cliente puedeacelerar o frenar el proceso del coaching. Hemosidentificado 15 aspectos de la comunicacin quellamamos los Puntos de Estilo. Cada uno deestos puntos puede ayudar a aumentar laefectividad y la eficacia del coaching.

1. Percibir correctamente lo que el Clienteexpresa.2. Responder claramente3. Tomar en serio las preocupaciones del Cliente.4. Articular de manera simple.5. Ser ligero y neutro.6. Colaborar7. Saber recibir y transmitir simultneamente.8. Comunicar plenamente9. Mantener el ritmo10. Saber escuchar entre lneas.11. Utilizar palabras fcilmente entendibles

12. Estar seguro de s mismo.13. Estar centrado en el Cliente.14. Sentirse cmodo con los problemas.15. Estar con el cliente.

Tu manera de comunicarte con tu cliente puede acelerar o frenar el proceso de coaching. ThomasTu manera de comunicarte con tu cliente puede acelerar o frenar el proceso de coaching. ThomasTu manera de comunicarte con tu cliente puede acelerar o frenar el proceso de coaching. ThomasTu manera de comunicarte con tu cliente puede acelerar o frenar el proceso de coaching. Thomas

Leonard ha identificado 15 aspectos de la comunicacin y los ha llamado los 15 Puntos de Estilo.Leonard ha identificado 15 aspectos de la comunicacin y los ha llamado los 15 Puntos de Estilo.Leonard ha identificado 15 aspectos de la comunicacin y los ha llamado los 15 Puntos de Estilo.Leonard ha identificado 15 aspectos de la comunicacin y los ha llamado los 15 Puntos de Estilo.

Cada uno de estos puCada uno de estos puCada uno de estos puCada uno de estos puntos te puede ayudar a ser un coach ms eficaz.ntos te puede ayudar a ser un coach ms eficaz.ntos te puede ayudar a ser un coach ms eficaz.ntos te puede ayudar a ser un coach ms eficaz.


8/28



8

Articular lo que soy

Cmo articular lo que soy con la oferta que quiero ser?

Ante la simple y habitual pregunta qu es lo que haces?, la mayora de los coaches (y de laspersonas en general) no pueden dar una respuesta concreta, simple, fuerte. En el caso de loscoaches, esto lleva a la imposibilidad de desarrollar la prctica deseada.

Al trabajar este tema intentamos:

Poner en palabras lo que uno hace en forma especfica. Conectarse con el entusiasmo y la confianza que implica ser una buena oferta. Profundizar en el autoconocimiento, reconociendo estndares, emociones, expectativas, valoracin,

etc., que tenemos con respecto a aquello que hacemos( de ah que se articule lo que soy con la oferta)

Ejercicio de los tres pasos:Es una tcnica aplicable al trabajo personal del Coach en la definicin de su propia oferta, o parautilizarlo con cualquier persona que provea un producto o servicio y quiera ser capaz de hablar acercadel valor que tiene lo que ofrece de una manera efectiva. Es especialmente til con:

Individuos que tienen que desarrollar su propia prctica profesional, como abogados,doctores, consultores, etc.

Aquellos interesados en enfocar su enrolamiento y atraer ms clientes Quienes ante la pregunta qu haces? se conectan con la inseguridad, intentan controlar lo

que el otro va a pensar, y no pueden verbalizar su oferta.

1. Preguntar a otros.

Averiguar 10 cosas que los clientes, coachees, receptores del servicio, dicen que estnrecibiendo de ti.Ponerse en los zapatos del otro. Preguntar, indagar. No quedarse con lo obvio. Empezar adescubrir qu aportamos que nos hace nicos.

Por ej. Thomas Leonard tena como coachee, a un consejero financiero muy exitoso, peroque no poda superar la barrera de los 60 clientes.Haciendo este ejercicio, la primera vuelta de respuestas le dijo al seor lo que l ya saba:que era un excelente consejero financiero, que daba solucin prontamente a susnecesidades, etc.Al insistir, comenzaron a aportarle beneficios novedosos que l no haba incluido en su oferta,pero que sin embargo estaba aportando a sus clientes. Tal fue el caso de has operado comosanador de las relaciones con mi esposa. Al ayudarnos a organizar nuestras finanzas,dejamos de discutir sobre el dinero, y nos comunicamos mucho mejor, o Nadie me haba

escuchado con la disposicin que tu me brindas.Trabajando en el reciclado de su oferta, este asesor financiero incluy estos elementos yaument y diversific su clientela.

La capacidad de hablar bien es el camino ms corto hacia la distincin de una persona.Dale Carnegie


9/28



9

2. Indagar en uno mismo

Establecer 10 cosas (digo cosas porque pueden ser servicios, acciones, obstculos salvadosetc., etc.) es decir 10 situaciones especficas que has superado* y transformado en tu propiavida, que pueden servir de ayuda a los dems. Esta etapa implica ponerse en los propioszapatos.

*Superado quiere decir en este caso que tu vida ha seguido a pesar de que viviste eso, y quehas crecido y transformado esa situacin en un espacio de aprendizaje, que puede serbeneficioso para otros. Existen situaciones en la vida que nunca se superan del todo, comolas muertes, ciertas adicciones, etc. Pero desde el momento en que podemos verlas comoherramientas, la experiencia vivida nos da la posibilidad de ser til a otros.

Durante este trabajo, deja que salgan todos los pensamientos y antalos sin censurarlos.Posteriormente habr una revisin para descartar lo que no te resulte aprovechable para la

generacin de tu oferta. Apunta a las situaciones vividas y a lo que aprendiste de ellas. Noimporta que no sean grandes vivencias, valora lo vivido desde las posibilidades que ofrece.

Ej. Mudarme 10 veces.Haber vivido lejos de mi casa de nio.Vender detrs de un mostrador.Vender haciendo llamadas por telfono.

3. Conformar la frase

La idea es dar forma a una frase que cuente lo que hacemos.

Una sola frase? S, al principio s, tipo slogan. Que quien la escuche sepa lo que haces, yadems quede intrigado como para seguir preguntando, pero ya en direccin a la compra de

la oferta que tu eres. Ya podrs poco a poco conformar otras frases que den una idea mscompleta, y sumarlas a esta, o comentarlas a partir de preguntas.

Qu suena un poco ortopdico y poco espontneo? S. Pero es una prctica. Trata de que lafrase sea autntica y sentida y eso le dar espontaneidad, as como el repetirla y hacerlevariaciones de acuerdo con los interlocutores, le dar flexibilidad.

Trabaja las ideas que surgieron en los pasos anteriores. Conctate con lo que quieres, sabesy puedes hacer, con lo que realmente quieres vender. La oferta debe salir de la coherencia,porque transmitir esa coherencia y enrolar a partir de ah.Pistas para realizar esta fase del trabajo:

Ser especficosNo: Trabajo en colegios

S: Trabajo como profesor de ingls en colegios privados. Conectarse con el entusiasmo, porque este se propaga. Recuerda que las

emociones son la llama dentro de la burbuja de cristal de la oferta.Pregntate (y pregunta a tus coachees): Qu me entusiasma? Qu me gustahacer? Qu cosas me calientan el alma? Cules son las cosas que disfruto?

Thomas Leonard recomienda no usar la palabra Coach o Coaching, al menos en lasprimeras frases. l explica que a la gente le gusta or hablar de ellos mismos, de loque puede ayudarles, de lo que les interesa y que no resulta fcil para nadie explicarrpidamente qu es Coaching.


10/28



10

Desarrolla las ideas dando referencias claras, que expliquen qu haces.Por ejemplo:En lugar de decir Te ayudo a mejorar tus ingresos, decir Te ayudo a incrementar

tus ingresos mensuales en un 10%.

Si ests trabajando con un coachee que quiere precisar su oferta pero temefocalizarla en sus productos o en los beneficios que da, porque piensa que perdermercado, trabaja desde la ptica de que si ofrece bien un producto, en realidadtambin est ofreciendo la fbrica.

Por ejemplo, realic este trabajo con una coachee que es baby-sitter (canguro). Sibien ella cuida bebs chiquitos, le interesaba ampliar su oferta a nios mayores.Tema dar slo referencias del cuidado de bebs, porque deca que as no saldra deesa franja. Trabajamos sus frases, las puso en prctica y descubri que al comentarsu experiencia, las madres valoraron su paciencia y responsabil idad y comenzaron apedirle que cuidara nios mayores.

Ana en esta fase el trabajo realizado en las otras dos: Suma los beneficios que dasa los otros, ms los recursos a los que puedes apelar para ayudar a los dems yconctate con las emociones y el disfrutar, y dars forma a una oferta poderosa.

El juego de los ejemplos.

La idea es que unas el profesional con la oferta que te parece le pertenece. Suerte!

Ofertas:1. Ayudo a mujeres que acaban de salir de la crcel a lograr su insercin familiar, social y

laboral.2. Trabajo con personas que quieren identificar una nueva carrera.3. Ayudo a personas que necesitan asistencia para buscar y encontrar trabajo.

4. Asisto a ejecutivos o lderes que buscan las tcnicas de Coaching para optimizar resultados.5. Ayudo a ejecutivos a dar los pasos necesarios para lograr mejores resultados en losnegocios.

6. Trabajo con mujeres realmente ocupadas que se sienten sobrecargadas en sus carreras yquieren crear un estilo de vida simple y satisfactorio.

7. Trabajo con clientes que se sienten abrumados por lo que ocurre en su vida diaria y quierencrear una vida que les apasione.

8. Trabajo con propietarios y desarrolladores de pequeos negocios que quieren hacer crecerfinancieramente sus empresas.

9. Ayudo a vendedores que quieren mejorar su desempeo.10. Mi trabajo es acompaar a mujeres que han pasado la vida ayudando a otros y ahora estn

dispuestas a crear una fabulosa vida para ellas.11. Te ayudo a ver el humor y la gracia de este mundo.12. Te ayudo a ver el verdadero valor de lo que tienes para ofrecer.

13. Te ayudo a pensar y realizar posibilidades que nunca soaste.14. Qu tal si te liberas de esas cosas que hace tiempo te frenan para lograr lo que quieres?15. Te ayudo a encontrar una comunidad de relaciones que te acepten tal cual eres.16. Te desafo a lograr lo que siempre soaste.17. Te acompao en el fortalecimiento de la autoestima.

Coaches (los nombres no son reales, aunque se ha mantenido su origen, los dems datos s)

1. Juan Espinosa, 47 aos. Payaso durante 26 aos. Humorista por aficin.2. Paul Brambilla, 43 aos. Militar retirado.3. Agustn Popile, 38 aos. En silla de ruedas desde los 17 aos.


11/28



11

4. Mariana Pasole, 56 aos. Enfermera, quinta hija con cuatro hermanos varones mayores.5. Soledad Ajun, 37 aos. Ex Gerente de RRHH. Madre de cuatro hijos.

6. Donato Stribetti, 56 aos. Inmigrante. Comerciante.7. Pedro Altuna, 45 aos. Deportista. Escalador. Cronista de viajes.

8. Susie Thomas, 60 aos. Ex Directora de una empresa productora de Cine, Voluntaria de laCruz Roja Internacional, Directora del Coro Polifnico de Greenville, criadora de perros deraza Collies.

9. Dina Prez, 45 aos. Tasadora de la casa Christies de Londres.10. Mara Hunte, 43 aos. Tartamuda de nia, ahora da clases de oratoria.11. Sam Oneilly,35 aos. Profesor Universitario. Consejero Vocacional.12. Debbie Reare, 40 aos. Abogada defensora antes de mudarse a una granja.13. David Wood, 48 aos. Consultor Financiero de Empresas.14. Lucy Simpball, 37 aos. Periodista.15. Patricio Kay, 48 aos. Como gerente de Banco, ha vivido en 48 pueblos diferentes.16. Pam Verteri, 69 aos. Acaba de escalar el Himalaya.17. Agust Frerner, 58 aos. Pintor de miniaturas con los pies.

Tcnica de Personalizacin del xitoQu implica definir el xito?Implica identificar tres claves (sentimientos, acciones, relaciones, cosas, situaciones u otroselementos) que son lo ms importante para ti, en este momento, en tu vida. Esas tres claves puedenser expresiones como ser creativo, trabajar con gente, salir de vacaciones dos veces al ao etc.Pero lo importante es que se trate de una definicin absolutamente personal.

Hasta que uno decide hacerse cargo de definir su propio xito, o sea personalizar el concepto dexito, normalmente el xito es definido por la cultura, el pasado, las expectativas de futuro, lapublicidad, etc.Pero slo uno mismo puede definir verdaderamente lo que representa el xito para uno. Por supuestoque uno puede usar el feedback otorgado por los dems (esta es la tarea del coach, en el caso deque sea el coachee quien est trabajando su definicin de xito).

Cul es el beneficio de definir el xito?Dado el gran nmero de influencias, pasadas y presentes a las que estamos sujetos, resulta muyimportante conocer qu es lo ms importante para uno, qu es lo necesario en nuestro ntimoconvencimiento.

Esto genera la posibilidad de:

Tomar conciencia.Profundizar en el autoconocimiento. Avanzar en el reconocimiento de necesidades quepueden ser espirituales, materiales o relacionales pero que necesariamente son vitales.

Independizarse de influencias.Esto es evitar ser seducido o distrado por las demandas de otros, obligaciones laborales,

influencias culturales, que tienden a definir el xito antes de que uno pueda conectarse conuna definicin propia.

Identificar y evaluar costos.No siempre es posible hacer lo que uno desea o prefiere an cuando uno tenga la ntimaseguridad de que su felicidad depende de ello. El haber definido las claves vitales, nospermite dimensionar lo que sacrificamos al no estar cumpliendo con esas necesidades. Ytambin, muchas veces, descubrir lo poco que nos costara realizar, incorporar acciones anuestra vida cotidiana para satisfacerlas.


12/28



12

La tcnica en s tiene 3 pasos:

Paso 1. Completar la frase

S que tengo xito cuando

Es importante mantener las palabras y la estructura porque eso permite avanzar ms all de ladefinicin hacia la sensacin. Completando la frase no slo se define el xito, sino que se reconoce elestar siendo exitoso en determinado momento.La tcnica requiere que se complete esta frase hasta llegar a tres definiciones claves, que tenganabsoluto sentido para la persona que est trabajando su concepto de xito.

Hoja de trabajo

S que tengo xito cuando...........................................................................

........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................


........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

........................................................................................................................


........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................


........................................................................................................................

.........................................................................................................................

.........................................................................................................................


13/28



13

Paso 2. Trabajar sobre la definicin

a) Trabajo personal del Coach.

Volver a escribir, repensar la definicin, tratar de encontrar la definicin dentro de la definicin. Utilizarel feedback de un coach que conozca la tcnica. Estar atento a las reacciones corporales yemocionales durante el trabajo.

b)Trabajo con un coachee.

Se entrega al coachee la hoja de trabajo y se le da tiempo para que formule, libre, sus definiciones.Tras una escucha atenta el coach puede ayudar con preguntas a que el coachee perfile su definicinhasta que esta le tenga sentido.

Cuando una frase est bien expresada y es la correcta, se observar la reaccin en el cuerpo delcoachee, y en su emocionalidad, an cuando no lo exprese tan cabalmente en palabras.

Este suele ser un trabajo que lleva tiempo, y muchas veces no se resuelve ni tiene sentido hacerlo enuna sola sesin. Este ejercicio es nuevo para mucha gente y puede llevar un tiempo hasta lograr lasdefiniciones. El tema del xito se instala a travs del trabajo sobre las definiciones y se llega a laformulacin de las verdaderas necesidades.

Paso 3. Observar y reconocer los cambios.

A medida que las definiciones resuenan a lo largo de varias semanas, es posible observar eimportante reconocer los pequeos pero a veces significantes cambios en la vida.Los cambios se orientarn a:

Reconocer cuando uno opera en contra de sus definiciones. Fortalecer la posibilidad de declarar No y S. Alinear metas y objetivos con valores.

Con quines trabajar esta tcnica?

La tcnica de personalizacin del xito resulta til para trabajar con coachees de cualquier edad.Es particularmente til en los siguientes casos:

1. Personas que cambian habitualmente sus metas u objetivos y son fcilmente distradas en suempeo.2. Aquellos que conocen sus valores pero no saben o creen no poder alinearlos con sus objetivos.3. Quienes no estn seguros de sus prioridades en la vida.4. Los que fijan metas pero no llegan a cumplirlas.5. Individuos que necesitan ayuda para definir su identidad.

Detalles tcnicos a tener en cuenta en el trabajo con esta tcnica

Las personas tienden a modificar la primera parte de la oracin.Mantener el formato correcto los conecta con la verdad y evita que limiten esto a una meta u objetivo.

La primera parte de la frase S que soy apunta al reconocimiento y a la valoracin de posibilidades.El cuando los conecta con el camino de la accin.


14/28



14

Preguntar con el propsito de que se logre una definicin en la menor cantidad de palabrasposibles.Una frase corta e impactante se convierte en una declaracin personal.

Se puede ayudar a refinar la definicin parafraseando ejemplos.

Coachee: S que tengo xito cuando...(duda) me levanto raudo de mi cama por la maana.

Coach: Sabes que tienes xito cuando tienes tantas cosas para hacer que te levantas? o Sabes que tienesxito cuando no te cuesta levantarte de la cama?

Coachee: No, S que tengo xito cuando tengo ganas de levantarme rpido por la maana ...piensa...S quetengo xito cuando estoy tan entusiasmado que me levanto rpidamente de la cama...y sonriendo...S quetengo xito cuando me entusiasma lo que hago

Es una tcnica para:

Motivar.

Identificar hitos personales Llegar a definiciones propias, no del mundo.

Dijo Malcom X, que, Cada vez que veas a alguien ms exitoso que tu, piensa que est haciendo algodistinto a lo que haces tu.


15/28



15

Progresin en relacin con esta tcnica.

Autntico

Genuino

Honesto

Leer el diagrama deabajo haca arriba

Desear/anhelar

Compromiso

Querer

Leer el diagrama de

abajo haca arriba

Verdad

Realidad

Interpretacin

Leer el diagrama deabajo haca arriba


16/28



16

LIBRES DE REACCIONES

Un plato se nos cae de la mano, y atinamos a sostenerlo con el codo contra el cuerpo, para evitar quese estrelle contra el suelo... Vamos conduciendo, se nos cruza otro coche, y no slo somos capaces

de frenar bruscamente, sino que automticamente estiramos el brazo y sostenemos a la persona queva a nuestro lado para que no golpee su cabeza contra el parabrisas...Tambin...Se nos acelera el pulso y nos sudan las manos cuando nos sentimos probados o juzgados poralguien... Gritamos cuando podramos hablar tranquilamente... Golpeamos la pared ante unainjusticia... Respondemos automticamente a un insulto con otro insulto... Decimos necedades anteun conflicto aun cuando podemos expresarnos clara e inteligentemente...

Reaccionar (contrarrestar, resistirse, combatir, contrariar, oponer segn el Diccionario de sinnimos)es natural. Tan natural que deriva directamente de nuestra necesidad de supervivencia. En la pocade las cavernas sobreviva aqul con mayor capacidad de reaccin. Reaccionar es natural y parteinherente de estar vivo.

Entonces para qu liberarse de reacciones?Protegernos (evitar cadas, reaccionarante peligros, etc)

Reaccionamos a partir de 2 necesidades bsicasNivelar energa mediante descargas(descargo la bronca por la injusticiagolpeando la pared, grito ante misentimiento de incomprensin, etc)

Aqu es donde ponemos el acento: A mayor reaccin, mayor dependencia del estmulo, y por lo tantomenor capacidad de accin. Reaccionar nos limita.

Estar libres de reacciones no implica estar ms all del bien y del mal, o ser insensibles, apticos.

La propuesta de esta tcnica es crear otras descargas de energa menos costosas en salud,relaciones y autoestima.

1er paso:Identificar 10 cosas (situaciones, personas, ideologas, comentarios, etc, etc.) ante las quereaccionamos habitual o frecuentemente.

Por ejemplo:Mi cuado. Me irrita diga lo que diga. Siempre reacciono mal ante sus comentarios.Comportarme torpemente. En cuanto juzgo que comet una torpeza, comienzo a quejarme y mecastigo con la conversacin.La injusticia. Me sublevan las injusticias.

2do paso:Indagar por qu reaccionamos ante estas cosas.

La idea es trabajar sobre un por qu que d razones y no explicaciones, es decir que no desateconversaciones de juicios automticos.

Ejemplo:Mi cuado. Me irrita porque siento que me menosprecia, que no me valora (razn.) Es molesto, quieretener la razn, es antiptico (explicaciones.)

Comportarme torpemente. Siempre me dijeron que era la torpe de la familia (razn.) Me doy cuentade que no s hacer nada sin ser torpe. Siempre fui torpe (explicacin.)


17/28



17

3er paso:Decidir si trascendemos la reaccin o la re-diseamos.

Trascender la reaccin es trabajar sobre ella. Desarmar la reaccin (negativa) en sus partes(emocin que la sustenta, actitud, conversacin, situacin, personajes, etc.) y generar una o ms

respuestas (positivas) que estn ms de acuerdo con nuestra coherencia. Que no se disparenautomticamente, sino que partan de nuestro compromiso y protagonismo. Es un trabajo de Prcticay Conciencia. En el que nos damos cuenta que vamos bien cuando nos vemos en la situacin en quesiempre reaccionbamos y no reaccionamos. Segn Thomas Leonard un proceso acabado de estetipo lleva de 6 meses a un ao, trabajando con ayuda de un coach.

Re-disear la reaccin es cambiar alguno de sus componentes de manera que la reaccin setransforme en respuesta.

Por ejemplo: Estela trabaja en su casa. Tienen 2 hijos pequeos. Se altera cuando estos interrumpensu trabajo y les grita y los castiga. El otro da descubri desconsolada que haba alejado de suescritorio a su hijo menor dos veces con gritos y amenazas, sin darse cuenta de que el pequeotena fiebre y se senta mal.Cmo podra Estela redisear su reaccin ante las interrupciones de sus hijos? Es difcil cambiar la

alteracin que provoca estar concentrada y que los nios la interrumpan. Tambin lo es cambiar lanecesidad de interrupcin de los nios.Qu posibilidades tiene Estela de cambiar otros componentes?

Opcin Uno: No trabajar en casa.Opcin Dos: Trabajar de noche cuando los nios duermen.Opcin tres: Buscar alguien que se haga cargo de los nios mientras ella trabaja.Opcin cuatro: Armar posibilidades de juego para sus nios en el mismo lugar en el que ella trabaja.Opcin cinco: Pactar con sus hijos recreos conjuntos, de manera que los nios no tengan queinterrumpirla.

El re-diseo de la reaccin lleva a poder trascender otras reacciones.


18/28



18

RUEDA DE LA VIDAError!

Carrera /Profesin

Dinero

Salud

Amigos /FamillaPareja / Novio /

Romance

Desarrollo

Personal

Diversin /Ocio

EntornoFsico

Instrucciones: Las ocho secciones en la Ruedade la Vida representan el equilibrio. El centro de larueda siendo 0, y el borde exterior 10, indica tunivel de satisfaccin / cumplimento / realizacincon cada rea de vida dibujando una lnea paracrear un nuevo borde exterior (ver el ejemplo). Elnuevo permetro del crculo representa la Ruedade la Vida. Cun abollado est tu camino?

Ejemplo


19/28



19

Objetivos & Compromisos

Cuando tienes un objetivo, hay un plazo especfico para lograrlo o no. Esmensurable y especfico. Habrs aumentado tus ingresos en un 30% para el 31 dediciembre o no.Los compromisos tienen que ver con cambios en tu calidad-de-vida. Un compromisono es mensurable. Tal vez se refiere al estado o a la calidad de ser que quierescrear en tu vida. Me comprometo a tener alegra y auto-expresin en mi trabajo oMe prometo amar a mis amigos y familla son ambos ejemplos de compromisos.Usando la Rueda de la Vida como tu gua, identifica tus objetivos (con las fechasespecficas) y tus compromisos.

Carrera

Dinero

Salud

Amigos /

Familla

Pareja /Romance

DesarrolloPersonal

Diversin/Ocio

EntornoFsico

OBJETIVOS COMPROMISOS

_________________________ _________________________

_________________________ _________________________

_________________________ _________________________

_________________________ _________________________

_________________________ _________________________

_________________________ _________________________

_________________________ _________________________

_________________________ _________________________

_________________________ _________________________

_________________________ _________________________

_________________________ _________________________

_________________________ _________________________

_________________________ _________________________

_________________________ _________________________ _________________________ _________________________

_________________________ _________________________


20/28



20

Compilacin de PreguntasPreguntas poderosas de coaching

1 Te atreveras a ir trasformando progresivamente lo excepcional en habitual yconstante en tu vida?

2Cmo describiras el estado de felicidad que te agradara vivir / alcanzar?

3Qu sensaciones ests percibiendo mientras lo ests vivenciando?

4Qu sensacin te embarga cuando sientes que lo has logrado?

5Has vivido en otro momento de tu vida la misma sensacin?

6Qu te permiti llegar a vivirla?

7Cmo materializaras esa sensacin en acciones? / Qu acciones crees queencaminaran tu vida diaria hacia el estado que has descrito?

8Cul de ellas te supone menos esfuerzo / resistencia?

9Cundo la pondrs en marcha?

10Qu hars despus? / Cmo proseguirs hacia el propsito que deseasobtener?

11Qu crees que puedo aportarte en tu camino?

12Qu te aporta esa situacin?

13Por qu te apegas a una situacin que te duele/molesta?

14Quieres cambiar algo en tu vida? si es as, cmo quieres que sea?


21/28



21

15Qu has sentido esta maana al despertarte?

16Qu sientes habitualmente por las maanas al despertarte?

17Qu te gustara sentir?

18Qu sensacin te produce tu entorno ms cercano?

19Cuando crees que la gente est pensando en ti Cmo te sientes t?

20La ltima vez que algo o alguien te hizo sentir bien Por qu fue?

21Qu lugar y/o qu gente te hace sentirte relajada y en paz?

22Cules son las dificultades que ves para sentirte bien?

23Qu prevs hacer para repetir o provocar esa situacin o estado de bienestarque tanto aprecias?

24Qu quieres?

25Cmo sabes que lo ests consiguiendo?

26Qu te detiene?

27Para qu necesitas pensar en lo que no ha ido bien?

28Qu es lo que te hace celebrar cada da?

29Para qu trabajas?

30 Descrbeme una maana en la que te levantas y eres / has conseguido / tienesaquello que marcas como tu objetivo hoy.

31Cundo ser? (en un ao, cinco aos)


22/28



22

32Descrbeme ese da, cmo te sientes, ests alineado, lo notas vibrando dentrode ti esa sensacin de "armona" con lo que eres?

33Lo quieres tanto, tanto, tanto que ests dispuesto a repetirte la visin de esa

maana cada da, valorando cada decisin a lo largo de ese periodo de tiempo quete lleve a esa hermosa maana?

34Cul era tu logro de la vida ms importante? Descrbamelo todo. Cmo? Porqu?, etc.

35Quin eres para haber hecho este logro? Cmo aprovechaste lo mejor de ti?

36Cmo vas a utilizar esta esencia tuya para realizar tu sueo? Este sueo tuyo,cmo aprovecha de tu "mejor"?

37Estoy desempeando un trabajo acorde con lo que es importante para m?

38Estoy emprendiendo acciones cada da para lograr el propsito que tengo en lavida?

39Soy sincera conmigo misma en lo que hago, digo y en mi manera de actuar?

40Estoy aprovechando todo mi potencial utilizando mis talentos y habilidades?

41El feedback que recibo de mi entorno se ajusta a mi persona?

42Duermo tranquila por la noche sintindome orgullosa de mi forma de pensar yactuar?

43Siento que mi corazn y mi mente actan como una sola cosa?

44Cuales seran los 3 atributos/ cualidades con las que te definira (hubiese

definido) tu madre? (segn...tu padre, tu pareja...)

45Qu 3 defectos citaran al hablar de ti?

46Dime 5 valores que quisieras transmitir a tus hijos.


23/28



23

EL Q12Informacin basada y extrada de Gallup Institute

Segn un estudio internacional de 1999 (Gallup Institute), la mejora de los resultados empresariales yel desarrollo de los empleados van de la mano. Esto requiere un determinado estilo de direccin. Losdirectivos que trabajan bien, crean un ambiente en el que se presta atencin a los empleados y en elque stos pueden desarrollarse ptimamente y contribuir a los resultados de la empresa. Durante elestudio, Gallup detect una estrecha relacin entre los resultados vitales de la empresa y la maneraen que los directivos conseguan crear un ambiente laboral atractivo y productivo. Un ambiente as,motiva a las personas y crea un vnculo.El estudio concluye que lo que determina la productividad y lealtad de un empleado es la calidad de larelacin entre el empleado y su superior directo. Y para mejorar dicha relacin, propone una serie deactuaciones que son muy, muy similares a las de un coach:

Tener expectativas positivas Comunicar dichas expectativas de manera clara y consistente Preocuparse por el empleado como persona Valorar capacidades y habilidades individuales Inspirar confianza Involucrarle en sus propias decisiones Apoyar su crecimiento y desarrollo con feedback

Se trata de que una organizacin cree un valor para sus empleados. De la misma manera que unaempresa tambin debe crear un valor para sus clientes. O sea, un valor que los empleadosconsideren real y distintivo. Dicho valor se basa en:

el grado de libertad del que disfruta el empleado, la valoracin de los resultados logrados, un ambiente abierto y franco, un clima laboral motivador, un buen equilibrio entre el trabajo y la vida privada.

Naturalmente una organizacin no slo tiene que dar valor a sus empleados sino que, al mismotiempo, debe pedir a cambio unos resultados claros. Resultados que, sobre todo en el caso de laprestacin de servicios, se traducen directamente en la satisfaccin del cliente, lo que a su vez setraduce en beneficios ms altos.

El coaching otorga un retorno sobre la inversin de 6 veces su coste (Fuente:Manchester Inc. EEUU)

Empresas que combinan el coaching con sus programas de formacin mejoran larentabilidad con 85% - versus 23% con slo formacin (Fuente: Public PersonnelManagement, RU)

100% de los empresarios indican una mejora a nivel de la comunicacin, el trabajo enequipos, el liderazgo, el servicio a los clientes y a la hora de establecer objetivos(Fuente: Manpower, Canada)

(Con este objetivo, TISOC ha desarrollado un programa de formacin para impartir habilidades decoaching a directivos y lderes de equipo llamado Directivo Coach: La Expansin del Capital

Humano. Ver web: www.tisoc.com)


24/28



24

A continuacin, las 12 preguntas que utiliza l a organizacin Gallup (http://www.gallup.org) para medirla calidad de la relacin entre un empleado y su supervisor directo.

Cada respuesta se puede evaluar de 1 a 5 para as obtener una puntuacin mxima de 60.

La puntuacin tiene una relacin estadstica directa con la productividad y la lealtad del empleado.

1. S lo que mi supervisor directo espera de m.2. Tengo los recursos (fsicos y humanos) necesarios para hacer mi trabajo

correctamente.3. En el trabajo, tengo la oportunidad cada da de demostrar y aprovecharmis fortalezas y talentos.

4. En los ltimos siete das, he recibido reconocimiento o alabanza para untrabajo mo bien hecho.

5. Mi supervisor directo parece preocuparse por m como persona.6. En mi trabajo, hay alguien que anima mi desarrollo personal.7. Parecen contar mis opiniones.8. La misin/objetivo de la empresa me da la impresin que mi trabajo es

importante.9. Estn comprometidos mis compaeros a hacer un trabajo de calidad.10. En mi trabajo, hay alguien que considero un (muy) buen amigo.

11. En los ltimos seis meses, se ha comentado mi progreso / evolucinconmigo.

12. Este ltimo ao he tenido ocasiones en el trabajo para aprender ycrecer.

(Fuente: Gallup)


25/28



25

28 Principios de Atraccin

1. Volverte increblemente egostaSin ti, no hay nada, y la atraccin es imposible.

2. Desengnchate del futuroLa atraccin funciona en el presente, no en el futuro.

3. Responde de sobremanera a cada eventoSi respondes de sobremanera en vez de reaccionar de sobremanera, evolucionas.

4. Ten una gran reserva en cada reaTener suficiente no es suficiente.

5. Aade valor por el simple placer de hacerloCuando aades valor por puro placer, la gente se siente naturalmente atrado hacia ti.

6. Afecta profundamente a los demsCuanto ms toques a otros, ms atractivo sers.

7. Expn tus talentos sin vergenzaSi te avergenza lo que haces bien, no sers muy atractivo.

8. Vulvete irresistiblemente atractivo para ti mismoCmo puedes atraer a otros si no te sientes atrado por ti mismo?

9. Crate una vida plena, no un estilo de vida de impresionanteUna gran vida es atractiva, un estilo de vida es normalmente seductor.

10. Entrega el doble de lo que prometesCuando constantemente das ms de lo se espera de ti, nuevos clientes se acercan.

11. Crate un aspirador que te estire hacia delanteSer estirado hacia delante es atractivo, empujar hacia delante no lo es.

12. Elimina la postergacinEl tiempo es caro, por lo tanto, el tiempo es poco atractivo.

13. Cubre tus necesidades personales de una vez por todasSi tienes necesidades no cubiertas, atraers a otros con lo mismo.

14. Prospera, florece en los detallesSutilezas, detalles y matices son ms atractivos que lo obvio.

15. No toleres nadaCuando soportas algo, tiene un coste. Los costes son caros y poco atractivos.

16. Mustrale a otros como complacerte


26/28



26

No les hagas adivinarlo.

17. Aprueba tus peores debilidadesCuando aceptas y honras lo peor de ti, aceptas ms a los dems.

18. SensibilzateCuanto ms sientas, ms percibirs y responders a la multitud de oportunidades que te ofrece elpresente.

19. Perfecciona tu entornoEl Sistema Operativo de la Atraccin es un sistema sofisticado que requiere de un entorno de primeraclase.

20. Desarrolla ms carcter del que tienesLa integridad no es suficiente para ser irresistiblemente atractivo.

21. Observa cuan perfecto es el presenteEspecialmente cuando claramente no lo es.

22. Vulvete incondicionalmente constructivoAltos grados de respeto son muy atractivos.

23. Orintate exclusivamente por tus valoresCuando pasas el da haciendo lo que te llena, atraes.

24. Simplifcalo todoAbandonar lo que no es esencial, deja ms espacio.

25. Se maestro en tu arteSer el mejor en lo que haces es la forma ms fcil de tener xito.

26. Reconoce y di la verdadLa verdad es la cosa ms atractiva de todas. Pero requiere habilidades y ser consciente de ello.

27. Ten una visinCuando puedes ver lo que viene, no necesitas fabricar un futuro.

28. S ms humanoCuando eres genuino, eres atractivo.

Estos principios fueron desarrollados para el libro The Portable Coach en 1997 porThomas J. Leonard.


27/28



27

Por Qu Hacemos Lo Que Hacemos...Y No Hacemos Lo Que Podramos Hacer

Por Thomas Leonard, (Coachville.com)

1. Porque No Tenemos Nada Ms EmocionanteQue Hacer.

Encuentra algo mucho mejor que hacer y tucomportamiento cambia instantneamente.

2. Por Las Recompensas y Consecuencias QueNos Motivan.

Cambia ambas cosas lo suficiente, hasta que tucambies.

3. Por El Particular Sistema Operativo Personal(SOP) Que Usamos.

Cul es tu SOP? Necesita una actualizacin?

4. Por Nuestros Entornos Fsicos e IntangiblesEl universo fsico nunca miente (annimo.)

5. Por La Gente Con la Que Pasamos NuestroTiempo

Se dice que te vuelves como las 5 personas con lasque pasas ms tiempo.

6. Por Lo Que Sabemos o No SabemosQue es lo que no sabes que sera sabio saber?

7. Porque Nuestros Valores Buscan SerCompletamente Expresados

Valores son las actividades e intereses queencontramos ms emocionantes.

8. Por Nuestro Grado De Auto-ConscienciaHacemos lo que podemos percibir.

9. Por Lo Que Creemos Que Es VerdadLa verdad evoluciona muy, pero que muy deprisa.

Mantente al da.

10. Por Los Roles Que Hemos Elegido o Nos HanSido Dados

Los roles o te expanden o te contraen.

11. Porque Estamos Intentando Compensar AlgoTodos estamos intentando compensar algo. Es natural,

pero conoce lo tuyo.

12. Por Nuestra PersonalidadLos rasgos de personalidad suelen ser permanentes(genes). Saca lo mejor de ello.

13. Por Lo Que Te InspiraLas fuentes de inspiracin se pueden descubrir y

elegir.

14. Por Nuestra Educacin y CulturaNacemos en una cultura que a menudo define lo que

sabemos hacer.

15. Por Nuestra Experiencia VitalLo que hemos experimentado nos abre o nos cierra. O

ambos.

16. Por Nuestra Bsqueda De Energa, En SusFormas Ms Poderosas

Cuan puras, nutrientes y sostenibles son tus fuentesde energa?

17. Por Las Ideas Que Determinan Nuestros

PensamientosNuevas ideas llevan al cambio.

18. Por La PublicidadNos afecta, te guste o no.

19. Por El Nivel De Integridad Bajo El QueOperamos

A mayor nivel de integridad, ms fcilmente acontecela vida.

20. Por La Fortaleza De Tus FundamentosPersonales

Cuanto ms fuerte sean tus fundamentos, ms energatienes para crear.

21. Por El Grado De Motivacin y Estructuras DeApoyo

Lo necesitamos para ser lo mejor de nosotros mismos.No es opcional.

22. Por La Grandeza En Que Somos Capaces DePensar

Lo posible puede ser tu suelo, no tu techo.

23. Por La Calidad y Cantidad De Educacin yDinero

El conocimiento y el dinero expanden lo que puedeshacer.

24. Por Nuestro Nivel De Apertura y De

RespuestaLa arrogancia y la resistencia limitan elcomportamiento.

25. Por Nuestra Coleccin De HabilidadesCuanto ms puedes hacer, ms puedes hacer.

26. Porque No Nos Podemos Permitir HacerCambios

Por ende, caemos en rutinas y ciclos para el resto dela vida.


28/28


Regalo / Descuento*

The International School Of Coaching te regala a ti, o transferible a otra persona, uncupn descuento de un 10% en cualquiera de nuestros programas de formacin que

se realicen hasta el 31 de junio del ao 2008.Vlido slo para cursos en:

Barcelona, Madrid, Sevilla, Valencia, Oviedo, Mlaga, Mallorca y Las Palmas.y Cursos a Distancia.

Cdigo/Cupn: mec-bk-0108

Para solicitar este descuento enva el cdigo a:[email protected]

Junto con el nombre y fecha del curso al que deseas inscribirte.

Para estar informad@ sobre nuestros cursos irs recibiendo nuestros boletines opuedes visitar nuestra web: www.tisoc.com

*Esta oferta no es acumulable a otras promociones y descuentos que pueda ofrecerThe International School Of Coaching (TISOC)

ebook-pinceladadecoaching 15 ene 2008

Documents