8/6/2019 Dveloppement Des Ventes - Le Marketing Relationnel

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MARKETING RELATIONNEL

Trade MarketingMerchandisin

MDD

Co-brandingParrainage -Sponsoring

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Trade Marketing

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e ourn sseur cons re e str uteur

comme son 1er

client.

Cest la mise en oeuvre d'une politiquem rk in mm r i l ri n v r l

distributeur =Marketing de la distribution

Le but est ici doptimiser les relations entre lelefficacit des ventes.

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es pr nc paux out s:

la GPA Gestion Parta e des A rovisionnements . L'EDI: Echange de Donnes Informatise: est un

simple outil de communication'

Dveloppement de lEDI regroupe tout ce qui touche l'efficacit des promotions, de l'assortiment en gnral

'.dysfonctionnements

Le category management consiste passer d'unraisonnement par "catgories" de produits.

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Merchandising

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Le merchandising (marchandisage) est un

avant les produits pour en amliorer lav s par e c en avor ser ac a en

travaillant sur la prsentation de ceux-ci. Ilintgre lILV et la PLV ainsi que la mise en

avant tte de ondole .

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Intrts du Merchandising pour le

dveloppement des ventes: Le merchandising facilite la recherche de

Le merchandising facilite la gestion de l'espace

affecte au produit .

Finalement:

Le merchandising motive, attire et diffrencieet donc provoque laccroissement des ventes

.

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MDD(Marque De Distributeur)

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La MDD constitue un bon relais de

r i n r n n n nmoyen de dveloppement des ventes.

Le produit est fabriqu selon un Cahieres arges c par e s r u eur

propritaire de la marque (marque propreou marque denseigne).

Le producteur est dans la majorit des

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In nv ni n l r i n n MDD rpour le fournisseur un lien de dpendance

.

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Plus dinformations sur:

http://www.distripedie.com/distripedie/spip.php?rubrique18

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Co Brandingo-marquage

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Il peut sagir de 2 marques du mme groupe

diffrentes (Nespresso et Krups).

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Divers exemples

Yoplait Cte dOrr rance oca o a

Ariel WhirpoolCoca Cola Bacardi

Ha en Dazs Baile s

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dordinateurs ( Intel Inside ).

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e co-marquage es car es anca res

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L -m r rIl s'agit, dans le cadre d'un partenariat

', ,logo de ltablissement bancaire metteur,

sur es car es anca res u ogo u

partenaire.A ne pas confondre le " co-badgeage ", qui est l'apposition

' .

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Avantages : Investissements limits, partags (R&D, production, marketing),

xp o a on es a ou s e a marque nv e Partage de lexpertise, des comptences et des technologies,

Partage des risques,

Communication et transfert de la qualit, Accroissement des ventes des produits existants,

Dvelo ement de la diffrenciation des roduits et de lintrt duconsommateur,

Transfert des valeurs et des associations entre marques,

, Accroissement de la visibilit de la marque invite,

Pntration de nouveaux marchs (une opration de co-branding est

invite).

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Risques :

,Confusion : difficults dissocier les deux

marques par a su e,

Inadquation des segments deconsommateurs viss.

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ATTENTION A LA:

Complmentarit des valeurs des marques,

Cohrence des images des marquesmp qu es,

Pertinence des produits co-marqus,Convergence des cibles vises par lesmar ues artenaires.

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Nike et 3 Inches of Blood

e

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Alliance - Partenariat

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Alliances stratgiques dans la R & D de

n v x r i .Exemples:

LG et SEGA

LOral et Philips pour le Perfect Slim,Philips et Nivea,

, , .

Alliance sur la Supply Chain.

Le march des micro-ordinateurs et lintgration des

fabricants, grossistes et dtaillants).

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Quick et Konami

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Parrainage - Sponsoring

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peuvent sentendre dans 2sens.

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Cest un soutien accord des finsromotionnelles ar une mar ue un

vnement ou une activit dintrt

.

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On retrouve ici la couverture de

confrences, de feux dartifices,,

ro rammes dducation ou deprvention

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Mais, galement le parrainage

dmissions ou de squences TV:

Mr Bricola e.

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par Brother et Orange

http://www.sponsorshop.fr/sponsoring-brother-stade-francais-

imprimante-10-ans.htm

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Nombreux exemples de sponsoring sur:

. .

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Une autre approche

Il existe une variante du parrainage au

utiliser les clients comme parrain pour denouveaux c en s eu s.

Le fournisseur accorde un privilge lun etaux autres.

Offre de parrainage Nespresso