dr zbigniew krzewiński: firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie
DESCRIPTION
dr Zbigniew Krzewiński (CoWinners Sp. z o.o.): Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie (projekt Open Code Transfer) 12.01.2012.TRANSCRIPT
Firma technologiczna – co trzeba wiedzieć na starcie
Zbigniew Krzewiński
IV Spotkanie OtwartePoznań, Uniwersytet Przyrodniczy, 12.01.2012 r.
Plan Prezentacji
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU
Technologia
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU
Technologia = usprawnienie= postęp= wydajność
Fot. www.sxc.hu
Skala
Skala
Skala
Co daje nam technologia?
Skala
Przewaga konkurencyjna
Przewaga konkurencyjna
Automatyzacja
Multiplikacja
Multiplikacja
Fot. www.sxc.hu
Biotechnologia – organizymy żywe w procesach technologicznych
Fot. www.sxc.hu
Fot. Eureka Technology ParkFot. www.sxc.hu
Człowiek i jego percepcja – najsłabsze ogniwo postępu?
Produkt
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU
Potrzeby użytkownika
Sieć wartości
Model biznesowy
Jak zaprojektować dobry produkt?
Łatwe w użyciuOtwiera nowemożliwości
Nowe źródła (wartość) (pośrednich) przychodówKoszty, koszty
Zmienia podział(przepływ) korzyści
Potrzeby użytkownika – Design Thinking• głęboka empatia wobec użytkownika• włączenie użytkowników w zespół roboczy• przyśpieszenie uczenia się – wizualizacja, eksperyment, szybkie prototypowanie, • analiza biznesowa równolegle z projektowaniem
Modelowanie biznesowe
Źródło: Opracowanie własne na podstawie Harvard Business Review – styczeń 2011
Źródło: Opracowanie własne na podstawie Harvard Business Review – styczeń 2011
Sieć nowych wartości – klastering i networking
Wartość dodana klasteringu• zaangażowanie w spread technologiczny,• podjęcie ryzyka – kultura akceptacji porażek• elastyczność i otwartość na zmiany• synergia wspólnych działań (unlikely allies:wspólny biznes)• bezpośredni networking – kapitał relacyjny
Strategia
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU
Strategia – trend is your friend?
Trend setting vs. Trend following
• Poszerzanie możliwości druku – kodowanie • Nowe sposoby sprzedawania,• Łatwy dostęp do dużych ilości danych,• Społeczne przedsiębiorstwa,• Grywalizacja (gamification),• Współtworzenie produktu (Co-creation)
Poszerzanie możliwości druku
Trend setting vs. Trend following
• Interakcja z tradycyjnymi środkami przekazu• Multimedia• wszechobecność – interfejs telefonu komórkowego• szybkość dotarcia do informacji
Nowe sposoby sprzedawania
Trend setting vs. Trend following
• Zakupy grupowe - Groupon• Shopkics – skanowanie punktów wymienianych na nagrody• Dynamiczne ceny - Swoopo – aukcje punktowe• Aplikacyjne płatności mobilne – Square• Waluty wirtualne – Facebook Credits
Łatwy dostęp do dużej ilości danych
Trend setting vs. Trend following
• Przetwarzanie w chmurze – duża moc obliczeniowa• Przeszukiwanie ogromnych baz danych• Otwarcie publiczne wielu ciekawych zbiorów tj. np. Archiwa New Your Timesa
Społeczne przedsiębiorstwa
Trend setting vs. Trend following
Grywalizacja (gamification)
wciągnięcie użytkownika do gry społecznej – zamiast zamkniętejinformacji – otwarta interakcja (ekologia)
Trend setting vs. Trend following
Współtworzenie produktu
Trend setting vs. Trend following
SPIN-OFF
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU
Spin-Off i transfer technologii
Badania
Potwierdzenie innowacji
ZabezpieczeniePoszukiwanie
sposobów komercjalizacji
Licencjonowanie,zarządzanie, przychód
„marketing to find a license”
Startup (Spin-Off)Działający biznes
UjawnienieOcena
OprogramowanieWynalazek
„post deal management”
Źródło: Opracowanie własne wg. OTL Stanford
Zaangażowanie i determinacja
Opracowanie: F. Michachelles
•Centrum Transferu Technologii – interfejs do ekosystemu
•Zabezpieczenie, dokumentacja, baza danych i marketing
•Regulamin pokazujący konkretne korzyści z komercjalizacji
•„zielone światło” dla twórców nastawionych na wdrożenia
Strategia jednostki
Regulacje wewnętrzne
Zespół specjalistów
Pakiet narzędzi
NIEZBĘDNE WARUNKI• regulamin zarządzania własnością intelektualną,• regulamin tworzenia spółek pracowniczych typu Spin-Off,• centrum (biuro) transferu technologii – wystarczy dedykowana osoba,• baza innowacji – pewna forma centralnie kontrolowanej bazy zgłoszeń do komercjalizacji• mechanizm sprzedaży – np. aplikacja OCeT
Zmiany w ustawie o szkolnictwie wyższym (art. 86a) 1. Uczelnia, w celu komercjalizacji wyników badań naukowych i prac rozwojowych tworzy spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością lub spółkę akcyjną, zwaną dalej "spółką celową". Spółkę celową tworzy rektor za zgodą senatu uczelni lub innego organu kolegialnego uczelni. Do zadań spółki celowej należy w szczególności obejmowanie udziałów w spółkach kapitałowych lub tworzenie spółek kapitałowych, które powstają w celu wdrożenia wyników badań naukowych lub prac rozwojowych prowadzonych w uczelni.2. Rektor, w drodze umowy, może powierzyć spółce celowej zarządzanie prawami własności przemysłowej uczelni w zakresie jej komercjalizacji. 3. Uczelnia w celu realizacji zadań określonych w ust. 1 i 2 przekazuje spółce celowej w formie aportu wyniki badań naukowych i prac rozwojowych, w szczególności uzyskane prawa własności przemysłowej.4. Wypłaconą dywidendę spółki celowej uczelnia przeznacza na działalność statutową uczelni.
Opracowanie: Z. Krzewiński, P. Gabriel
Podstawowa rekomendacja:
Tworzenie Spin-offów w oparciu o licencję (spółek pracowniczych)
PAKIET NARZĘDZI• formalne zabezpieczenie rozwiązania – np. zgłoszenie patentowe• pakiet dokumentacji (tj. umowa spółki i dokumentacja rejestracyjna, opłaty licencyjne stałe i zmienne, ewentualne opcje na udziały), • zgłoszenie do bazy projektów i przygotowanie do wdrożenia – unikalny kod-link do oferty (aplikacja OCeT).
REGULAMIN – motywacja dla pracownika naukowego
Uczelnia i Jednostka macierzysta
Wyn
alaz
caRynek
Spotkane scenariusze w Wielkopolsce:PJB+jednostka+twórca• 25%+25%+50%• 30%+30%+40%• 20%+40%+40%• 30%+30%+40%
Start na rynku
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU
START NA RYNKU
• SZYBKIE WEJŚCIE NA RYNEK – palma pierwszeństwa zawsze procentuje• FEEDBACK LOOPS - grupa stałych i szczerych komentatorów-współpracowników• WYKORZYSTANIE PROTOTYPÓW – warto je budować nawet jeżeli nie będą wdrożone• PERMANENTNE INNOWACJE – nastawienie na szybkie wdrożenia nowości• CASH IS KING – nacisk na zachowanie płynności
Dziękuję za uwagę