![Page 1: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/1.jpg)
Willkommen
1
![Page 2: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/2.jpg)
Willkommen
2
![Page 3: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/3.jpg)
Erfolgreiche Existenzgründung
Betriebswirtschaftliche Beratung
Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren
Jörg Fuchs
![Page 4: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/4.jpg)
Begriff
Die Gründerperson ist diejenige Person, die, gegebenenfalls zusammen mit weiteren Gründerpersonen (Gründerteam), ein neues Unternehmen gründet.
Studien der Kreditanstalt für Wiederaufbau(KfW) und des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie haben gezeigt, dass die Gründerperson bzw. das Gründerteam eine zentrale Rolle für den Gründungserfolg spielt.
Die Gründerperson Quelle, http://www.deutsche-startups.de/lexikon/gruenderperson/
4
![Page 5: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/5.jpg)
Die Gründerperson
5
Merkmale
Es gibt keinen Prototyp der Gründerperson
Weltweite Studien haben jedoch gezeigt, dass ähnliche Faktoren die Tendenzaussagen zum Profil einer Gründerperson ermöglichen. Herangezogen dafür werden sowohl Konzepte aus der Soziologie als auch aus der Psychologie.
![Page 6: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/6.jpg)
Profil einer häufig anzutreffenden Gründerperson:
• Anfang 30 bei der Unternehmensgründung.
• Öfter aus Familien von Selbstständigen als aus Familien von Angestellten. • Bei Geschwistern ist die Gründerperson zudem oft das erstgeborene Kind.
Soziologische und demographische Merkmale
6
![Page 7: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/7.jpg)
• Die überwiegende Mehrheit der Gründerpersonen ist männlich. Eine Reihe von Förderprogrammen speziell für weibliche Gründer versucht, diese Situation zu ändern und das bislang ungenutzte Gründer-/ innenpotenzial zu aktivieren.
• Eine Vielzahl von Gründerpersonen besitzt einen Universitätsabschluss und setzt eine Idee aus ihrem Fachgebiet um. Die Ausbildung stellt somit eine wichtige fachliche Gründungsvoraussetzung dar.
Soziologische und demographische Merkmale
![Page 8: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/8.jpg)
Allgemein werden fünf Fähigkeits- bzw. Kenntnisbereiche formuliert, über die erfolgreiche Gründer verfügen müssen:
Wertebasis Ökonomische Kreativität Entscheidungsfähigkeit Betriebswirtschaftliche Kompetenz Führungsqualifikation
Die Gründerperson
8
![Page 9: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/9.jpg)
Die Verhaltensforschung hat Elemente ermittelt, die erfolgreiche Gründerpersonen auszeichnen und die folglich zu den persönlichen Gründungsvoraussetzungen gehören.
Die statische Verhaltensforschung („Traits Approach“) betont die folgenden drei Hauptmerkmale:
Leistungsmerkmale wie
Chancenwahrnehmung, Arbeitsengagement, Ausdauer, Qualitäts- und Effizienzstreben sowie RisikofreudePlanungsmerkmale wie
Zielbildung, systematische Planung, Kontrolle und InformationsbeschaffungMachtmerkmale wie
Überzeugungskraft, Netzwerkfähigkeit und Selbstvertrauen
Psychologische Merkmale
9
![Page 10: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/10.jpg)
Die situative Verhaltensforschung berücksichtigt darüber hinaus Umwelteinflüsse als Determinanten menschlichen Verhaltens.
Es gibt vielfältige Gründe für den Schritt in die Selbstständigkeit:
Frustration/Aggressionssyndrom: Blockierung der
Leistungen/Möglichkeiten in der bisherigen Arbeitsumgebung Ärger im derzeitigen Beschäftigungsverhältnis, Kündigungsrisiko,
Weg aus der Arbeitslosigkeit höheres und leistungsgerechteres Einkommen erzielen Eigenverantwortung/Unabhängigkeit eigene Handlungsfähigkeit unter Beweis stellen Durchsetzen eigener Ideen, große Handlungsfreiheit höheres Ansehen in der Öffentlichkeit, Prestigegewinn
Gründermotivation
10
![Page 11: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/11.jpg)
Die Gründerperson
11
![Page 12: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/12.jpg)
Entscheidend für eine erfolgreiche Unternehmensgründung ist nicht nur das Was, sondern auch das Wie.
Sie selbst sind Ihr bedeutendster Erfolgs-, aber auch Misserfolgsfaktor. Sie müssen sich mit allgemeinen Anforderungen auseinandersetzen: hohe Belastbarkeit, Eigenverantwortlichkeit, Risikobereitschaft, Verkaufstalent, etc.. Und Sie müssen sich auch fragen, was für eine Unternehmerpersönlichkeit bin ich?
Unterschiedliche Charaktere können ein Unternehmen zum Erfolg führen, wenn die Geschäftsidee zur Persönlichkeit passt.
Die Gründerperson
12
![Page 13: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/13.jpg)
Was sind Ihre hervorstechenden Charakter-Eigenschaften? Was schätzt man an Ihnen besonders? Was sind Ihre Schwächen? Gleichen Sie Ihr Eigen- und Fremdbild ab, indem Sie mit Vertrauenspersonen hierüber sprechen.
Wie gehen Sie mit Problemen um? Sind Sie teamorientiert oder Einzelkämpfer? Begreifen Sie Probleme als eine Herausforderung und Chance oder als Belastung?
Gibt es persönliche Erfahrungen, die Sie bei Ihrem Vorhaben voranbringen oder behindern könnten?
Wie ist Ihr Verhältnis zu anderen Menschen? Gehen Sie auf diese zu oder warten Sie lieber ab? Sind Sie kommunikativ? Schätzen Sie bestimmte Personengruppen besonders?
Was machen Sie besonders gern, was besonders ungern?
Was können Sie erwiesenermaßen besonders gut, was nicht?
Die Gründerpersönlichkeit
13
![Page 14: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/14.jpg)
Nur wer etwas gern macht, kann es auch richtig gut machen.
Und wer etwas besser machen will als andere, muss es auch besser können.
Nur wer seine Kunden schätzt, wird auch von den Kunden geschätzt.
Die Gründerpersönlichkeit
14
![Page 15: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/15.jpg)
Welche fachlichen Qualifikationen und praktischen Erfahrungen bringe ich mit?
Aus welcher Lebenssituation heraus plane ich die Unternehmensgründung?
Wie viel Zeit kann ich für die unternehmerische Tätigkeit aufwenden? Muss ich gegebenfalls ein Kind erziehen?
Wie sind meine finanziellen Bedingungen? Kann ich mir größere Gründungsaufwendungen erlauben?
Habe ich gegebenenfalls Kooperationspartner, mit denen ich gemeinsam gründen könnte ?
persönliche Rahmenbedingungen
15
![Page 16: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/16.jpg)
Wo möchten Sie in 10 Jahren stehen?
Was möchten Sie anschließend machen oder bis dahin gemacht haben?
Wie stark sind Sie regional gebunden? Würden Sie auch umziehen?
Wäre die Selbstständigkeit für Sie eine dauerhafte oder nur eine Übergangslösung?
Wie ist die Planung in Ihrer Lebenspartnerschaft? Gibt es einen Kinderwunsch? Ist dies mit dem Gründervorhaben vereinbar?
Wollen Sie sich auf ein Geschäftsfeld spezialisieren oder immer wieder neue Geschäftsfelder erschließen?
persönliche Ziele
16
![Page 17: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/17.jpg)
Start bei Null
Markt muss erschlossen werden
Kunden finden und halten
Qualifizierte Mitarbeiter finden
Chance
Unternehmen nach eigenen Vorstellungen
schaffen
Existenzgründung als Neugründung
17
![Page 18: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/18.jpg)
Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter vorhanden
Übernehmer muss evtl. eigene Geschäftsidee entwickeln
Übernehmer muss bestehende Kunden, Lieferanten halten und neue hinzu gewinnen
Übernehmer muss sofort Mitarbeiter führen
Nicht einfacher als Neugründung
Es ist anders
Ideal: Vorbereitung Übergeber mit Nachfolger
Existenzgründung durch Übernahme
18
![Page 19: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/19.jpg)
Betriebsübernahme versus Neugründung
19
Übernahme einer funktionierenden Einheit
Kunden- und Mitarbeiterstamm vorhanden
Räumlichkeiten und Betriebseinrichtung vorhanden
Netzwerke bestehen
Chancen und Risiken kalkulierbar
Anlaufphase entfällt
![Page 20: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/20.jpg)
Wozu ein Konzept?
20
![Page 21: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/21.jpg)
www.selbstaendig-im-handwerk.de
www.gruendungswerkstatt-karlsruhe.de
www.kfw-mittelstandsbank.de
www.l-bank.de
www.foerderdatenbank.de
www.existenzgruender.de
Weiterführende Links für Gründer
21
![Page 22: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/22.jpg)
Der Weg zur erfolgreichen Gründung
22
![Page 23: Willkommen 1. 2 Erfolgreiche Existenzgründung Betriebswirtschaftliche Beratung Die Gründerperson und ihre Erfolgsfaktoren Jörg Fuchs](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062623/55204d8449795902118d87f2/html5/thumbnails/23.jpg)
Jetzt Fan werden!www.facebook.com/HWKKarlsruhe
Sie haben weitere Fragen zum Thema?
www.hwk-karlsruhe.de
AnsprechpartnerAußenstelle Pforzheim Sekretariat der betriebswirtschaftlichen Beratung
Tel. 07231-4280680