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Victor Pairazamá[email protected]
Socio fundador de NO2 y evangelista de las tecnologías 2.0
Postgrado en Estrategias Interactivas UAB – Barcelona, España
Master en Marketing Directo e Interactivo ESIC – Barcelona, España
Senior e-Comerce Project Manager para ibm.com IBM Latinoamérica
e-Commerce Analyst & Site Developer IBM Latinoamérica
Coordinador de Campañas y Pub. Online. IBM Andina
Administrador de Empresas Pontificia Universidad Católica del Perú
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Sergio Correa [email protected]
Socio Fundador de NO2
Socio Fundador de DASIGNO Perú
Gerente de Canales Xerox Perú
Ejecutivo de Ventas IBM Perú
Ejecutivo de Ventas IBM Colombia
Administrador de Empresas CESA – Bogotá, Colombia
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Gonzalo Mariá[email protected]
Socio Fundador de NO2
Ecosystem & Partner Group Manager SAP Colombia, Perú & Ecuador
Marketing Manager Intel México
Global Sales School Instructor IBM Spanish South America
Marketing Manager for Mobile Products IBM Perú
Marketing Manager for New Accounts IBM Perú
Administrador de Empresas Albright College – Reading, Pennsylvania
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Qué era?
Comunicación de una sola vía “oneto many”
Postales bonitas
“Brochure-ware”
Internet como un canal más de comunicación
Por qué murió?
Las personas buscan interacción humana
10,000 editores manejaban el contenido de 50,000,000 de usuarios
Internet NO es simplemente otro canal más
Dificil de monetizar la web a nivel del individuo
Adios Web 1.0
© SAP 2008 / Page 5
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Antes eras un
Espectador
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Ahora eres la
Estrella
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Web 2.0 is a set of economic, social, and technology trends that collectively form the basis for the next generation of the Internet ...”
Tim O’ReillyFounder and CEO
of O'Reilly Media, Inc
“
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Web 2.0
Modelos Tecnológicos: Los usuarios pueden producir y distribuir sus propios contenidos y facilitar la comunicación multilateral
Modelos Sociales: Re-define la forma que los usuarios pueden interactuar.
Modelos Económicos Nuevos modelos de negocios que generan demanda por la tecnología.
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Modelos Tecnológicos
Blogging
Video Sharing
Syndication
Mashups
Tagging
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Modelos Sociales
Professional
Netwoks
Social Networks
Wikis Forums
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Modelos Económicos
Online Advertisi
ng
Pay for
Content
Content Agregatio
n
Monetizing the
Platform
Online/Offline Hybrids
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Las Campañas
WOW
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Coke Zero GameObjetivos Branding, entretemnimiento y posicionamiento como auspiciador prinicipal del Euro Cup 08 Generación de base de datos Notoriedad y viralidad con su público objetivo Hacer vivir la experiencia Coca-Cola
País: Alemania Sector: Soft DrinksDuración: 20 días
Resultados
50 mil visitas al día
Más de 10 minutos de interacción marca - usuario
Captura de una base de datos de consumidores Alemania
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Esperando hasta SetiembreObjetivos Pre-lanzamiento del nuevo catálogo de productos de fin de temporada 2008 Generar pre-compras de productos Incrementar las visitas al sitio de e-comerce
Resultados
Mas de 50 mil visitas al día
Mas de 700 seguidores en Twitter
Se recoibieron cientos de llamadas de distintos paises
País: AlemaniaSector: RetailDuracion: 20 días
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El Concurso de TV que no Sucede en TVObjetivos Relanzamiento de la marca Posicionamiento como el facilitador de venta de tickets de internet con las ofertas más competitivas Generación de Base de datos Notoriedad y viralidad con su público objetivo
Pais: España Duración: 20 diasResultados Atrápalo se convirtió en el referente número 1 en españa
200 mil accesos en 20 dias y 90 mil concursantes oficiales
Fue el concurso mas comentado de 2007 en España
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HeidiesObjetivos Difundir el lanzamiento de la nueva colección de ropa interior de Diesel a nivel internacional Comunicar los valores de la marca Generar notoriedad y viralidadIncrementar las visitas e incentivar ventas online
Resultados Top 10 videos mas vistos en Youtube.com durante campaña
Cobertura de prensa internacional
Más de un millón de visitas
30 mil resultados en Google
Pais: GlobalSector: ModaDuracion: 5 dias
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La piezas de una
Estrategia Online
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Existen Cuatro Pilares
Creatividad Técnología Análisis Diseño
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Creatividad
Tema 1 > Categoría 2
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Creatividad
Tema 1 > Categoría 2
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Existen Cuatro Pilares
Creatividad Técnología Análisis Diseño
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“Diseño nos es simplemente como se ve o como se siente. Diseño es como funciona.”
- Steve Jobs Apple Computer
•Usabilidad
•Experiencia de Usuario
•Intuitividad
•Arquitectura visual de la información
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Existen Cuatro Pilares
Creatividad Técnología Análisis Diseño
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Content Management System
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Content Management System
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El Contenido es TODO!Video
Fotos
Audio
Juegos
Texto
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Funcionalidades
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Existen Cuatro Pilares
Creatividad Técnología Análisis Diseño
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Analytics
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Analytics •De donde provienen tus visitantes?
•Por dónde entran y por dónde salen?
•Qué palabras usan tus visitantes para ubicar tu Web?
•Cuánto tiempo permanecen en tu sitio?
•Cuáles son las secciones que reciben más “clicks”?
•Sesiones por visitantes (cuántas veces viene durante un tiempo definido)
....y mucho más
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Analytics = Mejores Decisiones
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Existe un Quinto Pilar Complementaridad & Co-existencia
Creatividad Técnología
Análisis
Diseño
+
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Complementaridad & Co-existencia
Social Media
Buscadores Medios Tradicionale
sE-mail Mkt.
Medios Interactivos
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Las 3 Claves de SEO
Podrá ver...
...tu sitio?
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• Hasta el 85% del tráfico en Internet es referido desde buscadores. (Fuente: Forrester Research)
• 92% de usuarios no ven mas allá de las 3 primeras páginas (la mayoría solo ve los Top 10). (Fuente: www.iprospect.com).
• Una aproximación web al concepto de “top of mind”.
• Internet nos puede ayudar a posicionar un producto en la mente del consumidor.
• A mayor tráfico relevante mayores contactos / ventas
¿Qué es Search Engine Optimization (SEO)?
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Fuente: InZearch
SEO Ofrece Múltiples Sitios de Entrada al
Contenido
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Las 3 Claves de SEO
Relevancia
Frescura
Page Rank
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Las 3 Claves de SEO
Relevancia
Frescura
Page Rank
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Las 3 Claves de SEO
Relevancia
Frescura
Page Rank
![Page 43: PresentacióN Final Iii Ambev 4 De Junio](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062303/5557bbabd8b42a696c8b516a/html5/thumbnails/43.jpg)
Los links conectan un sitio...
Las 3 Claves de SEO
...a otro
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Las 3 Claves de SEO
Relevancia
Frescura
Page Rank
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Buscadores Leen Palabras Claves
¿Cómo ven los usuarios la web?
¿Cómo la ve
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SEO Les Permite Adueñarse de los
Contenidos y Conceptos
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Search Engine Optimization
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Search Engine Optimization
Es el resultado
77de la búsqueda
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Search Engine Optimization
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No aparece en los primeros 100
resultados
Search Engine Optimization
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Nadie se ha adueñado de los
Universitarios
Search Engine Optimization
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La conectividad elimina las estructuras de control y el poder de distribución de la información, generándose así un mayor grado de descentralización. La adopción ocurre via “pull” (desde los usuarios) y no “push” (desde las marcas). Los portales crecen desde los extremos (usuarios/nodos) hacia adentro, no desde el nucleo hacia afuera.
Revolución
DescentralizaciónWeb 2.0
• Diseño Centrado en el Usuario
•Portales evolutivos•Modelos de Identidad
Centralización Web 1.0
•Valor de la Red y los nodos •Inteligencia colectiva
•Estandarización
Planteamiento EstratégicoAntecedentes / Alcance [Web
2.0]:
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Macrosistema Brahma:
Necesidades del Consumidor:
Proposición de valor
Momentos de consumo Consumidores
Valores
Brahma
OCIO
PARTICIPACION
IDENTIDAD
Target Group (Principal)
•Jóvenes de 18 a 25 años
(alta sensibilidad al medio)
Planteamiento Estratégico
CREACION
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Mapa de Conocimiento
Planteamiento Estratégico
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Objetivos:• [General]: Consolidar la presencia de Brahma en Internet, como un espacio de interacción entre la marca y su audiencia (Consumidores), a partir de fuertes asociaciones a contenidos relevantes, coherentes y atractivos al groupo objetivo.
• [Especifico]: Desarrollar una plataforma web de “Awarness” de marca, donde se generen espacios de interacción a partir de modelos participativos y asociados a practicas web 2.0
• [General]: Desarrollar brahma.com.pe como una plataforma de vinculación de consumidores, como apoyo a los valores y actividades estratégicas de la marca.
• [Especifico]: Generar mecanismos de captura de información y conocimiento de consumidor, como base para el desarrollo de modelos de “Engagement” .
• Desarrollar un portal que cuente con funcionalidades web 2.0, necesarias para la lograr objetivos.
• Desarrollar mecanismos de administración del portal , que apalanquen las acciones de adquisición, activación , retención y desarrollo de los consumidores alrededor de la marca Brahma.
Alcance:
1.8 Fases para la implementación• Fase I: - Diseño de Producto e implementación de portal Brahma Web 2.0
- Toma de control de portal actual
•Fase II: - Modelo de Administración - Desarrollo de actividades tácticas de la marca
Planteamiento Estratégico
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Fase 1: Diseño & Producción
Inducción InmersiónPlaneamiento
• Definición del personal del proyecto por parte de Brahma.
• Desarrollo del cronograma de reunionesy presentaciones.
• Conocer el Medio
• Transferencia de conocimiento sobre tendencias de Internet y móviles, entendimiento de plataformas, (Google,Facebook, YouTube, etc.), casos, metodología de trabajo, etc.
• Conocer el Ecosistema
• Transferencia de conocimiento de: El mercado, la marca, sus valores, PO, objetivos 2009-2010, métricas, estrategias presentes y pasadas, procesos de negocios, etc.
Planeamiento Inducción Inmersión Especificación
Funcional Especificación de Contenidos
Administración Especificación
Tecnológica
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Fase 1: Diseño & Producción
Especificación de Contenidos
Especificación Funcional
Administración
• Desarrollo de matriz de contenidos (texto, fotos, video, audio, etc.) de acuerdo al target
• Definición de mapa de Navegación
• Propuesta gráfica
• Documento de interacciones, buscando reducri el número de “clicks”
• Dsarrollo de manual de marca online
• Definición de activ. de administración
• Definición demétricas y análisis
• Definición de estrategia de lanzamiento
Planeamiento Inducción Inmersión Especificación
Funcional Especificación de Contenidos
Administración Especificación
Tecnológica
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Fase 1: Diseño & Producción
Especificación Tecnológica
• Diseño de arquitectura Tecnológica
• Cronograma de Desarrollo
• Presentación y entraga del diseño del producto
Planeamiento Inducción Inmersión Especificación
Funcional Especificación de Contenidos
Administración Especificación
Tecnológica
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Metodología de implementación y Roll Out
Reunión de Sensibilización
Entendimiento Diseño de Producto
Levantamiento de Procesos de la Marca
Planeación de Reuniones
Benchmarks
Documentación
Planteamiento Estratégico
Definición de Macrosistema
Entrega de Document. de Marca
Necesidades de los Actores
Promesa de Valor
Estructura de Conocimiento
Validación
Satisfactores
Mapa de Navegación
Bocetos
Diseño Gráfico
Desarrollo de Entregables
Plantillas Completas
Bocetos Completos
Interacciones
Mapa de Navegación Final
Matriz de Contenido
Manual de Marca
Métricas y Analytics
Actividades de Administración
Propuesta de Lanzamiento
Presentar Propuesta
Entrega al Cliente
Propuesta de Implementación
•Actividades Estratégicas •Actividades Gestión•Actividades Operativas •Desarrollo de Contenido •Actividades de Soporte
Planteamiento Estratégico
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Campaña de Lanzamiento
Objetivo: Generar awareness del nuevo sitio utilizando una campaña que tenga
elementos de viralidad y utilice funcionalidades de socail media (Faccebook, YouTube, etc.)
Lograr que los usuarios interactuen con el nuevo sitio de Brahma y lo comenten.
Transmitir los valores de la marca.Acciones de la Estrategia:
Desarrollar una historia sobre un posible secuestro del Lúpulo.
Producción de video y difusión en línea.
Hacer un plan de medios online y en medios tradicionales (incluyendo RRPP) para generar intriga sobre el desenlace.
Desarrollar concursos alrededor del concepto de la campaña.
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Universitarios Influyentes
Objetivo: Generar un grupo de usuarios universitarios con un acercamiento especial
con la marca. Este grupo deberá evangelizar a su comunidad sobre Brahma en la Web. Compromisos de Contenido (Blogs, Vlogs, fotos, etc.). Difusión de contenido por Facebook y otras redes sociales.
Contar con un grupo del target que sirva para “testing”. Contar con un grupo base de usuarios (BETAS) de la Web.Acciones de la Estrategia:
Identificar y reclutar al grupo de 50 a 100 universitarios a nivel nacional.
Capacitarlos en cuanto a su rol.
Monitorear su actuvidad en la web y premiarla.
Trabajar un programa de co-marketing con un partner de Telefonía (ej. Nokia).
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Concurso de ChistesObjetivo: Generar interacción de los usuarios con el sitio de Brahma. Promover la generación de contenido generado por los usuarios. Integración de los valores de la marca con el público objetivo.
Acciones de la Estrategia:
Hacer que público objetivo cuelgue sus chistes (en texto o en video) en el sitio de Brahma.
Invitar a la comunidad de usuarios a “rankearlos”.
Definir 5 chistes ganadores semanalmente. El Lúpulo contarás estos en un video que estará en en el sitio y se difundirá a a través de Facebook y YouTube.
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BACK UP CHARTS
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En la nueva agencia todos entendemos en mayor o menor grado la tecnología con que trabajamos. Es la única forma de saber que es posible hacer, donde está el límite (por lo menos hoy, porque el límite se corre permanentemente.)
- Addict Digital Media
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Nos la pasamos investigando que hacen los medios con la
gente, en lugar de entender que hace la gente con los
medios.
- Umberto Eco
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Antes album de fotos -> ahora galería en flickr
Antes escuchábamos radio -> ahora cuenta en Last.fm
Antes nos uníamos a club de fans de nuestra banda -> ahora Myspace
Antes hojeábamos enciclopedias ->ahora navegamos por Wikipedia
Antes nos invitaban a fiestas de amigos ->Ahora nos invitan a matrimonios por Facebook
Antes llamábamos por teléfono -> Ahora usamos Skype
Antes leíamos 1 periódico -> ahora leemos 10 usando Netvibes o Google reader
Antes veiamos TV, -> ahora usamos youtube o los bajamos por emule
Antes ibamos al cine -> ahora también si la pelicula es buena, si no, nos la descargamos en cintube.es, darkville.com o la vemos en HULU.COM en casa.
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