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POLE MARCHES NATIONAUX 16/09/08
La PQRNouvelle énergie
pour les marques nationales
POLE MARCHES NATIONAUX
Les marques nationales à force de communiquer sur l’offre et le prix ont crée un déficit d’image sur leurs valeurs.
Les Marques Nationales ont baissé en pénétration dans la population Française.
Les Marques Nationales ont des pénétrations très inégales en fonction des régions.
Les média sont ils tous à égalité pour répondre à cette problématique?
la medias Nationaux sont-ils en phase avec les Marques Nationales ?
Le constatNouvelle énergie
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Les gros téléspectateurs (+ de 3 h 30 par jour) ont des indices compris dans une fourchette de 50 % en fonction des régions UDA
98 => PACA
120 => Nord
TV : réguliers TF1 semaine 59,2% de pénétration
Un déséquilibre des audiences par régionNouvelle énergie
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Source : médiamétrie, 75 000 + Radio, Indice base 100 quart d’heure moyen
Ecart de + 20 points 114 contacts sur le Bassin Parisien Est
92 contacts sur la Région Méditerranée
Des faiblesses sur l’efficacité des Campagnes
Ecart des performances du plan en fonction des régions.
ExemplePerf.Nationale Perf.Méditerranée
GRP 131 GRP 83
COUV. 32,4 COUV. 25,6
REP. 4,0 REP. 3,2
La radio n’a pas les mêmes niveaux d’audience selon les région
Nouvelle énergie Un déséquilibre des audiences par région
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La PQRMédia national et régional (ou multi local)
Un déséquilibre des audiences par région à redresser par une stratégie complémentaire de proximité.Une alternative:
Nouvelle énergie Un déséquilibre des audiences par région
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60%54%
49%
50%
47%
47%
46%
46%
43% 43%
41%
40%
38%
38%
38%
37% 37%
36%
32%
30%
18%
% Pénétration du PQR 66 (LNM)
EuroPQN/SPQR/AEPHR 2004
Moy. hors IDF, Alsace et Bretagne: 39%
Moy. France : 37%
Moy. hors IDF : 41%
moins de 30 %
31 à 50 % 51 % et +
66 titres. 18 millions de lecteurs/jourNouvelle énergie
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Les atouts naturels de la PQRNouvelle énergie
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Nouvelle énergie Les atouts naturels de la PQR
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Nouvelle énergie Les atouts naturels de la PQR
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Nouvelle énergie Les atouts naturels de la PQR
POLE MARCHES NATIONAUX
Le média de la CONFIANCE et de la PROXIMITE
Base : Notoriété qualifiée
44%
23%
40%
14%
56%
42%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Confiance Proximité
Moyenne presse mag.Moyenne 6 chaînes hertziennesPresse quotidienne régionale
Simm Scanner
Nouvelle énergie
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Un média D’INFLUENCE, ancrée dans le tissu économique local
Pénétrationsur les cadres actifs en régions
50%
PQR PQN
En régions,70% des
cadres actifs
ne lisentaucun titre
de PQN
30%
50%
La PQR s’adresse à la fois au
consommateur final et au réseau
Nouvelle énergie
POLE MARCHES NATIONAUX
La force de l’écritNouvelle énergie
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Modifier les stratégies média nationales par des compléments en surpression
régionales ou multi localesAfin de reconstituer le lien
entre la part de rêve (valeurs d’image) et l’offre concrète
qui génère le trafic et l’acte d’achat (prix, lieux d’achat, services distributeurs, etc)
Ce que nous proposonsNouvelle énergie
POLE MARCHES NATIONAUX
Pour reconstituer ce processus d’achat, il faut impérativement communiquer à la fois :
sur le contenu de la marque (ses valeurs)
sur l’offre de la marque (le prix, SAV, lieux de vente, etc…)
Cette double communication, pour être optimisée, doit être faite auprès du même consommateur pour recréer le lien qui amène le prospect à devenir le client.
En effet, c’est la concomitance de la connaissance de la marque et de son offre
qui stimule l’envie d’acheter
Comment reconstituer le lien entre l’image et l’offre concrète ?
Nouvelle énergie
POLE MARCHES NATIONAUX
NATIONALETV, affichage, radio, magazine ou PQRN
REGIONALEPQR
Communication stratégique
=Défense de la valeur de
La marque
Ciblage: le consommateur
Communication tactique=
Proposition sur l’offreet le prix
Ciblage : le client
La proximité devient la clé du déclenchement de l’acte d’achatUn lien direct, efficace et rapide avec le consommateur final
La solution : le média PQR, média du lien socialNouvelle énergie
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Conclusion
Le média PQR,
fort de son effet sur les ventes localement, s’inscrit comme le
media qui permettra le mieux de concilier la double
communication IMAGE–OFFREIMAGE–OFFRE
en s’adressant au même consommateur final
et aussi à son réseau.
Nouvelle énergie La solution : le média PQR, média du lien social
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