Download - Myynnin esimies Coachina
Myynnin esimies Coachina
Hallituksen puheenjohtaja
Tiina Harmaja
Pikagallup:
Ihannemyyjän ominaisuuksia
Itseohjautuvuus
SitoutuminenTilannetaju
Ahkeruus
Motivaatio Asiakaslähtöisyys
Tinkimättömyys
N = 50 myynnin esimiestä
Pikagallup: Myynnin johdon tehtävä
• Valmentaminen
– Motivointi
– Seuranta
– Palautteenanto– Palautteenanto
– Palkitseminen
N= 50 myynnin esimiestä
Motivointi
Oppiminen jaoivaltaminen
Onnistumisenkokemukset
Seuranta
Palautteenanto
Most people think they know
what they are good at.
They are usually wrong…
And yet, And yet,
a person can perform only from strength.
- Peter Drucker -(1909 – 2005)
Palkitseminen
Mikä sitten toimii?
Mitä on valmentaminen?
Valmentavan esimiehen asenne
• On menestyjä
• On etulinjassa
• Tietää oikean
vastauksen
• Korjaa heikkouksia
• Tekee menestyjiä
• On läsnä
• Kysyy, kuuntelee ja
ihmettelee
• Vahvistaa vahvuuksia• Korjaa heikkouksia
• Ymmärtää businesta
• Johtaa laiskoja
idiootteja
• Vahvistaa vahvuuksia
• Ymmärtää ihmisen
käyttäytymistä
• Uskoo tiiminsä
osaamiseen
Hyvän valmentajan ominaisuudet:
Tyhmä
LaiskaLaiska
Hidas