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Marketing Digital
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comercio y marketing
Modelo CANVAS
Marketing Digital
Actividad 1.3.
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Convertir IDEAS en PROYECTOS
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Planificar Modelo de negocio CANVAS.
• Valor ofrecemos al mercado.
• Beneficio aportamos al target.
• Nos diferencia de la competencia.
De forma gráfica recoge los
aspectos más relevantes.
¿Qué?
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Planificar Modelo de negocio CANVAS.
• Definir nuestro producto.
• Mostrar y distribuir.
• Generar ingresos.
De forma gráfica recoge los
aspectos más relevantes.
¿Cómo?
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Partners clave
Facilitando el pago Mejorando nuestro
producto
Colaborando en la comunicación
Compartiendo la red de distribución
Proveedores Partners
Un proveedor puede aportar el
valor diferencial que necesitamos.
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Actividades CLAVE Identifica la actividad que NO
puedes externalizar.
Actividades que no son claves y
podemos subcontratar, optimizando
recursos.
Nuestro producto o servicio aporta
un valor diferencial al mercado.
¿Outsorcing?
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Recursos clave Recursos materiales y humanos.
Para optimizar los recursos definimos
el target para: • Producir lo que necesita.
• Comunicar de forma efectiva.
• A tiempo, lugar y cantidad adecuada
Para producir, distribuir y comunicar
vamos a necesitar recursos.
Productividad
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Propuesta de valor
Presenta como un beneficio.
Al cliente no le interesa tu producto
, le interesa satisfacer una
necesidad o resolver un problema.
Vendemos soluciones
Aléjate de la solución y céntrate en
el problema que resuelve.
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Relación con los clientes
“Nada influye más que la recomendación de un amigo. Mark Zuckerberg
Convierte a los clientes en
prescriptores de tu producto
Canal de comunicación
Hazlos partícipes desde el primer
momento.
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Segmentación
Intereses
Hábitos
Geolocalización
Like
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Canal de distribución
Dos canales.
Recursos propios.
¿Cómo vamos a llegar?
Canal directo
Canal indirecto
Agentes o distribuidores.
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Estructura de costes
Identificamos los imprescindibles
de nuestro producto para definir la inversión.
Sabiendo las características imprescindibles, estimamos el coste de producción, comunicación y distribución.
El cliente protagonista
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Fuentes de ingresos
Coste de comercialización
Competencia
Dispuesto a pagar
¿Cómo fijar el precio?
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Co
rrig
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Man
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Háb
ito
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s
Lean Startup Dispuesto a
pagar
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Actividad 1.3.
