Modelo CANVAS en Comercio Digital Internacional

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  • comercioymarketing.es CANVAS

    Marketing Digital

    comercioymarketing.es

    @juande2marin

    comercio y marketing

    Modelo CANVAS

    Marketing Digital

    Actividad 1.3.

  • comercioymarketing.es CANVAS

    Marketing Digital

    Convertir IDEAS en PROYECTOS

  • comercioymarketing.es CANVAS

    Marketing Digital

    Planificar Modelo de negocio CANVAS.

    Valor ofrecemos al mercado.

    Beneficio aportamos al target.

    Nos diferencia de la competencia.

    De forma grfica recoge los

    aspectos ms relevantes.

    Qu?

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    Marketing Digital

    Planificar Modelo de negocio CANVAS.

    Definir nuestro producto.

    Mostrar y distribuir.

    Generar ingresos.

    De forma grfica recoge los

    aspectos ms relevantes.

    Cmo?

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    Marketing Digital

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    Marketing Digital

    Partners clave

    Facilitando el pago Mejorando nuestro

    producto

    Colaborando en la comunicacin

    Compartiendo la red de distribucin

    Proveedores Partners

    Un proveedor puede aportar el

    valor diferencial que necesitamos.

  • comercioymarketing.es CANVAS

    Marketing Digital

    Actividades CLAVE Identifica la actividad que NO puedes externalizar.

    Actividades que no son claves y

    podemos subcontratar, optimizando

    recursos.

    Nuestro producto o servicio aporta

    un valor diferencial al mercado.

    Outsorcing?

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    Marketing Digital

    Recursos clave Recursos materiales y humanos.

    Para optimizar los recursos definimos

    el target para: Producir lo que necesita.

    Comunicar de forma efectiva.

    A tiempo, lugar y cantidad adecuada

    Para producir, distribuir y comunicar

    vamos a necesitar recursos.

    Productividad

  • comercioymarketing.es CANVAS

    Marketing Digital

    Propuesta de valor

    Presenta como un beneficio.

    Al cliente no le interesa tu producto

    , le interesa satisfacer una

    necesidad o resolver un problema.

    Vendemos soluciones

    Aljate de la solucin y cntrate en

    el problema que resuelve.

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    Marketing Digital

    Relacin con los clientes

    Nada influye ms que la recomendacin de un amigo. Mark Zuckerberg Convierte a los clientes en

    prescriptores de tu producto

    Canal de comunicacin

    Hazlos partcipes desde el primer

    momento.

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    Marketing Digital

    Segmentacin

    Intereses

    Hbitos

    Geolocalizacin

    Like

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    Marketing Digital

    Canal de distribucin

    Dos canales.

    Recursos propios.

    Cmo vamos a llegar?

    Canal directo

    Canal indirecto

    Agentes o distribuidores.

  • comercioymarketing.es CANVAS

    Marketing Digital

    Estructura de costes

    Identificamos los imprescindibles

    de nuestro producto para definir la inversin.

    Sabiendo las caractersticas imprescindibles, estimamos el coste de produccin, comunicacin y distribucin.

    El cliente protagonista

  • comercioymarketing.es CANVAS

    Marketing Digital

    Fuentes de ingresos

    Coste de comercializacin

    Competencia

    Dispuesto a pagar

    Cmo fijar el precio?

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    Marketing Digital

    Co

    rrig

    e d

    ebili

    dad

    es

    Man

    ten

    er

    fort

    alez

    as

    Pro

    du

    ctiv

    idad

    So

    luci

    on

    es

    Eva

    ng

    eliz

    a T

    iem

    po

    , lu

    gar

    y ca

    nti

    dad

    Hb

    ito

    s e

    inte

    rese

    s

    Lean Startup Dispuesto a

    pagar

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    Actividad 1.3.