Download - LinkedIn Staffing Day Utrecht - 14 mei 2013
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
Goedemorgen! #intalent
Wifi: Maison van den Boer / stadion12
#intalent
Agenda #intalent
2
08:30 - Registratie en netwerken
09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn 09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst 10:00 - Koffie - en netwerkpauze 10:15 - Jeroen Kneppers – Social & Online Recruitment Strategie 10:45 - LinkedIn klanten aan het woord 11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe 11:45 - Netwerklunch
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
Transforming the way the world works
Daniel Dackombe
Head of Enterprise Sales Northern Europe LinkedIn Talent Solutions
Everywhere Work wherever our
members work
Insights Be great at what
you do
Identity Connect, find, and
be found
Hire The best talent in
the market
Sell Build long term
relationships with
clients
Market Increase your brand
awareness
8
200m+
Registered members as
of February, 2013
3M+
Australia
17M+
India 4M+
SE Asia
6M+
Canada
70M+
USA
10M+
Brazil
Europe
Americas
34M+
APAC 39M+
80M+
2M+
DACH
3M+
Italy 4M+
France
3M+
Spain
4M+
NL
11M+
UK
200+
Countries and territories
63%
Of LinkedIn members are
outside of the US
LinkedIn’s global footprint is expanding
EMEA
50M+ UAE
1M+
1M+
Sweden
There are fundamental differences between active and
passive candidates
Active Candidate - Ready to apply online
- Searching for opportunities
- Responds quickly
- Accepts best job offered now
Passive Candidates - Do not have a current CV
- May listen to opportunities
- Seek additional information
- Will move for the right job
We can compare your reach and engagement vs. peers
LinkedIn Confidential ©2012 All Rights Reserved 14
Employer of
choice Weaker employer
brand
10 1 Peers:
• Hays
• Huxley Associates
• Majenta Solutions
• Montash
• Origin Legal Ltd
• Progressive
Recruitment
• Harvey Nash
• Real Staffing Group
• Vertical IT
of
It all starts with your presence on LinkedIn Your chance to showcase your Talent and your Company
Your Employee’s Profiles - The first thing potential candidates see
- Daily contact with your clients
Your Company Pages - Promote your expertise
- Showcase live roles
Your Followers - Build trusted relationships with a
wider network
- Engage potential clients & candidates
Your target talent is networking with your employees
Note: number of professionals visiting reflects unique members visiting your employees profiles
4,208
professionals visit your employees’
profile pages every month
Top job functions Top viewer companies
©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 16
17
Engage with Professionals Actively Following your Company
61% Of members are more likely to share
information as a result of following a
company
79% of members are interested in
job opportunities from
companies they are following
Sources: 1. Internal LinkedIn data, October 2012;
3
78% More Likely to accept an InMail
Build trust and develop long term relationships
with clients
Develop (Client Mapping)
Retain (Delivery & Results)
Acquire (Inbound & Outbound)
#intalent
Agenda #intalent
21
08:30 - Registratie en netwerken
09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn 09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst 10:00 - Koffie - en netwerkpauze 10:15 - Jeroen Kneppers – Social & Online Recruitment Strategie 10:45 - LinkedIn klanten aan het woord 11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe 11:45 - Netwerklunch
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
Energie voor de Toekomst
Wim Davidse
Toekomstverteller Econoom Strategiecoach
Dzjeng
http://www.mijnbestand.nl/Bestand-LZIWWLUQADZT.pdf
#intalent
Agenda #intalent
23
08:30 - Registratie en netwerken
09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn 09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst 10:00 - Koffie - en netwerkpauze 10:15 - Jeroen Kneppers – Social & Online Recruitment Strategie 10:45 - LinkedIn klanten aan het woord 11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe 11:45 - Netwerklunch
#intalent
Agenda #intalent
24
08:30 - Registratie en netwerken
09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn 09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst 10:00 - Koffie - en netwerkpauze 10:15 - Jeroen Kneppers – Social & Online Recruitment Strategie 10:45 - LinkedIn klanten aan het woord 11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe 11:45 - Netwerklunch
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
Social & Online Recruitment Strategie
Jeroen Kneppers
Directeur
Netwerven Volume Recruitment
Grensvlak tussen recruitment & online marketing E-commerce ≠ E-recruitment
Meetbaar
Vindbaar
Zichtbaar
Sociaal
Bouw
recruitmentsites
Social
recruitment
Online
(re)search
Referral
recruitment
Online
Campagnes
Bezoekers op de website
Zoeken op de website
Vacature(s) bekijken op de website
Reactieformulier openen
Reactieformulier verstuurd
# kandidaten geplaatst
# kandidaten op gesprek
# voorgestelde kandidaten
# reacties
Bronnen
SEO
SEA Verticals Social
Jobboards
Bron
Zoekwoord
Tijd
Bounce%
Device
Locatie
Branded vs.
Non Branded
Doelgroep
Klant
Vestiging
Fee
Marge
Herplaatsing
Online recruitment funnel Van website tot (her)plaatsing
Brand & Engagement circle Weinig partijen maken de merkbelofte in de praktijk waar
1. Brand awareness
2. Brand recognition
3. Brand recall
4. Positive attitude
5. Brand trust
6. Interaction
7. Relationship
8. Conversion
9. Brand ambassador
10. Evangelist
MERK
Kandidaat is zich bewust dat
partij x ook werkgever is en
(her)kent uitingen in
(paid)media
WERK
Kandidaat heeft
positieve houding en ziet
partij x als werkgever met
peers of experts op vakgebied
INFLUENTIAL
Medewerker toont
(on)gevraagd dat partij x
goed werkgever is voor
mensen die op zoek zijn
naar flexibele arbeid /
bemiddeling
CONTENT
Kandidaat gaat dialoog aan
omdat partij x de merkbelofte
geloofwaardig heeft gemaakt
Brand & Engagement circle & assisted conversie Welke bronnen dragen waarde toe in de reis van de sollicitant
Kandidaat bekijkt merkbelofte
Kandidaat zoekt naar vacatures
Kandidaat verlaat na pre
conversie de website
Kandidaat converteert op een
specifieke vacature
Kandidaat bekijkt vacature.
Kandidaat zoekt naar andere
vacatures en bekijkt deze.
Kandidaat verlaat zonder
conversie de website
Brand & Engagement circle & assisted conversie Welke bronnen dragen waarde toe in de reis van de sollicitant
Paid, owned & earned media Verschuiving van paid, naar owned en earned
Earned Media
Jobboards,
SEA, Social
Ads, TV, Radio,
Website, e-mail,
content, social
platforms SEO, social, referrals and alerts
Unknown
Known
Dialogue
Join
Ambassado
r
Paid Media
Owned Media
Ook leads uit belverkeer meetbaar maken Alle telefoongesprekken van / met consultants ook meetbaar te maken
Meetbaarheid & wervend selecteren Van massamedia naar local & social op basis van relevantie
42
Probleem: Instroombehoefte: +25.000
Doelgroep: scholieren, studenten,
huisvrouwen, VUTTERS
Retentie: verloop >50% per jaar
Kwaliteit instroom: sterk achteruit gelopen
VUTTERS Zorgen voor kwalitatief goede postbezorging.
Probleem is echter dat ze niet duurzaam inzetbaar zijn…
1. Brand awareness
2. Brand recognition
3. Brand recall
4. Positive attitude
5. Brand trust
6. Interaction
7. Relationship
8. Conversion
9. Brand ambassador
10. Evangelist
MERK
Kandidaat is zich bewust dat
partij x ook werkgever is en
(her)kent uitingen in
(paid)media
WERK
Kandidaat heeft
positieve houding en ziet
partij x als werkgever met
peers of experts op vakgebied
INFLUENTIAL
Medewerker toont
(on)gevraagd dat partij x
goed werkgever is voor
mensen die op zoek zijn
naar flexibele arbeid /
bemiddeling
CONTENT
Kandidaat gaat dialoog aan
omdat partij x de merkbelofte
geloofwaardig heeft gemaakt
Vindbaarheid Influential = vinbaarheid + social
Social media
Consumenten gedrag
Zoekmachine optimalisatie
Vindbaarheid = social media strategie Influential = vinbaarheid + social
Traditioneel longtail SEO
Social media
Consumenten gedrag
Zoekmachine optimalisatie
Vindbaarheid = social media strategie Influential = vinbaarheid + social
Geen discussie over communicatie gedrag
Social media
Consumenten gedrag
Zoekmachine optimalisatie
Vindbaarheid = social media strategie Influential = vinbaarheid + social
Vertrouwen in het (sociale) netwerk
Social media
Consumenten gedrag
Zoekmachine optimalisatie
Vindbaarheid = social media strategie Influential = vinbaarheid + social
Social & Search = Recensies
Social media
Consumenten gedrag
Zoekmachine optimalisatie
Vindbaarheid = social media strategie Influential = vinbaarheid + social
Auteurschap via ambassadeurs
Social media
Consumenten gedrag
Zoekmachine optimalisatie
Vindbaarheid = social media strategie Influential = vinbaarheid + social
Social (referral) is de enabler
Referral best source of hire
Geïntegreerd in eigen website
Huidige medewerkers zijn de brand-, content- en
job ambassadors
Social traffic naar career site zorgt voor evidence
bij Google
Boodschap verkoopt beter via betrouwbare bron
Integratie met ATS, Analytics en Social
Talent
Context: bied alle relevante content binnen één klik Vanaf april wordt er weer actief gezocht door scholieren en studenten
Talent
Context: bied alle relevante content binnen één klik Vanaf april wordt er weer actief gezocht door scholieren en studenten
Talent
Context: bied alle relevante content binnen één klik Vanaf april wordt er weer actief gezocht door scholieren en studenten
Talent
Context: bied relevantie op alle schermformaten Responsive wordt de norm bij de ontwikkeling van nieuwe websites
#intalent
Agenda #intalent
64
08:30 - Registratie en netwerken
09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn 09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst 10:00 - Koffie - en netwerkpauze 10:15 - Jeroen Kneppers – Social & Online Recruitment Strategie 10:45 - LinkedIn klanten aan het woord 11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe 11:45 - Netwerklunch
#intalent
Agenda #intalent
66
08:30 - Registratie en netwerken
09:00 - Keynote van Dan Dackombe – Head of Sales LinkedIn 09:30 - Wim Davidse – Energie voor de Toekomst 10:00 - Koffie - en netwerkpauze 10:15 - Jeroen Kneppers – Social & Online Recruitment Strategie 10:45 - LinkedIn klanten aan het woord 11:30 - Afsluiting - Dan Dackombe 11:45 - Netwerklunch