![Page 1: Kim Klastrup om værdien af differentiering og branding i virkeligheden](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042715/5599027a1a28ab63428b4760/html5/thumbnails/1.jpg)
29-10-2014 1
Differentierede
Totalløsninger
Tema: Hvordan skaber man BtB konkurrencefordele ?
v. cand.scient.pol og MBA Kim Klastrup,
Grundfos Holding A/S og Klastrups A/S
![Page 2: Kim Klastrup om værdien af differentiering og branding i virkeligheden](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042715/5599027a1a28ab63428b4760/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Verden er fuld af ens produkter...
![Page 3: Kim Klastrup om værdien af differentiering og branding i virkeligheden](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042715/5599027a1a28ab63428b4760/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Der er 3700+ pumpeproducenter i verden..
![Page 4: Kim Klastrup om værdien af differentiering og branding i virkeligheden](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042715/5599027a1a28ab63428b4760/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Overudbud fører til priskrig…
Kendskab
Engagement
![Page 5: Kim Klastrup om værdien af differentiering og branding i virkeligheden](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042715/5599027a1a28ab63428b4760/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Idealet er det mentale monopol…
Involvering
Kendskab
![Page 6: Kim Klastrup om værdien af differentiering og branding i virkeligheden](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042715/5599027a1a28ab63428b4760/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Et stærkt brand udtrykker
forskellen..
![Page 7: Kim Klastrup om værdien af differentiering og branding i virkeligheden](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042715/5599027a1a28ab63428b4760/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Gælder både BtC og BtB…
![Page 8: Kim Klastrup om værdien af differentiering og branding i virkeligheden](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042715/5599027a1a28ab63428b4760/html5/thumbnails/8.jpg)
Brandet er summen af:
> synlighed
> relevans
> troværdighed
for ethvert produkt og firma
Brandet repræsenterer ople-
velsen af alle udtryk og handlinger
– som et givet firma og dets
produkter/ løsninger tilbyder.
8
![Page 9: Kim Klastrup om værdien af differentiering og branding i virkeligheden](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042715/5599027a1a28ab63428b4760/html5/thumbnails/9.jpg)
Branding bør være en fuldt
bevidst og kontrolleret proces....
9
![Page 10: Kim Klastrup om værdien af differentiering og branding i virkeligheden](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042715/5599027a1a28ab63428b4760/html5/thumbnails/10.jpg)
Brading skal altid være et strategisk valg:
> Branded dannes ved en tilfældighed
( unconsciously incompetent)
Eller:
Det er en styret proces , som omfatter
> Udvikling af Brandet
> Styring af Brandet
> Udlevelse af Brandet
> Konstant fornyelse af Brandet
10
![Page 11: Kim Klastrup om værdien af differentiering og branding i virkeligheden](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042715/5599027a1a28ab63428b4760/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Det gælder om at konvertere så mange
potentielle kunder som muligt til ambassadører
Potential
market
Grundfos
awareness Grundfos in
consideration
Grundfos
awareness Grundfos in
consideration Grundfos as
1 of the 2 last
considered
Grundfos
chosen
as supplier
Grundfos
chosen
as preferred
future
supplier
![Page 12: Kim Klastrup om værdien af differentiering og branding i virkeligheden](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042715/5599027a1a28ab63428b4760/html5/thumbnails/12.jpg)
12
” If you behave
like a lion, the
chances of
becoming one
increases
dramatically"
![Page 13: Kim Klastrup om værdien af differentiering og branding i virkeligheden](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042715/5599027a1a28ab63428b4760/html5/thumbnails/13.jpg)
VIL DU SE FLERE PRÆSENTATIONER FRA VORES B2B SEMINAR?
- Så luk denne side, så du kommer tilbage til linket til alle præsentationerne.