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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
INTEGRANTES:
Abraham García Santos.
Josué Obet Villegas Hernández.
Perla Denisse Valdez Moreno.
Laura Karina Esparza López.
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CANALES DE DISTRIBUCION
• Grupo de intermediaros relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios
de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
FUNCIONES:
- Lugar.
- Tiempo.
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DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
• Depende de las condiciones de cada empresa.
• A la medida de compañía.
1. Objetivos y limitaciones.
2. Mercados meta.
3. Proceso de planeación.
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FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
PRODUCTOS
INTERMEDIARIOS
COMPETENCIA
EMPRESA
MERCADO
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CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
PRODUCTOS DE
CONSUMO:
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PRODUCTOS INDUSTRIALES:
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COBERTURA DE MERCADO:
• Tamaño
• Valor de mercado.
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CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCION
• CONTROL(un canal de distribución corto proporciona un mayor control)
• COSTOS( Los costos de distribución bajan cuando se utilizan intermediarios en el canal
de distribución)
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NIVELES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÒN
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INTERMEDIARIOS
• Persona física o jurídica que actúa como enlace entre dos o más partes que desean
realizar una compraventa u otro tipo de operación. Actúa sin tomar una posición
propia.
• Transportar el producto de el fabricante al consumidor (Los productores no tienen la
capacidad económica para un programa de comercialización)
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SERVICIOS QUE PROPORCIONAN LOS INTERMEDIARIOS.
• Compras.
• Venta.
• Transporte.
• Envío en volumen.
• Almacenamiento.
• Financiamiento.
• Asumir riesgos.
• Servicio administrativo.
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PROBLEMAS QUE RESULVEN LOS INTERMEDIARIOS
1. Mas cerca del mercado.
2. Menos negociaciones.
3. Reducción del inventario total.
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FUNCIÒN DE LOS INTERMEDIARIOS
• investigación.
• Fijación de precios.
• Promocón.
• Logística.
• contactos.
• financiamiento.
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CLASES DE INTERMEDIARIOS
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• mayoristas.
El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los
detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final.
Los mayoristas pueden comprar a un productor o fabricante y también a otros
mayoristas. En inglés es conocido como canal "tier-2", ya que los bienes o servicios
dan "dos saltos", de mayorista a retail o venta al por menor, y de ahí al usuario o
consumidor final del producto o servicio.
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• minoristas o detallistas.
Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. Son el
último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado.
también son conocidos como "retailers" o tiendas; pueden ser independientes o estar
asociadas en centros comerciales, galerías de alimentación, mercados.
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