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Elevator Pitch para Ventas
Charla UPSSA Travel 22 de Octubre 2015
Luis Diego Sequeira
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60 segundos
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El problema
¿Por qué?
Captar atenció
n
10 segundos
Presentar la idea
30 segundos
Cierre de
venta
20 segundos
¿Quién?¿Qué?
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Tenía un problema que...
¿Por qué?
¿Por qué hago esto?
Porque a mí me ayudó y le puede ayudar a usted...
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La persona que quiere..?
¿Quié?
Yo le puedo ayudar...
De una forma muy sencilla usted
puede...
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¿Qué?Sólo es de escoger...
En esta fase se presentan las facilidades y beneficios del producto
Se ajusta a usted?
Aquí se presentan opciones y/o se eliminan posibles objeciones.
Cierre de venta
Presentada la idea y manteniendo el interés del prospecto se conduce al cierre.
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¿Cómo logramos ésto?
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Primer paso.
1.- Me preparo, yo soy el que se vende.
1. Conocimiento.
2. Integridad.
3. Credibilidad.
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2.- Lo hago fácil.1. Claridad.
2. Lógica progresiva.
3. Soluciones.
Segundo paso.
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3.- Compromiso. 1. Escuchar.
2. Ética.
3. Pasión.
Tercer paso.
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TIPS
1.Escriba su presentación.2.Utilice palabras claves o de poder.
3.Sea concreto.
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Ejemplo:Descubrí un método buenísimo para aprender un idioma.Yo tuve la oportunidad de aprender un idioma en el extranjero y ha sido mi mejor experiencia.
Conoce a alguien o a usted le ha pasado que al aprender un idioma, le cuesta la pronunciación, la fluidez o no puede practica lo suficiente.
Vieras que con EF todo esto se resuelve, es super eficaz, dan garantía de que un aprende y además se conocen muchas personas, destinos y culturas. ¿Le interesa?
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Ahora les toca a ustedes..!C¿?onsumer¿? Venue
● ¿Por qué?● ¿Quien?● ¿Que?
● Presente● Solucione● Cierre
● Conocimiento.● Fácil.● Pasíon.
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http://goo.gl/forms/JkoPdxGms5
https://docs.google.com/presentation/d/1gyBj8qWlqoQMNbtpGj71NBVKxMnHtL-rdX5xmoDZ-t4/edit?usp=sharing
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