![Page 1: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/1.jpg)
GVHD: GS. TS: Võ Thanh ThuNhóm 3 – Lớp 13SQT21
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ
![Page 3: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/3.jpg)
Nguyễn Việt Hưng
Nguyễn Hoàng Năm
Lương Hoàng Đệ
Nguyễn Thị Bích Diễm
Nguyễn Thị Cẩm Diệu
DANH SÁCH NHÓM 3 – LỚP 13SQT21DANH SÁCH NHÓM 3 – LỚP 13SQT21DANH SÁCH NHÓM 3 – LỚP 13SQT21DANH SÁCH NHÓM 3 – LỚP 13SQT21
![Page 4: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/5.jpg)
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY, SẢN PHẨM, TÌNH HÌNH KINH DOANH1
2
TỔNG QUÁT
MA TRẬNSWOT
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SANG HOA KỲ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SANG HOA KỲ 4
3
![Page 6: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/7.jpg)
Video quảng cáo sản phẩm may mặc Việt Tiến
Các thương hiệu thuộc Việt Tiến sở hữu
Thị trường, thị phần hàng xuất khẩu của công ty
Số liệu hoạt động kinh doanh của công ty
Lịch sử hình thành và mạng lưới công ty
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY, SẢN PHẨM, TÌNH HÌNH KINH DOANH
![Page 8: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/8.jpg)
Lịch sử hình thành và mạng lưới công ty
Tiên thân công ty la môt xi nghiêp may tư nhân “ Thai Binh Dương ky nghê công ty”- tên giao dich la Pacific Enterprise.
Hiện nay là công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam.
![Page 9: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/9.jpg)
Mạng lưới các công ty con và công ty liên kết với Việt Tiến gồm 22 công ty, xí nghiệp.
Lịch sử hình thành và mạng lưới công ty
![Page 10: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/10.jpg)
Tên tiếng việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến. Tên giao dịch quốc tế:
VIETTIEN GARMENT CORPORATION. Tên viết tắt : VTEC Địa chỉ : 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình, TP. Hồ
Chí Minh.
Lịch sử hình thành và mạng lưới công ty
![Page 11: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/11.jpg)
Số liệu hoạt động kinh doanh của công ty.
Bảng 1.1 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
![Page 12: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/12.jpg)
Thị trường, thị phần hàng xuất khẩu của công ty Việt Tiến
Do thị trường EU sụt giảm, thị trường Mỹ, Nhật Bản đang trên đà hồi phục, cho nên Ban Kế hoạch và Thị trường đã nỗ lực tìm kiếm các đơn hàng để duy trì ổn định sản xuất, chấp nhận những đơn hàng khó, chất lượng cao, tập trung các đơn hàng đi vào những thị trường lớn như Mỹ, Nhật Bản, và các nước Châu Á để bù đắp cho sự sụt giảm của thị trường EU.
![Page 13: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/13.jpg)
Thị trường, thị phần hàng xuất khẩu của công ty Việt Tiến
Cơ cấu thị trường xuất khẩu năm 2013 của Tổng Công ty như sau:
Biểu đồ 1.1 Thị trường tiêu thụ của công ty Việt Tiến
![Page 14: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/14.jpg)
Các thương hiệu Việt Tiến sở hữu
![Page 15: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/16.jpg)
NỘI DUNG
Thuận lợi và khó khăn trong xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ
Tình hình xuất khẩu ngành dệt may của Việt Nam
Tình hình xuất khẩu chung của ngành dệt may trên thế giới và khu vực
![Page 17: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/17.jpg)
NHẬP KHẨU DỆT MAY
XUẤT KHẨU DỆT MAY
Tình hình xuất nhập khẩu chung của ngành dệt may trên thế giới và khu vực
Tình hình xuất nhập khẩu chung của ngành dệt may trên thế giới
![Page 18: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/18.jpg)
Tình hình xuất nhập khẩu chung của ngành dệt may trên thế giới và khu vực
NHẬP KHẨU DỆT MAYHiện nay, tỷ trọng nhập khẩu từ các nước đang phát triển này ngày càng tăng lên trong đó chiếm phần lớn là hàng dệt may nhập khẩu từ các nước Châu Á, mà chủ yếu là các nước NICs, ASEAN và Trung Quốc.
![Page 19: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/19.jpg)
Tình hình xuất nhập khẩu chung của ngành dệt may trên thế giới và khu vực
NHẬP KHẨU DỆT MAY-Giá nhân công cao hoặc thấp.-Xuất khẩu hàng về dệt may chiếm tỷ trọng cao trong các mặt hàng xuất khẩu.-Chính sách ưu tiên của các quốc gia về xuất khẩu hàng dệt may.-Một thị trường lớn chiếm tỷ lệ tổng tiêu dùng hàng dệt may là Trung Quốc.
![Page 20: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/20.jpg)
Tình hình xuất nhập khẩu chung của ngành dệt may trên thế giới và khu vực
XUẤT KHẨU DỆT MAY-Các nước xuất khẩu hàng dệt may hàng đầu thế giới là Trung Quốc, Hồng Kông, Bangladesh, Thổ Nhĩ Kì, Ấn Độ…-Trung quốc xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới: 1/4 khối lượng thương mại dệt may thế giới.-Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may năm 2012 lên đến hơn 159 tỷ USD.
![Page 21: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/21.jpg)
Tình hình xuất nhập khẩu chung của ngành dệt may trên thế giới và khu vực
XUẤT KHẨU DỆT MAY-Tại Đông Nam Á, các nước mạnh về dệt may:Việt Nam, Indonesia, Malaysia, Thái Lan, Campuchia…
![Page 22: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/22.jpg)
Xuất khẩu dệt may Việt Nam được xếp vào top 10 thế giới
Trong năm 2013 kim ngạch xuất khẩu dệt may trên 20 tỉ đô la, Mỹ là
thị trường Xuất Khẩu lớn.
DỆT MAYDỆT MAY
Tình hình xuất khẩu ngành dệt may của Việt Nam
![Page 23: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/23.jpg)
Tình hình xuất khẩu ngành dệt may của Việt Nam
-Các thị trường xuất khẩu truyền thống của dệt may là Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản và Hàn Quốc.-Xuất khẩu chủ yếu theo 02 hình thức: + Gia công cho nước ngoài.
+ Xuất hàng sản xuất từ nguyên liệu nhập khẩu.
![Page 24: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/24.jpg)
Tình hình xuất khẩu ngành dệt may của Việt Nam
PHƯƠNG THỨC GIA CÔNG-Các hãng nước ngoài sẽ cung cấp các mẫu mã sản phẩm và các nguyên phụ liệu.-Doanh nghiệp Việt Nam sử dụng nhân công và thiết bị của mình (hoặc thiết bị của công ty nước ngoài)
![Page 25: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/25.jpg)
THUẬN LỢI
Đã gia nhập WTO.Việt Nam tham gia ký kết hiệp định
đối tác xuyên Thái Bình dương (TPP) và dự kiến sẽ có hiệu lực vào giữa 2014.
Ngành Dệt may Việt Nam có chủng loại sản phẩm đa dạng, phong phú, thị trường xuất khẩu tương đối rộng lớn.
![Page 26: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/26.jpg)
THUẬN LỢI
Nâng cao năng suất lao động, gia tăng hàm lượng nội địa hóa, tập trung sản xuất những mặt hàng có yêu cầu về kỹ thuật, chất lượng.
Việt Nam có nguồn nhân công giá rẻ và dồi dào, rất thuận lợi để phát triển ngành dệt may trong nước.
![Page 27: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/27.jpg)
KHÓ KHĂN
Ngành dệt và công nghiệp phụ trợ còn yếu.
Hầu hết các doanh nghiệp dệt may là vừa và nhỏ, khả năng huy động vốn đầu tư- thấp.
Kỹ năng quản lý sản xuất và kỹ thuật còn kém, đào tạo chưa bài bản.
![Page 28: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/28.jpg)
KHÓ KHĂN
Môi trường chính sách còn chưa thuận lợi.Sự cạnh tranh gay gắt với các đối thủ lớn.Chưa xây dựng được thương hiệu riêng cho
ngành dệt may của ngành dệt may của VN.Chưa tập trung nghiên cứu và đầu tư nhu
cầu thị trường nên nhiều đoạn khúc thị trường còn bỏ trống.
![Page 29: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/29.jpg)
Thuận lợi và khó khăn trong xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ
THUẬN LỢI
XUẤT KHẨU SANGHOA KỲ
KHÓ KHĂN.
![Page 30: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/30.jpg)
THUẬN LỢI
Hiệp định thương mại Việt Mỹ bắt đầu có hiệu lực từ ngày 11/12/2001
Cơ chế chính sách
![Page 31: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/31.jpg)
THUẬN LỢI
Về vốn đầu tư, thu hút vốn đầu tư nước ngoài
Tính đến ngày 20 tháng 4 năm 2014 cả nước có 390 dự án mới được cấp GCNĐT với tổng vốn đăng ký 3,22 tỷ USD, bằng 65,4% so với cùng kỳ năm 2013
Nguồn Cục đầu tư nước ngoài
![Page 32: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/32.jpg)
• Đến 20 tháng 4 năm 2014, có 140 lượt dự án đăng ký tăng vốn đầu tư với tổng vốn đăng ký tăng thêm là 1,62 tỷ USD, bằng 49,7% so với cùng kỳ năm 2013
• Tính chung cả cấp mới và tăng vốn, trong 4 tháng đầu năm2014, các nhà đầu tư nước ngoài đã đăng ký đầu tư vào ViệtNam 4,855 tỷ USD, bằng 59,1% so với cùng kỳ 2013
Nguồn Cục đầu tư nước ngoài
Về vốn đầu tư, thu hút vốn đầu tư nước ngoài
THUẬN LỢI
![Page 33: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/33.jpg)
Về nguồn nhân lực
Nước ta hiện nay có nguồn nhân lực hết sức dồi dào, phong phú. Với dân số cả nước khoảng 91 triệu người, với đức tính lao động cần cù sáng tạo, giá nhân công của Việt nam tương đối rẻ hơn so với các nước khác và đây là thế mạnh để tăng ưu thế cạnh tranh trong giá bán hàng may mặc trên thị trường.Ngày 26 tháng 02 năm 2014, Thủ tướng Chính phủ đã ký Quyết định số 288/QĐ-TTg về việc hỗ trợ kinh phí đào tạo nguồn nhân lực Dệt may Việt Nam cho Tập đoàn Dệt May Việt Nam
THUẬN LỢI
![Page 34: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/34.jpg)
Muốn thâm nhập được vào thị trường Mỹ, sản phẩm xuất
khẩu bắt buộc phải tuân thủ theo nhiều quy định khác nhau
Khó khăn
![Page 35: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/35.jpg)
Khó khăn
Quy mô sản xuất và xuất khẩu chưa lớn so với các nước trong khu vực do các đơn vị dệt may
Việt Nam chủ yếu là những đơn vị vừa và nhỏ. Cạnh tranh về giá
khốc liệt
![Page 36: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/36.jpg)
Khó khăn
Năng lực cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam còn
thấp, chưa đủ cạnh tranh với thương hiệu nước ngoài
![Page 37: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/37.jpg)
3. MA TRẬN SWOT
ĐIỂM MẠNH
ĐIỂM YẾU
C
CƠ HỘINGUYCƠ
S W
O T
![Page 38: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/38.jpg)
Strengths
• Việt Tiến có vị trí cao trên thị
trường, hình ảnh tốt, thương hiệu
uy tín lâu đời
• Kinh doanh đa dạng ngành nghề
ĐIỂM MẠNH ĐIỂM MẠNH
![Page 39: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/39.jpg)
Strengths
ĐIỂM MẠNH ĐIỂM MẠNH
Thị trường và quy mô rộng lớn Giá cả cạnh tranh Công nghệ sản xuất hiện đại Tiềm lực tài chính mạnh
![Page 40: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/40.jpg)
Weaknesses
ĐIỂM YẾUĐIỂM YẾU Thiếu sót trong quá trình hiểu và
soạn thảo các văn bản pháp lý trong kinh doanh quốc tế
Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của công ty chủ yếu được nhập từ nước ngoài.
![Page 41: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/41.jpg)
WeaknessesĐIỂM YẾUĐIỂM YẾU• Nguồn nhân công có tay nghề còn
thấp, thường xuyên biến đổi.• Phụ thuộc nhiều vào công ty nước
ngoài về mẫu mã và chất lượng, nguyên vật liệu
• Hàng hóa xuất khẩu có thể bị thay đổi nhãn hiệu, thương hiệu.
![Page 42: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/42.jpg)
Opportunities
CƠ HỘICƠ HỘI Thị trường Mỹ là thị trường nhập khẩu
lớn nhất thế giới Nhu cầu xuất khẩu tăng Ưu đãi cho hàng xuất khẩu Chính sách hỗ trợ của nhà nước Hệ thống kênh phân phối rộng khắp,
sẵn có và hoạt động có hiệu quả
![Page 43: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/43.jpg)
Threats
S W
O T
Hệ thống luật định của Hoa Kỳ phức tạp
Cạnh tranh giá Cạnh tranh về sản phẩm Quá trình xuất hiện hàng nhái giá rẻ Khủng hoảng kinh tế làm giảm nhu cầu
về sản phẩm may mặc ở thị trường Hoa Kỳ
NGUY CƠNGUY CƠ
![Page 44: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/44.jpg)
SO
TẬN DỤNG ĐIỂM MẠNH ĐỂ
NẮM BẮT CƠ HỘI
KẾT HỢP SOKẾT HỢP SO
• Sản phẩm đa dạng, giá cả hợp lý đáp ứng các phân khúc khác nhau
• Thị trường rộng lớn, hình ảnh thương hiệu lâu đời và quy mô rộng giúp công ty cạnh tranh được với các đối thủ, mở rộng thị trường xuất khẩu........
• Sản phẩm đa dạng, giá cả hợp lý đáp ứng các phân khúc khác nhau
• Thị trường rộng lớn, hình ảnh thương hiệu lâu đời và quy mô rộng giúp công ty cạnh tranh được với các đối thủ, mở rộng thị trường xuất khẩu........ S W
O T
![Page 45: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/45.jpg)
TTẬN DỤNG ĐIỂM MẠNH ĐỂ
HẠN CHẾ NGUY CƠ
KẾT HỢP ST KẾT HỢP ST
S
• Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm tránh rủi ro về việc không đảm bảo chất lượng khi xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ
• Kiểm tra và tiến hành các biện pháp chống hàng nhái, hàng giả
• Xây dựng các mẫu mã đa dạng, giá cả hợp lý để giữ được khách hàng
S W
O T
![Page 46: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/46.jpg)
OCẢI THIỆN ĐIỂM YẾU BẰNG
CÁCH TẬN DỤNG CƠ HỘI
KẾTKẾT HỢP WOHỢP WOW
• Đầu tư cho khâu sản xuất nguyên liệu trong nước, vừa kịp thời cung cấp cho sản xuất, lại không bị ảnh hưởng bởi yếu tố chủ quan bên ngoài
• Tận dụng chính sách hỗ trợ của nhà nước để đầu tư phát triển nguồn nguyên liệu
• Hiện đại hóa trang thiết bị, tiếp thu công nghệ mới, nâng cao trình độ tay nghề của người lao động cũng như trình độ quản lý bằng việc tận dụng nguồn vốn FDI
• Đầu tư cho khâu sản xuất nguyên liệu trong nước, vừa kịp thời cung cấp cho sản xuất, lại không bị ảnh hưởng bởi yếu tố chủ quan bên ngoài
• Tận dụng chính sách hỗ trợ của nhà nước để đầu tư phát triển nguồn nguyên liệu
• Hiện đại hóa trang thiết bị, tiếp thu công nghệ mới, nâng cao trình độ tay nghề của người lao động cũng như trình độ quản lý bằng việc tận dụng nguồn vốn FDI
S W
O T
![Page 47: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/47.jpg)
W
GIẢM CÁC ĐIỂM YẾU VÀ
TRÁNH CÁC NGUY CƠ
KẾT HỢP WTKẾT HỢP WTT
• Đầu tư phát triển một đội ngũ chuyên viên kinh doanh quốc tế, nhằm hạn chế thấp nhất rủi ro do không hiểu về luật pháp của Hoa Kỳ
• Đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân công có chất lượng, thu hút được nhiều nhân công tay nghề cao
• Tạo dựng sự khác biệt cho sản phẩm phải đánh vào tâm lý người tiêu dùng
• Đầu tư phát triển một đội ngũ chuyên viên kinh doanh quốc tế, nhằm hạn chế thấp nhất rủi ro do không hiểu về luật pháp của Hoa Kỳ
• Đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân công có chất lượng, thu hút được nhiều nhân công tay nghề cao
• Tạo dựng sự khác biệt cho sản phẩm phải đánh vào tâm lý người tiêu dùng
![Page 48: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/48.jpg)
CÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT TIẾNCÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT TIẾN
CHIẾN LƯỢCCHIẾN LƯỢCPHÁT TRIỂN XUẤT KHẨUPHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU
SANG HOA KỲ SANG HOA KỲ
![Page 49: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/49.jpg)
Chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty Việt Tiến
Việt Tiến thâm nhập thị trường thông qua hoạt động thương mại
Chiến lược toàn cầu xâm nhập thị trường nước ngoài
![Page 50: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/50.jpg)
Chiến lược toàn cầu của công ty Việt Tiến
Bảng 1.3: Khả năng hoạt động của công ty
Doanh nghiêp co 21 đơn vi san xuât trưc thuôc ; ngoai ra co các nha may liên doanh trong nươc bao gôm cac đơn vi san xuât quân ao may măc.
![Page 51: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/51.jpg)
Chiến lược toàn cầu của công ty Việt Tiến
Sản phẩm của công ty Việt Tiến tại TT trong và ngoài nước không có sự thay đổi về mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng…
![Page 52: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/52.jpg)
Phương thức xuất khẩu của công ty Việt Tiến
Xuất khẩu gia côngGia công 100%
Gia công từng phần
• Việt Tiến mua phụ liệu, thiết kế mẫu mã, may và tiềm kiếm KH• Với hàng FOB, VT sản xuất, chào hàng và bán thẳng đến người mua.• VT được KH ưu chuộng thông qua chất lượng, mẫu mã và giá khác nhau cho KH chọn lựa.
Xuất khẩu tự doanh
![Page 53: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/53.jpg)
Một số khó khăn về tình hình XK tại công ty Việt Tiến
Việc đa dạng chủng loại sản phẩm chưa đều và chưa khai thác mạnh lợi thế mẫu mã từ khâu gia công.
Hoạt động Marketing của công ty còn yếu, chưa tập trung và ít được coi trọng.
Đầu tư thiết bị hiện đại, đủ tiêu chuẩn quốc tế nên khấu hao và chi phí lớn.
Sản xuất những đơn hàng nhỏ lẻ mang tính thời trang, đòi hỏi thời gian nhanh.
![Page 54: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/54.jpg)
Đề xuất một số giải pháp
Nguồn nguyên vật liệu và nguồn nhân lựcNguồn nguyên vật liệu và nguồn nhân lực
Marketing
Thiết lập hệ thống phân phốiThiết lập hệ thống phân phối
Chiến lược giá
![Page 55: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/55.jpg)
Chiến lược giá
Đối với hàng gia công: công ty sử dụng phương pháp định giá dựa trên chi phí
CMP = Z + m
Đối với hàng tự doanh: định giá dựa vào yếu tố đầu vào và lợi nhuận mục tiêu
Việc tăng giảm giá sẽ được điều tiết theo từng mẫu mã hàng bán ra.
![Page 56: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/56.jpg)
Sơ đồ kênh phân phối hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ
Thiết lập hệ thống phân phối
![Page 57: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/57.jpg)
Việt Tiến có thể thiết lập những cửa hàng tại các khu phố, siêu thị và chợ nơi có cộng đồng
người Việt sinh sống
Thiết lập hệ thống phân phối
![Page 58: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/58.jpg)
Duy trì gia công cho công ty Hàn Quốc, Hongkong… để họ đưa hàng vào Mỹ.
Nhận gia công cho các hãng may lớn ở Mỹ.
Việt Tiến cần có những bước đệm xa hơn để thiết lập hệ thống cửa hàng riêng của mình thông qua việc xúc tiến, quảng bá thương hiệu tại các hội chợ chuyên ngành lớn tổ chức ở Mỹ.
Thiết lập hệ thống phân phối
![Page 59: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/59.jpg)
Khảo sát thị trường để mở rộng showroom, website… Tích cực tham gia hội chợ triển lãm. Thiết lập các đại lý bán hàng ở Mỹ để hàng hóa nhanh
chóng đến tay người tiêu dùng. Đưa ra các chính sách, chế độ hoa hồng cho đại lý. Xâm nhập vào các khu phố, siêu thị, chợ nơi mà người
Việt sinh sống…
Marketing
![Page 60: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/60.jpg)
Nguồn nguyên vật liệu cho sản xuất
Tạo được vùng nguyên liệu ổn định
Nhập khẩu
Tuy có kim ngạch XK cao nhưng tỷ lệ thu về lại thấp
phải quy hoạch vùng nguyên liệu
Cần có chính sách hỗ trợ giá cho nông dân
Nguồn nguyên
vật liệu cho sản
xuất
![Page 61: Chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của công ty Viettien](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051016/559549d51a28ab63398b45df/html5/thumbnails/61.jpg)