chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường hoa kỳ của công ty viettien

GVHD: GS. TS: Võ Thanh ThuNhóm 3 – Lớp 13SQT21

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ

Quảng cáo sản phẩm Việt Tiến

http://youtu.be/mx0vobxjncE

Nguyễn Việt Hưng

Nguyễn Hoàng Năm

Lương Hoàng Đệ

Nguyễn Thị Bích Diễm

Nguyễn Thị Cẩm Diệu

DANH SÁCH NHÓM 3 – LỚP 13SQT21DANH SÁCH NHÓM 3 – LỚP 13SQT21DANH SÁCH NHÓM 3 – LỚP 13SQT21DANH SÁCH NHÓM 3 – LỚP 13SQT21

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY, SẢN PHẨM, TÌNH HÌNH KINH DOANH1

2

TỔNG QUÁT

MA TRẬNSWOT

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SANG HOA KỲ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SANG HOA KỲ 4

3

Video quảng cáo sản phẩm may mặc Việt Tiến

Các thương hiệu thuộc Việt Tiến sở hữu

Thị trường, thị phần hàng xuất khẩu của công ty

Số liệu hoạt động kinh doanh của công ty

Lịch sử hình thành và mạng lưới công ty

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY, SẢN PHẨM, TÌNH HÌNH KINH DOANH


Tiên thân công ty la môt xi nghiêp may tư nhân “ Thai Binh Dương ky nghê công ty”- tên giao dich la Pacific Enterprise.

Hiện nay là công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam.

Mạng lưới các công ty con và công ty liên kết với Việt Tiến gồm 22 công ty, xí nghiệp.


Tên tiếng việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến. Tên giao dịch quốc tế:

VIETTIEN GARMENT CORPORATION. Tên viết tắt : VTEC Địa chỉ : 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình, TP. Hồ

Chí Minh.


Số liệu hoạt động kinh doanh của công ty.

Bảng 1.1 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

Thị trường, thị phần hàng xuất khẩu của công ty Việt Tiến

Do thị trường EU sụt giảm, thị trường Mỹ, Nhật Bản đang trên đà hồi phục, cho nên Ban Kế hoạch và Thị trường đã nỗ lực tìm kiếm các đơn hàng để duy trì ổn định sản xuất, chấp nhận những đơn hàng khó, chất lượng cao, tập trung các đơn hàng đi vào những thị trường lớn như Mỹ, Nhật Bản, và các nước Châu Á để bù đắp cho sự sụt giảm của thị trường EU.

Thị trường, thị phần hàng xuất khẩu của công ty Việt Tiến

Cơ cấu thị trường xuất khẩu năm 2013 của Tổng Công ty như sau:

Biểu đồ 1.1 Thị trường tiêu thụ của công ty Việt Tiến

Các thương hiệu Việt Tiến sở hữu

NỘI DUNG

Thuận lợi và khó khăn trong xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ

Tình hình xuất khẩu ngành dệt may của Việt Nam

Tình hình xuất khẩu chung của ngành dệt may trên thế giới và khu vực

NHẬP KHẨU DỆT MAY

XUẤT KHẨU DỆT MAY

Tình hình xuất nhập khẩu chung của ngành dệt may trên thế giới và khu vực

Tình hình xuất nhập khẩu chung của ngành dệt may trên thế giới


NHẬP KHẨU DỆT MAYHiện nay, tỷ trọng nhập khẩu từ các nước đang phát triển này ngày càng tăng lên trong đó chiếm phần lớn là hàng dệt may nhập khẩu từ các nước Châu Á, mà chủ yếu là các nước NICs, ASEAN và Trung Quốc.


NHẬP KHẨU DỆT MAY-Giá nhân công cao hoặc thấp.-Xuất khẩu hàng về dệt may chiếm tỷ trọng cao trong các mặt hàng xuất khẩu.-Chính sách ưu tiên của các quốc gia về xuất khẩu hàng dệt may.-Một thị trường lớn chiếm tỷ lệ tổng tiêu dùng hàng dệt may là Trung Quốc.


XUẤT KHẨU DỆT MAY-Các nước xuất khẩu hàng dệt may hàng đầu thế giới là Trung Quốc, Hồng Kông, Bangladesh, Thổ Nhĩ Kì, Ấn Độ…-Trung quốc xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới: 1/4 khối lượng thương mại dệt may thế giới.-Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may năm 2012 lên đến hơn 159 tỷ USD.


XUẤT KHẨU DỆT MAY-Tại Đông Nam Á, các nước mạnh về dệt may:Việt Nam, Indonesia, Malaysia, Thái Lan, Campuchia…

Xuất khẩu dệt may Việt Nam được xếp vào top 10 thế giới

Trong năm 2013 kim ngạch xuất khẩu dệt may trên 20 tỉ đô la, Mỹ là

thị trường Xuất Khẩu lớn.

DỆT MAYDỆT MAY



-Các thị trường xuất khẩu truyền thống của dệt may là Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản và Hàn Quốc.-Xuất khẩu chủ yếu theo 02 hình thức: + Gia công cho nước ngoài.

+ Xuất hàng sản xuất từ nguyên liệu nhập khẩu.


PHƯƠNG THỨC GIA CÔNG-Các hãng nước ngoài sẽ cung cấp các mẫu mã sản phẩm và các nguyên phụ liệu.-Doanh nghiệp Việt Nam sử dụng nhân công và thiết bị của mình (hoặc thiết bị của công ty nước ngoài)

THUẬN LỢI

Đã gia nhập WTO.Việt Nam tham gia ký kết hiệp định

đối tác xuyên Thái Bình dương (TPP) và dự kiến sẽ có hiệu lực vào giữa 2014.

Ngành Dệt may Việt Nam có chủng loại sản phẩm đa dạng, phong phú, thị trường xuất khẩu tương đối rộng lớn.

THUẬN LỢI

Nâng cao năng suất lao động, gia tăng hàm lượng nội địa hóa, tập trung sản xuất những mặt hàng có yêu cầu về kỹ thuật, chất lượng.

Việt Nam có nguồn nhân công giá rẻ và dồi dào, rất thuận lợi để phát triển ngành dệt may trong nước.

KHÓ KHĂN

Ngành dệt và công nghiệp phụ trợ còn yếu.

Hầu hết các doanh nghiệp dệt may là vừa và nhỏ, khả năng huy động vốn đầu tư- thấp.

Kỹ năng quản lý sản xuất và kỹ thuật còn kém, đào tạo chưa bài bản.

KHÓ KHĂN

Môi trường chính sách còn chưa thuận lợi.Sự cạnh tranh gay gắt với các đối thủ lớn.Chưa xây dựng được thương hiệu riêng cho

ngành dệt may của ngành dệt may của VN.Chưa tập trung nghiên cứu và đầu tư nhu

cầu thị trường nên nhiều đoạn khúc thị trường còn bỏ trống.

Thuận lợi và khó khăn trong xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ

THUẬN LỢI

XUẤT KHẨU SANGHOA KỲ

KHÓ KHĂN.

THUẬN LỢI

Hiệp định thương mại Việt Mỹ bắt đầu có hiệu lực từ ngày 11/12/2001

Cơ chế chính sách

THUẬN LỢI

Về vốn đầu tư, thu hút vốn đầu tư nước ngoài

Tính đến ngày 20 tháng 4 năm 2014 cả nước có 390 dự án mới được cấp GCNĐT với tổng vốn đăng ký 3,22 tỷ USD, bằng 65,4% so với cùng kỳ năm 2013

Nguồn Cục đầu tư nước ngoài

• Đến 20 tháng 4 năm 2014, có 140 lượt dự án đăng ký tăng vốn đầu tư với tổng vốn đăng ký tăng thêm là 1,62 tỷ USD, bằng 49,7% so với cùng kỳ năm 2013

• Tính chung cả cấp mới và tăng vốn, trong 4 tháng đầu năm2014, các nhà đầu tư nước ngoài đã đăng ký đầu tư vào ViệtNam 4,855 tỷ USD, bằng 59,1% so với cùng kỳ 2013

Nguồn Cục đầu tư nước ngoài

Về vốn đầu tư, thu hút vốn đầu tư nước ngoài

THUẬN LỢI

Về nguồn nhân lực

Nước ta hiện nay có nguồn nhân lực hết sức dồi dào, phong phú. Với dân số cả nước khoảng 91 triệu người, với đức tính lao động cần cù sáng tạo, giá nhân công của Việt nam tương đối rẻ hơn so với các nước khác và đây là thế mạnh để tăng ưu thế cạnh tranh trong giá bán hàng may mặc trên thị trường.Ngày 26 tháng 02 năm 2014, Thủ tướng Chính phủ đã ký Quyết định số 288/QĐ-TTg về việc hỗ trợ kinh phí đào tạo nguồn nhân lực Dệt may Việt Nam cho Tập đoàn Dệt May Việt Nam

THUẬN LỢI

Muốn thâm nhập được vào thị trường Mỹ, sản phẩm xuất

khẩu bắt buộc phải tuân thủ theo nhiều quy định khác nhau

Khó khăn

Khó khăn

Quy mô sản xuất và xuất khẩu chưa lớn so với các nước trong khu vực do các đơn vị dệt may

Việt Nam chủ yếu là những đơn vị vừa và nhỏ. Cạnh tranh về giá

khốc liệt

Khó khăn

Năng lực cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam còn

thấp, chưa đủ cạnh tranh với thương hiệu nước ngoài

3. MA TRẬN SWOT

ĐIỂM MẠNH

ĐIỂM YẾU

C

CƠ HỘINGUYCƠ

S W

O T

Strengths

• Việt Tiến có vị trí cao trên thị

trường, hình ảnh tốt, thương hiệu

uy tín lâu đời

• Kinh doanh đa dạng ngành nghề

ĐIỂM MẠNH ĐIỂM MẠNH

Strengths

ĐIỂM MẠNH ĐIỂM MẠNH

Thị trường và quy mô rộng lớn Giá cả cạnh tranh Công nghệ sản xuất hiện đại Tiềm lực tài chính mạnh

Weaknesses

ĐIỂM YẾUĐIỂM YẾU Thiếu sót trong quá trình hiểu và

soạn thảo các văn bản pháp lý trong kinh doanh quốc tế

Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của công ty chủ yếu được nhập từ nước ngoài.

WeaknessesĐIỂM YẾUĐIỂM YẾU• Nguồn nhân công có tay nghề còn

thấp, thường xuyên biến đổi.• Phụ thuộc nhiều vào công ty nước

ngoài về mẫu mã và chất lượng, nguyên vật liệu

• Hàng hóa xuất khẩu có thể bị thay đổi nhãn hiệu, thương hiệu.

Opportunities

CƠ HỘICƠ HỘI Thị trường Mỹ là thị trường nhập khẩu

lớn nhất thế giới Nhu cầu xuất khẩu tăng Ưu đãi cho hàng xuất khẩu Chính sách hỗ trợ của nhà nước Hệ thống kênh phân phối rộng khắp,

sẵn có và hoạt động có hiệu quả

Threats

S W

O T

Hệ thống luật định của Hoa Kỳ phức tạp

Cạnh tranh giá Cạnh tranh về sản phẩm Quá trình xuất hiện hàng nhái giá rẻ Khủng hoảng kinh tế làm giảm nhu cầu

về sản phẩm may mặc ở thị trường Hoa Kỳ

NGUY CƠNGUY CƠ

SO

TẬN DỤNG ĐIỂM MẠNH ĐỂ

NẮM BẮT CƠ HỘI

KẾT HỢP SOKẾT HỢP SO

• Sản phẩm đa dạng, giá cả hợp lý đáp ứng các phân khúc khác nhau

• Thị trường rộng lớn, hình ảnh thương hiệu lâu đời và quy mô rộng giúp công ty cạnh tranh được với các đối thủ, mở rộng thị trường xuất khẩu........

• Sản phẩm đa dạng, giá cả hợp lý đáp ứng các phân khúc khác nhau

• Thị trường rộng lớn, hình ảnh thương hiệu lâu đời và quy mô rộng giúp công ty cạnh tranh được với các đối thủ, mở rộng thị trường xuất khẩu........ S W

O T

TTẬN DỤNG ĐIỂM MẠNH ĐỂ

HẠN CHẾ NGUY CƠ

KẾT HỢP ST KẾT HỢP ST

S

• Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, nhằm tránh rủi ro về việc không đảm bảo chất lượng khi xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ

• Kiểm tra và tiến hành các biện pháp chống hàng nhái, hàng giả

• Xây dựng các mẫu mã đa dạng, giá cả hợp lý để giữ được khách hàng

S W

O T

OCẢI THIỆN ĐIỂM YẾU BẰNG

CÁCH TẬN DỤNG CƠ HỘI

KẾTKẾT HỢP WOHỢP WOW

• Đầu tư cho khâu sản xuất nguyên liệu trong nước, vừa kịp thời cung cấp cho sản xuất, lại không bị ảnh hưởng bởi yếu tố chủ quan bên ngoài

• Tận dụng chính sách hỗ trợ của nhà nước để đầu tư phát triển nguồn nguyên liệu

• Hiện đại hóa trang thiết bị, tiếp thu công nghệ mới, nâng cao trình độ tay nghề của người lao động cũng như trình độ quản lý bằng việc tận dụng nguồn vốn FDI

• Đầu tư cho khâu sản xuất nguyên liệu trong nước, vừa kịp thời cung cấp cho sản xuất, lại không bị ảnh hưởng bởi yếu tố chủ quan bên ngoài

• Tận dụng chính sách hỗ trợ của nhà nước để đầu tư phát triển nguồn nguyên liệu

• Hiện đại hóa trang thiết bị, tiếp thu công nghệ mới, nâng cao trình độ tay nghề của người lao động cũng như trình độ quản lý bằng việc tận dụng nguồn vốn FDI

S W

O T

W

GIẢM CÁC ĐIỂM YẾU VÀ

TRÁNH CÁC NGUY CƠ

KẾT HỢP WTKẾT HỢP WTT

• Đầu tư phát triển một đội ngũ chuyên viên kinh doanh quốc tế, nhằm hạn chế thấp nhất rủi ro do không hiểu về luật pháp của Hoa Kỳ

• Đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân công có chất lượng, thu hút được nhiều nhân công tay nghề cao

• Tạo dựng sự khác biệt cho sản phẩm phải đánh vào tâm lý người tiêu dùng

• Đầu tư phát triển một đội ngũ chuyên viên kinh doanh quốc tế, nhằm hạn chế thấp nhất rủi ro do không hiểu về luật pháp của Hoa Kỳ

• Đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân công có chất lượng, thu hút được nhiều nhân công tay nghề cao

• Tạo dựng sự khác biệt cho sản phẩm phải đánh vào tâm lý người tiêu dùng

CÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT TIẾNCÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT TIẾN

CHIẾN LƯỢCCHIẾN LƯỢCPHÁT TRIỂN XUẤT KHẨUPHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU

SANG HOA KỲ SANG HOA KỲ

Chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty Việt Tiến

Việt Tiến thâm nhập thị trường thông qua hoạt động thương mại

Chiến lược toàn cầu xâm nhập thị trường nước ngoài

Chiến lược toàn cầu của công ty Việt Tiến

Bảng 1.3: Khả năng hoạt động của công ty

Doanh nghiêp co 21 đơn vi san xuât trưc thuôc ; ngoai ra co các nha may liên doanh trong nươc bao gôm cac đơn vi san xuât quân ao may măc.

Chiến lược toàn cầu của công ty Việt Tiến

Sản phẩm của công ty Việt Tiến tại TT trong và ngoài nước không có sự thay đổi về mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng…

Phương thức xuất khẩu của công ty Việt Tiến

Xuất khẩu gia côngGia công 100%

Gia công từng phần

• Việt Tiến mua phụ liệu, thiết kế mẫu mã, may và tiềm kiếm KH• Với hàng FOB, VT sản xuất, chào hàng và bán thẳng đến người mua.• VT được KH ưu chuộng thông qua chất lượng, mẫu mã và giá khác nhau cho KH chọn lựa.

Xuất khẩu tự doanh

Một số khó khăn về tình hình XK tại công ty Việt Tiến

Việc đa dạng chủng loại sản phẩm chưa đều và chưa khai thác mạnh lợi thế mẫu mã từ khâu gia công.

Hoạt động Marketing của công ty còn yếu, chưa tập trung và ít được coi trọng.

Đầu tư thiết bị hiện đại, đủ tiêu chuẩn quốc tế nên khấu hao và chi phí lớn.

Sản xuất những đơn hàng nhỏ lẻ mang tính thời trang, đòi hỏi thời gian nhanh.

Đề xuất một số giải pháp

Nguồn nguyên vật liệu và nguồn nhân lựcNguồn nguyên vật liệu và nguồn nhân lực

Marketing

Thiết lập hệ thống phân phốiThiết lập hệ thống phân phối

Chiến lược giá

Chiến lược giá

Đối với hàng gia công: công ty sử dụng phương pháp định giá dựa trên chi phí

CMP = Z + m

Đối với hàng tự doanh: định giá dựa vào yếu tố đầu vào và lợi nhuận mục tiêu

Việc tăng giảm giá sẽ được điều tiết theo từng mẫu mã hàng bán ra.

Sơ đồ kênh phân phối hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ

Thiết lập hệ thống phân phối

Việt Tiến có thể thiết lập những cửa hàng tại các khu phố, siêu thị và chợ nơi có cộng đồng

người Việt sinh sống


Duy trì gia công cho công ty Hàn Quốc, Hongkong… để họ đưa hàng vào Mỹ.

Nhận gia công cho các hãng may lớn ở Mỹ.

Việt Tiến cần có những bước đệm xa hơn để thiết lập hệ thống cửa hàng riêng của mình thông qua việc xúc tiến, quảng bá thương hiệu tại các hội chợ chuyên ngành lớn tổ chức ở Mỹ.


Khảo sát thị trường để mở rộng showroom, website… Tích cực tham gia hội chợ triển lãm. Thiết lập các đại lý bán hàng ở Mỹ để hàng hóa nhanh

chóng đến tay người tiêu dùng. Đưa ra các chính sách, chế độ hoa hồng cho đại lý. Xâm nhập vào các khu phố, siêu thị, chợ nơi mà người

Việt sinh sống…

Marketing

Nguồn nguyên vật liệu cho sản xuất

Tạo được vùng nguyên liệu ổn định

Nhập khẩu

Tuy có kim ngạch XK cao nhưng tỷ lệ thu về lại thấp

phải quy hoạch vùng nguyên liệu

Cần có chính sách hỗ trợ giá cho nông dân

Nguồn nguyên

vật liệu cho sản

xuất

chiến lược kinh doanh xuất khẩu sang thị trường hoa kỳ của công ty viettien

Education