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PIETRAVERA PIETRAVERA
2011 IL 2011 IL SUCCESSO SUCCESSO
PROFESSIONALE PROFESSIONALE E LA CRESCITAE LA CRESCITA
![Page 3: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/3.jpg)
3 SFIDE
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SOVRABBONDANZA DELL’OFFERTA
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Cambio di paradigma
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PERCHE’ STIAMO CRESCENDO?
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“Oggi siamo di fronte ad un cambiamento
talmente rapido mentre tu sei lì fermo
e non fai niente” – Natale Consonni
![Page 9: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/9.jpg)
99
IL SUCCESSO IL SUCCESSO PROFESSIONALEPROFESSIONALE
![Page 10: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/10.jpg)
SE NON HAI SUCCESSO…
• Il problema non sei tu, ma è la tua filosofia…
• Non è quanto lavori, ma la filosofia che usi.
• Come curi una filosofia sbagliata?
![Page 11: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/11.jpg)
FALLIMENTO, DEFINIZIONE
• Alcuni errori di giudizio ripetuti ogni giorno.
• Dopo alcuni anni portano al disastro
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SUCCESSO, DEFINIZIONE
• Alcune semplici discipline ripetute ogni giorno:
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• Lo scambio in abbondanza
• Entrate superiori alle spese (il cash flow)
• La pianificazione settimanale
• L’affidabilità
• L’essere una bella persona
• La promozione costante
• Lo studio e la formazione continua
• L’etica
• Per diventare grande devi stare vicino ai grandi
![Page 14: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/14.jpg)
Capitali MaterialiCapitali Materiali(visibili)(visibili)
Capitali ImmaterialiCapitali Immateriali(invisibili)(invisibili)
![Page 15: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/15.jpg)
1) SOGNA, INSEGUI DELLE METE
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• LA VITA E’ UNA SERIE DI EVENTI CASUALI A MENO CHE TU NON ABBIA UNA META
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• TUTTE LE COSE VENGONO CREATE DUE VOLTE. LA PRIMA VOLTA NELLA NOSTRA TESTA.
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CHI FINISCE COLL’AVERE TANTI SOLDI PERSEGUE UNA VISION
IN ACCORDO CON I SUOI VALORI
CHI E’ POVERO INVESTE, SPECULA O LAVORA
![Page 19: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/19.jpg)
“Le cose che ci circondano
sono fatte di sogni”
![Page 20: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/20.jpg)
Che cos’e’ una meta ?• Una meta è una descrizione precisa di una
determinata scena che al momento non esiste, ma che si desidera realizzare.
• Una meta non è una sensazione. E’ una fotografia ben precisa di quello che dovrà accadere nella tua vita.
![Page 21: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/21.jpg)
Le persone che hanno una meta chiara (ma non scritta) guadagnano
in media il doppio di chi non ha una meta chiara
Le persone che hanno scritto le
proprie mete guadagnano 10 volte di più rispetto alle persone che non
hanno una meta chiara
![Page 22: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/22.jpg)
ESERCIZIO/ESPERIMENTO
• 10-12 mete che ti poni da qui ai prossimi anni • Devi scriverle in modo chiaro e specifico. Scrivi cose
concrete piuttosto che cose vaghe. • Non “una rete agenti che va bene”, ma “5 agenti carichi
e motivati, che vendono 1 milione al mese”.• Io Guadagno Io Posseggo • Entro Quando
• Ogni giorno dovrai riscriverle – Personali – Positive (non sensazioni, ma cose) – Presente
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2) CIRCONDATI DELLE PERSONE
GIUSTE
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Importante non è solo “che cosa”, ma anche “con chi”
• ESERCIZIO: “Scrivi che cosa pensi di non saper fare”
• E’ vero o te l’ha suggerito qualcuno?
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Capire le persone che abbiamo attorno è una delle
componenti più importanti del successo professionale
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Le persone che abbiamo intorno ci influenzano anche
se non sempre ce ne accorgiamo…
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PER DIVENTARE GRANDE DEVI STARE VICINO AI
GRANDI
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A CHI DEVI STARE ATTENTO…
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3) ESCI DALL’ECONOMIA
VIRTUALE: fai le cose facili
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Come valuta le seguenti caratteristiche che dovrebbe avere un produttore ideale di
sanitari ed accessori?
• A) Gode di buona fama/reputazione nel settore• B) Ha prezzi competitivi • C) Offre sanitari dal design innovativo • D) Ha personale professionale e cortese• E) Rispetta i tempi di consegna• F) Fa formazione (vendita, esposizione prodotto,
ecc) alle showroom clienti• G) Offre continue novità di prodotto/servizio• H) Fa molta comunicazione al cliente finale
![Page 31: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/31.jpg)
1) Rispetta i tempi di consegna 32%
2) Ha prezzi competitivi 23%
3) Sanitari dal design innovativo 17%
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Esempio!Esempio!Esempio!Esempio!
……aggiornando il portafoglio clienti: aggiornando il portafoglio clienti:
2 richieste solo aggiornando le email (!)2 richieste solo aggiornando le email (!)
![Page 33: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/33.jpg)
p.s. sondaggio?
Q14. Se in futuro, avesse delle necessità per fornire serramenti ai suoi clienti, valuterebbe una collaborazione con X?
8%9%
83%
Sì
No
Non sa/non risp.
Magari si scopre questo…
![Page 34: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/34.jpg)
O questo…Q6. Dopo che ha acquistato, Le hanno mai proposto l’acquisto di un
box all’interno della sua palazzina?
![Page 35: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/35.jpg)
Quando stai bene…
• Ritorni a notare una grande abbondanza di risorse intorno a te…
![Page 36: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/36.jpg)
4) SVILUPPA CAPITALE
RELAZIONALE: VALORIZZA CHI
TI CIRCONDA
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ECONOMIA DELLE EMOZIONI
ECONOMIA DELLA CONOSCENZA
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Le persone desiderano fortemente
la connessione e non il prodotto
– Seth Godin
![Page 39: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/39.jpg)
Esercizio: come si fa a
connettersi con le persone?
![Page 40: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/40.jpg)
40
Cosa compra il cliente• Il cliente al fine di effettuare un
acquisto,deve comprare 5 cose in sequenza:
• IL VENDITORE• L’AZIENDA • IL PRODOTTO/SERVIZIO/IL
PROGETTO• IL PREZZO • QUANDO FARLO
![Page 41: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/41.jpg)
Connettersi one to one
• A) Parla di più dell’altra persona e meno di te. Preparati due o tre domande da fare
• B) Porta qualcosa di valore come una citazione, un libro o un cd quando vai ad incontrare una persona
• C) Alla fine della conversazione, chiedi se c’è qualcosa che puoi fare per aiutare la persona e segui la cosa fino in fondo. Atti di servitù hanno un impatto risonante che dura più delle parole
![Page 42: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/42.jpg)
COSTRUISCITI UNA RETE DI ALLEANZE
• Pensi che sia solo l’innovazione o siano solo i soldi ad aver reso un prodotto leader?
• La rete di alleanze costruita dal fondatore dell’azienda ha avuto maggiore importanza
![Page 43: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/43.jpg)
5) INSEGUI UNA VISION:
FAI QUALCOSA DI STRAORDINARIO
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FINANZE PERSONALI:
80% CARATTERE 20% CONOSCENZA
![Page 45: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/45.jpg)
CARATTERE?• Coraggio
• Personalità (che tipo di persona sei)
• Mete
• Desiderio
• Decisione
• Valori
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COS’E’ LA CRISI?
![Page 47: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/47.jpg)
“Oggi siamo di fronte ad un cambiamento
talmente rapido mentre tu sei lì fermo
e non fai niente” – Natale Consonni
![Page 48: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/48.jpg)
VISION =
ACCETTARE UNA SFIDA
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“Sii il primo ad affrontare una
grande sfida nel tuo mercato” – Mario
Tasso
![Page 50: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/50.jpg)
Miglior utile 2009 a Pordenone
![Page 51: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/51.jpg)
“I cambiamenti sono scarpe da
ginnastica e lavorar duro…”- Giancarlo
Broggian
![Page 52: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/52.jpg)
“Se non hai tutti contro,
non è la cosa giusta…” – Emanuele
Cenzato
![Page 53: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/53.jpg)
Prendere decisioni
![Page 54: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/54.jpg)
“Io certe scelte che ho fatto negli anni
’90 oggi non le rifarei più…”-Mario
Tasso
![Page 55: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/55.jpg)
LA CONOSCENZA NON SONO DATI
MA E’ CORAGGIO E DETERMINAZIONE
![Page 56: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/56.jpg)
Erasmo da Rotterdam
![Page 57: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/57.jpg)
6) IL CAPITALE INTANGIBILE PIU’
IMPORTANTE SEI TU
![Page 58: 1 PIETRAVERA 2011 IL SUCCESSO PROFESSIONALE E LA CRESCITA](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070312/5542eb4e497959361e8bdae0/html5/thumbnails/58.jpg)
Tre tipi di felicità• 1) Piacere
• 2) Passione (il desiderio, l’insistenza e la volontà di fare un regalo)
• 3) La felicità che ti deriva dall’inseguire uno scopo più elevato
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IL CONTO CORRENTE
DELL’UNIVERSO
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Usa la tua attività per creare effetti positivi sulle persone!