CPC-ТРАФИКВ UNIT-
ЭКОНОМИКЕ
ПОЛИНА БЫНОВА
В Ridero вы можете за несколько минут бесплатно превратить текстовый файл в полноценно сверстанную книгу и выставить свою книгу на продажу в интернет-магазины.
Ridero – это издательская платформа для независимых авторов, разработанная в России.
Официальный запуск Ridero в России состоялся 14 мая 2014 года. К настоящему моменту Ridero объединяет более 15 000 независимых авторов –от начинающих писателей до лидеров книжного рынка.15
000 авторов в сервисе
14.06.14запуск сервиса
12 000опубликовано
книг
22 000загружено
книг
Немного цифр и слов
• Отслеживание прибыли/убытка в расчете на одного клиента
• Способ понять, есть ли финансовый смыслв масштабировании проекта
• Одна формула для всех
Что такое unit-экономика?
Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье
Что такое unit-экономика?
Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье
(на самом деле нет)
Что такое unit-экономика?
Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье
Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья-> для счастья не хватает…
Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья -> для счастья не хватает…
Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья
Что такое unit-экономика?
Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа. На всю жизнь.
Что такое unit-экономика?
Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа. На всю жизнь.
Что такое unit-экономика?
Но! Минутка позитиваУже на первом этапе есть данные, которым можно верить!
Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа. На всю жизнь.
Что такое unit-экономика?
Но! Минутка позитиваУже на первом этапе есть данные, которым можно верить!
Остановиться можно в любой момент, хотя и очень сложно ☺
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прогноз объема аудитории в канале
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прогноз рекламного бюджета
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Стоимость привлечения лида (CPA)
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Стоимость привлечения клиента (платника)
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прибыль от одного клиента с учетом внутренних и рекламных затрат
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прибыль от одного клиента с учетом внутренних и рекламных затрат + повторные продажи
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
В этой модели важно следить за всеми показателями:• Падение конверсии – не всегда катастрофа• Показатели ведут себя по-разному в разных сегментах
аудитории• В модели будет очень много предположений• На старте вся эта модель – одно сплошное предположение
Почему СРС?
• Рассчитать расходы и прибыль на клиента• Регулировать объем трафика• Регулировать качество трафика• Экспериментировать с новыми сегментами
аудитории• Масштабировать кампании (иногда)
С покупным трафиком проще всего:
UTM-метки
• Договориться между собой!• Вести единую базу UTM-меток доступную всем• Быстро ловить неправильные метки в статистике
на маленьких числах
Важно:
Описание аудиторииЕсть написанная книга
Нет книги
Не знает проself-publishing
Знает про self-publishing
Описание аудиторииЕсть написанная книга
Нет книги
Знает про self-publishing
Не знает проself-publishing
Обрабатываем спросОтстраиваемся от конкурентовРегулируем CPA
Описание аудиторииЕсть написанная книга
Нет книги
Знает про self-publishing
Не знает проself-publishing
Обрабатываем спросОтстраиваемся от конкурентовРегулируем CPA
Снимаем барьер Продаём идеи книг
Описание аудиторииЕсть написанная книга
Нет книги
Знает про self-publishing
Не знает проself-publishing
Обрабатываем спросОтстраиваемся от конкурентовРегулируем CPA
Снимаем барьер Продаём идеи книг
Информируем о возможностяхФормируем рынокОтстраиваемся от издательств
Описание аудиторииЕсть написанная книга
Нет книги
Знает про self-publishing
Не знает проself-publishing
Обрабатываем спросОтстраиваемся от конкурентовРегулируем CPA
Снимаем барьер Продаём идеи книг
Информируем о возможностяхФормируем рынокОтстраиваемся от издательств
Продаём идею
Типы кампаний
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2
Существующий спрос
Новые посылы для аудитории
Новые сегменты аудитории
• сезонный спрос• новые услуги в сервисе
• невесты• бизнес-тренеры
Типы кампаний
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2
Существующий спрос
Новые посылы для аудитории
Новые сегменты аудитории
• сезонный спрос• новые услуги в сервисе
• невесты• бизнес-тренеры
Удачные эксперименты
Типы кампаний и лэндинги
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2
Длинный цикл с живым тестированием формулировок и элементов под работающую аудиторию.
Min 1 лэндинг под каждый сегмент
• мозговые штурмы командой• опросы представителей
сегмента• тестирование нескольких
посылов на уровне рекламного сообщения
Разработка лэндинга от портрета пользователя из конкретного сегмента
Типы кампаний и лэндинги
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2
Длинный цикл с живым тестированием формулировок и элементов под работающую аудиторию.
Min 1 лэндинг под каждый сегмент
• мозговые штурмы командой• опросы представителей
сегмента• тестирование нескольких
посылов на уровне рекламного сообщения
Разработка лэндинга от портрета пользователя из конкретного сегмента
Вот это надо делать без разработчика!
На самом делеНикакой красоты – всё в таблицах
На самом деле все в таблицах
Смотреть на все уровни (пользователи)
Активные пользователи в системе
Revenue
Работаем с 23 июня 2013 года
Да кому это надо?- UA * CPC * CR1Большинство клиентских кампаний запускаются с прогнозом бюджета
Да кому это надо?- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * RetДобавьте данные о продажах из CRM – и Unit-таблица готова!
Да кому это надо?- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * RetТакая модель подходит любому бизнесу
Да кому это надо?- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * RetТакая модель подходит любому бизнесуНа 5000 визитов в месяц уже можно настраивать unit-таблицe
Да кому это надо?- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * RetТакая модель подходит любому бизнесуНа 5000 визитов в месяц уже можно настраивать unit-таблицeПока вы слушали этот доклад, уже можно было все настроить ☺