«Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина...
TRANSCRIPT
![Page 1: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/1.jpg)
CPC-ТРАФИКВ UNIT-
ЭКОНОМИКЕ
ПОЛИНА БЫНОВА
![Page 2: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/2.jpg)
В Ridero вы можете за несколько минут бесплатно превратить текстовый файл в полноценно сверстанную книгу и выставить свою книгу на продажу в интернет-магазины.
Ridero – это издательская платформа для независимых авторов, разработанная в России.
![Page 3: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/3.jpg)
Официальный запуск Ridero в России состоялся 14 мая 2014 года. К настоящему моменту Ridero объединяет более 15 000 независимых авторов –от начинающих писателей до лидеров книжного рынка.15
000 авторов в сервисе
14.06.14запуск сервиса
12 000опубликовано
книг
22 000загружено
книг
Немного цифр и слов
![Page 4: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/4.jpg)
• Отслеживание прибыли/убытка в расчете на одного клиента
• Способ понять, есть ли финансовый смыслв масштабировании проекта
• Одна формула для всех
Что такое unit-экономика?
![Page 5: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/5.jpg)
Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье
Что такое unit-экономика?
![Page 6: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/6.jpg)
Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье
(на самом деле нет)
Что такое unit-экономика?
![Page 7: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/7.jpg)
Придумали -> настроили -> протестировали -> считаем -> счастье
Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья-> для счастья не хватает…
Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья -> для счастья не хватает…
Думаем -> настраиваем -> тестируем -> считаем -> чот нет счастья
Что такое unit-экономика?
![Page 8: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/8.jpg)
Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа. На всю жизнь.
Что такое unit-экономика?
![Page 9: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/9.jpg)
Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа. На всю жизнь.
Что такое unit-экономика?
Но! Минутка позитиваУже на первом этапе есть данные, которым можно верить!
![Page 10: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/10.jpg)
Настройка и поддержка unit-таблицы – это постоянная работа. На всю жизнь.
Что такое unit-экономика?
Но! Минутка позитиваУже на первом этапе есть данные, которым можно верить!
Остановиться можно в любой момент, хотя и очень сложно ☺
![Page 11: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/11.jpg)
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
![Page 12: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/12.jpg)
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прогноз объема аудитории в канале
![Page 13: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/13.jpg)
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прогноз рекламного бюджета
![Page 14: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/14.jpg)
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Стоимость привлечения лида (CPA)
![Page 15: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/15.jpg)
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Стоимость привлечения клиента (платника)
![Page 16: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/16.jpg)
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прибыль от одного клиента с учетом внутренних и рекламных затрат
![Page 17: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/17.jpg)
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
Прибыль от одного клиента с учетом внутренних и рекламных затрат + повторные продажи
![Page 18: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/18.jpg)
- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * Ret
Главная формула для всех
В этой модели важно следить за всеми показателями:• Падение конверсии – не всегда катастрофа• Показатели ведут себя по-разному в разных сегментах
аудитории• В модели будет очень много предположений• На старте вся эта модель – одно сплошное предположение
![Page 19: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/19.jpg)
Почему СРС?
• Рассчитать расходы и прибыль на клиента• Регулировать объем трафика• Регулировать качество трафика• Экспериментировать с новыми сегментами
аудитории• Масштабировать кампании (иногда)
С покупным трафиком проще всего:
![Page 20: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/20.jpg)
UTM-метки
• Договориться между собой!• Вести единую базу UTM-меток доступную всем• Быстро ловить неправильные метки в статистике
на маленьких числах
Важно:
![Page 21: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/22.jpg)
Описание аудиторииЕсть написанная книга
Нет книги
Не знает проself-publishing
Знает про self-publishing
![Page 23: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/23.jpg)
Описание аудиторииЕсть написанная книга
Нет книги
Знает про self-publishing
Не знает проself-publishing
Обрабатываем спросОтстраиваемся от конкурентовРегулируем CPA
![Page 24: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/24.jpg)
Описание аудиторииЕсть написанная книга
Нет книги
Знает про self-publishing
Не знает проself-publishing
Обрабатываем спросОтстраиваемся от конкурентовРегулируем CPA
Снимаем барьер Продаём идеи книг
![Page 25: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/25.jpg)
Описание аудиторииЕсть написанная книга
Нет книги
Знает про self-publishing
Не знает проself-publishing
Обрабатываем спросОтстраиваемся от конкурентовРегулируем CPA
Снимаем барьер Продаём идеи книг
Информируем о возможностяхФормируем рынокОтстраиваемся от издательств
![Page 26: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/26.jpg)
Описание аудиторииЕсть написанная книга
Нет книги
Знает про self-publishing
Не знает проself-publishing
Обрабатываем спросОтстраиваемся от конкурентовРегулируем CPA
Снимаем барьер Продаём идеи книг
Информируем о возможностяхФормируем рынокОтстраиваемся от издательств
Продаём идею
![Page 27: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/27.jpg)
Типы кампаний
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2
Существующий спрос
Новые посылы для аудитории
Новые сегменты аудитории
• сезонный спрос• новые услуги в сервисе
• невесты• бизнес-тренеры
![Page 28: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/28.jpg)
Типы кампаний
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2
Существующий спрос
Новые посылы для аудитории
Новые сегменты аудитории
• сезонный спрос• новые услуги в сервисе
• невесты• бизнес-тренеры
Удачные эксперименты
![Page 29: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/29.jpg)
Типы кампаний и лэндинги
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2
Длинный цикл с живым тестированием формулировок и элементов под работающую аудиторию.
Min 1 лэндинг под каждый сегмент
• мозговые штурмы командой• опросы представителей
сегмента• тестирование нескольких
посылов на уровне рекламного сообщения
Разработка лэндинга от портрета пользователя из конкретного сегмента
![Page 30: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/30.jpg)
Типы кампаний и лэндинги
1Постоянные кампании Быстрые эксперименты2
Длинный цикл с живым тестированием формулировок и элементов под работающую аудиторию.
Min 1 лэндинг под каждый сегмент
• мозговые штурмы командой• опросы представителей
сегмента• тестирование нескольких
посылов на уровне рекламного сообщения
Разработка лэндинга от портрета пользователя из конкретного сегмента
Вот это надо делать без разработчика!
![Page 31: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/33.jpg)
На самом делеНикакой красоты – всё в таблицах
![Page 34: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/34.jpg)
На самом деле все в таблицах
![Page 35: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/35.jpg)
Смотреть на все уровни (пользователи)
![Page 36: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/36.jpg)
Активные пользователи в системе
![Page 37: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/37.jpg)
Revenue
![Page 38: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/38.jpg)
Работаем с 23 июня 2013 года
![Page 39: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/39.jpg)
Да кому это надо?- UA * CPC * CR1Большинство клиентских кампаний запускаются с прогнозом бюджета
![Page 40: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/40.jpg)
Да кому это надо?- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * RetДобавьте данные о продажах из CRM – и Unit-таблица готова!
![Page 41: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/41.jpg)
Да кому это надо?- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * RetТакая модель подходит любому бизнесу
![Page 42: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/42.jpg)
Да кому это надо?- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * RetТакая модель подходит любому бизнесуНа 5000 визитов в месяц уже можно настраивать unit-таблицe
![Page 43: «Платный трафик в юнит-экономике проекта», Полина Бынова, Ridero](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062302/58f253b51a28ab99778b4589/html5/thumbnails/43.jpg)
Да кому это надо?- UA * CPC * CR1 * CR2 + (AvP - Cogs) * RetТакая модель подходит любому бизнесуНа 5000 визитов в месяц уже можно настраивать unit-таблицeПока вы слушали этот доклад, уже можно было все настроить ☺