Download - Зарабатываем вместе! - Радик Сунгатов
1/27
Сунгатов РадикМенеджер по продажамГК «СофтБаланс»[email protected]
ЗАРАБАТЫВАЕМ ВМЕСТЕ!Аренда
программных продуктов1С и ГК СофтБаланс
2/27
Облака уже вокруг нас
• Почта• CRM• Телефония• Социальные сети• И прочее
XV Большой Партнерский Семинар
4/27
Показатели SaaS в мире
20082009
20102011
20122013
20142015
20160
102030405060708090
100Рост продаж SaaS-решений в мире, млрд. руб.
* Прогноз IDC
Собственные потребности в аналогичном решении
Наличие собственных продуктов/услуг Наличие технической базы Наличие специалистов Есть устойчивый спрос!
5/27
Динамика коробочных/сервисных поставок
ПО Трактиръ и Далион
20102011
20122013
2014
Продажа коробок, шт.
Аренда/коробка
20102011
20122013
2014
Сдача в аренду, шт.
6/27
Показатели прироста клиентской базыSaaS ГК СофтБаланс
20102011
20122013
20142015
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
Динамика роста клиентской базы SaaS
7/27
Архитектура технического решения
ТехподдержкаСофтБаланс
Партнер В
Резервноекопирование
Партнер Б
Клиент Б1Клиент Б2Клиент Б3
Партнер А
Клиент А1Клиент А2Клиент А3
Клиент В1Клиент В2Клиент В3
Мониторинг Данные Администрирование
8/27
Размещение серверов в ЦОД
ФАКТ ПРЕИМУЩЕСТВАОграниченный доступ Нет посторонних людей в
машинном залеКачественное электропитание
Основное и резервное питание
Отличная вентиляция Серверы не перегреются даже в жару
Быстрый интернет, много провайдеров
Хорошая связность, отказоустойчивость канала
Масштабируемость ресурсов Всегда можно взять в аренду дополнительные ресурсы
9/27
Безопасность
• Ограниченный доступ
• Фильтрация подключений
• Шифрование данных
• Аутентификация
• Резервное копирование
14/27
Преимущества для Партнера
Наше облако уже работает!
Партнерские цены!
Скидки до 30%!
Прозрачная схема сотрудничества!
Факты:
15/27
Преимущества для Партнера
Наше облако уже работает!
Партнерские цены!
Скидки до 30%!
Прозрачная схема сотрудничества!
Планирование доходов и расходов
Факты:
16/27
Преимущества для Партнера
Наше облако уже работает
Партнерские цены
Скидки до 30%!
Прозрачная схема сотрудничества
Планирование доходов и расходов
Организованная техподдержка
Факты:
17/27
Сертификаты сервисных инженеров
MCSA:Windows Server 2012
MCSA:Exchange Server 2010
MCITP:Windows Server 2008
MCSA:Windows 7
MCSA:Windows 8
MCSA:SQLServer 2008
MCSA:SQL Server 2012
MCSE:Windows Server 2012
MCSA:Exchange Server 2013
Компетенции
23/27
Условия сотрудничества
Ваш клиент – Ваши цены!
Вознаграждение – Партнеру!
Услуги – Клиенту!
Все редакции конфигураций
Трактиръ и Далион в облаке
по одной цене!
Схема работы – ПОСТОПЛАТНАЯ!УТРОМ СТУЛЬЯ, ВЕЧЕРОМ ДЕНЬГИ!
#Наслаждение
24/27
Пример из практики:Клиент арендует 3 РМ с Трактиръ FrontOffice Premium.
Заработок партнера= X + Y + Z где:
X руб./мес. = Стоимость для клиента – 4020 руб.
Y руб./мес. = Стоимость сопровождения ПП для Клиента
Z руб./мес. = Скидки при предоплате для Партнера
На чем зарабатывает Партнер?
25/27
На чем зарабатывает Партнер? Пример расчета
Типовой расчет
Статья доходаСтоимость
для клиента, руб./мес.
Стоимостьдля Партнера
руб./мес.
Прибыль Партнераруб./мес.
Договор аренды ППс конечным клиентом 6 000 - 4 020 1 980
Клиент платит Партнеру
Партнер отчисляет в СофтБаланс
Прибыль Партнера
Договор сопровождения ПП между Партнером и Клиентом 5 000 5 000
Прибыль Партнера в месяц 6 980!
26/27
На чем зарабатывает Партнер? Пример расчета
Статья доходаСтоимость
для клиента, руб./мес.
Стоимостьдля Партнера
руб./мес.
Прибыль Партнераруб./мес.
Договор аренды ППс конечным клиентом 6 000 - 3 216 2 784
Клиент платит Партнеру
Партнер отчисляет в СофтБаланс
Прибыль Партнера
Договор сопровождения ПП между Партнером и Клиентом 5 000 5 000
Прибыль Партнера в месяц 7 784!
Расчет с учетом скидки 20%при предоплате за год
27/27
Занимайте места, согласно купленным
билетам:Первый класс – КлиентамБизнес-класс – Партнерам
Сунгатов РадикМенеджер по продажам[email protected]
У вас есть вопросы?У нас есть ответы!
Благодарим за внимание!