Download - Комарькова Дарья. Поиск и оценка бизнес-идей
Поиск и оценка бизнес-идейКомарькова Дарья
2
Давайте познакомимся
[email protected]Вк, Fb /dkomarkova
• Закончила ЭФ МГУ (2008, 2010)• Преподаватель кафедры «Экономики
инноваций» Экономического факультета МГУ
• Помогаю развиваться стартапам в Бизнес-инкубаторе МГУ (директор) и инвестирую в них
• Создаю бизнес-сообщество для МГУ в Бизнес-клубе МГУ
• Провожу мероприятия, хакатоны (уже более 450)
• Развиваю продукты в Национальной предпринимательской сети при поддержке Рыбаков Фонда
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 3
О чем сегодня пойдет речь
С чего начать?
Генерация идейПроверка бизнес-идей
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 4
Нежизненный цикл проекта Wow! Идея Разработка продукта Продвижение продукта Клиенты не покупают Идея умирает
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 5
Lean Startup как концепция
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 6
Customer&Product Development
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 7
Lean Startup - итерации
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 8
Как идея становится продуктом?Гипотеза a) Проблемнаяb) Продуктовая
Проверка
Масштабирование
Ошибка №0
Я не расскажу о своей идеи никому!
Пару слов про идею - 1
Идея не стоит ничего, миллионы приносит реализация
А. Галицкий, глава фонда «Almaz Capital»
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
Рассказывайте о своей идее! Партнеры + инвесторы вокруг нас
каждую минуту Все люди – евангелисты! Если вы
нашли pain – пойдут именно к вам
12
Пару слов про идею - 2
Идеи не патентируются
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 13
Пару слов про идею - 3
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 14
О чем сегодня пойдет речь
С чего начать?
Генерация идейПроверка бизнес-идей
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 15
Основной вопрос
Какую проблему я решаю?
16
НО! А есть ли проблема? В чем именно боль пользователя? Когда она возникает? Как часто? Как сейчас он ее решает?
Готов ли он платить за решение?
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 17
А у кого это проблема возникает?! Я = покупатель = пользователь
ЛПР – лицо, принимающее решение
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 18
И кто реально ваш клиент?
B2C B2B B2G
Кто ваш ЛПР? В чем его реальная боль?
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 19
Пирамида осознанности вашего клиента 1. Не осознают проблему 2. Осознают проблему, не
ищут решение 3. Осознают и ищут
решение 4. Осознают, сравнивают
решения, выбирают лучшее
5. Готовы к покупке и покупают!
PUSH
PULL
20
Push vs Pull: «горячие ниши» vs новые продукты
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 21
PULL. Поиск «горячих ниш»: уже ищут решение Сколько человек в Москве ищут
цветы в марте? А в декабре?
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 22
PULL. Поиск «горячих ниш»: уже ищут решение
Wordstat.yandex.ru Trends.google.com
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 23
PULL. Растет ли спрос?
Trends.google.com
Пример: лампы накаливания – спрос падает
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 24
PULL. Растет ли спрос?
Пример: фитнес-трекер - спрос постоянно растет
25
PULL. Поиск проблемы: свои и чужие. На работе/учебе/в городе
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
ОпросыНаблюдениеДизайн-мышлениеЭксперимент
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 26
Дизайн-мышление
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 27
Что же такое эмпатия?
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 28
Как узнать потребности?PUSH vs PULL
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 29
PUSH. Создание новых продуктов и потребностей Новые технологии Технологические тренды STEP-факторы
30
PUSH. Глобальные и локальные тренды
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
31
PUSH. Глобальные и локальные тренды
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей Будем обсуждать на экономике инноваций!
Основные тренды в ИТ
IoT BigData Marketplaces (YouDo, Uber) Biotechnology (биоинформатика) Автоматизация бизнеса и
алгоритмы Блокчейн p2p - технологии
Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 33
Как идея становится продуктом?Гипотеза a) Проблемнаяb) Продуктовая
Проверка
Масштабирование
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 34
Что реально может предложить новый проект? Майкл Портер
Низкая цена Другой продукт Фокус, в т.ч. география
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 35
Новые свойства продукта/услуги
Где вы? За счет чего? Цена
Качество
Скорость
36
6 супер методовЛа
тера
льн
ый
марк
етин
гЗамена
Комбинация
Отрицание
УдалениеГипербол
аПорядок
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
37
Новый фокус: новые рынки для старых продуктов
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
B2CB2BB2G
38
Новая география: поиск за границей
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
Techcrunch.comIndiegogo.comKickstarter.com
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 39
Что реально может предложить новый проект? Майкл Портер
Низкая цена Другой продукт Фокус, в т.ч. география
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 40
Ваши возможные нерыночные преимущества
Технология Знание рынка Источник клиентов
PASSION?
Что есть у конкурентов?
41
Как искать - Мозговой штурм
Лучше работать в командеВыбрать проблему, целевую
аудиторию или отрасль Ограничить время (5/10 минут) Записывать все идеи Никакой критики
После завершение штурма оценить все идеи
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 42
О чем сегодня пойдет речь
С чего начать?
Генерация идейПроверка бизнес-идей
43
Ранжирование идей – 1 (Джош Кауфман, Сам Себе MBA)
Срочность для рынка: новое кино (10) vs прокат старого (0)
Объем рынка: сайт для поиска работы (10) vs корзинки (0)
Ценовой потолок (ценовая эластичность): часы (10) vs помидорки (0)
Стоимость привлечения клиента: кафе на трассе (меньше 10% от себестоимости) (10), vs гос. заказ - больше 100% (0)
Себестоимость продукта и доставки: онлайн-тренинг (10) vs завод (0)
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
44
Ранжирование идей - 2Уникальность (барьеры входа): космос
(10)vs антикафе (0) Скорость выхода на рынок: выгул собак
(10)или банк (0) Стартовые вложения: мойка машины - 0 (10)
или нефтяная вышка - 1 млн $ (0)Возможность дополнительных
предложений: бритва (10) или фрисби (0)Постоянство вашего участия: книга (10)
или консультации-тренерство (0)Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
45
Набери 75 баллов
100 – вы посчитали что-то не верно
75 – стартуем
Меньше 50 – что можно изменить?
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 46
Как улучшить идею? Шляпы де Боно
47
Домашняя работа Создать чат и позвать туда 90% участников
ИТ-старт Одному или с командой провести «мозговой
штурм» Набросать не менее 10 «проблем», которые
вы хотели бы решить своим проектов Если у вас есть уникальная технология –
набросать не менее 10 областей ее применения
Ранжировать и выбрать 1 проблему/продукт Быть готовы рассказать об этом завтра
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 48
Спасибо за внимание! Вопросы?
[email protected]@dkomarkova
www.inmsu.ru
Бизнес-инкубатор МГУ и Бизнес-клуб МГУ – точка сборки
молодежных бизнес-проектов
Инфраструктура для развития предпринимательства*• Бизнес-клуб МГУ:
развитие «традиционного» предпринимательства (Малый и средний бизнес). Подробности – sbc.timepad.ru Основан в 2008 году
1• Бизнес-инкубатор МГУ:
Развитие наукоемких идей и проектов. Подробности на www.inmsu.ru Основан в 2010 году
2*Создано при поддержке кафедры «Экономики инноваций» экономического факультета МГУ
Специализация Бизнес-инкубатора МГУ в рамках 2016 года
B2B продукты и решения, востребованные рынком уже сейчас или в обозримом будущем и создающие стоимость для потребителей
Отдельный фокус на рынке NeuroNet: нейроинтерфейсы, искусственный интеллект, нейромаркетинг, виртуальная реальность, нейроразвлечения, big data
Ключевые технологические и инфраструктурные партнеры – АСИ, Иннопрактика, РВК, существующие лаборатории МГУ, Управление научной политики и организации научных исследований МГУ
Студенческий Бизнес-клуб МГУ Основан в 2008 году при поддержке
кафедры Экономики инноваций ЭФ МГУ
Проведено более 400 мероприятий Более 5 тысяч участников
Основные цели: Повысить осведомленность о
бизнесе и бизнес-процессах Создание сообщества
предпринимателей МГУ Давать практические знания и
навыки Развивать предпринимательскую
культуру в МГУ
Направления нашей деятельности
Направления Наши проекты
Вдохновение и проф. ориентация
- «Вектор карьеры»- Лекции топ-предпринимателей- Отраслевые meetup- Спец. проекты в паблике «Бизнес-клуб МГУ»
Наставничество для начинающих
предпринимателей
- «Ментор позвонит»- Закрытые встречи предпринимателей МГУ
Нетворкинг и поиск единомышленников
- На каждом мероприятии Бизнес-клуба МГУ- Outdoors формат
Образование для будущих
предпринимателей
- Отдельные мероприятия по soft skills- МФК «Основы предпринимательства»- МФК «Как запустить технологический стартап»- МФК «Интернет-предпринимательство»
Чем лично вам может быть полезен Бизнес-клуб?
Лекции российских предпринимателей
Отраслевые встречи (meetup) по бизнесу
«Вектор карьеры» Мероприятия про soft
skills Open Case Club Стать одним из
организаторов Анонсы –
sbc.timepad.ru ВК – «Бизнес-клуб МГУ»
Если у вас пока нет своего бизнеса:
Если у вас уже есть свой бизнес:
Закрытый клуб предпринимателей-выпускников МГУ
Можете стать спикером и рассказать про ваш опыт
Можете стать наставником для начинающих студентов-предпринимателей
Писать Дарье Комарьковой – [email protected]
Кто у нас выступал:
И еще более 200 разных спикеров
Картинки, как это проходит
Большие проекты в течение года
12-18 декабря 2016 – Неделя инноваций ЭФ МГУ – цикл мероприятий про коммерциализацию технологий
15-24 апреля 2017 – ВУЗЭкоФест – цикл мероприятий про устойчивое развитие
Вы можете стать одним из со-
организаторов.По всем вопросам
писать Дарье Комарьковой – [email protected]
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 58
Возможности для вашего вуза/площадки Готовые форматы по вовлечению в
предпринимательство Форматы по работе с бизнес-
наставниками Проект «Время действовать» –
онлайн-лекции топ российских предпринимателей
Помощь в создании новой предпринимательской инфраструктуры или развитие существующей
Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 60
P.S.
Идея не стоит ничего, миллионы приносит реализация
А. Галицкий, глава фонда «Almaz Capital»