Download - Автоматизация работы с контекстной рекламой
![Page 1: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/1.jpg)
Алексей ДовжиковeLama.ru
тел: +7 (499) 270-27-90+7 (812) 449-89-07
e-mail: [email protected]
Автоматизация работы с контекстной рекламой
![Page 2: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/2.jpg)
Цель доклада
Задачи рекламодателя: •Сокращение издержек
•Расширение воронки продаж
•Снижение стоимости привлечения клиента
2
Существующие технические возможности:•API контекстных систем
•ПО, на котором работает интернет-магазин
•Руки программистов
Поделиться кейсами с решениями бизнес-задач
![Page 3: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/3.jpg)
Что за зверь API
3
Application Programming Interface
Дает возможность на программном уровнеИспользовать некоторые функции контекстных систем в автоматическом режиме
![Page 4: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/4.jpg)
Рынок контекстной рекламы
$537 млн.
![Page 5: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/5.jpg)
API контекстных систем
1. Яндекс.Директ
• Получает любой рекламодатель на 3 мес.
• Ограничения:- по времени
(частота и количество обращений в сутки)- по содержанию
(количество и характер доступных операций)В зависимости от баллов
5
![Page 6: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/6.jpg)
API контекстных систем
2. Бегун•Предоставляется «разработчикам в области рекламных интернет-технологий»
3. Google AdWords•Предоставляется по достижении оборота в Центре клиентов (MCC)
•Каждая операция по API «стоит» некоторое количество «единиц». 1000 единиц API = $0,25
6
![Page 7: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/7.jpg)
Что можно автоматизировать
VS
7
![Page 8: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/8.jpg)
Автоматическое управление ставками
1. Существенная экономия времени
2. Экономия бюджета в среднем на 30%
8
$$$
$$
$
$$$
$$
$
![Page 9: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/9.jpg)
Автоматическое управление ставками
9
1. Существенная экономия времени
2. Экономия бюджета в среднем на 30%
3. Управление ценовой стратегией(обход ограничения на обязательные 40 часов показа в Директе)
![Page 10: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/10.jpg)
Высший пилотаж
Управление ставками на основе аналитики продаж10
![Page 11: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/11.jpg)
Автоматическое управление ставками
11
Настройка «шага»
«Расписание» ставок
Журнал изменений
Скоро!
![Page 12: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/12.jpg)
Автоматическое создание эффективной РК«Правила» эффективной РК
•Кампания содержит всю номенклатуру товаров
•Все объявления содержат текст искомой фразы
•Каждое объявление ведет на конечную страницу товара
•Желательно наличие цены в тексте объявления
12
На тысячах товаров трудоемкость реализации может перевесить ожидаемые результаты
![Page 13: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/13.jpg)
Автоматизация своими силами• Подгрузка ключевых слов и объявлений в
системы контекстной рекламы Директ.Яндекс
MS Excel + API (В свободном доступе) Бегун
XML, CSV + API (По запросу) Google Adwords
CSV + API (Для акаунтов с постолпатой) eLama.ru
XML, CSV, MS EXCEL , YML + API (По запросу)
13
![Page 14: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/14.jpg)
Автоматизация своими силами• Пишем скрипт и / или ПО
создающее по нашему алгоритму MS Excel и XML файлы с нужными нам ключевыми словами и подгружаем Директ.Яндекс, Бегун, Google AdWords
• ОСТОРОЖНО МОДЕРАЦИЯ !!! :)
14
![Page 15: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/15.jpg)
Автоматизация своими силами• Примеры:
Интернет магазинЕсть база товаров. Создаем слова и объявления под каждый товар
Отраслевой порталЕсть каталог видов деятельности в нашей отрасли, список компаний и т.д.Создаем слова и объявления по видам деятельности и т.п., автоматически формируя свое объявление (под каждый интересующий нас регион)
15
![Page 16: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/16.jpg)
XLS для Яндекс Директ
16
![Page 17: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/17.jpg)
Google adWords
![Page 18: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/18.jpg)
ПОСТРОЕНИЕ ВЕЕРА КОНТЕКСТНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ
18
![Page 19: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/19.jpg)
Этапы подготовки “веера”
• Построение базыключевых слов
• Обработка базы ключевых слов
• Построение “веера” объявлений
• Погрузка объявлений в контекстные системы
19
![Page 20: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/20.jpg)
Построение индекса ключевых слов
• Задача собрать базу ключевых слов которые могут быть задействованы в нашей кампании
• Источники Вакансии Резюме Описания кампаний
![Page 21: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/21.jpg)
Обработка индекса• Неиспользуемые
Предлоги, междометия, местоимения … Пример: Все, кто, зачем ….
• Корневые Существительные, определения … Пример: Инженер, PHP ..
• Уточняющие Прилагательные, сокращения … Пример: Старший, PRO, …
![Page 22: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/22.jpg)
Построение “веера”
22
Инженер
ГлавныйИнженер
СтаршийИнженер
ИнженерПроектировщик
Проектировщик
…Генеральный
ПроектировщикПроектировщик
Электрик…
Главный инженерПроектировщик
Главный инженерКонструктор
Главный инженерКонструктор ГЭС
…
…
… …
… …
![Page 23: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/23.jpg)
Исключение пересечений
23
Инженер
ГлавныйИнженер
СтаршийИнженер
ИнженерПроектировщик…
Главный инженерПроектировщик
Главный инженерКонструктор
Главный инженерКонструктор ГЭС
…
…
… …
– Главный – Старший – Проектировщик
– Конструктор– Проектировщик
– ГЭС
– Конструктор – Проектировщик
– ГЭС
– ГЭС
![Page 24: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/24.jpg)
Расширение запросов
24
Инженер
ГлавныйИнженер
СтаршийИнженер
ИнженерПроектировщик…
Главный инженерПроектировщик
Главный инженерКонструктор
Главный инженерКонструктор ГЭС
… …
Инжинер
Гидроэлектростанции
+
+
![Page 25: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/25.jpg)
Формирование объявления
• Под запрос выбираем вакансию с наибольшей зарплатойсоответствующей данному запросу
25
![Page 26: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/26.jpg)
Формирование объявления
• Заголовок = [название вакансии]
• Текст =В + [название компании] + требуется + [название вакансии] + ЗП от [зарплата]
• Ссылка = [адрес вакансии]
• Проверка требований контекстных систем
26
![Page 27: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/27.jpg)
Пример
• Инженер В компанию Ко-Актив требуется Инженер зп от 140 000 р.
• Главный инженер В компанию Монолит требуется Главный Инженер зп от 90 000 р.
• Главный инженер Проектировщик Компании Петрострой требуется Главный Инженер
Проектировщик зп от 70 000 р.
27
![Page 28: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/28.jpg)
Результат• Источник:
база вакансий и резюме ~4000
• Веер: ~500 объявлений
• Размещение: регион: Петербург система Директ.Яндекс
• Результат: > 1 000 посетителей в день ~375 руб. за 1000 посетителей
28
![Page 29: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/29.jpg)
Автогенерация РК из базы товаров и запуск по API
29
YML для Яндекс.Маркета
![Page 30: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/30.jpg)
30
![Page 31: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/31.jpg)
Генерация из YML vs Маркет• Преимущества
Можем составлять шаблон объявления Можем рекламироваться по разным ключевым
запросам Можем рекламироваться в
Бегуне + Google Adwords + РСЯ Можем занимать любые позиции в поиске
• Недостаток Необходимо отдельно следить за актуальностью.
Пока ;)31
![Page 32: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/32.jpg)
Высший пилотажС помощью API можно автоматически запускать рекламные и останавливать рекламные объявления
32
Интеграция с системой учета складских запасов позволит включать и выключать контекстную рекламу по каждому товару в зависимости от наличия
![Page 33: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/33.jpg)
Кейс портала по продаже туров
50 000 индивидуальных объявлений вида:
«Название отеля». Скидки.«Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн.
Ключевое слово – название отеля.
33
Показы КликиCTR (%)
Расход всего, у.е.
Ср. цена клика, у.е.
10 888 277
6 425 0,06 64,25 0,01
![Page 34: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/34.jpg)
Стратегия «Разделяй и властвуй»
• Федеральный рекламодатель теряет до 30% рекламного бюджета за счет единого таргетинга кампании на всю Россию
Кто виноват и что делать?
34
![Page 35: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/35.jpg)
«Географический» таргетинг
35 Данные Бегун
![Page 36: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/36.jpg)
«Географический» рынок
36
Конкуренция и ставки по одному и тому же запросу в Москве выше, чем в других регионах
![Page 37: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/37.jpg)
Вся Россия ≠ все регионы
3737
![Page 38: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/38.jpg)
Разделяем на регионы
1 кампания «Вся Россия» ÷
12 кампаний на 12 регионов
38
стоимость привлечения посетителя снижается на 10-30%
![Page 39: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/39.jpg)
Минусы• Трудоемко
• Долго
39
![Page 40: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/40.jpg)
Решение• Трудоемко
• Долго
40
Вместо создания с нуля 12 кампаний –
запуск из одного шаблона на 12 регионов
![Page 41: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/41.jpg)
3 в 1 и не толькоПочтовый клиент
+ дополнительные инструменты повышения эффективности
Массовые сервисы автоматизации контекстной рекламы
![Page 42: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/42.jpg)
Зачем все это рекламодателю
• В 5 раз быстрее запуск рекламной кампании в 3 системы
• Единая бухгалтерия
• «Копирование» кампаний между рекламными системами
42
БЕЗ НАЦЕНКИ!
![Page 43: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/43.jpg)
Недочеты API или возможное будущее
• Современные API не работают с финансами• Жесткие ограничения по использованию
Эксплуатируйте контекстные системы разумно и по мере необходимости. Оптимизируйте!
43
![Page 44: Автоматизация работы с контекстной рекламой](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022033021/56815b85550346895dc98728/html5/thumbnails/44.jpg)
Займитесь автоматизацией, пока она не занялась вами
• Количество рекламодателей Яндекс.Директ выросло в 1,5 раза за 2010 г. и сейчас составляет 180 000
• Конкуренция ужесточается: растут ставки, растет активность
44
Контекстные кампании должны быть настроены «тоньше», с бОльшим охватом, с точно выверенной ценовой стратегией и постоянным поддержанием ее.