Download - Комплексный маркетинг интернет-магазина
![Page 1: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/1.jpg)
Комплексный маркетинг
интернет-магазинаПривлечение реальных клиентов:
методы и технологии
![Page 2: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/2.jpg)
Статистика. Аудитория
![Page 3: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/3.jpg)
Экономика Рунета
![Page 4: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/4.jpg)
Введение в Интернет-бизнес
Как не обанкротится в сети?
![Page 5: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/5.jpg)
1. Бесцельный интернет
шагает по планете
![Page 6: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/6.jpg)
Цели и задачи
Повышение продаж Узнаваемость брэнда Исследования и аналитика Эффективность обслуживания
Создать сайт и нагнать клиентов ТОП-1,3,10 по всем запросам Группа в соцсети и конкурсы Акция и 100 баннеров
![Page 7: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/7.jpg)
2. Экономичный подход
ИДЕИРезульта
т
СОЗДАНИЕ
???
СРОЧНО
![Page 8: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/8.jpg)
Lean Business
ОБУЧЕНИЕ
ИДЕИ
ДАННЫЕ
РЕЗУЛЬТАТ
СОЗДАНИЕ
ОЦЕНКА
![Page 9: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/9.jpg)
Minimum Viable Product
MVP1 – Анализ/Изменения – MVP2 – Анализ/Изменения – MVP3 ->
![Page 10: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/10.jpg)
Эволюция e-Marketing
2000-2004 - сайты по брифу
2004-2007 - SEO по запросам
2007-2011 - переход от поискового
маркетинга к интернет-маркетингу
2011-2013 - начало подхода к комплексу
С 2013 - e-marketing performance
(ориентация на показатели продаж)
![Page 11: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/11.jpg)
3. Как стать жертвой раскрутки?
![Page 12: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/12.jpg)
e-Marketing. Маркет-микс
+PromotionSEO, SMM
Virus, Affiliate
Product, Price, PlaceDesign, Content, Usability,
Quality, Direct (E-mail)
+
CRM, E-mail, SERM
![Page 13: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/13.jpg)
Что будет если остановиться только этапе привлечения?
Высокий процент отказов:•Проблемы с дизайном/версткой•Проблема с мобильностью и доступом
Низкая конверсия•Невнятный контент•Проблемы с юзабилити•Отсутствие рекомендательных сервисов•Проблемы с генерацией лидов
Отказ от возврата•Отсутствие SERM•Нет CRM, e-mail маркетинга и ретаргетинга
![Page 14: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/14.jpg)
Посчитаем?
Проблема с мобильностью и доступомЗатраты на рекламу – 50 000 руб. / мес.Мобильный траффик (отказ 99%) – 32%Потери – 16 000 руб. в мес.
Низкая конверсияКоличество посетителей – 12 000 чел. / мес. Средний чек – 8 500 руб.Конверсия до оптимизации – 0.4%Конверсия после оптимизации – 1.9%Потери – 1 530 000 руб. в мес.(Стоимость оптимизации – 100 000 руб.)
![Page 15: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/15.jpg)
Литература и источники вдохновения
• Сет Годин. «Фиолетовая корова»• Джим Коллинз. «От хорошего к великому»• Джим Коллинз. «Построенные навечно»• Эрик Рис. «Бизнес с нуля»• Тайити Оно. «Уходя от массового
производства…»• Джеффри Мур. «Преодоление пропасти»• Джеффри Мур. «Внутри Торнадо»• Карл Сьюэл. «Клиенты на всю жизнь»
![Page 16: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/16.jpg)
Вопросы
![Page 17: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/17.jpg)
Комплексный маркетинг
интернет-магазина100 клиентов за 100 рублей!
![Page 18: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/18.jpg)
Поисковый маркетинг. SEO
Поисковый маркетинг – зеркало вашего бизнеса в сети!
![Page 19: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/19.jpg)
Анализ спроса и семантическое ядро
![Page 20: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/20.jpg)
Где еще брать трафик?
СИНОНИМЫ
БРЕНДЫ КОНКУРЕНТОВ
ЗАМЕНИТЕЛИ (СУБСТИТУТЫ)
![Page 21: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/21.jpg)
Продающие запросы и минус-слова
![Page 22: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/22.jpg)
Как Яндекс и Google «видят» ваш сайт
• Обновление поисковой выдачи (быстроботы и апдейт)• Основной и дополнительный индекс Google
(site:www.site.ru/&)• Ссылочные факторы (сквозные ссылки, типы анкоров)• Внутренняя оптимизация (мета-теги, перилинковка)• Контент (уникальность, рерайты и спам)• Показатели (адаптивность, скорость загрузки и возраст
домена)• Региональность (Google, регион Россия и Я.Ка)
![Page 23: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/23.jpg)
SEO и управление индексацией ПС
Управление индексацией • robots.txt• Мета-теги• SEF (ЧПУ) ссылки и транслит• <noindex>
Оптимизация сайта• Уникальность• Цитаты, Заголовки и Титул• Внутренние ссылки• Естественные страницы и АГС• Доступность сайта!!!
![Page 24: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/24.jpg)
Ccылочная масса
![Page 25: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/25.jpg)
Работа со ссылками, биржи и сервисы
Вечные и НЕ вечные ссылки, статьи
![Page 26: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/26.jpg)
Поисковый маркетинг. Контекстная реклама
![Page 27: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/27.jpg)
•Отказ от модели «зеркала»: выдача
в строке, Knowledge Graph и Острова
•Учет социальных факторов: Like
•Мобильный поиск и мобильное ранжирование
G. и Я. (моб. объявления, адаптивность)
•Ранжирование без ссылок: ПФ и прочее
•Персонализация: Ретаргетинг,
Look-alike (Яндекс.Крипта)
•SERM - Репутация в сети
•Картинки, видео, карты и Я.Справочник
•Подсказки, АГС-40, «Дублин» и «Hummingbird»
Поисковый маркетингТренды и советы
![Page 28: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/28.jpg)
•Региональность запроса•Количество и время (1 год и линейно от недели/месяца)
•Кликабельность подсказки
Ранжирование поисковых подсказок
![Page 29: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/29.jpg)
Литература и источники вдохновения
• Энциклопедия поисковых систем (www.searchengines.ru)
• И. Ашманов, А. Иванов. «Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах»
• А. Бабаев, А. Иванов. «Контекстная реклама. Учебник»
• Брэд Геддс. «Google Adwords. Исчерпывающее руководство»
• Блог и форум по Яндекс.Директ (direct.yandex.ru)
![Page 30: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/30.jpg)
Контент-маркетинг
![Page 31: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Комплексный маркетинг интернет-магазина](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062711/55ca210fbb61ebb93d8b45f2/html5/thumbnails/53.jpg)