Download - Осенняя Сессия: Андрей Иванов
ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА: НАБЛЮДЕНИЯ,
ОБРАБОТКА ДАННЫХ, ВЫВОДЫ…
Сравнительный мониторинг рекламных кампаний конкурентов
Аналитика начинается с наблюдений за событиями
Один показ рекламного объявления в SERP - это:
1. когда было показано (дата, время)
2. в каком городе (регион)
3. в ответ на какой поисковый запрос
4. что было показано (текст объявления)
5. где было показано (в каком блоке)
6. позиция объявления
7. что предлагали конкуренты
8. И - самое главное – чем все закончилось?..
Всего два результата
КЛИКНУЛ!!!
Появились какие-то данные:
• Google Analytics
• Яндекс.Метрика
НЕ КЛИКНУЛ…
• данных нет (и мы не можем ответить на вопрос «А почему пользователь НЕ кликнул?»)
Если CTR на поиске = 3-5%, то…
95% событий поисковой рекламы находится ВНЕ поля аналитики?!.
Так выглядит лог показов (поток, а не парсинг)
Данные – есть. Как использовать?..
Чего нет в Яндекс.Метрике и Google Analytics?
1. Данных о конкурентах
2. Данных о показах, не завершившихся кликом
PRO.ADVSE.RU
КОНКУРЕНТЫ Часть первая
Поиск конкурентов за 5 секунд
1. Находим все запросы, по которым были показаны объявления quelle.ru
2. Собираем все домены, реклама которых была в SERP, наряду с рекламой quelle.ru
3. Подсчитываем количество показов и кликов для каждого найденного домена (на множестве запросов quelle.ru)
В чем разница?
Утвержденные конкуренты
• Собираем все объявления для каждого конкурента
• Собираем все запросы для каждого объявления
Отклоненные конкуренты
• Больше не обращаем на них внимания
РЕКЛАМНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ Часть вторая
Объявления конкурентов
Объявления конкурентов
ПОИСКОВЫЕ ЗАПРОСЫ Часть третья
60 тыс. запросов - это более 500 страниц текста
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА И ФРАЗЫ Часть четвертая
Словарная арифметика Запрос Показов Кликов CTR (%)
каталог отто 100 20 20
отто скорцени 100 0 0
отто бисмарк 100 1 1
ИТОГО 300 21 7
Слово Показов Кликов CTR (%) newCTR (%) Diff
отто 300 21 7 деление на 0
каталог 100 20 20 [(21-20)/(300-100)]*100 = 0,5
7 – 0,5 = 6,5
бисмарк 100 1 1 [(21-1)/(300-100)]*100 = 10
7 – 10 = -3
скорцени 100 0 0 [(21-0)/(300-100)]*100 = 10,5
7 – 10,5 = -3,5
Слово Diff
каталог 6
бисмарк -3
скорцени -3,5
ПРАКТИЧЕСКОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ Часть пятая
Поиск новых минус-слов
• Есть объявление, заказанное под слово N
• Выбираем отчет «Поиск стоп-слов» и отбираем для анализа только запросы со словом N
• Просматриваем пары «Запрос + Реклама» для «подозрительных» слов
NB! Закономерности, выявленные на малой выборке, обязательно есть и в генеральной совокупности
Пропущенных при заказе «оттов» оказалось довольно много…
• гросс, скорцени, цикл, каскад, есперсен, гюнше, дисс, фредерик, ольга, шварцберг, вайненгер, фридрих, ранк, гротеволь, фрейндлих, больница, профессор, уорбург, двигатель, штраус, фредриксон, либерин, фребель, густав, вехтер, николаус, юльевич, верземнек, уолберг, гросо, грос, гуннер, рехагель, роведдер, мюле, фриц, мейергоф, больнов...
• (Ранее были исключены: бисмарк, шмидт, дикс)
Поиск новых минус-слов (2)
• Просто смотрим на запросы для каждого объявления
Быстрая оценка объявлений
Просмотр запросов по объявлению
• штанга для одежды • исправить крой детали
одежды • пекинесы в одежде • заклепки для одежды • порвал на ней одежду • изучаем одежду • интриганка одежда гоу-гоу • камшоты на одежду • одежда для котов • одежда для наших питомцев • одежда для шпицев • одежда для экстремального
холода • одежда кремлевского полка • полиэстер в одежде • по одежде встречают • шипы на одежде • дрочем на одежду …и т.п.
Статистика «зачистки» объявления • старый сапог
• труба и сапог для самовара
• испанский сапог
• как правильно сапог или сапогов
• лампасы на брюках в сапоги
• сапоги 1812 года в россии
• сохранить сапоги
• бабы в колготках и сапогах
• беда с сапогами слушать
• вернуть деньги за сапоги
• вот гад и этот без сапог
• год в сапогах полковник солдатов
• жириновский про сапоги
• … и т.п.
Модные сапоги на сайте QUELLE
Стильная и качественная обувь на сайте QUELLE! Простой и быстрый заказ!
Всего запросов: 322
«Бракованных»: 60 (19 %)
Всего показов: 453
«Мусорных»: 85 (19 %)
Поиск новых ключевых слов и фраз для развития рекламной кампании
• Просто смотрим на запросы, в ответ на которые реклама конкурентов БЫЛА показана, а нашей – НЕ БЫЛО.
• Пытаемся понять, почему так случилось.
Однако, даже дешевле…
ПЛАНОВЫЕ ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ОПЕРАЦИИ С ПОМОЩЬЮ PRO.ADVSE.RU
• Данные обновляются еженедельно
• Рассматриваемый период – один месяц.
• Зачистка объявлений от мусорных показов
• Поиск новых слов и фраз для своей рекламной кампании
• + онолитега. Ее вагон и маленькая тележка.
Спасибо за внимание! Пишите – [email protected]
Андрей Иванов (Нейрон Ру)
http://neiron.ru
http://advse.ru