diriger votre croissance - tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?
DESCRIPTION
Conférence donnée par Philippe Dancause - PME 2013TRANSCRIPT
![Page 1: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/1.jpg)
http://www.flickr.com/photos/seanstayte/2412869735/sizes/o/
Diriger votre croissance Tomberez-vous dans le piège de l’improvisation?
( 5 moyens pour prendre en main votre avenir! )
![Page 2: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/2.jpg)
http://www.flickr.com/photos/boston_terrier/20216070/sizes/l/
Qu’est-ce qui me permet de vous dire ce que je vais vous dire ?
À qui ai-je affaire?
![Page 3: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/3.jpg)
I. Planifier le futur ... en se regardant le nombril
II. Dégager une vision de marché… dans votre sécheuse
III. Évoluer stratégiquement… avec un plan opérationnel
IV. Vous démener... pour vos clients du passé
V. Perdre votre agilité grâce... à votre efficience opérationnelle
Au menu aujourd’hui
![Page 4: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/4.jpg)
La stratégie et les réflexes de gestion de la plupart des entreprises
![Page 5: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/5.jpg)
Vous regardez-vous le nombril en planifiant votre futur?
1
![Page 6: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/6.jpg)
8
http://www.flickr.com/photos/zach_manchester/2240798953/sizes/o/
Ou regardez-vous réellement là où va le marché?
1
![Page 7: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Et si vous n’existiez pas?
Quelle serait la «game»?
![Page 8: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/8.jpg)
http://www.flickr.com/photos/49722723@N00/477140682
Et quelle serait votre place?
![Page 9: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/9.jpg)
http://www.flickr.com/photos/midnight-digital/2825160379/sizes/o/
2 Dégager une vision de marchédans votre sécheuse...
![Page 10: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/10.jpg)
Cherchez-vous de nouvelles opportunités ici?
![Page 11: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/11.jpg)
http://www.flickr.com/photos/jamescridland/613445810/sizes/o/
Ou ici?
![Page 12: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/12.jpg)
http://www.flickr.com/photos/jamescridland/613445810/sizes/o/
Ou ici?
![Page 13: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/13.jpg)
x2 Votre prochaine opportunité se trouve dans les signaux faible...
(Pas dans votre salle de conférence !)
![Page 14: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/14.jpg)
http://www.flickr.com/photos/chazferret/2658412857/sizes/l/
Évoluer stratégiquement… avec un plan opérationnel3
![Page 15: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/15.jpg)
http://www.flickr.com/photos/chazferret/2658412857/sizes/l/
3 On ne change pas la donne avec un plan d’action et un budget !
![Page 16: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/16.jpg)
12
http://www.flickr.com/photos/vlkr/406746668/sizes/o/
ActionnairesPenteAttentes
Dynamique (la «game»!)PositionnementCapacités
PrioritésPlan d’actionsBudgets
![Page 17: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/17.jpg)
http://www.flickr.com/photos/b-tal/116220689/sizes/l/
Pouvez-vous résumer votre stratégie en 3 phrases?Générez-vous un plan d'action annueldès la première rencontre?Qu'est-ce que vous allez devenir que vos concurrents ne vont pas voir
3
![Page 18: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/18.jpg)
4 Vous démener... pour vos clients du passé
![Page 19: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/19.jpg)
4Notre découverte des 5 dernières années
http://www.flickr.com/photos/sapheron/5618329653/sizes/l/in/photostream/
![Page 20: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/20.jpg)
La plupart des entreprises font 5% de leurs revenus...... avec 50% de leurs clients ... qui leur mobilisent 25% de leurs temps !
Notre découverte des 5 dernières années4
http://www.flickr.com/photos/sapheron/5618329653/sizes/l/in/photostream/
![Page 21: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/21.jpg)
4 À quoi ressemble votre client du futur?
![Page 22: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/22.jpg)
Si on ne voit pas les nouvelles réalités, il est impossible de voir les nouvelles possibilités...
4
![Page 23: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/23.jpg)
Où est le véritable problème ?
5
http://www.flickr.com/photos/simeon_barkas/2381953333/sizes/o/
Perdre votre agilité grâce... à votre efficience opérationnelle5
![Page 24: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/24.jpg)
24
3 constats1. Les nouvelles capacités stratégiques sont
généralement issues de bonnes idées qui ont évolué de façon itérative...
2. On nous martèle sur la nécessité d’être plus créatif et d’innover
3. Nos organisations sont de plus «lean» et ont développé une aversion aux risques...
http://www.flickr.com/photos/sapheron/5618329653/sizes/l/in/photostream/
![Page 25: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/25.jpg)
www.flickr.com/photos/ohhector/456611804/
Faut-il donc être moins «lean»? (Mais non!)
![Page 26: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/26.jpg)
flickr.com/photos/zeno77/2236396973
![Page 27: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/27.jpg)
31
Un conseil pour 2013 !
http://www.flickr.com/photos/arconada/2568490102/sizes/l/
Identifiez les clients qui vous immobilisent dans le passé et ceux
qui vous tireront vers l’avenir!Pour cela, vous comprendrez qu’il vous faudra
dessiner l’avenir du marché et votre place dans la «game»!
![Page 28: Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051609/547b99dfb37959582b8b4dca/html5/thumbnails/28.jpg)
flickr.com/photos/worldcafe/2530538550
Merci !www.dancause.net