din 18008 - gdl-marketing · seit juli 2014 ist die neue din 18008 „glas im bauwesen“ offiziell...

GEALAN ZUKUNFTSCENTER

2016WISSEN AUF DEN PUNKT GEBRACHT

Neue Norm zum Einsatz von Isolierverglasungen

Top Verkaufschulungskonzept

Händlerseminare zur Kundenbindung

DIN 18008

Sehr geehrte GEALAN-Partner,

die Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter eines Unternehmens ist weiterhin einer der Kernfaktoren für den wirtschaftlichen Erfolg. In einer Zeit sich ständig ändernder und erweiternder Vorgaben und Normen ist es unabdingbar, seine Mitarbeiter auf dem technisch aktuellen Stand zu halten.

Speziell zu diesem Thema möchten wir Ihnen im Rahmen des GEALAN Zukunftscenters, das mittlerweile ins fünfte Jahr seines Bestehens geht, unser Seminar zur neuen Norm DIN 18008 für die Bemessung und Auslegung von Gläsern empfehlen. Hier wird nicht nur auf die richtige Auslegung der Gläser eingegan-gen, sondern es werden auch rechtliche Verpflichtungen und Chancen aufgezeigt, die diese neue Norm beinhaltet.

Natürlich sollen Verkaufsthemen im Zukunftscenter nicht zu kurz kommen. Das Jahr 2015 verzeichnete einen deutlichen Anstieg bei der Buchung individueller Händlerseminare, der sich im gleichen Jahr auch 1:1 in den Verkaufszahlen niedergeschlagen hat. Deshalb möchten wir 2016 dieses Angebot zusätzlich zum bisherigen Verkaufsschulungsblock von Martin Limbeck noch verstärken.

Wie jedes Jahr weisen wir Sie noch auf die Möglichkeit hin, dass die meisten Seminare auch als Inhouse-schulung bei Ihnen – und damit ohne lange An- und Abfahrten – stattfinden können.

Wir freuen uns sehr, wenn wir auch für 2016 Ihr Interesse an der Weiterbildung wecken konnten und wir Sie in diesem Jahr zu den Veranstaltungen des GEALAN Zukunftscenters begrüßen dürfen.

Alexander AustGeschäftsführer GDL

Peter CzajkowskiSenior Consultant Bautechnik und Zukunftscenter

Thomas HorterSenior Consultant Marketing und Werbung

Thomas Horter, Alexander Aust, Peter Czajkowski

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Vorwort. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

Inhalt – Alle Themen im Überblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Übersicht – Alle Seminartermine auf einen Blick . . . . . . . . . . . . . 4 - 5

Inhouse-Schulungen – Ganz bequem in Ihrem Hause . . . . . . . . . 6 - 7

Seminare – Im Detail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 - 37

Schwerpunktseminar - Verkaufsschulungen. . . . . . . . . . . . . . . 18 - 33

Referenten – Wir stellen vor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 - 45

Seminare – Tagungsorte im Überblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

Anmeldung – Einfach und direkt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

InhaltAlle Themen im Überblick

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GEALAN ZUKUNFTSCENTER 2016

ÜbersichtAlle Seminartermine auf einen Blick

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Thema Seitemax. Anzahl

der TeilnehmerReferent

Preis pro Teilnehmer in € *

Datum Veranstaltungsort

DIN 18008 Richtige Auslegung und Bemessung von Isolierglas

8 - 9 50 Wolfgang Böttcher 149,- 03.02.2016 GEALAN Oberkotzau

Wärmedämmung im Projekt EnEV Lüftung – Energielabel – Passivhauskriterien

10 - 11 20 Dr. Gerhard Breuel 149,-

16.02.2016 Audi Forum Neckarsulm

23.02.2016 Autostadt Wolfsburg

01.03.2016 GEALAN Oberkotzau

Planung und Fensterstatik mit der neuen Software 12 - 13 20 Thomas Junghans 149,-




Fenstermontage richtig gemacht 14 - 15 20 Björn Kethorn / Martin Lutz 149,-




Das rechtliche Grundgerüst für Bauleiter 16 - 17 20 Dr. Uwe Diehr 249,- 25.02.2016 GEALAN Oberkotzau

Verkaufstraining „Verkaufen heißt verkaufen “ 20 - 21 20 Martin Limbeck 677,-15.02.2016

Königstein im Taunus05.09.2016

Top-Telefon-Training 22 - 23 20 Rolf Bielinski 677,-16.02.2016


Praxistag mit Live-Telefonaten 24 -25 20 Rolf Bielinski 677,-17.02.2016


Preis- und Konditionsverhandlungen 28 - 29 20 Martin Limbeck 677,-25.04.2016


CROSS- und UP-SELLING 30 - 31 20 Kai-Lorenz Muhler 677,-26.04.2016


Die Strategie der 5 Sinne 32 20 Karl Werner Schmitz 677,-27.04.2016


In den Seminarkosten sind das Mittagessen, Kaffee, Tee, Getränke während der Tagung und in den Pausen sowie detaillierte Seminarunterlagen enthalten.* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen gewähren wir einen

Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis. (Ausgenommen sind Verkaufstraining „Verkaufen heißt verkaufen“ sowie GEALAN - Händlertag)** pro km Anfahrt/Rückfahrt ab GEALAN Oberkotzau werden 50 ct in Rechnung gestellt

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Thema Seitemax. Anzahl

der TeilnehmerReferent

Preis pro Teilnehmer in € *

Datum Veranstaltungsort

DIN 18008 Richtige Auslegung und Bemessung von Isolierglas

8 - 9 50 Wolfgang Böttcher 149,- 03.02.2016 GEALAN Oberkotzau

Wärmedämmung im Projekt EnEV Lüftung – Energielabel – Passivhauskriterien

10 - 11 20 Dr. Gerhard Breuel 149,-




Planung und Fensterstatik mit der neuen Software 12 - 13 20 Thomas Junghans 149,-




Fenstermontage richtig gemacht 14 - 15 20 Björn Kethorn / Martin Lutz 149,-




Das rechtliche Grundgerüst für Bauleiter 16 - 17 20 Dr. Uwe Diehr 249,- 25.02.2016 GEALAN Oberkotzau

Verkaufstraining „Verkaufen heißt verkaufen “ 20 - 21 20 Martin Limbeck 677,-15.02.2016


Top-Telefon-Training 22 - 23 20 Rolf Bielinski 677,-16.02.2016


Praxistag mit Live-Telefonaten 24 -25 20 Rolf Bielinski 677,-17.02.2016


Preis- und Konditionsverhandlungen 28 - 29 20 Martin Limbeck 677,-25.04.2016


CROSS- und UP-SELLING 30 - 31 20 Kai-Lorenz Muhler 677,-26.04.2016


Die Strategie der 5 Sinne 32 20 Karl Werner Schmitz 677,-27.04.2016


Inhouse-Tagesschulungen**

ThemaTages-

seminar in € *Halbtages-

seminar in € *

Wärmedämmung im Projekt EnEV - Lüftung – Energielabel – Passivhauskriterien

1150,- 575,-

Planung und Fensterstatik mit der neuen Software 1150,- 575,-

Fenstermontage richtig gemacht 1150,- 575,-

Das rechtliche Grundgerüst für Bauleiter 3125,- -

GEALAN - Produktargumente für den Vertrieb 1150,- 575,-

Ihr persönlicher Fertigungscheck auf Anfrage -

Verkaufstraining „Verkaufen heißt verkaufen“ mit Martin Limbeck

auf Anfrage auf Anfrage

Händlerschulungen im Werk

ThemaPreis pro

Teilnehmer in € *

GEALAN - Produktargumente mit Firmenbesichtigung 125,-

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Inhouse-Schulungen und Innovationsseminare:

Ganz bequem in Ihrem Hause

Inhouse-Schulungen sowie Seminare zu unseren Innovationen ermöglichen Ihnen, Ihre firmenspezifischen Fragen und Themenschwerpunkte in das Zen-trum der Veranstaltung zu stellen. Das macht die Schulung bei Ihnen vor Ort besonders effektiv. Sie erhalten dafür ein maßgeschneidertes Angebot und le-gen mit uns die notwendigen Inhalte, die auf die Bedürfnisse und Zielvorgaben Ihres Unternehmens zugeschnitten sind, fest. Ihr individuelles Seminarkonzept garantiert Ihnen höchstmöglichen Wissenstransfer in Ihr Unternehmen sowie erfolgreiche Wettbewerbsabgrenzung.

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Seminar:DIN 18008 Richtige Auslegung und Bemessung von Isolierglas

Seit Juli 2014 ist die neue DIN 18008 „Glas im Bauwesen“ offiziell in die Muster-liste der technischen Baubestimmungen aufgenommen und mittlerweile von den meisten Bundesländern in die jeweiligen Landesbauordnungen umgesetzt worden. Daraus ergibt sich die Verpflichtung, jede Fensterscheibe statisch zu überprüfen. Zudem hat die DIN 18008 die bisherige Technische Richtlinie für absturzsichere Verglasungen (TRAV) abgelöst. Wie gehe ich damit in der Praxis um? Was muss ich jetzt bei Absturzsicherungen beachten? Sie erhalten in diesem Seminar einen Grundeinstieg zu diesem Thema und Empfehlungen zum Umgang mit dieser Norm in Zusammenarbeit mit erfahrenen Partnern aus der Glasindustrie. Weiterhin werden zahlreiche allgemeine Fragen rund um das Isolierglas angesprochen und beantwortet.

�� ZielgruppeProjektleiter, Objektberater, Arbeitsvorbereitende, Kalkulatoren

�� Inhalte•• DIN 18008 „Glas im Bauwesen“ - Bemessungs- und Konstruktionsregeln

•• Windlastabhängiges Dimensionieren von Glasdicken

•• Wie löst die DIN die Vorschriften der TRAV ab?

•• Bietet die DIN Chancen, gibt es preisgünstige Alternativen?

•• Übertragbarkeit von Prüfungen von Zwei- auf Dreifachgläser

•• Geeignete Schallschutzgläser

•• Geeignete Gläser zum Einbruchschutz

�� Termin03.02.2016 10:00 Uhr GEALAN Oberkotzau

�� InformationenReferent Wolfgang Böttcher

Dauer 4 Stunden

Gebühren 149,- €*

Teilnehmer max. 20 Personen

* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern

pro Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.

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* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Ab einer Teilnehmerzahl von mindestens drei Mitarbeitern pro Unternehmen

gewähren wir einen Rabatt von 20% je Teilnehmer auf den gültigen Seminarpreis.

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Seminar:Wärmedämmung im Projekt EnEV – Lüftung – Energielabel – Passivhauskriterien

Die Bundesregierung stellt jedes Jahr Milliarden Euro für die energetische Ge-bäudesanierung bereit. Gleichzeitig verschärft sie die zulässigen Förder- und Grenzwerte in der Novellierung der EnEV. Das Seminar bildet einen Grundein-stieg in die EnEV-gemäße Auslegung und Berechnung von Gebäuden. Außer-dem erhalten Sie Antworten auf Fragen rund um das Thema „Energie sparen durch Fenstertausch“ und den Einsatz der richtigen Elemente.

Auch auf das immer wichtiger werdende Thema „Lüften“ in Zusammenhang mit der zugehörigen DIN Norm 1946-6 wird in einem Block eingegangen.


�� Inhalte•• Welche neuen Forderungen hat die aktuelle EnEV?

•• Welche Anforderungen stellt der Gebäude-Energiepass?

•• Fördermöglichkeiten beim Fenstertausch

•• Das GEALAN-Energiesparkonzept

•• Das Energiesparlabel für Fenster

•• Passivhaustaugliche Fenster

•• Die Lüftungsnorm 1946-6 und ihre Folgen

�� Termine16.02.2016 09:30 Uhr Audi Forum Neckarsulm

23.02.2016 09:30 Uhr Autostadt Wolfsburg

01.03.2016 09:30 Uhr GEALAN Oberkotzau

�� InformationenReferent Dr. Gerhard Breuel

Dauer 6 Stunden



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Seminar:Planung und Fensterstatik mit der neuen Software

Die Auswahl der richtigen Fenster stellt an die Planung erhebliche Anforde-rungen. Dabei entscheiden bauphysikalische Vorgaben wie Statik, Isothermen, Wärmeschutz und Lüftung über die einwandfreie Funktion der Fensterelemen-te. Auch die Erstellung genehmigungsfähiger Zeichnungen für Architekten wird immer öfter gefordert. Moderne Programme wie die neue GEALAN-Planer-Software erleichtern Mitarbeitern die Erstellung von Angeboten, Zeichnungen und Ausschreibungsunterlagen ganz erheblich.

Das Seminar bietet einen Grundeinstieg in diese neue umfassende System-software. Der zweite Teil vermittelt eine Einführung in die seit dem 1.1.2007 geltende und überarbeitete Statiknorm DIN 1055 und zeigt die Berechnungs-weise in Verbindung mit der neuen Software auf.


�� Inhalte•• Erstellen von Fensteransichten mit den dazugehörigen Schnitten

•• Ermittlung des Uw-Wertes als Einzel- oder Gesamtprojektwerte

•• Berechnen des fRsi-Faktors und des Isothermenverlaufs

der 10° und 13° Isotherme

•• Erstellen eines Leistungsverzeichnisses

•• Grundlagen der Statik beim Gewerk Fenster

•• Biegesteifigkeit, Flächenträgheitsmoment, Windlasten

•• Erstellen einer statischen Vordimensionierung




�� InformationenReferent Thomas Junghans

Dauer 6 Stunden



Info die Mitnahme eines Laptops wird empfohlen

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Seminar:Fenstermontage richtig gemacht

Das Seminar gibt einen Überblick über die bauphysikalischen Grundlagen, um die Hintergründe der neuen Montagerichtlinien zu verstehen. Im ersten Teil wird auf die korrekte Ausführung von Bauanschlüssen und deren bauphysika-lischen Hintergrund eingegangen.

Der zweite Teil setzt sich mit der immer wichtiger werdenden korrekten Monta-ge einschließlich des Themas Lasteinbringung in den Baukörper auseinander. Es werden detailliert die verschiedenen Befestigungsarten und deren statische Nachweismöglichkeiten aufgezeigt.

Zusätzlich empfehlen wir das Seminar „Planung und Fensterstatik mit der neuen Software“ als weiterführenden Lehrgang.

�� ZielgruppeProjektleiter, Objektberater, Arbeitsvorbereitende, Monteure

�� Inhalte•• Bauphysikalische Grundlagen

•• Ausführung von Abdichtungsebenen

•• Schadensfälle und Gefahren

•• Auf Fensterkonstruktionen einwirkende Kräfte

•• Lasteinbringung in den Baukörper




�� InformationenReferent Björn Kethorn / Martin Lutz

Dauer 2 x 3 Stunden



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Seminar:Das rechtliche Grundgerüst für Bauleiter

Fundiertes Rechtswissen bietet die Grundlage für die Vermeidung unnötiger Streitfälle. Dieses Seminar soll einen Grundeinstieg in die rechtlichen Zusam-menhänge, Pflichten und Abhängigkeiten bei der Bauabwicklung geben.

Unser Referent wird anhand von Praxisbeispielen die juristisch relevanten Punkte – von der Vergabe über die Bauabwicklung bis zur Schlussrechnung und Gewährleistung – mit Ihnen durchgehen und Gefahren und Pflichten, aber auch Möglichkeiten und Chancen aufzeigen.

�� ZielgruppeProjektleiter, Bau- und Montageleiter, Fensterhändler, Schreiner

�� Inhalte•• Aufgaben und Kompetenzen des Bauleiters als „Vertreter“ des Auftragnehmers

•• Pflichten in der Ausschreibung/Vergabe/Vertragsanbahnung

•• Erklärungsanforderungen im Nachtragsmanagement wegen Mengenände-

rungen, geänderten Bauentwurfs und zusätzlicher Leistungen

•• Verhaltensanforderungen im Bauverzug/Behinderungsanzeigen und deren

Auswirkungen auf die Ausführungsfristen und Zahlungsansprüche

•• Verhalten zur Vermeidung von Mängelansprüchen, Bedenkenanzeige

und deren Folgen

�� Termine25.02.2016 09:00 Uhr GEALAN Oberkotzau

�� InformationenReferent Dr. Uwe Diehr, Rechtsanwalt

Dauer 8 Stunden



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Vorwort:Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss - garantiert!

Eine effiziente Neukundenakquise, ein gelungener Erstkontakt, ein erfolgrei-ches Verkaufsgespräch, der richtige Umgang mit Einwänden, die entschei-dende Abschlussfrage und ein nachhaltiger After-Sales-Service – das alles gehört zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess. Jeder, der in der Glas- und Fensterbranche verkauft, muss es verstehen, den Kunden mit Ehrlichkeit und Aufrichtigkeit zu überzeugen. Dafür braucht es verkäuferisches Know-how und die richtige Einstellung.

Verkaufen ist ein hochsensibles Feld, bei dem es um Vertrauen in die Ehrlich-keit und die Verlässlichkeit des Verkäufers geht. Dafür muss ich authentisch, aufrichtig, ehrlich und überzeugt sein und immer mein klares Ziel vor Augen haben: den Abschluss. Top-Verkäufern ist zu jedem Zeitpunkt daran gelegen, mit dem Kunden ein Geschäft auf Augenhöhe, einen Vertrag auf Gegenseitig-keit, abzuschließen. „Do ut des“, wie der Lateiner sagt: Ich gebe, damit du gibst. Spitzenverkäufer geben und nehmen, der Kunde nimmt und gibt. Das ist eine offene, transparente, faire, gerechte Sache, die auf eine langfristige Beziehung angelegt ist, von der beide Seiten etwas haben.

Mit dieser Einstellung geht es dann in den Verkaufsprozess:•• Starten Sie mutig in eine effektive Neukundenakquise,

•• nutzen Sie die erweiterte Wahrheit auf dem direkten Weg zum Entscheider,

•• präsentieren Sie Ihr Angebot überzeugend,

•• reagieren Sie souverän und sympathisch auf Einwände,

•• führen Sie Preisverhandlungen erfolgreich auf höchster Ebene,

•• führen sie Ihren Kunden zum Abschluss,

•• bieten Sie Ihrem Kunden mit professionellem Cross- und

Up-Selling den exklusiven Mehrwert.

Neben dem umfangreichen Know-how und vielen Tipps, die Sie für Ihre Ver-käuferpraxis erhalten, gehen Sie mit uns ans Eingemachte. Im Seminar tele-fonieren Sie live Ihre Kontakte ab: die, bei denen Sie abgeblitzt sind, und die, die Sie unbedingt an Land ziehen wollen. Profitieren Sie dabei von unserem fundierten Feedback.

Die maximale Steigerung Ihrer Leistungsfähigkeit, Motivation, Führungseffek-tivität und Umsätze: Das ist unser Ziel für Sie und Ihr Unternehmen. Nutzen Sie DAS NEUE HARDSELLING®, um sich selbst und Ihre Kunden zur Aktion zu bewegen. Erfahren Sie, wie Sie mehr Besuchstermine, schnellere Abschlüsse, höhere Margen und mehr Zusatzverkauf generieren. Legen Sie gemeinsam mit uns die Initialzündung für Spitzenresultate und werden Sie zum Top-Verkäufer.

Raus aus der Komfortzone, rein in die Siegermentalität! Denn: Was Sie nicht verkaufen, verkauft ein anderer!

Ich freue mich auf erfolgreiche Seminare – mit Motivation, die bleibt

Ihr

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* Im Preis sind Tagungsgetränke, Mittagessen und Kaffeepausen enthalten. Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

Bei mehreren Teilnehmern erfragen Sie bitte Ihre Sonderkonditionen.

Übernachtung Selbstbucher/-zahler. Ein Zimmerkontingent ist reserviert.

Erfolgsseminar 1 - Tag 1:Verkaufen heißt verkaufen

Mit dem NEUEN HARDSELLING® hat Martin Limbeck für Sie ein Trainingspro-gramm entwickelt, das Sie aktiv bei Ihrer Hauptaufgabe fördert: Produkte,Dienstleistungen und sich selbst erfolgreich zu verkaufen.

DAS NEUE HARDSELLING® befähigt Sie dazu, zielgerichtet zu akquirieren, am Schluss den Auftrag auszulösen und den Kunden optimal zu binden.

�� ZielgruppeGeschäftsführer, Key-Accounter, Verkäufer, Vertriebsaußen- und Innendienst

�� Ihr Nutzen •• Sich selbst auf den Verkaufserfolg programmieren

•• Zu neuen Kunden auf höchster Entscheidungsebene kommen

•• Aktionen und Reaktionen Ihres Kunden gezielt steuern

und ihn so intelligent zum Abschluss führen

�� Ihre Vorteile•• Die hohe Kunst der erfolgreichen Preisargumentation erlernen

•• Konsequent zum Abschluss – garantiert!

•• Aktives Trainieren

•• DAS NEUE HARDSELLING® persönlich umsetzen

�� Inhalte (Auszüge)•• Wie manipulieren wir psychologisch, wann und wie oft?

•• Wie erhalten wir einen selbstbewussteren Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad?

•• Wie reagieren wir aktiv bei Scheinargumenten?

•• Wie steuern wir die Reaktionen bei Gesprächspartnern gezielt?

•• Wie setzen wir Überzeugungskraft täglich erfolgreich ein?

•• Wie realisieren wir Ziele aus unserem Gespräch konsequent und klar?

�� Termine15.02.2016 10:00 Uhr Königstein im Taunus

05.09.2016 10:00 Uhr Königstein im Taunus

�� InformationenReferent Martin Limbeck

Dauer 8 Stunden


Bei Paketbuchung von 2 Seminartagen: 1.177 €* / Person


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Erfolgsseminar 1 - Tag 2:Top-Telefon-Training

Ausbau und Verbesserung der ausgehenden und eingehenden Telefonate mit bestehenden Kunden sowie optimale Telefon-Verkaufsgespräche mit neuen Interessenten.

�� ZielgruppeGeschäftsführer, Key-Accounter, Verkäufer, Vertriebsaußen- und Innendienst,

Mitarbeiter im Telefonmarketing

�� Ihr Nutzen Das Seminar unterstützt Sie dabei, Ihre bestehenden Kenntnisse der Telefonak-

quise zu perfektionieren. Sie erfahren praxisnah, wie Sie die unterschiedlichen

Telefonmethoden effektiv, und Ihrer unternehmensstrategischen Ausrichtung

entsprechend, einsetzen. Sie lernen neue Wege und Methoden kennen, wie

Sie bereits beim Erstgespräch durch kundenbezogene Argumentations- und

Überzeugungstechniken die Basis für den Erstauftrag legen.

�� Inhalte (Auszüge)•• Telefon als Visitenkarte des Anrufers

•• Schaffen und Erhalten von Kundenbeziehungen am Telefon

•• Notwendige Vorbereitung eines Gesprächs und Bedeutung der ersten Worte

•• Positive Vermittlung von Negativem und Zufriedenstellung des Kunden

•• 10 goldene Regeln für erfolgsorientierte Akquisition am Telefon

•• Richtiges Reagieren auf Ein- und Vorwände und schädliche Redewendungen

•• Akquisitions- und Erfolgsstrategien auf höchster Ebene

�� Termin16.02.2016 10:00 Uhr Königstein im Taunus


�� InformationenReferent Rolf Bielinski

Dauer 8 Stunden




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Erfolgsseminar 1 - Tag 3:Praxistag mit Live-Telefonaten Neukundenakquise am Telefon - Live

Die Live-Telefonate werden in kleinen Gruppen unter Anleitung von Rolf Bielinski durchgeführt, korrigiert und optimiert.

�� ZielgruppeGeschäftsführer, Key-Accounter, Verkäufer, Vertriebsaußen- und Innendienst,

Mitarbeiter im Telefonmarketing

�� Ihr Nutzen Sie lernen neue Wege und Methoden kennen, um an die Namen der Entscheider

und deren Durchwahl zu kommen und bereits beim Erstkontakt einen verbind-

lichen Termin bei neuen Interessenten zu vereinbaren - auch wenn andere schon

„abgeblitzt“ sind.

�� Inhalte (Auszüge)•• Wie überwinden wir die ersten „Klippen“ (Vorzimmer - Sekretariat)?

•• Mit welchen frischen Aufhängern vereinbaren wir Kundentermine?

•• Wie wenden wir kundenorientierte Nutzenargumentation am Telefon an?

•• Wie erkennen wir Kaufsignale des Kunden und finden den richtigen Abschluss?

�� Teilnahme-Voraussetzung für Tag 2 und Tag 3Sie bringen 20 Kontaktdaten von Interessenten mit, bei denen Sie „abgeblitzt“

sind und 20 Kontaktdaten von Zielkunden.

Tag 3 nur buchbar in Verbindung mit Tag 2 Top-Telefon-Training.



�� InformationenReferent Rolf Bielinski

Dauer 8 Stunden

Gebühren Erfolgsseminar 1 - Teil 2 + 3: 1.177 €* / Person


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Erfolgsseminar 1:„Dinner for Sales“

Lernen Sie Martin Limbeck und Rolf Bielinski persönlich kennen. Nutzen Sie die

Gelegenheit, mit Ihren Referenten in einem kleinen Kreis, bei einem exklusiven

Menü und zu erlesenen Weinen, Ideen auszutauschen und Ihre zusätzlichen

Fragen zu stellen.



�� InformationenBei Buchung des Gesamtseminars vom 15. - 17.02.2016 bzw. 05. - 07.09.2016 ist

das „Dinner for Sales“ im Wert von 197,00 €* enthalten.

Zum Preis von 197,00 €* zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer pro Person

zusätzlich buchbar für Teilnehmer des Doppel- oder Einzelseminars

* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.26


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Erfolgsseminar 2 - Tag 1:Verkaufstraining Preis- und Konditionsverhandlungen

Sensibilisierung bei den Preis- und Konditionsverhandlungen und deren Aus-wirkungen auf die Wirtschaftskraft des eigenen Unternehmens. Sie bauen Ihre verkäuferischen Fähigkeiten weiter aus, indem Sie lernen, wie Sie in Preisver-handlungen auf Augenhöhe zum Kunden bleiben und dabei Ihr Rückgrat stabi-lisieren. Nach dem Training erkennen Sie stärker die Kaufsignale des Kunden und sind in der Lage, höhere Margen zu generieren.

�� Ihr NutzenNach der Teilnahme an diesem Seminar sind Sie in der Lage:

•• Preis- und Konditionsverhandlungen auf höchster Ebene zu führen

•• Preisanpassungen souverän zu kommunizieren und erfolgreich durchzusetzen

•• Auf den Einwand „zu teuer“ gelassen und zielorientiert zu reagieren

�� Inhalte (Auszüge)•• Die richtige Einstellung zu sich selbst, seinem Unternehmen, dem Produkt und

dem Gesprächspartner und deren erfolgreiche Nutzung

•• Gründe für „Preisdrücker“ und warum Kunden billig kaufen wollen

•• Isolierung des Einwands „zu hoher Preis“ und Preis-Platin-Methode

•• Wie bringe ich die Leistung ins passgenaue Verhältnis zum Preis?

•• Die notwendigen Voraussetzungen, um Preis- und Konditionsverhandlungen

auf höchster Ebene zu führen und Rettungsanker für ausweglose Situationen

•• Preise richtig verpacken und den Kundennutzen während der Konditionsnen-

nung in den Vordergrund stellen



�� InformationenReferent Martin Limbeck

Dauer 8 Stunden







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Erfolgsseminar 2 - Tag 2:CROSS- und UP-SELLING

Verständnis und richtige Nutzung der Mechanismen des Cross- und Up-Sellings. Entwicklung und Implementierung einer individuellen Cross- und Up-Selling-Strategie für den Verkaufsprozess und daraus folgende Steigerung der Kundenzufiedenheit und -bindung.

�� Ihr NutzenSie Lernen, wie Sie die Kundenbeziehungen durch Cross- und Up-Selling

festigen, ausbauen, sowie nachhaltig und schnell den Umsatz bei Ihren Kunden

steigern, um so die Motivation Ihrer Verkäufer zu erhöhen.

�� Inhalte (Auszüge)•• Was heißt Cross- und Up-Selling?

•• Grenzen und Vorteile des Cross- und Up-Selling

•• Voraussetzungen für den erfolgreichen Kundenausbau

•• Wünsche und Bedürfnisse des Kunden erkennen und wecken

•• Das Grundgerüst für erfolgreiches Cross- und Up-Selling,

die individuelle „Menükarte“ als Ausgangsbasis

•• Mit den richtigen Fragetechniken den Kundenprozess einleiten und steuern

•• Individuelle Argumentationsstrategien für Verkäufer

•• Die Einwandbehandlung im Cross- und Up-Selling

•• Abschlusstechniken für mehr Umsatz



�� InformationenReferent Kai-Lorenz Muhler

Dauer 8 Stunden







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Erfolgsseminar 2 - Tag 3:Die Strategie der 5 Sinne

Der Referent vermittelt mit seiner unterhaltsamen, menschlichen Art und der haptischen Lehrmethode für jeden direkt, leicht nachvollziehbar und umsetz-bar, wie moderner Verkauf funktioniert.

�� Ihr Nutzen•• Keine hohlen Sprüche, sondern substanzielle Qualität

•• Motivation, die nachhaltig wirkt

•• Klare Methoden, die sofort zu mehr Umsatz und Gewinn führen

•• Praktische haptische Verkaufsansätze, die sicher höhere Erfolgsquoten bringen

•• Mehr Spaß und Freude im Tagesgeschäft

�� Inhalte (Auszüge)•• 5 Wege zu mehr Kundenbegeisterung

•• Die Kunden von heute sind ganz anders

•• Wie vermeiden, dass der Kunde sich bei Ihnen beraten lässt, aber im Internet kauft?

•• Warum das IKEA-Prinzip Ihnen hilft, dass Kunden fast von selbst kaufen?

•• Wie Sie bei komplexen Produkten Ihre Kunden vor der Informationsflut bewahren

•• Lernen Sie, wie Marktführer, den Tastsinn zu nutzen

•• Welche haptischen Verkaufshilfen passen zu Ihnen und funktionieren?

•• Markenbildung mit 5 Sinnen

•• Machen Sie Ihre eigene 5-Sinne-Kampagne



�� InformationenReferent Karl Werner Schmitz

Dauer 8 Stunden







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Erfolgsseminar 2:„Dinner for Sales“

Lernen Sie Martin Limbeck, Kai-Lorenz Muhler und Karl Werner Schmitz persönlich kennen. Nutzen sie die Gelegenheit, mit Ihren Referenten in einem kleinen Kreis, bei einem exklusiven Menü und zu erlesenen Weinen, Ideen aus-zutauschen und Ihre zusätzlichen Fragen zu stellen.

�� Termine25.04.2016 19:00 Uhr Königstein im Taunus


�� InformationenBei Buchung des Gesamtseminars vom 25. - 27.04.2016 bzw. 14.11. - 16.11.2016

ist das „Dinner for Sales“ im Wert von 197,00 €* enthalten.

Zum Preis von 197,00 €* pro Person zusätzlich buchbar für Teilnehmer des

Doppel- oder Einzelseminars

* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.

Martin Limbeck Kai-Lorenz Muhler Karl Werner Schmitz

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Ihr Händlertag:Exklusiv für Ihre Händler

Bei dieser Zweitagesveranstaltung können Ihre Kunden den Systemgeber nä-her kennen lernen. Wir bieten Ihnen ein auf Sie und Ihre Produktpalette zuge-schnittenes Seminar für Ihre Händler an. Dieses Seminar bringt die wichtigsten mit Ihnen abgestimmten Verkaufsargumente für GEALAN-Profile wie z.B. ac-rylcolor, STV® und IKD® kurz und bündig auf den Punkt und besticht gleichzeitig durch viele Praxistipps.

Eine Werksbesichtigung am Produktionsstandort Tanna sowie ein Besuch des Grenzlandmuseums in Mödlareuth gehört ebenfalls mit zum Programm. Am Abend begrüßen wir Sie zu einem Essen mit gemütlichem Beisammensein in einer regionalen Lokalität.

�� ZielgruppeAußendienstmitarbeiter, Verkäufer

�� InhalteDonnerstag:

Firmenbesichtigung Tanna und Besuch Grenzlandmuseum Mödlareuth

Freitag:

Vorstellung Ihrer GEALAN-Systemvorteile

�� TermineTermine nach Vereinbarung

�� InformationenReferent Peter Czajkowski, Martin Lutz, Dr. Gerhard Breuel

Dauer Donnerstag und Freitag jeweils 4 Stunden

Gebühren 149,- €* / p.P. (beinhaltet Übernachtung und Abendessen)


* Alle Preise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer.34


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Ihr Zukunftsimpuls und Zukunftsimpuls plus:

Ihr persönlicher Fertigungscheck

In der Regel bleibt den Verantwortlichen durch das Tagesgeschäft zu wenig Zeit, um sich in aller Ruhe mit der Produktion und den dazugehörigen Abläufen zu beschäftigen. die-fensterbau-optimierer nehmen sich diese Zeit und ana-lysieren mit großer Erfahrung unvoreingenommen Ihre Produktion und auf Wunsch auch Ihre Lager. In einer Abschlusspräsentation erhalten Sie wichtige Optimierungsimpulse, um zukünftig rationeller zu arbeiten.

�� ZielgruppeUnternehmen, die sich Optimierungspotenziale schnell erschließen wollen

�� InhalteZukunftsimpuls (1-Tages-Analyse):

•• Basis-Check

•• Produktions-Check

•• Analyse eines Problembereichs der Produktion

•• Abschlusspräsentation mit Optimierungsimpulsen

Zukunftsimpuls plus (2-Tages-Analyse):

•• Basis-Check

•• Produktions-Check

•• Analyse der gesamten Produktion

•• Material- und Lager-Check

•• Analyse eines Problembereichs der Produktion

•• Abschlusspräsentation mit Optimierungsimpulsen

�� TermineTermin nach Vereinbarung

�� InformationenAnalyst Klaus Rosenthal, Jochen Bliestle

die-fensterbau-optimierer

Dauer 1 bzw. 2 Tage im Unternehmen

Gebühren auf Anfrage

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Unsere Referenten sind fachlich höchstqualifiziert und verfügen über jahrelange Erfahrung im Gewerk Fenster und Fassade. Sie vermitteln Ihnen die umfangreichen Lehrinhalte auf anschauliche Art und Weise und legen dabei besonderes Augenmerk auf die praxisorientierte Darstellung und Umsetzung.

Referenten – wir stellen vorMachen Sie sich ein Bild von unseren Referenten

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Peter Czajkowski

�� QualifikationDiplom-Ingenieur (FH) MaschinenbauSchwerpunkt Energietechnik

�� Tätigkeiten

Elfjährige Erfahrung als Projektleiter im Glas-fassadenbau. Acht Jahre Leiter Bautechnik und Architektenberatung bei GEALAN. Vier Jahre Leiter Systementwicklung und Anwendungs-technik. Seit August 2011 Senior Consultant im Bereich Bautechnik und Zukunftscenter.

Dr. Gerhard Breuel

�� QualifikationDr.-Ing. Fachbereich Konstruktion und Fertigung

�� Tätigkeiten

Acht Jahre Projektleiter im Großanlagenbau. 18 Jahre Erfahrung im Fensterbau, davon zwölf Jahre bei GEALAN im Bautech-nischen Dienst mit dem Schwerpunkt Bera-tung externer Partner.

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Referenten

Thomas Junghans

�� QualifikationStaatlich geprüfter Maschinenbautechniker

�� Tätigkeiten

23 Jahre Erfahrung in Architektenberatung und Bauphysik bei GEALAN. Verantwortlich für die Entwicklung verschiedenster Planer-softwares bei GEALAN.

Martin Lutz

�� QualifikationGelernter Schreiner

�� Tätigkeiten

Über 30 Jahre Praxiserfahrung in Montage, Beratung und Vertrieb im Bereich Fenster und Wintergarten. 18 Jahre Schulung Mon-tage Bauelemente, Absolvent Seminarreihe RAL-gütegesicherte Montage.

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Björn Kethorn

�� QualifikationDiplom-Ingenieur (FH)Leiter Anwendungstechnik Bau

�� Tätigkeiten

Seit 2007 bei der Firma Hanno-Werk GmbH & Co. KG in Laatzen. Tätigkeitsbereich: Leiter der Anwendungstechnik Bau. Ausbil-dung zum Tischler und Studium zum Dipl.-Ing. Holztechnik in Hildesheim.

Mitarbeit am Leitfaden zur Planung und Ausführung der Montage von Fenstern und Haustüren der RAL Gütegemeinschaft Fen-ster und Haustüren e.V. in Frankfurt.

Mitautor der WTA Richtlinie „Luftdichtheit im Bestand“. Mitautor des „Kleinen Monta-gehelfers“ des Ibat Hannover.

Wolfgang Böttcher

�� QualifikationGelernter TischlerStudium FHS Rosenheim Holztechnik

�� Tätigkeiten

Wolfgang Böttcher war bis 1992 am Institut für Fenstertechnik e.V. in Rosenheim in den Fachabteilungen Gutachten, Beratung und Materialprüfung tätig, wechselte danach in die Glasindustrie und war im Projektmanage-ment und Marketing tätig. Seit 2008 leitet er die Anwendungstechnik bei der Saint-Gobain Deutsche Glas. Darüber hinaus werden von Herrn Böttcher seit vielen Jahren Schulungen und Seminare für Mitarbeiter und Kunden durchgeführt und er zeichnet für verschiedene Fachveröffentlichungen verantwortlich.

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Referenten

Dr. Uwe Diehr

�� QualifikationFachanwalt für Bau- und Architektenrecht

�� Tätigkeiten

Seit 1996 Rechtsanwalt, Partner der An-waltssozietät MD Rechtsanwälte, Tätigkeit im Bereich des Immobilien-, Architekten- und Baurechts, anwaltliche Vertretung von kommunalen Gebietskörperschaften, Inves-toren und Bauunternehmen, Vorsitzender des Fachanwaltsausschusses für Bau- und Architektenrecht im Land Brandenburg, Verfasser zahlreicher Beiträge zum Bau-recht, Praxiskommentar VOB/B, Beuth Ver-lag, 3. Auflage 2012.

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Klaus Rosenthal

�� QualifikationIndustrial Engineer, REFA-Lehrer und Betriebswirt (VWA)

�� Tätigkeiten

Klaus Rosenthal begann 1981 seine berufliche Tätigkeit in verschiedenen Werken und Ab-teilungen der Automobil-Zuliefererindustrie. Von 1992 bis 2000 arbeitete er darüber hi-naus nebenberuflich als REFA-Lehrer in der Grundausbildung angehender Holztechniker an der Fachschule in Hildesheim. Ab 2000 in der Fensterbaubranche tätig und dort zunächst als Produktmanager der Geniatec AG, einem großen Baubeschlagsgroßhändler. Seit 2004 arbeitet Klaus Rosenthal als selbstständiger Optimierungs-Manager in der Fensterbau-branche. Seit 2014 ist er Partner der Partner-schaftsgesellschaft Bliestle & Rosenthal, die-fensterbau-optimierer.

Jochen Bliestle

�� QualifikationIndustriekaufmann und Betriebswirt (VWA)

�� Tätigkeiten

Jochen Bliestle war ab 1987 Vertriebsmitar-beiter der RAPID Maschinenbau GmbH. Ab 1992 übernahm der dort die Vertriebsleitung. Von 2000 - 2013 war er als Geschäftsführer in Unternehmen der ROTOX Gruppe tätig. Seit 2014 ist er Partner der Partnerschaftsgesell-schaft Bliestle & Rosenthal, die-fensterbau-optimierer.

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Referenten

Rolf Bielinski

�� QualifikationVerkaufs-, Management- und TelefontrainerPartner der Martin Limbeck® Training Group

�� Tätigkeiten

Besonders hoher Erfahrungsschatz im Bereich der telefonischen Neukundenakquisition, dem Verkauf am Telefon sowie der Entwicklung von hochwirksamen Telefonstrategien. Seine berufliche Laufbahn ist von einem Thema bestimmt: erfolgreich zu verkaufen. Seine ein-deutige Positionierung und seine Trainerqua-lifikation begründen sein Standing im Markt. Er erhielt den 5-Year-Award 2008 des BDVT in Bronze und ist Preisträger des Internationalen Deutschen Trainingspreises 2006 und 2011 in Bronze in der Kategorie Vertrieb & Verkauf.

Martin Limbeck, CSP

�� QualifikationVerkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach

�� Tätigkeiten

Martin Limbeck zählt zu den Spitzenver-kaufstrainern im deutschsprachigen Raum. Besondere Anerkennung erhielt sein mehrfach prämiertes Trainingskonzept „DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufen“. Das Konzept wurde 2006 und 2011 mit dem Inter-nationalen Deutschen Trainingspreis in Bronze in der Kategorie Vertrieb & Verkauf ausgezeich-net. Er ist Trainer des Jahres 2008 und 2011 so-wie International Speaker of the Year 2012 und TOP SPEAKER OF THE YEAR 2014.

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Kai-Lorenz Muhler

�� QualifikationVerkaufs-, Management- und Messetrainer, Partner und Headcoach der Martin Limbeck® Training Group

�� Tätigkeiten

Über 20-jährige Berufspraxis als Verkäufer, Führungskraft und Manager in der Dienstleis-tungs- und Investitionsgüterindustrie. Beson-ders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Umbau von Verkaufsstrukturen und Dienstleistungsbereichen werden von seinen Kunden sehr geschätzt. Heute vermittelt er sei-ne Erfahrung bei der Martin Limbeck® Training Group.

Karl Werner Schmitz

�� QualifikationVerkaufs- und Marketingtrainer

�� Tätigkeiten

Karl Werner Schmitz zählt zu den gefragtesten Verkaufs- und Marketingtrainern im deutsch-sprachigen Raum. Er gilt als Erfinder des Haptischen Marketings und landete 1987 mit der Methode des „Haptischen Verkaufens“ einen Geniestreich. Der Vordenker wurde für seine Ideen mehrfach ausgezeichnet, unter anderem von der Universität Leipzig im Rah-men des Innovationsforums „Mit innovativen Dienstleistungen an die Weltspitze“.

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Tagungsorte und AnmeldungTagungsorte im Überblick

Auch außerhalb des GEALAN-Stammwerkes wird es Ihnen leicht gemacht, sich auf unseren Seminaren wohlzufühlen.

Damit Sie Ihre Ziele noch besser erreichen können, führen wir für Sie unsere Seminare deutschlandweit in verschiedenen, ansprechenden Hotels und Niederlassungen durch.

Einfach und direkt

Zur Anmeldung füllen Sie einfach das rechts stehende Anmeldeformular aus und senden es an:

GEALAN Dienstleistung GmbHHofer Straße 80

95145 Oberkotzau

Stichwort: Zukunftscenter

oder per Fax an:

0 92 86 / 77-85 85

Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine schriftliche Bestätigung. Eine Wegbeschreibung zu Ihrem Tagungshotel schicken wir Ihnen zeitnah zu.

Die Rechnung schicken wir Ihnen nach der Veranstaltung mit der Bitte, diese innerhalb von 14 Tagen nach Rechnungserstellungsdatum zu begleichen.

Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.

Anmeldeschluss ist jeweils 14 Tage vor Seminartermin.

Bei Umbuchung oder Stornierung einer Anmeldung berechnen wir eine Bearbeitungsgebühr von 30,- €.

oder per E-Mail an:

[email protected]

GEALAN TANNA

Königstein im Taunus

Neckarsulm

Wolfsburg

GEALAN Oberkotzau

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Änderungsvorbehalt und Widerrufsrecht: Wir bitten um Verständnis, dass wir uns die Absage von Seminaren aus organisatorischen Gründen (z.B. Nichterreichen der Teilnehmerzahl, krank-

heitbedingter Ausfall des Referenten) vorbehalten müssen. Bei einer Absage durch uns werden wir versuchen, Sie auf einen anderen Termin und/oder einen anderen Veranstaltungsort umzubu-

chen, sofern Sie hiermit einverstanden sind. Müssen wir ein Seminar absagen, erstatten wir die bezahlte Teilnahmegebühr selbstverständlich zurück. Weitere Ansprüche sind ausgeschlossen.

Anmeldeformular

Thema Datum Personen

DIN 18008 Richtige Auslegung und Bemessung von Isolierglas 03.02.2016

EnEV – Lüftung – Energielabel – Passivhauskriterien

Planung und Fensterstatik mit der neuen Software

Fenstermontage richtig gemacht

Das rechtliche Grundgerüst für Bauleiter 25.02.2016

Verkaufstraining „Verkaufen heißt verkaufen“

Top-Telefon-Training

Praxistag mit Live-Telefonaten

Verkaufstraining Preis- und Konditionsverhandlungen

CROSS- und UP-SELLING

Die Strategie der 5 Sinne

Anmeldeschluss ist jeweils 14 Tage vor Seminartermin.

Inhouse-Schulungen

Thema Thema

Wärmedämmung im Projekt EnEV -

Lüftung – Energielabel – Passivhauskriterien

Das rechtliche Grundgerüst für Bauleiter

GEALAN - Produktargumente für den Vertrieb

Planung und Fensterstatik mit der neuen Software Verkaufstraining „Verkaufen heißt verkaufen“ mit Martin Limbeck

Fenstermontage richtig gemacht Ihr persönlicher Fertigungscheck

Exklusive Händlerschulung

Thema

GEALAN - Produktargumente mit Firmenbesichtigung

Teilnehmer mit Vor- und NachnamenFirma

Datum, Unterschrift

Stempel

per Fax an: 0 92 86 / 77-85 85

WISSEN AUF DEN PUNKT GEBRACHT

GEALAN Dienstleistung GmbH Hofer Straße 80 · D-95145 OberkotzauTelefon +49 92 86 / 77-80 00 · Fax +49 92 86 / 77-80 80E-mail: [email protected]: www.gdl-marketing.de

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din 18008 - gdl-marketing · seit juli 2014 ist die neue din 18008 „glas im bauwesen“ offiziell...

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