digitální exportní akademie - den 1 - případová studie hayashi
TRANSCRIPT
![Page 1: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/1.jpg)
Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary
Digitální exportní akademie 1/330. září 2015
![Page 2: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/2.jpg)
Confidential & Proprietary
Příklady úspěšných exportérů
9:15
![Page 3: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/3.jpg)
Confidential & Proprietary
HayashiMartial arts equipment
![Page 4: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/4.jpg)
Confidential & Proprietary
Úvodem● Zabýváme se kompletním prodejem, ale i výrobou zboží pro bojové sporty● Počínaje tradičními kimony na karate, judo apod. až po boxerské ringy či
klece na MMA● Do České a Slovenské republiky dovážíme ty nejlepší světové značky● Zároveň ale také sami vyrábíme některé produkty jako jsou boxerské ringy,
lapy na údery, boxerské pytle a vyvážíme je do zahraničí
![Page 5: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/5.jpg)
Confidential & Proprietary
Exportní strategie● Nejvíce vyvážíme Boxerské ringy, klece pro MMA, lapy pro údery do
Německa a Belgie● Německo a Belgii jsem si vybral proto, že exklusivně dodáváme firmám
Budoland v Německu a Booster v Belgii
● Začínáme také s vývozem i do USA
● USA jsem si vybral proto, že je to velký trh s velkým potenciálním odbytem
● Také proto, že již nějaké zkušenosti z trhu v USA mám
![Page 6: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/6.jpg)
Confidential & Proprietary
Počáteční překážky● Se základním kapitálem na nákup zboží, surovin a strojů na výrobu● I když v ČR působíme úspěšně více jak 20 let, narážíme buď:
○ na vysoké úrokové sazby nebo ○ na nízké finanční limity
![Page 7: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/7.jpg)
Confidential & Proprietary
Cíle● Koncentrovat se především na to, co mi přináší radost a uspokojení● Díky letům stráveným na tatami, co nejlépe zužitkovat nabyté zkušenosti● Cíle v USA jsou hlavně přežít nápor konkurenčních firem a co nejvíce
stabilizovat prodej a dodávky
![Page 8: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/8.jpg)
Confidential & Proprietary
Podpora prodeje na USA trhu přes PPC
![Page 9: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/9.jpg)
Confidential & Proprietary
Počáteční stav● Již jsme měli zkušenosti s CZ kampaněmi
● Přes to bylo nutné udělat průzkum: hledanosti a konkurence
![Page 10: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/10.jpg)
Confidential & Proprietary
Analýza trhuJak moc jsou naše produkty hledané v USA?
![Page 11: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/11.jpg)
Confidential & Proprietary
Analýza trhuJaká bude naše konkurence na top klíčová slova v USA na google.com?
![Page 12: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/12.jpg)
Confidential & Proprietary
Příprava PPC kampaní v Google AdWords
● Kampaně jsme začali vytvářet v lednu 2015
● Vytvářeli jsme novou strukturu odlišnou od CZ kampaní
● Základ tvořily vyhledávací, remarketingové a PLA kampaně
● Překlady zajišťujeme sami
CÍLZvýšit celkový obrat z prodejů v e-shopu
![Page 13: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/13.jpg)
Confidential & Proprietary
Ukázka klíčových slov Náhled reklamních textů
![Page 14: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/14.jpg)
Confidential & Proprietary
Dosažené výsledky1. ledna - 31. srpna 2015
» Konverzní poměr 1,5x vyšší než u CZ
![Page 15: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/15.jpg)
Confidential & Proprietary
Dosažené výsledky1. ledna - 31. srpna 2015
» Obrat
nárůst o 108 %
![Page 16: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/16.jpg)
Confidential & Proprietary
Dosažené výsledky1. ledna - 31. srpna 2015
» Podíl nákladů na obratu
15,9 %
![Page 17: Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022070602/5874433b1a28ab0e6c8b7905/html5/thumbnails/17.jpg)
Confidential & Proprietary
Závěry z PPC kampaní v Google AdWords
● Google Nákupy fungovaly nejlépe (když pomineme brandové kampaně).
● Remarketing se osvědčil a patří k druhým nejvýkonnějším kampaním v účtu.
● Neosvědčily se vyhledávací kampaně na konkrétní kategorie produktů, cena konverzí byla příliš vysoká.
● Od 3. 8. testujeme kontextové cílení v Adwords, které zatím také nepatří mezi konverzní kanály.