Digitale marketing & verkoop in B2B: wat levert dat op?!!Pau l Ha s se l s Mönn i n g!

#freelunch @freelunch_nl!

Do. 12 december van 12:15 tot 12:45!

Freelunch: de slimste manier van lunchen "!

“if$people$use$lunchbreaks$to$take$.me$to$reflect.posi2vely.on.work,$to$broaden$their$horizons,$to$learn.something.new,$their$a8en2veness.is.higher.right$a8er$lunch$and$some.mes$

even$s.ll$when$they$leave$work.”$$

Harvard!Business!Review!–!mei!2012!

Updates @freelunch_nl | #freelunch!

Denk mee & vraag bit.ly/freelunchlinkedin!

Videos & slides bit.ly/freelunchfacebook!

De Financiële Telegraaf

Paul Hassels Mönning!

@phasselsmonning!@brainbound_b2b!dutchmarq.nl/brainbound!bit.ly/brainbound!

Ruzie/!kloof!tussen!marke;ng!&!sales!

GOEDE,$RELEVANTE$$INFORMATIE$

IS$HET$$FUNDAMENT$

KPIs Proces Vaardigheden

’Put yourself in a category of one’ Stefan Olander & Ajaz Ahmed, Velocity

AMBIËREN$

INSPIREREN$

100%

ANALYSEREN$

Bron:!Bitsing!methodiek!

‘Klare taal: Marketing & Sales’

Welk kanaal genereert bij ons de meeste relevante leads? a)  Cold calling b)   Web (organisch/ SEO) c)  Web (advertenties/ SEA) d)   Social media e)  Weet niet

POLL$

SEA/SEO$

ZOEKMACHINES$

ZOEKMACHINES$WHITEPAPERS$

BLOGS$

MOND<TOT<MOND$

DEMO$

WEBINARS$DIRECT$MAIL$

WEBSITE/$EMAIL$LEVERANCIER$ SOCIAL$MEDIA$

4

SALES$MEETINGS$

OFFLINE$EVENT$

LINKEDIN$COMMUNITIES$

MEETINGS$

Slide!HubSpot!

SDL!Simple!Toolkit!Eng!

0 10! 20! 30! 40! 50! 60! 70! 80! 90!

0 10! 20! 30! 40! 50! 60! 70! 80! 90!

seconds!Attention!Emotion!

EVALUEREN$

EVOLUEREN$

! Lijnafdeling ! Marketing & Sales team ! Integrale mix (offline, online) ! Meetbaarheid in hele funnel ! Diep klantbegrip

PRESTEREN$

! Meer & beter bereik ! Meer & betere leads ! Hogere conversie naar sales ! Voorspelbaarheid in funnel ! Beste garantie behalen doelen