die richtigen menschen in der unmittelbaren umgebung erreichen @ facebook retail summit 2016
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Die richtigen Menschen in der unmittelbaren Umgebung erreichen:
innovatives Filialmarketing mit Facebook
Ben Küstner - Bang Bang Burgers & Beer
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Früher war alles besser
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Facebook 2006
●viele Interaktionen
●Freundschaftseinladungen auch als Firma möglich...
●Facebook Ads nur in der Sidebar
●12 Millionen User Weltweit●wenig Konkurrenz
●Viel kostenlose Reichweite ohne Anzeigen möglich
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Facebook 2016
●bezahlte Reichweite ist plan- & skalierbar
●Deine Mutter ist jetzt bei Facebook
●Organische Reichweite für Fanpages deutlich geringer
●Anzeigen im Newsfeed möglich
●1,654 Milliarden User Weltweit
●viel Konkurrenz
●Facebook Ads = Revolution des Werbe-Industrie
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●Flugblätter (seit 1488) ●Telefonbuch (seit 1881)
●Zeitungen, Magazine (seit 1730)
●Suchmaschinen (seit 2000)
●Plakate (seit 1867)●Radio Werbung (seit 1922)●TV Werbung (seit 1942)●Telemarketing (seit 1970)
●Info-Briefe (seit 1538)
●Email (seit 1990)●Facebook Advertising
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Social Media Advertising
Suchmaschinen Werbung
Push-Marketing Pull-Marketing
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●spontane Kaufentscheidungen
●langfristige Kaufentscheidungen
Push-Marketing Pull-Marketing
●emotionale Kaufentscheidungen
●rationale Kaufentscheidungen
➢Nachfrage schaffen ➢Nachfrage bedienen
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Du hast gerade dein neues Burger Restaurant
geöffnet...
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Du musst 50 Burger pro Tag verkaufen...
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Nur 10 Leute pro Tag suchen nach Burger in
Gelsenkirchen!
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Bahnhofstraße ist auch nicht mehr das was sie
mal war...
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820.000 pot. Kunden in 20KM Umkreis
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Alter, Geschlecht, Sprache auswählbar
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Hobbies, Interessen & Konkurenten auswählbar
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●Burger Fotos waren bei allen Konkurenten mit Abstand die besten Beiträge…
●Burger Fotos in der Timeline hatte damals noch kein Gelsenkirchener gesehen...
●Dem Ernst Kuzorra seine Frau ihr Stadion = Running Gag unter Schalke Fans
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Nutze die Schnittmenge aus zwei Zielgruppen
Leute in Gelsenkirchen
970.000Schalke Fans
180.000
41.000 Personen
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Wie erreicht man Schalke Fans, ohne Streuverlust?
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Interessen!
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●Weniger bekannte öffentliche Personen
●Fan Pages●Communities●Fach-Magazine●Vereine●Webseiten●Konkurrenten
●Bekannte öffentliche Personen
●Generische Begriffe
●Events●Orte
Gute Interessen Schlechte Interessen
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Split Testing Ernst Kuzorra seine Frau ihre Anzeige
Desktop (Newsfeed)
Mobile (Newsfeed) Desktop
(Rechte Seite)
Rudi Assauer
Königsblauer Planet
Knappenschmiede
FC Schalke 04 IIFC Schalke 04
Fan-Community
Rudi Assauer
Königsblauer Planet
Knappenschmiede
FC Schalke 04 IIFC Schalke 04
Fan-Community
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Ernst Kuzorra seine Frau ihr Burger
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Scaling Up: Budget vs Performance im Zeitverlauf
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● 2181,12 € Werbekosten
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Details zur Kampagne bei uns im Blog...
http://smnerds.de/wie-wir-30000-burger-mit-facebook-ads-verkauft-haben/