Разработка и продвижение мобильных инди-MMORPG

Михаил КузьминAIGRIND

О компании AIGRIND

● Офис в Калининграде

● 40 человек● Основана в 2006

году, 5 человек● Один крупный

проект

Об игре Warspear Online● Классическая фэнтези

MMORPG для Android, iOS, Windows Phone, Windows Mobile, Symbian, Linux и PC

● Free-to-play: покупка виртуальной валюты и приобретение премиум-товаров в магазине

● Best App Ever Awards назвал игру лучшей MMORPG 2013 года для Android

О выбранном стиле

Цифры

● 7 серверов● 4 500 000

аккаунтов● 10 000 новых в

день● MAU - 300 000● DAU - 50 000● PCU - 6 000

Важные обновления

● Июнь 2008 - бета-версия 0.1● Январь 2011 - версия 0.5, завершение бета-

теста, подписка● Май 2011 - версия 0.7, отмена подписки● Август 2011 - введение free-to-play● Декабрь 2011 - заточка оружия и доспехов● Июнь 2012 - рынок● Май 2013 - гильдии● Октябрь 2013 - Windows Phone 8● Февраль 2014 - выделенные подземелья● Май 2014 - создание предметов игроками

Наши проблемы и пути решения

● Неправильная бизнес-модель (по подписке)● Падение духа, чуть не закрылась (лето 2011

года)● Инертность (упование на существующую

аудиторию - надо было давно отказываться от Symbian)

● Очень медленная разработка, сложный инструментарий

● Одновременное обновление для всех платформ● Новый проект

Что важно знать про онлайн?

● Игра “недоделана” всегда● Большой срок жизни игры● Постоянное подключение к сети● Взаимодействия между игроками● Cообщество● Разделение игроков● Другой подход к работе над проектом и

маркетингу

Игроки и как с ними работать

● Место для общения: форум, Facebook, Twitter, Вконтакте, Гильдсайты

● Привлекайте для тестирования ведения локальных комьюнити

● Техподдержка● Конкурсы● Будьте честны

Выпуск регулярного обновления

1. Сбор материалов с команды разработки (программисты, контент)

2. Написание текстов, понятных игрокам3. Торжественный день сборки версий4. Анонс выхода обновления (за неделю)5. Выход обновления: новости, соцсети,

профилактика, рассылка уведомлений etc.

6. Новостные сайты, блоги

Монетизация и деньги

● Free-to-Play (тему можно закрывать)

● Как зарабатывать на тех, кто не платит?

● Для чего нужны офферволы

● Распродажи и акции

Аналитика

● Для чего это надо?

● “Сама-сама” или внешние системы?

● Как часто?● Найдите

аналитика

Что считать и анализировать

● PCU (CCU)● DAU● MAU● Lifetime● ARPU● ARPPU

● Ширина корзины● Глубина корзины● Эластичность● Дней до платежа● LTV● Традиционный

маркетинг РАБОТАЕТ

Конверсии

● Конверсия N-го уровня

● Конверсия первого дня

● Конверсия первой недели и месяца

● Churn Rate● Return Rate● Кросс-конверсия в

другой проект компании

Вместо заключения

● Приготовьтесь к многолетней разработке● Ждите трудностей● Анализируйте● Фокусируйтесь на игроках● Обновляйтесь● Собирайте деньги

Спасибо!Михаил Кузьмин

michael.kuzmin@aigrind.com @kuzmitch_ru