INTERNATIONALISERING

Denne måneds tema: Storbritannien

Nr. 5- Oktober 2013

Velkommen til vores interaktive udgave af Internationalisering.

Du kan bladre imellem siderne ved at benytte piltasterne på tastaturet, eller ved at trække siderne med musen i hjørnerne.

Internationalisering

Udgivet af NordDanmarks EU-Kontor på vegne af Enterprise Europe Network Danmark.

RedaktionEnterprise Europe Network Aalborg Hanne Bregendahl Brixenhbb@aalborg.dk

Kirsten Ejdum-Bøghkeb@aalborg.dk

LayoutEnterprise Europe Network AalborgHanne Bregendahl Brixenhbb@aalborg.dk

Ditte Glavind Pihldgp@aalborg.dk

Enterprise Europe NetworkEnterprise Europe Network assisterer virksomheder og vidensaktører med etablering

• på nye markeder via direkte samarbejde med udenlandske virksomheder.• af teknologisk samarbejde på tværs af grænser, herunder udbud og efterspørgsel af ny teknologi• af projektsamarbejde, herunder projekter med støtte fra EU og andre aktører.

Netværket arrangerer løbende aktiviteter målrettet virksomheder i samarbejde med lo-kale, regionale, nationale og internationale aktører. Aktiviteterne foregår både i Danmark og i udlandet, og har oftest fokus på at give virksomheder ny viden og inspiration, indsigt i internationale muligheder samt at skabe kontakt til udenlandske samarbejdspartnere.

Enterprise Europe Network, der er verdens største b2b-netværk, består af mere end 580 organisationer i 49 lande, som kan matche danske virksomheder med relevante, uden-landske samarbejdspartnere. Netværket er etableret og medfinanseret af Europa Kom-missionen og støttes desuden lokalt, regionalt og nationalt i Danmark, herunder af Re-gion Midtjylland, Region Sjælland og Forsknings- og Innovationsstyrelsen.

Indhold

1. Introduktion til Storbritannien

2. Politik og økonomi

3. Den britiske forretningskultur

4. Brancher og sektorer i fokus

5. Find samarbejdspartnere

6. Kommende arrangementer

7. Find dit nærmeste kontor

I denne udgave af INTERNATIONALISERING sætter vi fokus på Storbritannien, der er det tredjestørste eksportmarked for Danmark. Du kan læse om landets økonomi, hvilke brancher og sektorer, der er i fokus og finde nye forretningsmuligheder for din virksomhed. Du kan også finde en oversigt over arrangementer fra EEN.

Storbritannien

2 af 13 3 af 13

Internationalisering

Den politiske opbygning i Storbritannien adskiller sig på flere punkter fra den danske. Det kommer især til udtryk i den måde, hvorpå det britiske parlament er sammensat, og hvordan medlemmerne vælges.

Parlamentet består af to kamre – Underhuset og Overhuset. Underhuset har 650 medlemmer, som vælges for fem år. Disse valg foregår som flertalsvalg i enkeltmandskredse. Det betyder, at der fra hver kreds vælges én repræsentant til Underhuset fra et bestemt parti. Ved sidste valg i maj 2010 fik det konservative parti med David Cameron i spidsen flest mandater, men indgik i en koalitionsregering med Liberal-demokraterne for at få flertal.

Overhuset består derimod af det gamle ari-stokrati med 760 medlemmer, hvoraf de 92 pladser går i arv og 26 tilhører repræsentanter fra den engelske statskirke. Flertallet af Over-husets medlemmer udnævnes dog efter ind-stilling af premierministeren.

På samme måde som i Danmark er stats-overhovedet for Storbritannien en monark, Elizabeth II, som har regeret siden 1952. Dron-ningen er i øjeblikket den længst regerende i Europa, og har gennem sit virke været med til at styrke sammenholdet mellem de tidligere kolonier i Commonwealth-samarbejdet.

Økonomisk har Storbritannien også været ramt af den økonomiske krise, og har derfor ople-vet lav vækst og underskud som i Danmark. Som andre steder, har den britiske regering derfor vedtaget en genopretningsplan for økonomien, som blandt andet omfatter store nedskæringer i de offentlige udgifter, og et reformprogram, der skal være med til at forbedre sundhedsvæsenet, skolesystemet, og politiet. Dette har medført, at der er begynd-ende vækst i landet, om end arbejdsløshed er på 7,7 pct. mod 6,9 pct. i Danmark. Den er dog faldet stødt gennem det sidste år, hvilket indikerer, at bedring i økonomien er på vej.

Når Storbritannien har været særligt ramt af den økonomiske krise, skal det også ses i lyset af, at London er et af verdens finanscentre, og derfor har en stor finansiel sektor. Kravene til denne sektor og reformer af den, har der-for været magtpåliggende for Cameron-regeringen – både for at rydde op, og for igen skabe tillid til den britiske økonomi.

Politik og Økonomi

en selvstændig nation. Dette skal skotterne stemme om i efteråret 2014.

Ikke desto mindre, er der fortsat gode muligheder for samarbejde og adgang til det britiske marked, der er Danmarks tredjestørste eksportmarked.

Det er også et land, der, som tidligere koloni-magt, har haft stor indflydelse på udviklingen i lande som Canada, Australien og Indien, og som gennem Commonwealth-samarbejdet stadig har tæt kontakt til sine tidligere kolonier. Storbritannien består af England, Skotland, Wales, samt Nordirland og dækker et areal på 243.305 km2 eller cirka 5,5 gang Danmarks størrelse. Der bor omkring 63,2 millioner men-nesker i landet, hvilket gør det til det tredje mest folkerige land i EU efter Tyskland og Frankrig.

Ligesom Danmark står Storbritannien udenfor euro-samarbejdet, og har til tider et lidt an-strengt forhold til EU. I den forbindelse har premierminister David Cameron lovet briterne en afstemning om EU i næste valgperiode, hvis han stadig er ved magten.

Internt står briterne også overfor udfordringer, idet Skotland ønsker at løsrive sig for at ud-vide sit nuværende begrænsede selvstyre om indenrigspolitiske områder til at blive

Storbritannien er ligesom Danmark et gammelt monarki og et land med en lang – og til tider blodig – historie, blandt andet i Vikingetiden, da Storbritannien var kendt som Danelagen og under dansk konge.

Introduktion til Storbritannien

Ønsker du yderligere information om Storbritannien, er du velkommen til at kon-takte Julie Ringgaard på e-mail jr@aalborg.dk eller telefon 9931 1538.

Ønsker du yderligere information om Storbritanniens politik og økonomi, er du velkommen til at kontakte Karen Rubæk Hvistendahl på e-mail krh@aalborg.dk eller telefon 2520 1512.

4 af 13 5 af 13

Internationalisering

Energi og miljøDen britiske regering foretager store investeringer i vedvarende energi og energieffektivitet. Her er der især fokus på off-shore vindmøl-leparker, bæredygtig varmeproduktion og waste-to-energy, som kun udnyttes begræns-et, hvilket derfor giver et godt potentiale for udbygning. Investeringerne sker primært af tre grunde: 1. for at reducere energiforbruget generelt, 2. for at øge forsyningssikkerheden, og 3. for at udvide anvendelsen af vedvarende energikilder. Ligeledes sker det for at kunne leve op til EU’s målsætninger om energibesparelser.

ByggeriI forlængelse heraf er byggebranchen også interessant for danske virksomheder, idet dansk viden om bedre isolering af nybyggeri og renovering kan være med til at forbedre miljøet og gøre de britiske huse mere energibesparende. Samtidig er det britiske marked det femtestørste i verden, når det gælder byggeri og omsætter hvert år for

mere end 100 milliarder pund. Heraf udgør det private byggeri 65 pct., og det forventes, at dette vil stige med 23 pct. frem mod 2015. Briterne kan godt lide skandinaviske design og kvalitet, og derfor er der gode muligheder for danske virksomheder indenfor byggebranchen.

ModeDansk mode har godt fod på det britiske marked, og der er derfor også gode muligheder indenfor denne sektor. Det skyldes især, at dansk mode vinder stort indpas hos både forbrugere, agenter og forhandler på grund af dets ry for både at være elegant, have en god pasform og have et minimalistisk snit. Eksporten af mode til Storbritannien er steget med knap 15 pct. over de sidste fem år, og det forventes, at den vil stige yderligere i kommende år. Samtidig er der også gode muligheder for salg af mode online, som er et af de hurtigst voksende markeder i EU.

Dette afsnit sætter fokus på tre brancher og sektorer, som er i vækst i Storbritannien, og derfor kan være af interesse for dig og din virksomhed.

Brancher og sektorer i fokus

ikke en skotte eller waliser for englænder – de er briter! Desuden er det en fordel at stå på god fod med chefens PA (Personal Assistant), da dette kan være med til at sikre hurtigere svar og ekspedition.

Endeligt er det vigtigt at være opmærksom på betegnelsen ”British Standards” i forbind-else med sikkerhedsudstyr, polstrede møbler, gas- og elartikler. De er dog i de fleste tilfælde vejledende, og modsvarer i stort omfang ISO-godkendelser. Samtidig kan der også gælde forskellige love for indgåelse af kontrakter i England, Skotland, Wales og Nordirland.

Generelle kontortider er 9-17/17.30. Forretning-erne i de større byer har som minimum åbent til kl. 18 mandag til fredag; men det er blev-et mere almindeligt, at disse åbningstider strækkes til kl. 20 eller senere. Disse også åbnet om lørdagen, og nogle enkelte om søndagen. I de mindre byer kan det ikke forventes, at der er de samme lange åbningstider.

Ofte tror vi, at vi ligner briterne meget, men det er alligevel vigtigt at være opmærksom på, at vi også er forskellige, og derfor ikke bare kan agere, som man plejer, når man mødes med briter, eller når der skal indgås samarbejder.

En af de første ting, som adskiller os, er, at de britiske virksomheder har en mere hierarkisk opbygning, som betyder, at beslutnings-processerne ofte er mere omfattende, og derfor kan afgørelser tage længere tid – det gælder derfor nogle gange om at være tålmodig. Desuden er det vigtigt at fremhæve, hvilke stærke sider ens virksomhed og produkt har, når man mødes med dem, i stedet for at være beskeden og undersælge produktet.

Det forventes, at man er formelt klædt med jakkesæt ved det første møde, at man til-taler hinanden med ”Sir” og ”Madam”. Det anbefales, at lade din vært bestemme, hvilken fart mødet skal foregå med. Når isen først er brudt, er briterne dog ofte ligeså uformelle og humoristiske som os selv; men kald endelig

Den britiske forretningskultur er mere formel end den danske, men der er også store regionale og kulturelle forskelle internt i Storbritannien, som betyder, at forretningskulturen varierer. Dette er noget, man skal være opmærksom på i forbindelse med samarbejde og eksport til Storbritannien

Den britiske forretningskultur

Ønsker du yderligere information om Storbritanniens forretningskultur, er du velkommen til at kontakte Hanne Bregendahl Pihl på e-mail hbb@aalborg.dk el-ler telefon 9931 1536.

Ønsker du yderligere information om de nævnte brancher i Storbritannien, er du velkommen til at kontakte Julie Ringgaard på e-mail jr@aalborg.dk eller telefon 9931 1538.

6 af 13 7 af 13

Internationalisering

Profil 20130514057BR

Britisk producent til bilindustrien søger at blive distributør for danske virksomheder, som kan være med til at supplere den britiske producents varesortiment indenfor arbejdstøj og beskyttelsesbeklædning, samt løfte- og surringsudstyr. Der kan også være tale om joint-ventures med samarbejde om nye pro-dukter og design.

Profil BOUK20130626001

Britisk producent af vandrensningssystemer søger distributører. Producenten har speciale i vandrensning med ionisering, kobber og sølvelektrolyse, og dets systemer anvendes i svømmebassiner og vandrensning i boliger og kommerciel drift. Der tilbydes også systemer til beskyttelse mod legionellabakterier, aqua-parker samt til genbrug vand. Profil 20130307012

En produktionsvirksomhed med base i West Yorkshire og med speciale i anlæg til kø-ling og opvarmning af høj kvalitet søger agen-ter og distributører til at markedsføre sit specialiserede produkt: ”Chilled Water Air Conditioning”. Virksomheden har desuden produkter indenfor faner, kassetter, væg-monterede enheder, herunder kulstoffattige muligheder og produkter, der anvendes til store kommercielle bygninger, hoteller, hospitaler for at imødegå opvarmnings- og afkølingskrav.

Profil 20130405017

Britisk virksomhed med speciale i forretnings-udvikling for byggeprodukter, forarbejdet økologiske (ECO) træprodukter og innovative byggeløsninger søger at blive agent for virk-somheder, som gerne vil have deres pro-dukter og teknologier ind på markedet i Storbritannien. Virksomheden har til formål at give arkitekter, entreprenører, bygherrer og distributører nye og alternative pro-dukter og løsninger for at imødekomme efterspørgslen.

Profil 20130509004

Britiske konsulenter indenfor vedvarende energi i form af solceller, biomasse, solvar-me, vindmøller, varmepumper LED belysning mm. søger at blive underleverandør for virk-somheder, som gerne vil ind på det britiske marked, eller som ønsker at udvide sit salg på det britiske marked indenfor disse områder. Konsulenterne vil yde en uafhængig og uvildig rådgivning af de enkelte produkter, og har tidligere kunder blandt lokale myndigheder, plejehjem, hospitaler, boligejere og landmænd.

Profil 20130605009

Skotsk virksomhed indenfor interiør-marked-et søger partnere, som den kan blive underle-verandør for i forbindelse med renovering af hoteller. Virksomheden har mere end 90 års erfaring med interiørdesign af badeværelser, hvortil der anvendes materialer af træ, laminat og specialmaterialer.

Hvis nogle af nævnte virksomhedsprofiler skulle fange din interesse, er du velkommen til at rette henvendelse til et af Enterprise Europe Networks kontorer i Danmark. Du kan finde kontaktdetaljer til dit nærmeste kontor bagerst i dette nyhedsbrev.

Hvis du går og overvejer et samarbejde med en litauisk virksomhed, giver vi dig her et lille ind-blik i nogle af de interessante virksomheder som i øjeblikket søger danske samarbejdspartnere. Profilerne dækker forskellige brancher.

Find samarbejdspartnere

Profil 20130321023

Britisk firma med speciale i bærbare solenergi-lagerenheder til udendørs arrangementer søger distributører eller repræsentanter. Den ideelle samarbejdspartner er allerede etabler-et indenfor vedvarende energi/off-grid power. Firmaet ønsker at etablere langsigtede sam-arbejder med troværdige forhandlere, som deler dets vision og værdier.

8 af 13 9 af 13

Internationalisering

Matchmaking på MEDICA 2013Enterprise Europe Network arrangerer matchmaking i forbindelse med MEDICA 2013 i Düsseldorf 20.-22.november 2013. Arrangementet giver mulighed for at udstillere og besøgende på messen kan mødes og diskutere mulighederne for et fremtidigt samarbejde, og hvor målet er at hjælpe virksomheder, universiteter og forskningsinstitutioner med at finde europæiske partnere.

Det er 15. år at matchmaking arrangementet finder sted, og det forventes antallet af deltagere igen i år vil være på omkring 180 og repræsentere 25 forskellige lande. Det resulterer i ca. 600 møder, hvilket gør det til verdens største matchmaking indenfor sundhedssektoren.

Det er allerede nu muligt at finde et katalog over tilmeldte virksomheder, hvori der kan læses mere om deres produkter og services, samt hvad de enkelte virksomheder søger på MEDICA 2013.

Kataloget kan findes på http://www.b2match.eu/medica2013/participants.

For selv at tilmelde sig arrangementet og oprette en profil kan det gøres via http://www.b2match.eu/medica2013/participants/new. Når oprettelsen er gennemført, vil det være muligt at booke møder med de andre deltagere. Der er tilmeldingsfrist 6. november 2013.

For yderligere detaljer om arrangementet kan Enterprise Europe Networks hjemmeside besøges på http://www.enterprise-europe.dk/aktiviteter/vis-aktivitet/matchmaking-paa-medica-2013.aspx?Action=1&M=NewsV2&PID=3703.

Profil BOKU20130708002

Skotsk producent af kvalitetsstrikkede pro- søger agenter/distributører i Skandinavien. Produkterne omfatter hatte, tørklæder, hand- sker og tøj til damer, mænd og børn. Virk-somheden har eksisteret siden 1845 og søger samarbejde for, at partnerne kan udvide deres sortiment til at omfatte traditionelle skotske stilarter. Virksomheden har en stor maskinpark, som gør den i stand til at fremstille mange forskellige produkter, samt producere brugerdefinerede designs.

Profil 20130426055BO

Britisk elektronikvirksomhed med speciale i Radio Frequency (RF), trådløse design og produktudvikling søger muligheder for und-erentreprise. Virksomheden designer radio-sendere, modtagere, forstærkere, frekvens-omformere, ure, RF-kredsløb og -systemer, samt GSM, WCDMA, LTE, 2G, 3G og 4G.Den ideelle partner er entreprenør, og det forventes, at denne kan give en klar og de-taljeret teknisk specifikation af design eller produkt, de ønsker udviklet.

Profil 20121126048

Britiske designer og producent af specialiser-ede regntøj og tøj til udendørs brug tilbyder land eneforhandlere eller joint ventures. Tøjet er best-in-class i forhold til åndbarhed og holdbarhed via inkorporering af unikke stoffer, der efterligner naturens egne løsninger, så-ledes at ophold udendørs bliver komfortable. Procenten tilbyder eksklusiv markedsføring, salg og distribution af rettigheder, og der søges derfor efter langsigtede partnerskaber.

Ønsker du yderligere information om samarbejdspartnere i Storbritannien, er du velkommen til at kontakte Julie Ringgaard på telefon 9931 1538 eller jr@aalborg.dk

Yderligere information kan fås hos Kjeld B. Olesen på tlf. +32 22 82 03 71 eller e-mail kbo@aalborg.be

10 af 13 11 af 13

Indeholder billeder fra pixelio.de

Neither the European Commission nor any person acting on behalf of the

European Commission is responsible for the use which might be made of the

information contained herein. The views in this publication are those of the

author and do not necessarily reflect the policies of the European Commis-

sion.

Agro Business Park A/SNiels Pedersens Allé 28830 TjeleTlf. 89 99 25 00www.agropark.dk

Agro Business Park A/S - FynSunekær 15471 SøndersøTlf: 40 30 96 17www.agropark.dk

Agro Business Park A/S AarhusAgro Food Park 138200 Aarhus NTlf: 89 99 25 25www.agropark.dk

AluCluster - videncenter for aluminiumSkolegade 2D6000 KoldingTlf. 73 74 30 40www.alucluster.dk

NetmatchKnabrostræde 30, 1.sal1210 København KTlf. 25 21 08 12www.netmatch.nu

NordDanmarks EU-KontorBoulevarden 139000 AalborgTlf. 99 31 15 30www.eu-norddanmark.dk

Erhvervsrådet Herning & Ikast-Brande/EU CenterBirk Centerpark 407400 HerningTlf. 96 26 11 11www.eu-center.dk

Internationalisering

Find dit nærmeste kontor

Deltag i Ecobuild messe og matchmakingArbejder du indenfor bæredygtigt byggeri, og vil du gerne have den seneste viden om udviklingen på området? Så deltag i Ecobuild-messen 4.-6. marts 2014 i London.

Messen har fokus på 3 hovedområder, nemlig Bæredygtigt design og byggeri, Energi og Connecting Future Cities. Der vil være mulighed for at møde virksomheder og udstillere inden-for hele processen omkring at bygge bæredygtigt og renovere eksisterende byggeri. Dermed er der rig mulighed for at øge dit internationale netværk, og skabe nye forretningsforbindelser. Det forventes, at der vil være over 1.000 udstillere og repræsentanter fra mere end 100 forskellige lande til messen.

Samtidig er der mulighed for at deltage i matchmaking den 5. marts 2014, som er arrang-eret af Enterprise Europe South EastUK. Ved at deltage i macthmakingen kan du møde nye samarbejdspartnere, øge dit netværk og blive opdateret på den nyeste viden indenfor bæredygtigt byggeri. Der vil være fokus på områderne:- Bæredygtigt design- Effektive teknologier- Nye byggematerialer og teknologier- Systemer og udstyr som bruger energi fra alternative energikilder- Varmepumper- Kontrol og måleudstyr

Matchmaking møderne kræver forhåndstilmelding, hvilket kan ske på www.b2match.eu/ecobuild2014. Ved tilmelding er det muligt at booke møder med allerede tilmeldte deltagere. Møderne vil have en varighed af 30 minutter. Det er gratis at deltage i matchmaking arrangementet.

For yderligere information kan Julie Ringgaard kontaktes på tlf. 9931 1538 eller e-mail: jr@aalborg.dk.

12 af 13 13 af 13