curso seo montsia

CURSO DE POSICIONAMIENTO WEBSEO

Hola

Jorge González

CMO en Adrenalina

@kokebcn

[email protected]

s

16:08Martes 3 febrero

Search Engine Marketing {SEO & PPC}

2 principales estrategias

Seo Pay per Clic

$

Free*

Coste por cada click

Posicionamiento medio/largo plazo Posicionamiento inmediato

Anuncios que aparecen en la parte superior y en la columna de la derecha de los resultados de búsqueda en SERP

Resultados orgánicos (colocación natural) generados por el índice del motor de búsqueda, basado en la relevancia de las páginas para una determinada palabra clave a través de un proceso algorítmico

PPC

SEO

Una buena accesibilidad es indispensable para lograr un buen posicionamiento web.

La usabilidad radica en la facilidad de uso y disposición de la información por parte de los usuarios, donde también se incluyen a los spyders (o robots de búsqueda).

1. Metadatos y contenido

2. Enlaces

3. Penalizaciones Onpage

4. Contenido Duplicado

5. Universal Search

6. Penalizaciones Enlaces

7. No follow

8. Resultados Personalizados

9. Búsqueda en tiempo real

10. Panda Update11. Penguin12. Hummingbird

Evolución del posicionamiento en buscadores

95-99

2000

2004-

05

2006 2007 2008

2008 2009 2010

201120122013

PANDA

Filtro del algoritmo que afecta a:

• Contenido baja calidad• Contenido scrapeado (copiado)• Contenido duplicado• Sobreoptimización

Filtro del algoritmo que afecta a la consecución de enlaces:

• Compra de enlaces• Anchors text forzados y poco naturales• Spam comentarios• Sobreoptimización• …

PENGUIN

Una búsqueda es mas que palabras clave:• Es 1 contexto espacial• Es 1 contexto humano• Es 1 contexto de historial de búsqueda

Google intenta determinar la intención del usuario en base a conceptos clasificados como “expresiones” el buscador debe entender lo que realmente le estamos preguntando

• Proceso de Hummingbird• El buscador de Google funciona en base a algoritmos matemáticos

(probabilidades)• El comportamiento de estos algoritmos es condicionado por

múltiples parámetros lingüísticos y estadísticos

• Estos parámetros son calculados gracias a una batería de « clasifiers »

HUMMINGBIRDLa búsqueda por móvil ha hecho evolucionar el algoritmo para dar respuesta a preguntas o búsquedas más complejas.

Esta actualización introduce nuevos « clasifiers » relacionados con semántica: introducción de la noción de « concepto »

Términos ausentes: proposición de resultados mas amplios con palabras tachadas (termino ausente) en búsquedas amplias long tail

La presencia de términos ausentes es la prueba de la presencia de Hummingbird• ¿Qué impacto SEO?

• textos mas concisos y estructurados• pensar en responder preguntas en lugar de palabras clave• optimizar mas las oportunidades de búsquedas long tail• veracidad de contenido: actualizar datos que Google puede comparar con

su base de datos (Freebase)

Mas que la posición, hay que analizar la intención de la búsqueda del usuario, la interpretación por Google y la diversidad de los resultados

HUMMINGBIRD

“Más resultados en Knowledge Graph bueno para el usuario malo para el seo”

HUMMINGBIRD

HUMMINGBIRD

PIGEON

Filtro del algoritmo que: DEPURA LAS BÚSQUEDAS LOCALES

Búsquedas locales más úiles, exactas y adaptadas a lo que busca el usuario

PIGEON

CASO YELP.

Google recibió la queja del directorio local Yelp acusando de dar más relevancia a sus resultados locales (Google Local) que a los resultados de Yelp, incluso cuando se realizaban búsquedas incluyendo el término “Yelp”.

Es de Barcelona

Es de Montgat

Es de Valencia

✔

✔

✔

✔

La ventaja es estar bien situado

Audit

Análisis On Page

•Accesibilidad•Arquitectura•Web Perfomance Optimization•Indexabilidad de la página•Penalizaciones•URL•Redirecciones de URL•Optimización de contenido•Contenido duplicado•Navegabilidad•Titles•Descriptions•Headings•Imágenes•Análisis de enlazado interno

Análisis de métricas (objetivos

conseguidos)

•Tráfico•Branding•Objetivos de conversión

Análisis Estratégico

•Estrategia actual de Link Building

Análisis de mercado y competidores

•Situación de mercado•Estudio de mercado•Análisis competencia en mercado

El primer paso es una auditoría completa de la web, el sector y la competencia.

4 acciones Análisis On Page

•Accesibilidad

Análisis del fichero Robots.txt Análisis de la Meta-Robots Análisis de …………………………. Análisis de …………………………. Comprobación …………………………. páginas …………………………. Sitemap

•Arquitectura

Análisis de …………………………. Análisis de …………………………. Análisis de …………………………. Análisis de …………………………. Clics hasta …………………………. Arquitectura …………………………. Análisis de …………………………. relevancia de las …………………………. Análisis de priorización ………………………….

•Indexabilidad de la página

Análisis de páginas …………………………. Análisis de páginas …………………………. Análisis de páginas …………………………. Análisis de indexación ………………………….

•Contenido duplicado

Comprobación de URL’s …………………………. Comprobación ………………………….

•Navegabilidad

Uso de …………………………. Uso de …………………………. Uso de …………………………. Análisis de ………………………….

•Redirecciones de URL

Análisis de …………………………. Análisis de canonilización ………………………….

Auditoria SEO

•URL Longitud de URL Optimización de URL Análisis de …………………………. URL ………………………….

•Titles Longitud …………………………. Optimización …………………………. Titles …………………………. Uso ………………………….

•Descriptions Longitud …………………………. Optimización …………………………. Descriptions ………………………….

•Headings Optimización …………………………. Distribución ………………………….

•Optimización de contenido Densidad …………………………. Optimización …………………………. Implementación …………………………. Distribución …………………………. Canibalización …………………………. Etiquetado ………………………….

•Imágenes

Optimización Compresión Redimensión Etiquetas ………………………….

•Análisis de enlazado interno

Análisis …………………………. Análisis …………………………. Análisis …………………………. Análisis …………………………. Análisis …………………………. Análisis ………………………….

•Penalizaciones

Análisis …………………………. posibles ………………………….

Auditoria SEO4 acciones

Auditoria SEO

•Web Perfomance Optimization

Dimensiones …………………………. Combinación …………………………. Aplazado del …………………………. Aprovechamiento …………………………. Cadenas de …………………………. Optimización …………………………. Recursos …………………………. Minimizado …………………………. Codificación …………………………. Optimización …………………………. Compresión …………………………. Compresión …………………………. Compresión …………………………. Compresión ………………………….

Enlaces a URL …………………………. Uso de …………………………. Conjuntos …………………………. Alineado …………………………. Redirecciones …………………………. Uso de …………………………. Uso de …………………………. Reducción …………………………. Uso de red …………………………. Reducción ………………………….

4 acciones

Análisis de métricas ( objetivos conseguidos )

•Tráfico

Fuentes …………………………. % tráfico …………………………. % tráfico …………………………. % tráfico …………………………. % tráfico …………………………. Fuentes …………………………. % keywords …………………………. Nº visitas …………………………. % rebote …………………………. Tiempo …………………………. Ranking …………………………. Fuentes …………………………. % Tráfico …………………………. % Tráfico …………………………. Análisis de ………………………….

•Branding

Menciones …………………………. Búsquedas …………………………. Reputación …………………………. Tendencia ………………………….

•Objetivos de conversión

Conversiones …………………………. Conversiones ………………………….


Análisis Off Page

•Análisis actual de Link Building

Perfil de enlazado de anchor text:

o Ratio de ………………………….o Ratio de ………………………….o Ratio de ………………………….o Ratio de ………………………….

Perfil de enlazado de autoridad

o Media de ………………………….o Media de ………………………….o Media de ………………………….o Media ………………………….o Media de ………………………….o Media de ………………………….

Páginas de ………………………….

Enlaceso Análisis ………………………….o Perfil de …………………………o Ratio ……………………………..o Nº de ……………………………o Nº de ……………………………o Direciones IP ………………..

Frecuencia de ………………………….

Duración de ……………………………..


3 estrategia Auditoria SEO

Análisis de mercado y competidores ( seo onpage )

Situación de mercado

Visibilidad de Marca en mercadoNº de palabras ………………………….Nº de palabras ………………………….Nº de palabras ………………………….Captación de mercadoAnálisis de tráfico ………………………….Análisis de cualificación …………………………. Estudio de mercado

Competencia ………………………….Índice de ………………………….Índice de oportunidad ………………………….Índice de viabilidad ………………………….Keyword Research de mercado y criba de rentabilidad en función de: Tráfico ………………………….Tráfico ………………………….Competencia ………………………….Competencia ………………………….Competencia ………………………….

Competencia ………………………….Índice de ………………………….Índice de ………………………….Índice de ………………………….

Análisis competencia en mercado

Análisis de principales competidores de cada nicho de mercadoAnálisis de ………………………….Análisis ………………………….

Keyword Research

Eligiendo las palabras adecuadas

Keyword Research

QUÉ ES UN KEYWORD RESEARCH ?

Un keyword research es un estudio de palabras clave por las cuales queremos que la gente identifique y encuentre nuestro sitio web.

El keyword research va a marcar la estructura de la web, el enlazado interno y la clasificación de los contenidos de la web.

OBJETIVO DE UN KEYWORD RESEARCH ?

El objetivo de hacer un keyword research es encontrar palabras que puedan aportar tráfico a nuestra web.

Lo ideal, es que ese tráfico, sea tráfico de calidad

Keyword Research

•Estudio de objetivos de keywords por la que interesa posicionar

la web

• Seleccionar las más relevantes para su negocio “Sentido común”

• Las palabras clave están condicionadas por el modelo de negocio.

• Adaptación de keywords para la audiencia correcta“Las palabras claves correctas traerán la correcta audiencia”

•Dificultad de cada palabra clave y tráfico que pueden aportar.

•Las palabras clave elegidas marcan la dificultad y el esfuerzo del

proyecto SEO

•Estudio de términos por los que posiciona la competencia

natural.

•Estudio del posicionamiento alcanzado actualmente por los

términos seleccionados.

• Brainstorming keyword

• Listado de criterios principales y secundarios

• Buscar competencia para cada criterio

• Investigación de mercado

• Campaña prévia de PPC (si hay presupuesto, es

recomendable)

• Verificar volumen de búsquedas y competencia

• Ordenación y categorización

Keyword Research

CLASIFICACIÓN KEYWORDS Antes de empezar a crear el listado de palabras clave tenemos que tener claras que tipos de keywords existen, para ello podemos clasificar las palabras clave de distintas maneras.

Head tail / Medium tail / Long Tail

CLASIFICACIÓN KEYWORDSBranding / Genéricas / Descriptivas / productos

Branding -> Búsquedas que incluyen el nombre de la marca. El usuario sabe lo que está buscando, por lo tanto las conversiones con este tipo de keywords es alta. Este tipo de palabras no hace falta trabajarlas a conciencia ya que son fáciles de posicionar. pe. MEJORANDOLA Genéricas -> Son palabras head tail, son búsquedas muy genéricas que no concretan nada, por lo tanto el porcentaje de conversión va a ser muy bajope. MARKETING ONLINE

Descriptivas -> Palabras que describen un producto o servicio, son palabras long tail que hay que trabajar ya que el porcentaje de conversión puede ser elevado. pe. CURSO DE SEO (BÁSICO / AVANZADO) Productos -> Palabras muy concretas con el nombre y marca de un producto, la intención puede ser de compra o para tener informació acerca del producto.pe. CURSO DE SEO DE WORDPRESS

COMO HACER UN KEYWORD RESEARCH ?Una vez tenemos claro qué tipos de palabras clave existen es el momento de empezar a elaborar nuestro listado de palabras clave.

El primer paso es detectar las palabras más genéricas que identifican nuestro sitio web, y crear una estructura de árbol invertido.

Vamos a crear un Keyword research para un sitio web de CURSOS. 1. el primer paso es empezar a escribir palabras a lo loco sin miedo a nada:

Cursos, cursos de html, cursos de seo, cursos marketing digital, cursos de html5, cursos de social media, seo, HTML5, social media, aprender seo, aprender HTML5, cursos básicos seo, cursos baratos, cursos online, cursos online seo, cursos Barcelona, cursos Tarragona, cursos Tortosa, curso de seo en Español, cursos presenciales, los mejores cursos de seo, cursos de seo intensivos, cursos seo prácticos, cursos seo para ecommerce, cursos en verano, …….

COMO CATEGORIZAR LAS KEYS

En este caso podemos detectar 4 categorías muy fácilmente:

• keywords genéricas • especialidad • nivel • países

Una vez hemos detectado las categorias vamos a desgranarlas, de esta manera vamos a poder generar el keyword research de forma más rápida y eficiente. Por ejemplo ; la categoría de especialidad.

COMO CATEGORIZAR LAS KEYS Dentro de especialidad podemos tener muchas keywords:

• seo, programación, HTML, análitica, social media, usabilidad, diseño gráfico…

y dentro de cada especialidad podemos encontrar nuevas keywords como por ejemplo

• seo => ecommerce, wordpress, turismo, blogs… y aún podemos profundizar más y dentro de turismo añadir keywords de sectores como por ejemplo:

• seo para hoteles, casas rurales, vuelos, apartamentos, cruceros, países, zonas geo, etc

Ahora ya solo toca ir segmentando todas las palabras más genéricas en palabras más concretas.

Keyword Research

• No centrarse en keywords que generan mayor nº de búsquedas.• Menos preocupación por el ranking y más por el retorno.

Keyword Búsquedas locales Mens.

Competencia Conversión

Sillas 450.000 Alta Baja

Sillas Hosteleria 1.900 Alta Media

Sillas Hosteleria Barcelona 36 Media Alta

Keyword Research

Keyword ResearchUna búsqueda en la compra a veces incluye indicadores de intención de compra como una región específica o una marca.

Hotel en Barcelona

Hotel centrico en Barcelona

Hoteles con wifi gratis en el centro de Barcelona

Hotel en Barcelonao

Hoteles en Barcelona

Keyword Research

Keyword Research

Las diferencias idiomáticas y culturales.

Medias CalcetinesCorrase eyacularCarro CocheLapicero BoliResaltador SubrayadorTinto (café americano) Vino TintoPegante Cola o pegamentoCola CuloComputador OrdenadorCelular MovilSombrilla ParaguasPonque tartaMono Rubio

taza tupperalmuerzo comidacomida cenavengo a reclamar vengo a recogerbonche follóntiene huevo tiene cojonesmuchacho chicosimpatico (alguien guapo fisicamente) guapome voy a bañar me voy a ducharlimpido lejíatrapero fregonaloza platosniño, pelao chaval

Keyword Research

Herramientas para keyword research

Adwords keyword combiner

Keyword Research

• Herramienta de Analítica SEO• Monitoriza posiciones en buscadores en + de 40

países• Tienen acuerdo con los usuarios de la comunidad

Mejorando.la• Más de 16.000 cuentas activas en todo el mundo• Mide la posición de tu dominio frente a tus

competidores directos• Genera informes en PDF y descargables CSV para

Excel• Soporte y atención al usuario 100% en Español• Made in Barcelona

• Genera análisis de tu dominio y también de tus competidores

• Por Keywords (donde aparece, donde no aparece, donde gana posiciones, etc)

• Por Landing Pages (qué páginas son las que posiciona para las keywords analizadas)

• Rankings de Dominios a nivel de SEO

lentillas contactolentillas de contacto

comprar lentes online Lentillas mensuales

lentes de contacto progresivas

lentes colorlentes contacto diarias

lentillas astigmatismo

lentes de contacto mensuales

freshlook color

lentes colores lentes diariaslentes contacto toricas

Lentillas mensuales colorblends freshlook

Lentillas de Coloreslentes contacto progresivas

lentes de contacto tóricas colores de lentillas hidrogel silicona

comprar lentillas online

colores de freshlook lentillas dailies lentillas biofinity crazy lentillas

freshlook color blends dailies lentillas

lentillas de color freshlook

lentillas ciba vision lentillas crazy

johnson lentes de contacto

lentes contacto multifocales

ciba vision lentillas

lentes de contacto ciba precision uv

johnson lentes de contacto

lentillas bausch and lomb lentes ciba vision

lentes coopervision

comprar lentillas baratas

KW Donde no sale lentillasadomicilio.com y SI sus competidores directos

Keyword Research

LensbaseLentiexpress

Lentillasadomicilio

Lentillas.net

SEMRUSH La herramienta nos permite ver que palabras clave trabaja la competencia, el volumen de búsquedas de cada palabra, y varios gráficos del estado de nuestra competencia.

Keyword Research

Screaming Frog y Xenum son dos herramientas que permiten ver el estado actual actual de un sitio web, con ellas podemos extraer las url de sus teoricas landings y detectar que keyword están trabajando para esas páginas.Si extraemos esos datos podremos añadir más palabras a nuestro estudio de Keywords

Screaming Frog / Xenu

Creación de tablas dinámicas para un buen seguimiento

Una vez tenemos listado de palabras amplio dependiendo del sitio puede llegar a contener miles de palabras, ha llegado el momento de crear un buen informe, para ello vamos a utilizar tablas dinámicas para hacer que el informe final sea fácil de entender. Las tablas dinámicas son como archivadores ordenados por categorias y dentro de cada categoría vamos a encontrar las keywords relacionadas junto a toda la información que queramos almacenar. Crear el excel es tarea complicada, pero en la web de adrenalina lo colgaremos en breve y podrás encontrar un fichero de google drive que puede ayudarte a generar este tipo de tablas.

http://www.adrenalina.es/keyword-research/

http://www.adrenalina.es/keyword-research/

Creación de tablas dinámicas para un buen seguimiento

Como aplicar el Keyword Research

a mi web

EL DOMINIOBRAND – EMD – PMD

Importante• Antigüedad• Longitud• Terminación

Dominio de Marca para site principal• Facilita la obtención de sitelinks • Facilita la consecución de perfiles

sociales• Facilita el control de la reputación • Facilita el posicionamiento de estos• Facilita o evita campañas de adwords

por marca• Facilita el recuerdo de marca

Dominio SEO para sites Paralelos o Blogs • Facilita el posicionamiento y el longtail

Las urls deben ser amigables estar optimizadas y

correctamente estructuradas

Para el dominio y URL: técnica “PCM”

ESTRUCTURA IDEAL

ENLACES SÓLO A CATEGORIAS/PRODUCTOS RELACIONADOS

ARQUITECTURA SEO

Debemos usar una palabra clave por landing page ?

ARQUITECTURA SEO

Auditoria

Auditoria Letsbrico Arquitectura de Landing Pages

Auditoria Letsbrico

Auditoria Letsbrico Análisis de Categorías

Auditoria Letsbrico Análisis de paginación existente en la navegación

Auditoria Letsbrico

OPTIMIZAMOS

OPTIMIZAMOS Palabras Clave Contenido RSS Mapa Web Sitemap.xml Robots.txt Breadcrumbs Paginaciónes Idiomas Paginas de Error 404, etc No follow, No Index

Página bien optimizada

¿Como optimizamos nuestras imágenes?

Imágenes alojadas en carpeta img Imágenes pocos kb Imágenes con nombre SEO Incluimos geolocalización para “local

seo” Incluimos atributos alt y title No redimensionadas, tamaño exacto Especificamos medida width - height

• Cada página con 1 keyword (i.e. every page has a “song”)

• Keyword importantes cuanto más arriba en el HTML de la página mejor.

• Reordenar el contenido por encima de la navegación con el CSS

• Un mínimo de 300-350 palabras por página.

• La “Home page” es la más importante• Cada página tiene su propio PageRank

score• Revisa los enlaces de tu competencia

directa y de las webs de tu keyword market

• Chequea sites con rankings altos por keywords relevantes

• Prueba tener buenas keywords en los hyperlink text

• Heading tags (H1, H2) originales• Links contextuales • Links de texto mejor que links

gráficos• Las etiquetas alt para los enlaces de

imágenes son útiles• El tag Title es el más importante

elemento de la página.• Los meta tags no mejoran los

rankings• Meta keywords los 3 principales

buscadores mantienen su declaración de inutilidad para estas etiquetas

• Elegir definición si keyword algoritmica dirigida a los buscadores o dar valor y comprensión al usuario

• Los meta description influyen en lo qué se muestra en las SERPS

• Keywords en las URL• Los atributos “titles” son muy

importantes ……….

Optimiza pero no te pases

Link building?

OSTRAS ¡¡ LOS ENLACES SIGUEN IMPORTANDO

CASO BLEFAROPLASTIA

Cirugía parpados

CASO BLEFAROPLASTIA

CASO NERSOLAR

CASO IBERTRANSIT

Fin co

ntrato

Despenaliza

ción

CASO LENTILLAS

CASO LENTILLAS

Fin co

ntrato

Despenaliza

ción

NO ¡ no se le quitaron enlaces

Semántica, Onpage, Wpo, Seo Mobile

CTR del usuario en SerpsLink building vivo

co-ocurrencia, co-citación, menciones sociales.

Deep linkin, PPCY…

BRANDING MUCHO BRANDING

2015 …

RESUMEN

LA RELEVANCIA ES EL NUEVO PR

BUEN MARKETING Y RELACIONES PÚBLICAS

INVESTIGACIÓN DE AUDIENCIAS

Y CONSTRUYE…

La feina ben feta… no te fronteres

Los enlaces son como el SEXO si hay CANTIDAD y CALIDAD

MEJOR

CASO SEVILLA

CASO SEVILLA

CASO TIPICO DE SEO SPAMO QUIZÁS DE SEO NEGATIVO

CASO SEVILLA

PAN PARA HOYHAMBRE PARA MAÑANA

CONTENIDO

Video Marketing

• 800 millones de personas en todo el mundo visitan YouTube cada mes• Youtube es el medio con mayor intención de aumentar la inversión publicitaria para

el 76% de los anunciantes

La comercialización de vídeo está experimentando un gran aumento en los presupuestos anuales de las empresas

Reach engaged viewersPaying only when people choose to watch your video

Make a really lasting impressionConnecting with your audience in the most memorable way

Drive direct ResultsIt will help your Business reaching visits and purchases

Make your brand go viralLet your audience talk about your new funny or emotional video, and make your brand closer

¿Que puede hacer video marketing para su negocio ?

CONTENIDO

Video Marketing

Acceso a los visitantes que participan.El pago solo es cuando se visualiza el vídeo

Haga una impresión realmente duraderaLa conexión con su público de la manera más memorable

Resultados directos

dirigidosAyuda a su negocio ya que produce visitas y compras

Haz tu marca viralDeje que su audiencia hable de su nuevo vídeo. Es una forma de hacer la marca más cercana

¿Que puede hacer video marketing para su negocio ?

CONTENIDO

VideoMarketing ejemplos

Video marketing es el principal canal para las pequeñas empresas a obtener millones de usuarios para saber sobre su marca y producto, por el ridículo precio de hacer un vídeo (incluso desde un smartphone ! )

CONTENIDO

UN EJEMPLO DE CONTENIDO ÚNICO Y ORIGINAL

No tiene que ser rápida, debe ser la más rápida

Servidor dedicado CDN Content Delivery Network Optimizar Imágenes Generación de Sprites Unificar CSS en una hoja de estilos No cargar de javascript el site Juntar los javascript en el footer No utilizar iframes Reducir las peticiones al servidor (ojo con los botones sociales)

Cachear las paginas estáticas Utilizar compresión Gzip

WPO

WPO Gtmetrics, Pingdom tools, page speed, yslow

¿Qué son los microformatos?

Un microformato es una forma simple de agregar significado semántico a un contenido legible por un humano mientras que para una máquina puede ser sólo texto plano.

MICROFORMATOS

MICROFORMATOS

¿Qué son los Rich Snippet?

El contenido enriquecido es un vocabulario de marcado entre los creadores de páginas web y buscadores para poder ayudar en la categorización y la comprensión del contenido de la web, estos surgieron en mayo de 2009 pero su evolución ha sido constante y estoy seguro que no se detendrá ya que la correcta categorización es el poder de los buscadores.

Tipos de formato Rich Snippet

Google sugiere el uso de microdatos, pero cualquiera de los tres formatos siguientes son aceptables. No es necesario ningún conocimiento previo de estos formatos, sólo un conocimiento básico de HTML para poder realizar una implementación de rich snippet.

MicrodatosMicroformatosRDFa

http://www.adrenalina.es/rich-snippet/

http://www.adrenalina.es/rich-snippet/

¿Qué son los microformatos?

Un microformato es una forma simple de agregar significado semántico a un contenido legible por un humano mientras que para una máquina puede ser sólo texto plano.

MICROFORMATOS

SCHEMAhttps://schema.org/

schema.org es una colaboración entre Google, Microsoft y Yahoo! para mejorar la Web mediante la creación de un esquema de marcado de datos estructurados que sea compatible con los principales motores de búsqueda.

El marcado en páginas permite que los motores de búsqueda entiendan la información de las páginas web y ofrezcan resultados más completos. Un vocabulario de marcado compartido permite que los webmasters elijan fácilmente un esquema de marcado y obtengan el máximo beneficio por sus esfuerzos.https://support.google.com/webmasters/answer/1211158?hl=es

https://schema.org/

https://support.google.com/webmasters/answer/1211158?hl=es

Es muy sencillo entender: porque el marketing de búsqueda funciona mucho mejor que otras estrategias de marketing, especialmente en Internet, sencillamente por por 2 motivos:

•Es una estrategia PULL (el usuario toma la iniciativa).•Los usuarios, cuando están buscando determinadas palabras, no hay duda, tienen intención de comprar. Otra cosa es que sepamos convencerles. Por ejemplo, si hago una búsqueda “comprar un libro de marketing” está claro es que quiero comprar un libro de marketing.

WEB SEMÁNTICA

Para entender mejor como elaborar una buena estrategia global de marketing de búsqueda, antes debemos tener claros varios conceptos estratégicos del marketing convencional:

El ciclo de compra y el Valor de Vida de un Cliente.

WEB SEMÁNTICA

El valor de vida de un cliente nos permite clasificar los clientes en función de su contribución al beneficio de la empresa. Por tanto, tendremos:

Clientes de valor muy alto.Clientes de valor alto.Clientes de valor medio.Clientes de valor bajo.

Valor de vida de un cliente

Este dato es muy importante porque nos permite saber cuál es el MARGEN DE CONTRIBUCIÓN DE CADA TIPO DE CLIENTE y, por tanto, saber CUÁNTO ME PUEDO GASTAR EN CONSEGUIR UN NUEVO CLIENTE, lo que llamamos el CLA (Coste Limite de Adquisició)n de un nuevo cliente, que es el máximo coste que puedo gastar para conseguir un nuevo cliente.

Modelo tradicional de marketing

Caso de estudio Sector automoción

Nuevo Modelo Mental de marketing


¿Cuándo? Cronología de la Compra¿Con cuánta anticipación empiezan los compradores a pensar en comprar su coche?

¿Qué? Fuentes o medios que utilizan ¿Qué medios tradicionales y nuevos utilizan los compradores para ayudar a decidir sobre sus compra?

¿Como? Con que fuerza influyen¿Qué influencia tiene cada uno de los medios en la toma de decisiones?

¿Por qué? La búsqueda de información¿Por qué los compradores consultan Internet? ¿Qué información y donde buscan la información sobre coches?


La compra de un coche es una decisión mesurada

Duración del ciclo de compra



¿Los usuarios visitan de media 18,2 fuentes de información para ayudarles a tomar una decisión


¿Cual es el objetivo de estas acciones?

Propuesta de Optimización en Buscadores

El principal objetivo es incrementar el Sales Funnel mediante el SEO, y lo vamos a plantear adaptando la estrategia AIDA , vamos a conformar la estrategia en función de las necesidades de las fases del Sales Funnel superior (Atención, Interés, Deseo y Acción) enfocando así el SEO al ROI.

En esta fase, las acciones se enfocarán a generar tráfico cualificado a partir de palabras clave en las que sea interesante identificar a la marca; pero siempre serán acciones enfocadas a resultados concretos de tráfico.

Aquí se trabajarán palabras clave cómo:

• Emprendedores• Business School• Escuela de emprendedores• Escuela de negocios• Master no oficial (tráfico)

Atención : Branding + Tráfico


En una segunda fase de segmentación del tráfico, buscaremos conseguir un incremento de tráfico a las categorías superiores de Área. Este tráfico vendrá más segmentado, con un cliente en una fase pensante y realizando búsquedas informacionales puramente segmentadas para con el producto, con un alto % de posibilidades de que dejen sus datos en nuestra BBDD, y que se conviertan en leads.

Para este objetivo se trabajarán palabras clave cómo:

• Master RRHH• Master Recursos Humanos• Master Financiero• Master Finanzas• Master de Marketing• Formación para Emprendedores


Interés: Áreas de Producto

En la tercera capa de segmentación, iremos a por un volumen de tráfico menor, pero mucho más segmentado y que nos proporcionara un Lead Nurturing (o flujo de Leads) a partir de búsquedas hiper-segmentadas / Long tail (en este caso el long tail cuenta con una competencia mediana/alta). Lo que buscamos en esta capa del SEO es activar Leads para poder compensar el ROI de las demás capas, a fin de que sea positivo.

En esta etapa palabras clave cómo:

• Master Redes Sociales online• Master en Community Management• Master en Marketing digital online• Master en relaciones laborales online• Master en contabilidad para financieros

Desire: Flujo de leads/Long Tail


Ciclo de compraWEB SEMÁNTICA

Ciclo de compra

El Ciclo de compra en Márketing de búsqueda

Etapa del ciclo de Compra Tipo de búsqueda

Durmiente Informacional

Pensante Informacional

Aprendiendo Informacional / Navegación

Comparando Informacional / Navegación

Comprando Transaccional

Ciclo de compra


Fase Pensante:

Fase Durmiente:

Ciclo de compra


Fase Comparando

Fase Aprendiendo

Ciclo de compra


Fase Post Compra

Fase “de Compras”

Fase Durmiente:Fase Pensante: Fase Aprendiendo:Fase Comparando:Fase “de Compras”:Fase Post Compra:

Ciclo de compraPensaremos sobre que tipo de búsquedas realizaríamos en cada etapa de la compra de un coche:

“Los clientes no compran cuando nosotros queremos

sino cuando ellos lo necesitan.”

NEUROSEO

Debemos ser reales y creíbles si queremos que nos compren.

•En 0’5 segundos decidimos si un sitio es creíble•En 4 segundos decidimos si nos es útil

Branded Marketing

No basta con tener un buen producto debes saber presentarlo

“The details are not

the details. They make

the product”Charles Eames

El mejor seo que hay es el

Branding

Gracias

Jorge González

CMO en Adrenalina

@kokebcn

[email protected]

s

16:08Martes 3 febrero