CROCE ROSSA ITALIANA

Lezione di FUND

RAISING

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IL FUND RAISING

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Il Fund Raising è l’insieme delle strategie delle attività che un’azienda non profit deve mettere in atto affinché si sviluppi nel tempo un continuo afflusso di risorse finanziarie ed umane elargite gratuitamente per sostenere le attività istituzionali

IL FUNDRAISER

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E’ colui ch è professionista del fund raising avendo acquisito delle competenze specifiche nei settori della psicologia, della comunicazione, del marketing, del diritto,delle pubbliche relazioni, possedendo altresì abilità in termini di praticità, sensibilità e “savoir faire”. Tutto ciò per rilevare, analizzare, valutare, ideare, predisporre e realizzare le azioni di fund raisin più adatte alle tipologie di donatori che si vogliono coinvolgere.

LA MISSION

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• chi intende soddisfare

• quali soggetti ed esigenze soddisfare

• come soddisfare tali bisogni

• la mission non cambia quasi mai

LA BUONA CAUSA

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• La banconota va sempre legata ad un progetto

• Gli obiettivi del fundraising devono essere

collegati a progetti concreti, trasparenti e

fattibili e non faraonici

• Inventare ma non improvvisare

• Inventare e testare

• Analizzare il territorio

• Ok! Il prezzo è giusto!

Gli strumenti del Fund Raising

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• Mailing ed E-mailing e SMS

• Telemarketing

• Contatto diretto

• Sponsorizzazioni sociali

• Eventi speciali

• Advertising e promozione

• Internet

• Attvità commerciali marginali

La regola dei sei

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• La giusta persona

• Al donatore giusto

• La giusta cifra

• Per il giusto progetto

• Nel momento giusto

• Nel modo giusto

MANAGER SOLIDALE

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• E’ un leader con capacità di coinvolgimento e di seduzione, abile nel trovare spazi di navigazione libera per la propria associazione è attento ai cambiamenti del mercato

• E’ persona aggiornata e formata che evita l’autoreferenzialità scegliendo invece la via delle proattività (inventarsi le attività)

I Sette Princìpi della C.R.

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• UMANITA’ : la missione della Croce Rossa

• IMPARZIALITA’ : principio di comportamento

• NEUTRALITA’ : principio di comportamento

• INDIPENDENZA : principio di comportamento

• VOLONTARIATO : principio dell’organizzazione

• UNITA’ : principio dell’organizzazione

• UNIVERSALITA : principio dell’organizzazione

La sponsorizzazione sociale

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• La sponsorizzazione è un’attività di comunicazione o di promozione in cui due soggetti, sponsor e sponsee si scambiano prestazioni

• Lo sponsee pubblicizza il marchio, il logo o i prodotti dell’azienda sponsorizzatrice nell’ambito delle proprie iniziative, quali manifestazioni culturali o musicali, ecc…,

• Lo sponsor fornisce un supporto economico per consentire allo sponsee di realizzare le proprie attività e allo stesso tempo cerca di ottenere dall’evento sponsorizzato un beneficio in termini d’immagine e notorietà.

I vantaggi per l’impresa

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I vantaggi per un’impresa coinvolta in una causa sociale potrebbero essere:

• Diritto ad utilizzare la dicitura “sponsor ufficiale” all’interno delle comunicazioni sociali e pubblicitarie;

• La presenza del marchio aziendale e/o di prodotti su tutti gli stampati prodotti;

• La presenza del marchio aziendale e/o di prodotti sulla pubblicità tabellare, radiofonica, televisiva etc….;

• L’inserimento del marchio aziendale e/o di prodotti su striscioni ..etc;

• Una pagina pubblicitaria e/o redazionale sul catalogo /depliant ufficiale dell’evento sponsorizzato;

I vantaggi per l’impresa

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• Il diritto a utilizzare l’evento per iniziative di relazioni pubbliche con i propri pubblici di riferimento;

• Il ringraziamento ufficiale durante una possibile conferenza stampa;

• Il posizionamento di striscione e/o cartelloni presso la sede dell’evento sponsorizzato;

• Il ringraziamento pubblico durante la manifestazione (prima, durante e dopo);

• La possibilità di distribuire materiale pubblicitario durante l’evento sponsorizzato;

• la possibilità di essere presenti fisicamente all’evento sponsorizzato (attraverso stand, spazio personalizzato etc);

• la presenza di un marchio aziendale e/o prodotti nei beni strumentali sponsorizzati e/o donati ( ambulanze, automobili, attrezzature scientifiche, etc…)

• Targhe di ringraziamento;

• Vantaggi fiscali;

I rischi che potrebbe correre l’associazione

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• Compromettere l’immagine;

• Difficoltà a valutare il giusto prezzo rispetto all’uso che poi l’azienda effettivamente da del nome dell’associazione;

• Monitoraggio del’andamento della sponsorizzazione

Legge “ + Dai - Versi”

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D.L. n. 35 del 2005 art. 14

• CHI PUO’ DEDURRE: persone fisiche e gli enti soggetti all’imposta sul reddito delle società (enti pubblici e privati etc..)

• CHI PUO’ RICEVERE LA DONAZIONE DEDUCIBILE: Onlus, le onlus di opzione, le onlus di diritto (ong, coop sociali, consorzi di coop) le onlus parziarie (enti ecclesiastici, associazioni di promozione sociale riconosciute dal Ministero del’Interno), le fondazioni e associazioni riconosciute che tutelano, promuovono e valorizzano i beni di interesse artistico, storico etc…

Dall’idea al progetto

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Il progetto è il documento di pianificazione complessiva che serve a definire l’idea, le strategie, gli obiettivi, la pianificazione patrimoniale, economica e finanziaria e fornisce al sostenitore le informazioni, le storia e le attività dell’associazione.

Il progetto si compone:

• COPERTINA

• DICHIARAZIONE DEGLI INTENTI

• PIANO ORGANIZZATIVO

• PIANO DI MARKETING

• DOCUMENTAZIONE ECONOMICO- FINANZIATIO

• DOCUMENTAZIONE DI SUPPORTO

LA COPERTINA

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La copertina è la presentazione iniziale e dovrebbe contenere Alcune informazioni sull’associazione:

• Nome dell’associazione;

• Indirizzo;

• Numero di telefono e di fax, email ed eventuale sito internet;

• Logo

• Recapiti del legale rappresentante dell’associazione (con numero di cellulare);

• Giorno, mese e anno di presentazione del progetto;

• Nome dell’estensore del progetto (con recapiti telefonici)

DICHIARAZIONE DEGLI INTENTI

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CHI :

• Nome associazione e anno di costituzione

• Forma giuridica

• Numero volontari e dipendenti

• Servizi o prodotti gestiti/offerti

• Utilizzo del finanziamento richiesto

• Eventuali partner/sponsorizzazioni e patrocini

legati al progetto

DICHIARAZIONE DEGLI INTENTI

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• CHE COSA : Illustrare il progetto

• DOVE : Ubicazione attività

• PERCHE’ : motivazione della richiesta di finanziamento

DICHIARAZIONE DEGLI INTENTI

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COME :

1. Ammontare totale della somma richiesta

2. Rimborso in caso di mancato utilizzo della somma

QUANDO:

1. Erogazione finanziamento

2. Tempi necessari per avviare il progetto

IL PIANO ORGANIZZATIVO

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Il piano organizzativo offre al sostenitore una visione più chiara delle origini e degli obiettivi dell’associazione. Le informazioni che dovrebbe essere fornite riguardo:

1. Descrizione dell’attività

2. Prodotti o servizi offerti

3. Management

4. Personale

5. Sistemi di contabilità e controllo

6. Assicurazioni

RICHIESTA CONTRIBUTI

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RICERCA CONTRIBUTI LEGATA AL PROGETTO

CONTRIBUTI:

- PUBBLICI

- PRIVATI

VALUTARE I RISULTATI

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• Controllare il progetto durante e dopo

• Creare questionari e report finale

• Non dimenticarsi dei volontari e del personale dipendente

• Preparare valutazione finale

ADDETTO STAMPA: CENNI

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Addetto stampa: deve essere sempre sulla stessa linea di pensiero del presidente, deve partecipare sempre a tutti i movimenti importanti dell’Associazione,deve conoscere bene la struttura, i responsabili amministrativi, i pregi e i difetti di tutte le attività della Componente ed essere in grado di rispondere anche al posto del Presidente (specialmente riguardo alle domande imbarazzanti o trabocchetto). Deve essere accreditato presso le testate giornalistiche e presso le emittenti televisive e radiofoniche. Il suo cellulare deve essere acceso 24 ore su 24, 365 l’anno.

Un buon rapporto con i giornalisti è alla base del successo di una conferenza stampa

COMUNICATO STAMPA: CENNI

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Comunicato stampa: comunica un’informazione che attraverso i media arriva al pubblico.

I suoi requisiti minimi.

1. Non deve superare la cartella (di un foglio A4)

2. La notizia deve essere chiara e sintetica

3. Devono esserci sempre : data, luogo, titolo, sottotitolo

4. Il testo deve essere composto rispondendo alle seguenti domande: chi, cosa, dove, quando, perché

Pieghevole informativo

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Storia della CRI e della CRI di Venezia

- Che bisogni serve, quali problemi affrontare e risolvere;

- Come agisce

- Quali risultati ha conseguito

- Obiettivi futuri

- Utilizzo donazioni ricevute

- Come il donatore può donare denaro/beni ecc.

- Come si può diventare volontario/a

- Indirizzo, sito web, email ecc.

DOMANDE

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