PONTIFCIA UNIVERSIDADE CATLICA DE MINAS GERAIS

Programa de Ps-Graduao em Administrao

Caio Cesar Giannini Oliveira

COOPETIO EM REDES INTERPESSOAIS:

relacionamentos coopetitivos na rede de

pesquisadores brasileiros em Administrao

Belo Horizonte

2013

Caio Cesar Giannini Oliveira

COOPETIO EM REDES INTERPESSOAIS:

relacionamentos coopetitivos na rede de

pesquisadores brasileiros em Administrao

Tese apresentada ao Programa de Ps-Graduao em Administrao da Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais como requisito parcial para obteno do ttulo de Doutor em Administrao. Orientador: Humberto Elias Garcia Lopes.

Belo Horizonte

2013

FICHA CATALOGRFICA

Elaborada pela Biblioteca da Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais

Oliveira, Caio Cesar Giannini

O48c Coopetio em redes interpessoais: relacionamentos coopetitivos na rede de

pesquisadores brasileiros em administrao/ Caio Cesar Giannini Oliveira.

Belo Horizonte, 2013.

132f.: il.

Orientador: Humberto Elias Garcia Lopes

Tese (Doutorado) Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais. Programa de Ps-Graduao em Administrao.

1. Cooperao. 2. Competio. 3. Redes de relaes sociais. 4. Administrao

- Pesquisa. I. Lopes, Humberto Elias Garcia. II. Pontifcia Universidade Catlica

de Minas Gerais. Programa de Ps-Graduao em Administrao. III. Ttulo.

CDU: 658.012.6

Caio Cesar Giannini Oliveira

COOPETIO EM REDES INTERPESSOAIS:

relacionamentos coopetitivos na rede de pesquisadores brasileiros em

Administrao

Tese apresentada ao Programa de Ps-Graduao em Administrao da Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais como requisito parcial para obteno do ttulo de Doutor em Administrao. rea de concentrao: Gesto estratgica de organizaes.

Prof. Dr. Humberto Elias Garcia Lopes (Orientador) PUC Minas

Prof. Dr. Antnio Carvalho Neto (PUC Minas)

Prof. Dr. Julio Ferreira de Oliveira (PUC Minas)

Prof. Dr. Charles Kirschbaum (INSPER-SP)

Prof. Dr. Jorge Renato de Souza Verschoore Filho (UNISINOS-RS)

Prof. Dr. Jean Max Tavares (PUC Minas)

Belo Horizonte

2013

Para Ana Luiza, Vincius e Letcia. Em tudo o que fao, tenho vocs em pensamento.

AGRADECIMENTOS

Em primeiro lugar, agradeo ao meu orientador, Prof. Dr. Humberto Elias

Garcia Lopes, que desde o momento da seleo para o doutorado acreditou em mim

e me apoiou em todas as etapas desta jornada.

Ao Prof. Dr. Dalton Jorge Teixeira, por me incentivar a continuar buscando

qualificar-me em minha carreira acadmica.

Aos colegas de GESTOR, pela ajuda em todos os nossos encontros, debates

e seminrios. Aos demais professores, funcionrios e colegas do Programa de Ps-

Graduao em Administrao (PPGA). Em diversos momentos fui apoiado,

aconselhado e ajudado por vocs.

A minha mulher, Ana Luiza. Seu apoio, presena, companheirismo e confiana

em meu trabalho fizeram toda a diferena. Tambm aos meus filhos, Vincius e

Letcia. Vocs trs me motivam a ser uma pessoa melhor a cada dia. Ao meu

cunhado e amigo, Guilherme, que me aconselhou e me ajudou a manter a cabea

no lugar. A toda a famlia, pelo apoio, disponibilidade, suporte e, principalmente,

pacincia.

Aos meus colegas de colegiado e curso na Faculdade de Comunicao e

Artes, pelo apoio e pelos infinitos galhos quebrados durante estes anos em que

estive imerso nesta empreitada.

Aos meus alunos, Lucas Almeida, Robson Neves e Tiago Aguiar, pela ajuda

no processo de coleta de dados.

Aos colegas Humberto Massa e Narclio Filho, pela intensa colaborao na

preparao dos dados. Sem a sua ajuda com expresses regulares no teria

conseguido terminar de limpar a enorme e confusa lista de autores em s

conscincia.

Aos pesquisadores que me auxiliaram respondendo meus e-mails e

participando desta pesquisa concedendo entrevistas. Sou-lhes muito grato pela

ateno e tempo que a mim dispensaram, atendendo e colaborando com meu

trabalho.

A todos os que colaboraram, de forma direta ou indireta, para a execuo

deste trabalho, mesmo que no os tenha citado nominalmente nesta pgina, meus

sinceros agradecimentos.

Bust the lock off the front door Once you're outside you won't want to hide anymore Like the light on the front porch Once it's on you'll never wanna turn it off anymore And now it's on now it's on (Gandaddy Sumday).

RESUMO

A sociedade se organiza em redes. A perspectiva das redes, ento, algo que deve

ser considerado como inerente vida social, especialmente quando se observa o

fato de que no vivel viver de forma completamente independente e isolada.

Esses arranjos ou estruturas em rede normalmente so abordados na literatura de

Administrao sob uma perspectiva organizacional e, nesse sentido, podem ser

formados em contextos que variam entre a competio, a colaborao e um tipo de

relao mista. Nesta ltima, atores que normalmente competem entre si resolvem

colaborar de alguma forma para atingir algum objetivo que seja comum, ou seja,

tem-se a colaborao entre atores que interagem em um ambiente competitivo. A

esse tipo de relao entre as organizaes d-se o nome de coopetio. Este

trabalho trata do tema dos relacionamentos de coopetio no nvel interpessoal.

Embora a literatura sobre coopetio no trate do tema no aspecto micro (das

relaes interpessoais), no h registro de pressupostos tericos que limitem sua

aplicao ao mbito meso. Prope-se aqui que seja abandonada a exclusividade da

adoo do termo e dessa modalidade de relao no contexto meso. Nesse sentido,

coopetitivos n Para demonstrar que no h

argumentao terica suficientemente organizada que leve a crer que essa

abordagem deva ser associada exclusivamente a um cenrio meso, lana-se mo

de um estudo bibliogrfico sobre o conceito em questo. Em seguida, so

apresentadas as diretrizes para uma investigao emprica acerca da plausibilidade

dessa premissa a partir da investigao da(s) eventual(ais) rede(s) de coautoria

formada(s) por pesquisadores em Administrao no Brasil. So identificadas e

apresentadas as caractersticas sociais das atividades de pesquisa e trabalho

cientfico, bem como listados os antecedentes tericos que buscam estabelecer

relaes entre a necessidade de colaborao entre os atores e a qualidade de seus

trabalhos, alm de apresentado o ambiente de atuao do pesquisador brasileiro e

contextualizado um cenrio para investigao. Feito isso, conduzido o

mapeamento de redes sociais aplicado ao ambiente em que atuam os

pesquisadores em Administrao no Brasil, com a finalidade de demonstrar que o

conceito de coopetio pode ser aplicado no nvel micro. As descobertas obtidas

com a realizao do mapeamento permitiram descobrir atores centrais da rede, bem

como detectaram um exemplo de programa em que as relaes internas de seus

pesquisadores indicam comportamentos de colaborao e competio

concomitantes que permitem avanar na demonstrao da aplicao do conceito de

coopetio micro. Por fim, foi conduzida investigao qualitativa por meio de

entrevistas com 10 pesquisadores centrais da rede, com a finalidade de se identificar

quem so os colaboradores desses pesquisadores, como se formam as alianas de

colaborao, como esses pesquisadores avaliam essas relaes e se os

pesquisadores brasileiros que atuam em Administrao enxergam o cenrio em que

atuam como um espao de competio. Os resultados mostraram que o cenrio de

competio e as relaes estabelecidas entre os pesquisadores podem ser

encaradas como coopetitivas. Dessa forma, a pergunta que norteia este trabalho foi

plenamente respondida.

Palavras-chave: Coopetio. Fronteiras mesomicro. Redes sociais. Pesquisa

cientfica. Redes de coautoria.

ABSTRACT

Social life is organized in networks. The networks perspective, then, is something

that should be regarded as inherent in social life, especially when considered that it is

not feasible to live completely independently and isolated. These arrangements or

network structures are usually addressed in the literature on management under an

organizational perspective and, accordingly, may be formed in contexts ranging from

the competition, collaboration and a mixed type of relationship. In the latter, players

who normally compete resolve somehow collaborate to achieve any goal that is

common, ie, has the collaboration between actors interacting in a competitive

environment. This type of relationship between organizations is called coopetition.

This work addresses the issue of coopetition relationships at the interpersonal level.

Although the literature on coopetition does not treat the subject in the micro level

(interpersonal relationships), there are no assumptions in the literature on the subject

that limit its application to the meso level. It is proposed here that the exclusive

adoption of the term and this type of relationship in the context meso should be

abandoned. Therefore, the question that guides this study is: "Is it possible to

observe coopetitive relationships in the context of interpersonal networks?". To

demonstrate that there is no theoretical argument organized enough to make a

researcher believe that this approach should be linked exclusively to a meso context,

a bibliographic study on the concept is organized. Then the guidelines for an

empirical investigation about the plausibility of the premise from the investigation are

presented. The scenario chosen for this investigation is the networks formed by

researchers in management in brazil. The characteristics of social research and

scientific work are identified and presented, as well as listed the theoretical

background that seek to establish relationships between the need for collaboration

between the actors and the quality of their work. It is also presented and

contextualized the brazilian researcher environmenta as a scenario for investigation.

After that a mapping is conducted to identify the social networks in which they

operate in order to demonstrate that the concept of coopetition can be applied at the

micro level.

The findings obtained with the completion of the mapping procedures allowed to

uncover key players in a network and detect a sample program in which the internal

relations of its researchers indicate behaviors of collaboration and competition that

allow simultaneous advance in demonstrating the application of the concept of

coopetition in a micro context. Finally, we conducted a qualitative research through

interviews with ten researchers identified as central to network for the purpose of

identifying who are the research partners of these researchers, how they form

collaboration alliances, discover how these researchers evaluate these relationships

and see if the Brazilian researchers who work in management see the scene where

they act as a venue for competition. The findings show that the environment is

remarkably competitive and the relationships established between researchers can

be seen as coopetitive. Thus, the question that guides this work is fully answered.

Key words: Coopetition. Meso-micro boundaries. Social networks. Scientific

research. Coauthorship.

LISTA DE FIGURAS

Figura 1 - Viso geral da rede ampla de pesquisadores brasileiros em

Administrao..............................................................................

64

Figura 2 - A rede formada pelos pesquisadores vinculados ao Programa

de Ps-Graduao em Administrao e Desenvolvimento Rural

(PADR) Universidade Federal Rural de Pernambuco (UFRPE)

67

Figura 3 - Os 20 pesquisadores com melhores ndices de centralidade de

intermediao..............................................................................

76

Figura 4 - Os 20 pesquisadores com mais quantidades de conexes........ 81

LISTA DE QUADROS

Quadro 1 - Os 20 mais bem-conectados pesquisadores brasileiros em

Administrao...........................................................................

71

Quadro 2 - Notas da CAPES para os programas de filiao dos

pesquisadores mais bem conectados.......................................

74

Quadro 3 - Os 20 pesquisadores brasileiros em Administrao com mais

conexes...................................................................................

77

Quadro 4 - Notas da CAPES para os programas de filiao dos

pesquisadores mais conectados.................................................

79

Quadro 5 - Os pesquisadores mais conectados e os melhores

conectados ordenados pela quantidade de publicaes.............

83

Quadro 6 - Os pesquisadores convidados para entrevista.......................... 93

Quadro 7 - Os principais parceiros dos pesquisadores entrevistados......... 96

Quadro 8 - Como so formadas as associaes entre os pesquisadores... 105

LISTA DE SIGLAS

ANPAD Associao Nacional de Ps-Graduao e Pesquisa em Administrao

ARS Anlise de Redes Sociais

CAPES Coordenao de Aperfeioamento de Pessoal de Nvel Superior

CEPEAD Centro de Ps-Graduao e Pesquisa em Administrao

CNPq Centro Nacional de desenvolvimento Cientfico e Tecnolgico

DAE Departamento de Administrao e Economia

EIASM European Institute for Advanced Studies in Management

EnANPAD Encontro da Associao Nacional de Ps-Graduao e Pesquisa em

Administrao

ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing

EURAM European Academy of Management

FAPEMIG Fundao de Amparo Pesquisa do Estado de Minas Gerais

FEA Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade

FEARP Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade de Ribeiro Preto

FECAP Fundao Escola de Comrcio lvares Penteado

FGV Fundao Getlio Vargas

FINEP Financiadora de Estudos e Projetos

FUMEC Fundao Mineira de Educao e Cultura

PADR Programa de Ps-Graduao em Administrao e Desenvolvimento Rural

PPGA Programa de Ps-Graduao em Administrao

UCS Universidade de Caxias do Sul

UEL Universidade Estadual de Londrina

UFLA Universidade Federal de Lavras

UFMG Universidade Federal de Minas Gerais

UFMS Universidade Federal do Mato Grosso do Sul

UFRGS Universidade Federal do Rio Grande do Sul

UFRPE Universidade Federal Rural de Pernambuco

UFSC Universidade Federal de Santa Catarina

UFSM Universidade Federal de Santa Maria

UFV Universidade Federal de Viosa

UNB Universidade de Braslia

UNIMEP Universidade Metodista de Piracicaba

UNINOVE Universidade Nove de Julho

USP Universidade de So Paulo

SUMRIO1

1 INTRODUO......................................................................................... 17

2 REDES SO REDES............................................................................... 22

2.1 Introduo............................................................................................ 23

2.2 Competio, colaborao e coopetio............................................ 26

2.3 Coopetio em redes interpessoais: uma alternativa possvel?.... 31

2.4 Consideraes sobre a aplicao do conceito................................ 36

3 PROPONDO UMA INVESTIGAO PARA IDENTIFICAR

RELACIONAMENTOS COOPETITIVOS EM REDES

INTERPESSOAIS........................................................................................

38

3.1 Introduo............................................................................................ 39

3.2 Colaborao, coautoria e o carter social da atividade do

pesquisador em cincia...........................................................................

40

3.3 Capital social....................................................................................... 46

3.4 O cenrio brasileiro: objeto de investigao.................................... 49

3.5 Mtodos propostos............................................................................. 53

3.6 Consideraes sobre a proposta....................................................... 57

4 AS RELAES ENTRE OS PESQUISADORES BRASILEIROS EM

ADMINISTRAO.......................................................................................

58

4.1 Introduo............................................................................................. 59

4.2 Identificando a grande rede ampla e os seus ns............................ 60

4.3 Consideraes sobre a rede e os procedimentos de anlise

executados..................................................................................................

85

5 A REDE DE PESQUISADORES EM ADMINISTRAO NO BRASIL:

PERCEPES SOBRE OS RELACIONAMENTOS COOPETITIVOS.......

87

1 Este trabalho foi revisado de acordo com as novas regras ortogrficas aprovadas pelo Acordo Ortogrfico assinado entre os pases que integram a Comunidade de Pases de Lngua Portuguesa (CPLP), em vigor no Brasil desde 2009. E foi formatado de acordo com o Padro PUC-MINAS de Normalizao, de 2011.

5.1 Introduo............................................................................................. 88

5.2 Capital social como fator de influncia e motor da produo

cientfica.....................................................................................................

90

5.3 Metodologia.......................................................................................... 92

5.4 As percepes dos pesquisadores.................................................... 94

5.4.1 Os principais parceiros................................................................... 95

5.4.2 Como se estabelecem e so avaliadas as relaes de

colaborao................................................................................................

98

5.4.3 Competio na rede de pesquisadores.......................................... 106

5.5 Consideraes sobre as entrevistas com os pesquisadores......... 110

6 CONCLUSO.......................................................................................... 114

REFERNCIAS........................................................................................... 120

APNDICE A............................................................................................... 132

17

1 INTRODUO

bastante oportuno e relevante tratar do tema das redes interpessoais. Em

um momento em que se vive a proliferao das tecnologias digitais interativas, tm-

se as redes sociais como tema emergente. No entanto, os relacionamentos entre os

indivduos antecedem e no se restringem ao ambiente digital. Da mesma forma, a

relevncia e alcance do tema no se restringem aos servios encontrados na

Internet. Podem-se perceber arranjos em rede desde o primeiro momento em que as

pessoas comeam a viver em grupos. A vida em sociedade implica relaes em rede

por parte dos indivduos em diferentes nveis.

Apesar da relevncia do tema, a literatura sobre redes bastante

fragmentada, no sendo homognea nem pertencente a uma rea especfica. So

diversos os campos da cincia que se debruam sobre este tema de forma a tentar

compreend-lo sob diferentes abordagens. Em alguns momentos, esses diferentes

campos se relacionam e, nessas relaes, as descobertas feitas em um determinado

campo proporcionam as bases para que aconteam avanos em outras frentes. Por

exemplo, neste trabalho esse tipo de relao entre diferentes reas pode ser

percebida ao serem tomadas referncias das cincias exatas para auxiliar na

compreenso do conceito de redes, no relato das bases dos estudos sobre redes

sociais e na construo da estratgia metodolgica executada.

Essas referncias externas se mostram muito importantes, visto que nas

cincias sociais aplicadas, em especial na Administrao, o tema das redes

normalmente estudado tendo-se como foco as instituies, ou seja, o nvel meso.

Nesse sentido, as redes, na maior parte dos estudos de Administrao, so

observadas como arranjos entre instituies. No entanto, as fronteiras entre micro e

meso mostram-se difusas (Blau, 1987; Braga, Gomes, & Ruediger, 2008; Lopes,

2004; Peng & Luo, 2000; Schillo, Fischer, & Klein, 2001). As referncias de

diferentes campos da cincia podem permitir ao pesquisador observar relaes e

fazer descobertas que possibilitem verdadeiro avano no trabalho cientfico. No caso

deste trabalho, a dificuldade de definio das fronteiras entre o micro e o meso,

somada ao crescente interesse pela abordagem focada nos indivduos em estudos

que abordam o tema das redes na Administrao, motivou o pesquisador a buscar

referencial complementar externo, disponibilizando um importante complemento em

sua sustentao terica.

18

Como dito, a pesquisa sobre redes em Administrao est focada de forma

preponderante, porm no exclusiva, na compreenso dos meandros das relaes

entre as instituies. Esse foco proporcionou a identificao de trs tipos principais

de relacionamentos que envolvem os arranjos em redes: a competio, a

colaborao e um terceiro tipo, hbrido, composto simultaneamente por traos de

competio e colaborao entre os envolvidos. A esse tipo hbrido de relao d-se

o nome de coopetio.

Embora a primeira apario do termo coopetio em um livro tenha ocorrido

em uma publicao de 1913 (Cherington, 1913), apenas no final do sculo XX

(Brandenburger & Nalebuff, 1996) o assunto passou a ser discutido da forma em que

trabalhado atualmente (Stein, 2010). Foi Kirk S. Pickett que, em 1911, cunhou o

termo coopetio, quando se referia relao existente entre os diferentes agentes

de venda de ostras nos Estados Unidos ao argumentar para um vendedor:

[ ] voc apenas um de vrios vendedores de ostras em sua cidade. Mas vocs no esto competindo entre si. Vocs esto cooperando um com o outro no desenvolvimento de um negcio amplo. Vocs esto coopetindo, no competindo. A competio existente entre vocs do tipo em que todos vocs podem lutar para obter vantagens comuns (Cherington, 1913, p. 144).

A expresso coopetio foi, portanto, a modalidade de relao que deveria ser

enxergada entre competidores no mercado de venda de ostras dos Estados Unidos,

como Kirk S. Pickett salientou na edio de 19 de janeiro de 1911 da revista Printer's

Ink (Cherington, 1913). Para ele, os diferentes vendedores deveriam trabalhar,

embora competindo entre si, para o desenvolvimento do mercado como um todo.

Como consequncia disso, todos se beneficiariam.

A ideia de coopetio, ento, no nova. Apesar disso, a aplicao ao

universo dos negcios relativamente recente. Mesmo assim, o tema da coopetio

tem sido reconhecido e trabalhado em pesquisas acadmicas ao redor do mundo de

forma crescente. O European Institute for Advanced Studies in Management

(EIASM) realizou, em setembro de 2012, na cidade de Katowice, Polnia, a quinta

edio do Workshop on Coopetition Strategy. Os melhores trabalhos apresentados e

discutidos nesse evento sero publicados em edies especiais dos peridicos

International Studies of Management and Organization e International Journal of

Business Environment, fazendo crescer a lista de trabalhos sobre o assunto

19

publicados na ltima dcada, que j ultrapassa os 160 textos. Os encontros da

EIASM so realizados a cada dois anos desde 2004 e, somados aos eventos sobre

o tema realizados pela European Academy of Management (EURAM) como parte de

seus encontros anuais em 2002 e 2007, ao workshop realizado pela Academy of

Management, em 2009, aos painis realizados em 2010 e ao simpsio organizado

em 2011 pela Strategic Management Society, totalizam ao menos 11 eventos

internacionais sobre o tema coopetio nos ltimos 10 anos (EIASM, 2012).

Alm dos trabalhos que apresentam o conceito de coopetio (Bengtsson &

Kock, 2000; Brandenburger & Nalebuff, 1996), aqueles que versam sobre a criao

de valor em arranjos de coopetio entre atores que se complementam (Tsai, 2002)

e interdependncia entre os atores (Dagnino & Padula, 2002) e buscam trazer um

panorama geral do estado da pesquisa sobre coopetio (Stein, 2010; Walley, 2007)

esto entre as publicaes mais representativas sobre o assunto.

Ainda assim, apesar do esforo de pesquisadores, das publicaes e eventos

dedicados ao assunto, o tema da coopetio, no entanto, ainda carece de bases

tericas e estruturao prpria (Stein, 2010). O presente trabalho representa um

esforo na busca por essa consolidao ao proporcionar literatura respectiva a

proposio terica e a comprovao emprica de que esse tipo de relacionamento

pode ser identificado e, portanto, trabalhado tambm nos relacionamentos

interpessoais. A colaborao efetiva para a busca de consolidao terica para o

tema subsequente concluso deste trabalho e refere-se possibilidade de se

aplicar s redes de empresas conceitos que esto consolidados na teoria sobre

redes sociais. Afinal, como prope o ttulo do segundo captulo deste trabalho: redes

so redes. Nesse sentido, redes de indivduos ou instituies devem ser

trabalhadas de forma semelhante.

Reforando, a colaborao e a importncia da realizao deste trabalho se

do em funo da observao de uma lacuna na literatura sobre o assunto, que

considera coopetio como algo que apenas ocorre nas relaes entre as

instituies. Como ser apresentado adiante, no possvel detectar argumentao

que limite a aplicao do conceito e, em consequncia disso, a aplicao desse tipo

de relacionamentos apenas a um aspecto meso.

A observao dessa lacuna nas publicaes ajuda a compor a justificativa

para a realizao deste trabalho, que teve como objetivo responder a seguinte

20

questo norteadora: possvel observar relacionamentos coopetitivos nas relaes

interpessoais?

Para tanto, foi necessrio construir, em primeiro lugar, as bases tericas que

justificam afirmar que existe uma falha de informaes sobre coopetio. O segundo

captulo reporta esse esforo terico, que busca, a partir da compreenso das

diferentes descries conceituais feitas sobre redes e, em especial a coopetio,

apresentar que no h na teoria argumentos que impeam que esse tipo de

relacionamento possa ser identificado em relaes interpessoais. Nesse ponto a

colaborao do presente trabalho para a literatura sobre o tema comea a emergir.

Na sequncia, apresentado o plano de investigao emprica executado

para demonstrar que esse tipo de relacionamento pode ser detectado em mbito

micro. As discusses iniciadas em diferentes momentos e situaes sobre o

desempenho dos pesquisadores em Administrao no Brasil (Machado-da-Silva,

2003; Mattos, 2008; Mello, Crubellate, & Rossoni, 2010; Rodrigues, 2004; Roesch,

2003; Rosa, 2008) motivaram a seleo do cenrio em questo como o mais

adequado para a conduo da investigao emprica proposta.

O cenrio em questo, em que os pesquisadores e os programas de ps-

graduao que os empregam so avaliados periodicamente pela Coordenao de

Aperfeioamento de Pessoal de Nvel Superior (CAPES), mostra-se um ambiente

em que h competio em diferentes nveis. Primeiramente, no nvel institucional,

um programa com avaliao mais detalhado da Capes tem mais relevncia do que

outro com avaliao mais superficial. A busca pela melhor avaliao institucional ,

ento, estratgica para os programas.

Em segundo lugar, no nvel individual particular a este trabalho e bastante

importante na classificao das instituies pela Capes , os pesquisadores so

avaliados periodicamente levando-se em conta a sua produo cientfica. Como

essa produo reportada basicamente por meio de publicao de trabalhos em

peridicos de carter cientfico, a Capes usa o ndice Qualis como forma de valorar a

produo do pesquisador de acordo com o impacto, alcance, carter e relevncia do

peridico em que seu trabalho publicado. Essa deciso implica um incentivo extra

na busca por parte dos pesquisadores pela publicao em peridicos com mais

relevncia, pois na contabilizao dos pontos referentes sua produtividade, esses

peridicos possibilitam melhor avaliao ao pesquisador (Mattos, 2008).

21

Como consequncia disso, publicar em peridicos de mais alcance e

relevncia torna-se quase um imperativo para os pesquisadores. No entanto, os

espaos para publicao so limitados. A quantidade de peridicos com as melhores

classificaes no sistema Qualis restrita, o que demonstra a escassez de um

recurso disputado pelos indivduos pesquisadores. Estes, portanto, atuam como

competidores, buscando os pontos representados pelas publicaes. Entretanto, sua

atividade a pesquisa cientfica algo que demanda a colaborao em sua

natureza (Merton, 1979; Newman, 2004a, 2004b; Roebken, 2008; Roesch, 2003;

Rossoni & Filho, 2009; Silva, 2002).

Nesse sentido, observar as redes sociais numa perspectiva da atuao

profissional dos atores mostra-se relevante para estabelecer um recorte apropriado

no enquadramento adotado e contribui de forma preponderante para desenhar o

cenrio da presente pesquisa.

No terceiro captulo deste trabalho, alm da proposta de estratgia emprica

para busca pela resposta da pergunta norteadora, tem-se tambm a descrio e

contextualizao mais detalhadas do cenrio em que os pesquisadores brasileiros

atuam.

O quarto captulo trata dos procedimentos executados para identificao das

redes de pesquisadores em Administrao no Brasil e reporta os procedimentos de

anlise de redes sociais (ARS) executados com a finalidade de se conhecer a

topologia dessa ampla rede e detectar indivduos-chave. Alm disso, os

procedimentos de ARS executados possibilitaram descobrir caractersticas dos

arranjos entre os pesquisadores que auxiliam a responder a pergunta norteadora

estabelecida.

Na sequncia, o quinto captulo descreve a etapa qualitativa, que buscou, por

meio de entrevistas com atores-chave da rede mapeada, informaes que os

procedimentos de ARS no conseguem fornecer e que so importantes para a

consolidao das argumentaes que so usadas para responder a pergunta

proposta.

Por fim, o sexto e ltimo captulo consolida as argumentaes necessrias

para responder a pergunta norteadora desta pesquisa. Alm disso, indicam-se

direcionamentos para possveis estudos que possam vir a contribuir para o

aprofundamento do tema e colaborar para a viabilizao de estudos sobre

coopetio em relacionamentos interpessoais.

22

2 REDES SO REDES

Resumo: a sociedade se organiza em redes. A perspectiva das redes, ento, algo

que deve ser considerado inerente vida social, especialmente quando se observa

o fato de que no vivel (ou mesmo possvel) para um dado ator seja ele uma

pessoa ou uma organizao viver de forma completamente independente e isolada

de outros e em mltiplas instncias. Esses arranjos ou estruturas em rede

normalmente so abordados na literatura de Administrao sob uma perspectiva

organizacional e, nesse sentido, podem ser formados em cenrios que variam entre

a competio, a colaborao e um tipo de relao mista. Nesta ltima, atores que

normalmente competem entre si resolvem colaborar de alguma forma para atingir

algum objetivo que seja comum, ou seja, tem-se a colaborao entre atores que

interagem em um ambiente competitivo. A este tipo de relao entre as organizaes

d-se o nome de coopetio. O presente trabalho prope que seja abandonada a

exclusividade da adoo do termo e dessa modalidade de relao no contexto

meso. Para demonstrar que no h argumentao terica suficientemente

organizada que leve o pesquisador a acreditar que essa abordagem deva ser

associada exclusivamente a um panorama meso, o presente trabalho lana mo de

um estudo bibliogrfico sobre o conceito em questo. Como previamente

apresentado, o objetivo evidenciar que o conceito de coopetio tambm pode ser

aplicado s relaes individuais.

Palavras-chave: Redes sociais. Coopetio. Fronteiras meso-micro.

Abstract: Society is organized in networks. The perspective of networks, then, is

something that should be regarded as inherent in social life, especially when looking

at the fact that it is not feasible (or even possible) for a given actor - whether a

person or an organization - to live completely independently and isolated from others

and in multiple instances. These arrangements or network structures are usually

addressed in the literature of Administration under an organizational perspective and,

accordingly, may be formed in contexts ranging from the competition, collaboration

and a mixed type of relationship. In the latter, players who normally compete,

collaborate to achieve any goal that is common. This type of relationship between

23

organizations is denominated coopetition. This paper proposes abandonning the

exclusive adoption of the term and this type of relationship in the meso context. To

demonstrate that there is no theoretical argument sufficiently organized that leads

researchers to believe that this approach should be linked exclusively to a meso

context, this paper makes use of a bibliographic study. As presented, the goal is to

show that the concept of coopetition can also be applied to the context of individual

relationships (micro).

Key words: Social networks; coopetition; Meso-micro boundaries.

2.1 Introduo

A sociedade se organiza em redes. Desde os arranjos sociais mais simples

at as estruturas mais complexas, as pessoas interagem entre si em matrizes de

relacionamentos de redes (Nohria & Eccles, 1992) em diferentes dimenses. Essas

redes podem ser compostas de pessoas ou organizaes; ambos os casos so

considerados ns de redes de interao social que se ligam por meio de

relacionamentos (Castilla, Hwang, Granovetter, & Granovetter, 2000). A perspectiva

das redes, ento, algo que deve ser considerado inerente vida social,

especialmente quando se observa o fato de que no vivel (ou mesmo possvel)

para um dado ator seja ele uma pessoa ou uma organizao viver de forma

completamente independente e isolada de outros e em mltiplas instncias. Tudo e

todos esto interligados de alguma forma (Barabasi, 2003).

Em cada um dos diferentes aspectos da vida h uma ou vrias redes nas

quais as pessoas se encontram inseridas em relacionamentos sociais interativos de

mltiplos nveis (Kilduff, Tsai, & Hanke, 2006). Essas relaes sociais se mostram

dinmicas em termos principalmente estruturais, em que os laos que se

estabelecem entre as pessoas podem apresentar diferentes pesos ou foras

(Granovetter, 1973) e tambm direes, indicando poder ou influncia.

Tanto no nvel meso quanto no micro (Blau, 1977) de anlise de redes as

relaes que se estabelecem entre os atores configuram campo importante para a

Administrao, uma vez que seus desdobramentos moldam as alteraes que

acontecem tanto dentro das organizaes quanto no prprio ambiente em que essas

24

organizaes se inserem. Da mesma forma, as relaes entre indivduos so

afetadas e moldadas pela dinmica relao de rede.

Esses arranjos ou estruturas em rede normalmente so abordados na

literatura de Administrao sob uma perspectiva organizacional e, nesse sentido,

podem ser formados em situaes que variam entre a competio, a colaborao e

um tipo de relao mista. Nesta ltima, atores que normalmente competem entre si

resolvem colaborar de alguma forma para atingir algum objetivo que seja comum, ou

melhor, tem-se a colaborao entre atores que interagem em um ambiente

competitivo. A esse tipo de relao entre as organizaes d-se o nome de

coopetio (Bengtsson & Kock, 2000; Brandenburger & Nalebuff, 1996; Dagnino &

Padula, 2002; Garcia & Velasco, 2002; Kotzab & Teller, 2003; Padula & Dagnino,

2007; Tsai, 2002).

A coopetio chama a ateno porque comum e esperado que se

enxerguem em relacionamentos interpessoais as relaes puras de competio ou

de colaborao. Isso porque, afinal, os grupos e, numa escala mais ampla, as

organizaes tm origem em associaes entre indivduos (Boissevain, 1968). No

entanto, o terceiro tipo de relacionamento coopetio no explorado quando se

observam as redes entre os indivduos. O presente trabalho tem como objetivo

questionar a exclusividade da aplicao e do estudo do conceito de coopetio nas

organizaes, propondo que sua utilizao seja tambm estendida ao micro, ou seja,

s relaes individuais.

Levando-se em considerao a dificuldade de se identificar os limites que

separam o que de nvel micro, meso ou macro (Blau, 1987; Lopes, 2004; Peng &

Luo, 2000; Schillo et al., 2001) e tendo-se em conta ainda que o entendimento de

estruturas em rede uma espcie de resposta para essa dicotomia entre os nveis

(Granovetter, 1973, 1992), encarar as relaes entre instituies de forma diferente

daquelas que se estabelecem entre indivduos pode representar uma barreira para o

avano no entendimento pleno da maneira pela qual as estruturas sociais

funcionam.

A crescente importncia das redes de indivduos que se relacionam de forma

independente, rompendo as fronteiras das organizaes (Castilla et al., 2000), ajuda

a reforar a importncia da necessidade de que se inverta o foco de anlise das

relaes sociais, partindo agora das relaes entre os indivduos, e - dentro de um

25

continuum - chegar aos grupos (Boissevain, 1968). Observar as relaes entre as

pessoas, atribuindo a esse grau de anlise o dos relacionamentos interpessoais, a

sua devida importncia, ser possvel inferir que, em determinada indstria ou setor,

mesmo que as organizaes no se relacionem de forma direta, a existncia de

laos entre os indivduos a elas pertencentes pode fornecer indicadores importantes

referentes a influncia e alinhamento.

A importncia da mudana do foco do nvel meso para o micro se d tambm

em funo da j relatada dificuldade de se estabelecer as fronteiras das relaes

entre as organizaes e as relaes entre os indivduos que fazem parte dessas

organizaes. Enquanto as redes formadas por organizaes formam grupos s

vezes independentes e que no se ligam entre si, as redes de indivduos que

pertencem a essas organizaes mostram-se uniformemente distribudas,

desmontando a estrutura atomizada das redes de organizaes (Castilla et al.,

2000).

Encarar as relaes em rede de forma a separar os relacionamentos

interpessoais dos relacionamentos interorganizacionais pode, portanto, ocasionar

problemas para a pesquisa sobre redes especialmente no que se refere aos

relacionamentos de coopetio. Nesse sentido, a finalidade deste trabalho

demonstrar que o conceito de coopetio pode ser aplicado aos relacionamentos

interpessoais. Para tanto, buscou-se a desconstruo do conceito de coopetio

para demonstrar que no h justificativa conceitual para que sua aplicao se

restrinja a relaes entre organizaes.

O ponto central da argumentao que defende o conceito de coopetio a

de que, aps avaliadas as possibilidades de atuao por parte de uma organizao,

haver momentos em que se aliar s organizaes concorrentes poder ser mais

vantajoso - em diferentes aspectos - do que simplesmente atuar competindo

diretamente com elas (Bengtsson, Hinttu, & Kock, 2003; Bengtsson & Kock, 2000;

Brandenburger & Nalebuff, 1996; Dagnino & Padula, 2002; Das & Teng, 2000; Gee,

2000; Ketchen, Snow, & Hoover, 2004; Kotzab & Teller, 2003; Loebecke, Fenema, &

Para demonstrar que no h argumentao terica suficientemente

organizada para afirmar que essa abordagem deva ser associada exclusivamente a

um contexto meso, o presente trabalho lana mo de um estudo bibliogrfico sobre

26

o conceito em questo. Como previamente apresentado, o objetivo evidenciar que

o conceito de coopetio tambm pode ser aplicado s relaes individuais.

Foi realizada pesquisa bibliogrfica tendo como ponto de partida o conceito de

coopetio. Para auxiliar na reunio de material terico publicado sobre o tema,

utilizou-se a ferramenta de pesquisa Google Acadmico. Foram reunidas as

publicaes com mais quantidade de citaes e, a partir delas, outras publicaes

sobre o tema foram localizadas e devidamente estudadas, a fim de se obter um

panorama consistente do que se publica e se afirma acerca do tema e das

definies atribudas pelos diferentes autores acerca do que vem a ser coopetio e

suas caractersticas.

O intuito de se conduzir este formato de investigao para o presente trabalho

foi levantar as definies de coopetio a fim de se descobrir as eventuais

peculiaridades conceituais do construto terico e reforar a argumentao inicial de

que o que se afirma sobre essa modalidade de relacionamento, embora inicialmente

associado a relaes interorganizacionais, pode ser aplicado num nvel micro das

relaes interpessoais.

2.2 Competio, colaborao e coopetio

As organizaes podem se relacionar de trs formas: competindo entre si por

um recurso escasso, colaborando em conjunto para a obteno de benefcios e

numa perspectiva mista em que competidores cooperam entre si em algum aspecto

de sua atuao. A competio uma relao de rivalidade direta entre atores, que

se estabelece devido necessidade, ou dependncia, de condies estruturais

ambientais (Bengtsson & Kock, 2000).

Os relacionamentos entre atores que competem so, ento, processos

interativos em que as aes de um ator afetam os outros componentes da estrutura.

Trata-se de um processo em que diferentes atores detm interesses divergentes que

os fazem atuar em um comportamento orientado para atender s suas necessidades

individuais (Padula & Dagnino, 2007). Dessa forma, como os atores que competem

em busca de um recurso que no pode ser obtido em sua plenitude por todos os

atores do ambiente, a conquista desses recursos por um dado ator se d custa da

perda por parte de outros atores.

27

Normalmente, portanto, relacionamentos de competio so enxergados

como sendo caractersticos de um recorte horizontal de um dado ambiente, quando

os atores presentes no ambiente no se relacionam em uma estrutura hierrquica,

disputando os mesmos recursos e objetivos (Achrol, 1997; Chandler, 1969;

Rindfleisch, 2000; Sheth & Sisodia, 1999).

Em se tratando das relaes de cooperao, embora seja mais fcil entend-

las quando observado um recorte vertical, ou seja, nas situaes em que as funes

dos atores so complementares entre si, possvel estabelecer relaes de

cooperao tambm no recorte horizontal. Ampla definio de cooperao (Franco,

2007), apresenta essa modalidade como sendo uma deciso estratgica que pode

ser formalizada ou no entre duas ou mais partes que tem como objetivo a troca

ou compartilhamento de recursos a fim de obterem benefcios mtuos.

Tendo em vista que as redes de cooperao proporcionam ambiente favorvel

aprendizagem e s inovaes, de se esperar que esse tipo de relao acontea

independentemente de relao hierrquica entre os atores envolvidos, sendo

relevantes para sua formao os seguintes fatores: acesso a solues; escala e

poder de mercado; aprendizagem e inovao; relaes sociais; e reduo de custos

(Verschoore & Balestrin, 2008).

A reunio de caractersticas que permitem adaptao a um ambiente de

competio em uma estrutura unificada e que padronizam aes de atores que

competem entre si, mas que permitam, a estes, ganhos competitivos a ideia

central para o estabelecimento de redes de cooperao (Verschoore & Balestrin,

2008). Essa ideia reforada quando se leva em considerao o fato de que atores

que agem cooperativamente no significa a ausncia de concorrncia entre eles

(Leite, Lopes, & Silva, 2009).

A mais importante caracterstica da cooperao a sua circunscrio a

projetos e objetivos bem delimitados pelos envolvidos e compartilhados por eles.

Nesse aspecto, ela pode acontecer entre rivais diretos (Guimares, 2002). A lgica

predominante no estabelecimento de redes de cooperao fundamenta-se, seguindo

esse princpio, na possibilidade de ganhos para as partes envolvidas que se

associam (Verschoore & Balestrin, 2008). Do contrrio, esses atores no

cooperariam.

Sistemas de cooperao so projetados para que todos os envolvidos se

beneficiem na construo e sustentao de vantagem competitiva, combinando seus

28

recursos e competncias para a criao de valor ( sando a

emerso de conhecimento (Balestrin, Vargas, & Fayard, 2005). mais comum que

organizaes se aproximem em relacionamentos de rede com o intuito de

colaborarem em arranjos construdos para servir a diferentes propsitos que vo

desde a colaborao para a busca de um recurso comum, o compartilhamento de

capacidades para benefcio mtuo ou a regulamentao de uma dinmica de ao

conjunta entre os envolvidos. No entanto, o surgimento ou formao desse tipo de

arranjo entre atores no necessariamente acontece de forma planejada, podendo se

desenvolver e se manter de maneira espontnea, enquanto houver um

relacionamento entre os envolvidos (Axelrod & Hamilton, 1981; Axelrod, 1988).

Esses extremos de relacionamento competio e colaborao foram

muitas vezes tratados como as nicas formas possveis de interao em uma rede.

Contudo, nas ltimas dcadas, no entanto, tem sido notado que muitos atores

organizacionais competem e cooperam de forma simultnea (Walley, 2007). As

relaes que emergem entre atores que competem e cooperam entre si num mesmo

relacionamento so paradoxais e fazem transparecer uma terceira abordagem

relacional que constitui uma maneira diferente de enxergar esses relacionamentos

(Bengtsson & Kock, 2000).

O nome dado a essa terceira modalidade de relacionamentos coopetio e

seu conceito oriundo de um trabalho (Brandenburger & Nalebuff, 1996) que

abordava a teoria dos jogos e suas relaes com as estratgias de organizaes.

Um dos pontos-chave da argumentao deste trabalho que uma abordagem de

conduo das atividades de uma organizao baseando-se apenas na competio

com outros atores leva a inmeras perdas (Brandenburger & Nalebuff, 1996; Walley,

2007).

Ao serem analisados sob a perspectiva da teoria dos jogos, os cenrios

caracterizados pela ao competitiva predadora dos atores eram considerados

perda-e-ganho. Nesse sentido, para obter certo ganho em determinado aspecto de

sua ao, um ator abria mo de ganhos potenciais que seriam obtidos se, em

alguma esfera, cooperassem com aqueles com quem competem. A partir de meados

da dcada de 1990, essa viso passou a dar lugar a uma concepo de relaes de

cooperao que produzem um cenrio de ganho-e-ganho (Walley, 2007), mesmo

sendo observadas as relaes entre competidores.

29

Sobre essas relaes entre atores, h trabalhos que defendem a

possibilidade da existncia de relacionamentos de colaborao entre competidores

de forma indireta (Axelrod, 1987, 1988; Axelrod & Dion, 1988; Axelrod & Hamilton,

1981; Khanna, Gulati, & Nohria, 1998; Lado, Boyd, & Hanlon, 1997; Sauaia & Kalls,

2007) no se referindo exatamente ao termo coopetio e de forma direta

(Bengtsson & Kock, 2000; Brandenburger & Nalebuff, 1996; Dagnino & Padula,

2002; Garcia & Velasco, 2002; Garraffo, 2002; Kotzab & Teller, 2003; Leite et al.,

2002; Walley, 2007), ainda afirmando que esta seja, na verdade, uma modalidade de

colaborao em que os envolvidos atuam de forma a perpetuar a relao, uma vez

que percebem que, se assim procederem, obtero ao mesmo passo que

proporcionaro benefcios.

Os benefcios obtidos a partir da formao de arranjos de colaborao ou

cooperao entre competidores podem ser da ordem de ganho em fora competitiva

(Ahuja, 2000; Jarillo, 1988; Leite et al., 2009; Verschoore & Balestrin, 2008), acesso

e compartilhamento de informaes, mercados, recursos e tecnologias (Ahuja, 2000;

Biermann, 2007; Gulati, Nohria, & Zaheer, 2000; Vanhaverbeke, Gilsing, Beerkens, &

Duysters, 2009), criao de conhecimento (Balestrin et al., 2005), valor

(Brandenburger & Nalebuff, 1996), aprendizado (Cowan, 2006), transferncia de

conhecimento (Loebecke et al., 1999), desenvolvimento conjunto de tecnologias e

inovao (Ahuja, 2000; Guimares, 2002; Gulati et al., 2000; Vanhaverbeke et al.,

2009), sucesso no alcance de objetivos (Balestrin, Verschoore, & Reyes Junior,

2010; Oliver & Ebers, 1998; Zineldin, 2004), aumento nos lucros (Sauaia & Kalls,

2007; Silva, Motta, & Costa, 2007), desenvolvimento colaborativo de vantagens

individuais dos atores envolvidos (Das & Teng, 2000) e tambm do poder de

negociao (Bertolin, Santos, Lima, & Braga, 2008).

As relaes de coopetio so formadas com a finalidade de trazer benefcios

para os envolvidos e so consideradas uma maneira eficiente de lidar com a

cooperao e a competio entre competidores (Bengtsson & Kock, 2000) que

compartilhem caractersticas semelhantes e sejam, portanto, similares (Das & Teng,

2000) alm de terem viso e objetivos concomitantes (Zineldin, 2004).

Percebe-se, em funo disso, que as argumentaes que auxiliam na

construo de um conceito de coopetio se confundem com aquelas presentes na

literatura sobre colaborao e cooperao, especificamente quando se argumenta

30

acerca dos benefcios dos arranjos de colaborao e cooperao

interorganizacional.

Tem-se, dessa forma, que o conceito de coopetio refere-se s relaes de

colaborao e cooperao concomitantemente estabelecidas entre dois atores que

competem entre si. No entanto, as relaes coopetitivas extrapolam as definies de

colaborao, uma vez que se referem a questes mltiplas fundamentais para os

atores envolvidos, enquanto as relaes de colaborao so direcionadas a

questes especficas (Gee, 2000). Trata-se de uma abordagem - com crescente

adeso por parte de pesquisadores (Ketchen et al., 2004) - de arranjos que mescla

as definies de competio e da cooperao (Dagnino & Padula, 2002), sendo

possvel notar a ocorrncia, de forma concomitante, de competio e cooperao

entre atores de um mesmo setor ou indstria, mesmo em um ambiente altamente

competitivo (Kotzab & Teller, 2003).

Embora disputem numa instncia de suas relaes um ou mais recursos que

podem ser limitados, esses atores se arranjam em grupos de cooperao que visam

a minimizar a competio e unir foras na disputa pelos eventuais recursos limitados

ou mesmo ganhos que podem no vir a ser mensurveis (Balestrin et al., 2010; A.

Guimares, 2002; Oliver & Ebers, 1998).

Numa abordagem coopetitiva, os atores envolvidos consideram que, para seu

sucesso individual, no necessrio que outros atores falhem na disputa pelo

objetivo que tm em comum (Zineldin, 2004). Para tanto, os relacionamentos entre

os atores so construdos de forma que a capacidade competitiva individual de cada

ator - e tambm do conjunto - seja aumentada sem que outros elementos

estratgicos individuais sejam minados (Ketchen et al., 2004). Ao trabalharem em

conjunto para que sejam obtidos benefcios mtuos, os atores envolvidos - mesmo

que competidores - colaboram para que o sistema no qual esto envolvidos se

beneficie (Gee, 2000).

Esses tipos de relacionamento de coopetio podem envolver diferentes

graus de colaborao e competio (Luo, 2004). Nesse sentido, pode ser possvel

observar que em determinadas associaes exista mais competio do que

colaborao e, em virtude disso, as relaes entre os envolvidos demandam mais

cautela. J em outras associaes, o comprometimento e a parceria so superiores

competio em si.

31

Ao reunir elementos descritivos tanto de relacionamentos competitivos quanto

de relaes de colaborao e cooperao, os arranjos coopetitivos demandam dos

atores envolvidos a habilidade de lidar com os ganhos referentes poro

cooperativa e colaborativa da relao, como acesso a fontes externas de

conhecimento e know-how (Loebecke et al., 1999). Isso de d ao mesmo tempo em

que se veem forados a se diferenciarem e gerarem vantagens competitivas

distintas das dos atores com os quais esto se relacionando (Bengtsson et al.,

2003). Nesse sentido, a poro cooperativa da relao assegura o bom

funcionamento do relacionamento (Das & Teng, 2000).

2.3 Coopetio em redes interpessoais: uma alternativa possvel?

As relaes de coopetio envolvem dois tipos de lgica de interao

diferentes, porm de ocorrncia simultnea: competio e cooperao. De um lado,

h a hostilidade motivada pelo conflito de interesses e, de outro, a necessidade de

se estabelecer comprometimento e confiana mtua para que o objetivo comum a

dois atores seja atingido (Garcia & Velasco, 2002).

Na literatura sobre coopetio possvel observar ao menos trs perspectivas

tericas principais que possibilitam a construo de um entendimento dos

relacionamentos coopetitivos: economia de custos de transao (Dagnino & Padula,

viso baseada em recursos (Garcia

& Ve

1996; Dagnino & Padula, 2002; Garcia & Velasco, 2002; Leite et al., 2009; Levy,

Loebbecke, & Powell, 2003; Loebecke et al., 1999).

A colaborao da perspectiva da economia de custos de transao para a

formao do conceito de coopetio est no entendimento da necessidade de um

ator estabelecer aes coordenadas com seus competidores em arranjos de

colaborao em que cada um fornece ao grupo aquele recurso que apenas ele

detm e que importante ou necessrio para todos (Dagnino & Padula, 2002;

er considerado que essa

perspectiva leva em conta risco e confiana. Os atores vo escolher aliar-se aseus

competidores num esquema em que a possibilidade de ganho maior mesmo que

pouco do que o risco de ser vtima de uma ao oportunista de seu parceiro.

32

Economia de custos de transao parte da teoria da firma (Coase, 1937;

Williamson, 1973, 1985). De acordo com esta teoria, os custos de transao definem

se um recurso ser produzido externamente ou internalizado. Voltando questo da

coopetio, valer a pena para um ator aliar-se a outro que detm um recurso

especfico se o risco de sofrer uma ao oportunista desse ator for neutralizado pelo

custo de internalizar a produo

2005).

A viso baseada em recursos levanta a necessidade de se desenvolver

vantagens competitivas distintas para que um ator institucional seja escolhido para

fornecer determinado bem ou servio num mercado. Para tanto, o ator em questo

deve identificar seus recursos-chave e avaliar se estes tm valor nas relaes em

que ele se envolve, se so raros, no facilmente copiveis e insubstituveis. Se

esses recursos internos so trabalhados corretamente, esse ator ocupar uma

posio de vantagem em relao a seus pares. Essa vertente terica d sustentao

e colabora na construo do conceito de coopetio, uma vez que a oferta desses

recursos nicos que lhe fornece o fator de atrao para que outros atores se

associem a ele em busca do desenvolvimento de algo comum (Garcia & Velasco,

).

A compreenso de que os indivduos no so sempre bem-intencionados e

tendem a olhar primeiro para si e suas necessidades antes da coletividade e,

antagonicamente, a percepo de que a cooperao ocorre mesmo assim e que a

civilizao baseada nessa cooperao (Axelrod, 1988) formam um bom ponto

inicial para que se entenda a colaborao dos conceitos da teoria dos jogos para a

construo do conceito de coopetio. A abordagem dos jogos trabalha as escolhas

dos atores e representa outra fonte de sustentao para a construo do conceito de

coopetio. Ela aplicada no estudo de relaes em que um equilbrio cooperativo

emerge de aes dos atores (Axelrod, 1987, 1988; Axelrod & Hamilton, 1981; Nowak

& Sigmund, 2000).

A principal maneira usada para explicar a teoria dos jogos a partir da

ilustrao do paradigma da escolha por meio do dilema do prisioneiro. Esse jogo

ilustra que em relaes humanas a escolha pela cooperao suplanta o risco de

adotar uma postura de competio predadora. Apesar de a recompensa ser maior na

situao em que um dos suspeitos delata o outro que fica em silncio, a escolha

33

mais recorrente (Axelrod, 1987, 1988; Axelrod & Hamilton, 1981) a de minimizar os

prejuzos em vez de tentar a sorte grande e ambos escolhem ficar em silncio.

O dilema utilizado como uma forte argumentao em prol de uma

associao de colaborao entre instituies que competem entre si (Brandenburger

& Nalebuff, 1996) e, como visto, aplica-se a relaes entre competidores tanto em

nvel meso quanto micro.

Alm dessas trs bases tericas principais, h as questes estruturais da

rede (Bengtsson & Kock, 2000), as cap

2005; Teece & Pisano, 1994) e os fatores relacionados sua imerso na estrutura

(Tsai, 2002) como outros elementos que ajudam a consolidar a construo do

conceito de coopetio na literatura.

A dependncia entre competidores pode ocorrer em funo das

caractersticas da rede, uma vez que as aes dos atores moldam a rede e esta

molda as aes dos atores que dela fazem parte (Bengtsson & Kock, 2000). Essas

questes que envolvem a formao e a dinmica da rede evidenciam a inclinao de

atores para a adoo de posturas de colaborao com outros agentes presentes na

rede com os quais competem por um recurso escasso. Alm disso, a compreenso

dessa dinmica e influncia estrutural permite compreender que em alguns aspectos

das relaes entre os atores a competio ser maior do que a colaborao; e em

outros a situao se inverte. No entanto, em virtude da necessidade da manuteno

da rede os atores tendem a adotar uma postura que minimize a postura unicamente

predadora.

As capacidades dinmicas dos atores referenciam-se aprendizagem de

novos conhecimentos que se transformam em vantagens competitivas. Os atores,

nessa perspectiva, aprendem tanto interna quanto externamente para

desenvolverem suas vantagens competitivas. O aprendizado externo encorajado,

pois a partir dele se obtm know-how dos outros atores envolvidos em arranjos de

cooperao - mesmo que estes sejam seus competidores diretos (

Teece & Pisano, 1994). Nesse sentido, atores escolhem estabelecer relaes de

cooperao que proporcionem aprendizado com base no compartilhamento de

conhecimento (Tsai, 2002).

As relaes que se estabelecem entre os atores, como dito, influenciam e so

influenciadas pela rede. Uma vez que uma rede est estabelecida, as relaes entre

os atores envolvidos tendem a ser gerenciadas pelos prprios atores imersos nessa

34

estrutura por meio de aes de colaborao com a finalidade de perpetuar os

benefcios obtidos pelos atores na rede (Tsai, 2002). A manuteno da rede passa a

ser tarefa de todos os atores envolvidos, uma vez que o bem-estar de todos mais

importante do que a maximizao dos resultados obtidos por um ator apenas

(Bengtsson & Kock, 2000).

Um exemplo que ilustra a aplicao das bases conceituais descritas s

relaes interpessoais o de um relacionamento que pode ser estabelecido entre

um cozinheiro, um caador e um carpinteiro que vivem numa pequena vila. Todos

disputam alimento e abrigo e cada um detm um conjunto especfico de habilidades

que importante para o grupo, mas no exatamente distintivo, visto que o

carpinteiro pode aprender a cozinhar, o caador pode aprender a lidar com a

madeira e o cozinheiro pode aprender a caar, por exemplo. No entanto, os custos

envolvidos nos processos de aprendizado para cada um desses indivduos podem

representar prejuzos em suas atividades principais. Cada um deles precisar de

tempo para aprender este novo ofcio sozinho e esse tempo dedicado ao

aprendizado-solo um tempo em que cada um no estar realizando a tarefa que

sua especialidade.

Ento, decidindo cooperar, cada um colabora com o grupo fornecendo o

resultado de seu trabalho e obtendo o benefcio do resultado do trabalho dos outros

envolvidos. Caso um dos indivduos julga que vale a pena correr o risco de produzir

menos aquilo que sua especialidade para aprender um novo ofcio, podendo ser

abalada a relao de cooperao com um de seus pares ou mesmo com o grupo.

nesse ponto de equilbrio das relaes entre esses indivduos que se percebe a

analogia com o cenrio meso. Nele so levados em conta os custos envolvidos em

produzir internamente um recurso ou obter esse recurso de fontes externas, em que

se encaixa a colaborao das teorias dos custos de transao e da viso baseada

em recursos para o entendimento das relaes coopetitivas.

Alm disso, a escolha de cada um dos indivduos, por no cooperar com seu

par, pode lhe trazer consequncias no desejadas. Por exemplo, se o cozinheiro no

colaborar com o carpinteiro, poder ter comida, mas no o abrigo necessrio para se

proteger das intempries. Assim sendo, minimizar seus ganhos tendo que dividir o

fruto de seu trabalho pode proporcionar o benefcio de um abrigo. A perpetuao das

relaes entre o cozinheiro, o carpinteiro e o caador consolida uma rede de

35

benefcios mtuos que se fortalece com o tempo. Romper com esses

relacionamentos pode ser desconfortvel para os atores. Assim, pode-se concluir

que colaborar com seu competidor um negcio arriscado, uma vez que as chances

de ser vtima de uma ao oportunista do adversrio alta (Garcia & Velasco, 2002).

Por outro lado, a frequncia de interaes entre os atores pode diminuir o

risco de uma ao oportunista, uma vez que os atores tendem a aprender sobre

seus pares e uma rotina criada ( Ainda assim, o risco no

totalmente eliminado, pois proteger um recurso especfico como conhecimento

tcito, por exemplo, difcil. Isso estimula cada um dos envolvidos a desenvolver

novas capacidades nicas que fazem com que sua presena nesse esquema de

benefcio de grupo seja primordial. Ademais, mesmo sabendo que h a chance de

maximizao dos ganhos individuais, o risco alto e os atores tendem a agir com o

objetivo de perpetuar a relao e no eliminar a concorrncia.

No obstante os princpios tericos listados fazerem referncia a um contexto

meso, possvel compreender que esses princpios se aplicam s relaes

interpessoais.

Observar os tipos de relacionamentos de coopetio que podem ser

estabelecidos entre atores proporciona outra forma de verificar a aplicao desses

relacionamentos a um mbito micro. Embora no existam muitos trabalhos que

proponham uma tipologia dos relacionamentos coopetitivos (Walley, 2007), o esforo

vlido e ajuda a corroborar a proposta deste trabalho.

Ao serem observados os tipos de relacionamentos coopetitivos de acordo

com a carga de competio e colaborao existente na relao cooperao

dominante, relacionamento igualitrio e competio prevalente (Bengtsson & Kock,

2000; Luo, 2004) , a analogia referente aplicao em meso e micro permanece

vlida. Num aspecto micro, as relaes entre cada par de atores pode ser deslocada

para a colaborao ou para a competio; mesmo quando a atuao desses atores

no a de competir diretamente em suas especialidades.

Outra classificao de relacionamentos coopetitivos, desta vez de acordo com

a sua finalidade (Garraffo, 2002), tambm se mostra aplicvel a relacionamentos

interpessoais, uma vez que estes podem se estabelecer para a troca de

conhecimento, colaborao mtua em atividade de pesquisa e desenvolvimento,

estabelecimento de padres e integrao de atividades.

36

Uma terceira tipologia de coopetio (Dowling, Roering, Carlin, & Wisnieski,

1996) prope que esse tipo de relacionamento pode acontecer de forma direta ou

indireta entre compradores e fornecedores e entre parceiros que competem

diretamente. O exemplo usado neste trabalho insere os indivduos claramente em

trs tipos de coopetio propostos por essa tipologia.

Cozinheiro, carpinteiro e caador competem diretamente, disputando o

recurso escasso do abrigo e alimentao. Competem indiretamente em relao aos

insumos necessrios para o desempenho de suas funes, uma vez que todos

precisam de madeira para a fabricao de suas ferramentas de trabalho, mas esse

recurso parte principal da atividade do carpinteiro apenas. Caso ampliada a rede

do exemplo proposto, poder ser observado o terceiro tipo de relao de coopetio

dessa tipologia. Um novo grupo pode se ligar a esses trs primeiros indivduos e

outro carpinteiro pode se associar ao primeiro para fornecer um novo tipo de

construo de abrigo mais elaborado que demande trabalho especializado de mais

profissionais.

2.4 Consideraes sobre a aplicao do conceito

Embora o conceito de cooperao num quadro de competio seja bastante

claro e importante para a compreenso das relaes entre os indivduos (Axelrod,

1987, 1988; Axelrod & Dion, 1988; Axelrod & Hamilton, 1981) e tambm na teoria

dos jogos (Armstrong, 2002; Brandenburger & Nalebuff, 1996; Zhong, Zheng, Zheng,

Xu, & Hui, 2007), na literatura de Administrao as relaes de cooperao e

competio concomitantes apenas relatam relacionamentos em uma esfera meso

(Schillo et al., 2001), ou seja, no nvel das organizaes.

Apesar dos estudos dedicados a estes assuntos predominantemente terem

como foco as organizaes (Schillo et al., 2001), possvel perceber que parte da

base conceitual sobre esse tipo de relacionamento tem seu cerne baseado numa

abordagem micro, relacionada aos indivduos (Boissevain, 1968; Borgatti & Foster,

2003; Castilla et al., 2000; Fombrun, 1982; Granovetter, 1985; Newman & Park,

2003).

Alm disso, a aplicao dos conceitos que servem como base para explicar

os relacionamentos coopetitivos se d, como visto, tanto no nvel meso quanto

37

micro. Auxilia esta argumentao a meno de que os atores individuais ou

organizacionais , para desenvolverem relacionamentos coopetitivos, devem reunir

interaes, relaes, atitudes, motivos, necessidades objetivos e aes em comum

(Zineldin, 2004).

Com base nas caractersticas e componentes que proporcionam a

sustentao da coopetio, no possvel restringir esse conceito apenas s

relaes interorganizacionais. Mesmo nas relaes interpessoais, possvel

identificar os mesmos componentes que estimulam as relaes de colaborao com

competidores.

A partir da anlise do conceito de coopetio e da relao ntima deste com

os conceitos evidenciados e descritos de colaborao e cooperao, podem-se tecer

argumentaes que permitem concluir que nada existe na apresentao conceitual

sobre relacionamentos coopetitivos que prenda esse conceito ao espao meso. As

mesmas premissas que regem as relaes das empresas podem ser aplicadas s

relaes entre pessoas.

Quando o tema das redes tratado nos estudos de Administrao ou

Economia, normalmente h uma espcie de tendncia a se abordar os agentes

organizacionais e trat-los como indivduos racionais numa rede de relacionamentos

puramente econmicos. Entretanto, os conceitos trabalhados, como j referenciado,

podem tambm referir-se a relacionamentos sociais em configurao micro, ou seja,

das relaes interpessoais.

Deve-se deixar claro, no entanto, que no se trata de negar que relaes

entre pessoas podem ser encaradas de maneira diferente das relaes entre

instituies. O que se prope aqui que sejam adotados os mesmos princpios

usados num nvel quando analisadas as relaes formadas em outro nvel; afinal,

redes so redes.

38

3 PROPONDO UMA INVESTIGAO PARA IDENTIFICAR RELACIONAMENTOS

COOPETITIVOS EM REDES INTERPESSOAIS

Resumo: este trabalho parte da premissa de que possvel observar

relacionamentos interpessoais que se encaixem na descrio atribuda coopetio

(Oliveira, 2012a). O objetivo propor diretrizes para uma investigao emprica

acerca da plausibilidade dessa premissa a partir da investigao da(s) eventual(ais)

rede(s) de coautoria formada(s) por pesquisadores em Administrao no Brasil. Na

primeira parte do texto so identificadas e apresentadas as caractersticas sociais

das atividades de pesquisa e trabalho cientfico, bem como listados os antecedentes

tericos que buscam estabelecer relaes entre a necessidade de colaborao entre

os atores e a qualidade de seus trabalhos, alm de apresentado o ambiente de

atuao do pesquisador brasileiro e contextualizado um cenrio para investigao.

Na segunda parte do texto apresentada a proposta de investigao pra conduo

de uma pesquisa emprica a fim de comprovar a premissa que sustenta a ideia

central do trabalho.

Palavras-chave: Coopetio. Redes interpessoais. Pesquisa cientfica. Redes de

Coautoria.

Abstract: This work starts from the premise that it is possible to observe

interpersonal relationships that fit the description given to coopetition (Oliveira,

2012a). The goal is to propose guidelines for an empirical investigation about the

plausibility of this assumption by investigating the possible networks formed by co-

authoring researchers in the field of Administration in Brazil. In the first part of the text

are identified and presented the characteristics of social research and scientific work,

as well as listed the theoretical background that seek to establish relationships

between the need for collaboration between the authors and the quality of their work,

then we present the work environment faced by the Brazilian researcher and

contextualize the scenario for investigation. In the second part of the text we present

a research proposal of an empirical research to prove the premise that supports the

central idea of the work.

39

Key words: Coopetition. Interpersonal networks. Scientific research. Networks of co-

authorship.

3.1 Introduo

O termo coopetio (Bengtsson & Kock, 2000; Brandenburger & Nalebuff,

1996; Dagnino & Padula, 2002; Garcia & Velasco, 2002; Kotzab & Teller, 2003; Tsai,

2002) refere-se s relaes simultneas de competio e cooperao entre dois

atores que competem entre si. Esse tipo de relao pode ser vantajoso, uma vez

que proporciona menos perdas para as partes envolvidas na disputa por algum

recurso escasso, mas necessrio, para ambos (Axelrod, 1988). A premissa para

esse tipo de relacionamento simples: para atores que competem em um

determinado segmento mais vantajoso aliar-se aos concorrentes em momentos

especficos para que ambos possam trabalhar conjuntamente na gerao de

resultados que possam ser compartilhados. Consequentemente, ao final do

processo, ambos podem ter individualmente acumulado mais recursos do que se

tivessem mantido apenas a competio entre si.

As relaes coopetitivas extrapolam as definies estabelecidas tanto para a

competio quanto para a colaborao (Dagnino & Padula, 2002), apesar de terem

mais proximidade conceitual com a ltima. Considerando que essas relaes

referem-se a mltiplos elementos fundamentais para os atores envolvidos, essa

extrapolao de definies ocorre porque tais relaes renem caractersticas que

vo alm das questes especficas de um acordo de colaborao, por exemplo

(Gee, 2000). Numa abordagem coopetitiva, os atores envolvidos consideram que

seu sucesso individual no demanda que outros atores falhem na disputa pelo

objetivo que tm em comum (Zineldin, 2004).

As modalidades de relaes concomitantes que so compreendidas pelo

termo coopetio competio e colaborao so familiares aos que estudam os

relacionamentos entre atores tanto no nvel meso (interorganizacional) quanto micro

(interpessoal). No entanto, o conceito no tem sido utilizado para se referir s

relaes interpessoais, permanecendo sua aplicao restrita aos trabalhos que se

referenciam ao nvel meso. Isso se constitui em uma visvel lacuna terica, uma vez

que a literatura especfica sobre o tema no contm qualquer justificativa para que o

40

termo coopetio entendido como uma nova abordagem de relacionamento entre

atores tenha seu uso restrito ao nvel meso.

Isto posto, este trabalho parte da premissa de que possvel observar

relacionamentos interpessoais que se encaixem na descrio atribuda coopetio

e classific-los como tal. Desta forma, o objetivo central deste trabalho propor

diretrizes para uma investigao emprica acerca da plausibilidade dessa premissa.

Para tanto, o objeto de estudo a(s) eventual(ais) rede(s) de coautoria formada(s)

por pesquisadores em Administrao no Brasil. Este objeto foi escolhido porque

conforme ser descrito neste texto acredita-se que o ambiente em que atuam os

pesquisadores brasileiros dos programas de ps-graduao stricto sensu em

Administrao proporciona o cenrio ideal para a investigao aqui proposta.

Este texto est dividido em duas grandes partes. Na primeira so identificadas

e apresentadas as caractersticas sociais das atividades de pesquisa e trabalho

cientfico, bem como listados os antecedentes tericos que buscam estabelecer

relaes entre a necessidade de colaborao entre os atores e a qualidade de seus

trabalhos. Esta parte finalizada ao ser apresentado o cenrio de atuao do

pesquisador brasileiro, tendo-se como foco a rea de pesquisa em Administrao,

suas peculiaridades e a apresentao de um cenrio para investigao.

Na segunda parte do texto apresentada a proposta de investigao para

que seja conduzida uma pesquisa emprica a fim de comprovar a premissa que

sustenta a ideia inicial e central deste trabalho.

3.2 Colaborao, coautoria e o carter social da atividade do pesquisador em

cincia

O processo de produo cientfica, independentemente de qualquer outro

aspecto, j denota e demanda a necessidade de associaes (Silva, 2002). Esse

aspecto reflete o carter social da cincia (Rossoni & Filho, 2009), sendo uma das

questes que acabam por proporcionar sua qualidade (Roesch, 2003). Essas

associaes esto na ordem do dia para os que trabalham com pesquisa cientfica

(Merton, 1979), representando as manifestaes mais vvidas e formais da

colaborao entre pesquisadores (Newman, 2004b), bem como construindo um dos

41

cenrios mais indicados para a investigao de redes sociais de produo cientfica

(Roebken, 2008).

A questo social da atividade do pesquisador praticamente mandatria.

Chega-se a avaliar negativamente o autor que produz sozinho, publicando apenas

trabalhos individuais. Aqueles que adotam essa postura no raramente so

considerados pesquisadores solitrios, sendo classificados como pouco capazes de

cooperar com seus pares ou de proporcionar orientao eficiente para seus alunos

(Bayer & Smart, 1991). No entanto, embora o apelo por colaborar seja forte,

trabalhar de forma colaborativa no uma obrigao; mesmo porque, no outro

extremo, autores que apenas produzem em conjunto por vezes tambm recebem

avaliaes negativas, sendo classificados como incapazes de produzir de forma

independente (Bayer & Smart, 1991). Neste ponto importante destacar o aparente

dilema que se impe aos pesquisadores: se sua produo concentra-se em

esforos-solo, mais identificados com uma postura relacional competitiva, eles

podem ser avaliados como individualistas. Se essa produo basicamente

resultado de trabalho conjunto, ou seja, fundada em relacionamentos

colaborativos, o pesquisador pode ser considerado dependente do grupo.

Essas avaliaes so extremadas, contendo vises limitadas que pouco

contribuem para o avano dos estudos em determinada rea. Afinal, a postura mais

competitiva e individualista pode ser importante para que um pesquisador produza

conhecimento inovador e relevante. Ao mesmo tempo, a troca de ideias e o debate

conjunto, tpicos da produo colaborativa em grupo, pode igualmente resultar em

trabalhos inovadores e relevantes. Na verdade, a posio adotada neste trabalho a

de que essas posies extremas so importantes apenas para reforar a ideia de

que devem ser consideradas as associaes entre os pesquisadores e seu impacto

na produo cientfica.

Deve-se reiterar aqui que as redes formadas para a colaborao cientfica so

especialmente caras para este trabalho. Em se tratando, portanto, de redes sociais,

deve-se entend-las como sendo o conjunto de atores que atuam num determinado

cenrio e, obviamente, as relaes entre eles (Wasserman & Faust, 1994). Tanto

que, ao observar as redes nas quais os atores so os docentes e/ou pesquisadores

e as conexes entre eles so evidenciadas pela partilha de autoria de trabalhos de

pesquisa (Barabasi, Jeong, & Neda, 2002; Newman, 2001a; Silva, Matheus,

42

Parreiras, & Parreiras, 2006), percebe-se que o progresso da cincia depende de

forma preponderante dessas associaes (Autry & Griffis, 2005).

Nesse sentido, as redes de coautoria entre autores e pesquisadores

cientficos consistem em uma importante classe de redes sociais que tm sido

usadas de forma extensiva para se compreender a dinmica das relaes entre

esses indivduos (Liu, Bollen, Nelson, & Sompel, 2005). Como j argumentado, as

relaes de coautoria se mostram como representaes fiis do trabalho de

colaborao intelectual em pesquisa cientfica (Acedo, Barroso, Casanueva, &

Galan, 2006) tendo sua produo s vezes mais bem-avaliadas do que as

produes individuais (Nudelman & Landers, 1972) e reforando a ideia de que as

revolues na cincia no acontecem do dia para a noite nem so fruto de esforos

solitrios (Kuhn, 1970). Pelo contrrio, as revolues so resultados dos trabalhos

de indivduos que atuam em comunidades formando redes que revelam muitas

informaes de grande importncia para quem estuda e trabalha determinado tema

(Newman, 2004b).

A colaborao cientfica mostra-se um empreendimento social, de carter

cooperativo que envolve metas comuns, esforos coordenados e seus resultados

tm responsabilidade e mrito compartilhados (Balancieri, Bovo, Kern, Pacheco, &

Barcia, 2005). Esse empreendimento se traduz em relaes que podem ocorrer em

nvel micro: orientador-orientando, entre colegas, supervisor-assistente e

pesquisador-consultor; e em nvel meso entre organizaes (Subramanyam, 1983),

assumindo diferentes formas que variam desde o simples aconselhamento e

contribuio com ideias at a participao ativa no trabalho conjunto de pesquisa e a

responsabilidade por um procedimento especfico (Katz & Martin, 1997).

Alm de representarem o trabalho de colaborao entre os pesquisadores, as

relaes de coautoria podem refletir uma busca por parte dos envolvidos em

aumentar sua produtividade e a qualidade de seu trabalho (Acedo et al., 2006;

Laband & Tollison, 2000), o que refora as argumentaes que defendem que o bom

desempenho da produo cientfica reflexo de uma comunidade densamente

conectada de autores (Silva et al., 2006).

Complementa esta descrio a questo da homofilia como um dos

impulsionadores do trabalho cientfico colaborativo (Roebken, 2008). O conceito de

43

homofilia refere-se tendncia observada de indivduos a se associarem a pares

que compartilham caractersticas sociodemogrficas semelhantes s suas.

A homofilia uma caracterstica de grupos que responde de forma a

influenciar mais do que qualquer outro fator na formao de grupos coesos (Cohen,

1977; Roebken, 2008). Observando por este prisma, espera-se embora este no

seja um quesito obrigatrio para tanto (Laband & Tollison, 2000) que redes de

colaboradores evidenciadas por suas publicaes evidenciem que esses atores

compartilham caractersticas semelhantes (Brass, 2011). Afinal, muitas redes so

homogneas no que diz respeito s caractersticas sociodemogrficas de seus

componentes (Roebken, 2008).

Essas similaridades entre os coautores so preponderantes para que as

relaes se estabeleam com base em confiana e reciprocidade (Katz, Lazer,

Arrow, & Contractor, 2004), reduzindo a tenso e a possibilidade de que se

desenvolvam conflitos nas relaes entre os envolvidos (Sherif, 1958). Afinal,

reforando o que j fora exposto, tem-se que as redes se formam porque os

indivduos tendem a replicar em seus relacionamentos a construo de seus valores

pessoais (Bourdieu, 1980; Coleman, 1988). Dessa forma, os indivduos acabam se

relacionando com outros que compartilham os mesmos valores e interpretam o

mundo de forma semelhante (Granovetter, 1973).

A busca por capacidades complementares tanto para garantir o

enriquecimento em qualidade do trabalho quanto para proporcionar mais

aprofundamento em determinado assunto abordado tendo em vista o alto grau de

especializao, a crescente complexidade do trabalho do cientista e,

consequentemente, de suas pesquisas, demandando esforo conjunto para a

conduo de trabalhos tambm representa motivao para que se estabeleam

associaes (Barnett, Ault, & Kaserman, 1988; Smith, 1958). Alm disso, deve ser

ressaltado que a busca por conhecimento e a demanda por gerao de novo

referencial exercem importante papel nesse sentido (Acedo et al., 2006), bem como

a destacada funo que as relaes de colaborao entre autores, refletidas em

coautoria de trabalhos de pesquisa, tm no processo de formao de

relacionamentos de nvel meso, entre as instituies que abrigam os pesquisadores

(Roebken, 2008).

No podem deixar de ser consideradas questes que adicionalmente

funcionam como motivadoras de associaes entre pesquisadores para a produo

44

de trabalhos em coautoria, como a necessidade de aumentar a sua rede e,

possivelmente produzir com novos colaboradores no futuro (Newman, 2001b).

Somam-se a esses motivadores: a necessidade de aportes financiadores cada vez

mais altos para que seja conduzido o trabalho de pesquisa; o reconhecimento

financeiro (Sauer, 1988; Stephan, 1996); e a relevncia - obtidos por um dado autor

ou grupo em virtude de ser o primeiro a publicar sobre determinado tema ou a relatar

determinado achado. E, com isso, traduzindo a questo da prioridade de seu

trabalho (Merton, 1979) bem como o desejo de aumentar a visibilidade do autor ou

grupo (Lawani, 1986).

Fora da esfera acadmica, deve-se reconhecer que coautoria no

necessariamente implica resultado de trabalho colaborativo, mas sim de reflexos de

relaes sociais (Hagstrom, 1965 as cited in Smith & Katz, 2000). No entanto, como

praticamente impossvel detectar essa nuana em procedimentos bibliomtricos,

bem como entender de forma completa o que cada indivduo listado na relao de

autores efetivamente fez no trabalho e qual foi o tamanho do esforo em grupo

necessrio para sua realizao (Smith, 1958), a identificao de coautores

representa (ao menos em tese) que houve trabalho de colaborao.

De qualquer forma, tem-se que a produo cientfica se d de forma a

considerar as associaes entre os atores envolvidos (neste caso, os

pesquisadores). Observar os trabalhos produzidos em coautoria e identificar a partir

disso o resultado da colaborao apresenta-se como um procedimento vlido e que

traz consigo algumas vantagens (Subramanyam, 1983), entre elas a possibilidade de

verificao e replicao de procedimentos bem como a adoo de amostras

significativamente grandes, uma vez que essas relaes de nomes e publicaes

so facilmente acessadas em bases de dados de peridicos. Tem-se em vista que

os dados coletados para investigao de relaes de colaborao observando-se os

trabalhos produzidos em coautoria algo barato e relativamente simples.

No obstante a questo motivadora da formao de associaes de

colaborao entre autores para a publicao de trabalhos cientficos, as redes de

coautoria proporcionam verdadeiro mapa j desenhado e pronto para ser estudado

das relaes tanto pessoais quanto profissionais dos autores (Newman, 2004b). A

observao e anlise dessas relaes de colaborao cientfica entre autores nas

redes de coautoria cientfica mostram que um autor produtivo predominantemente

45

colaborativo (Laband & Tollison, 2000; Maia & Caregnato, 2008). Como ser

ressaltado mais a