conversie attributie
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/1.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Meer rendement met conversie attributie
![Page 2: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/2.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Introductie
@Conversive #imme #attributie
Joris Goossens, Conversive BV (2007)Perfomance based online marketing experts
Businesspartner bij Thuiswinkel WaarborgAangesloten bij het IAB , Taskforce Affiliate Marketing
Social
http://nl.linkedin.com/in/jorisgoossens
Conversive Almere
![Page 3: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/3.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Anno 2010
![Page 4: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/4.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Verschillende kanalen
Anno 2010SEA/SEOAffiliate marketingEmail marketingBannercampagnesLinkverwijzingen
![Page 5: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/5.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Verschillende stappen tot de aankoopProces naar de daadwerkelijke aankoop.Awareness → Conversion
Display
Display
Search
ConversionConversion
![Page 6: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/6.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Laatste klik...
Alles wordt nu bekeken op de laatste klik...
Display
Display
Search
Laatste klik
![Page 7: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/7.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Conversie attributie
![Page 8: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/8.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Conversive attributie
De totale bijdrage van een advertentie aan een conversie
Conversie attributie inzichtelijk=
Beter inzicht in ROI per bron=
ANT Engagement Mapping
![Page 9: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/9.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
ANT Engagement MappingBerekent voor ieder contact de conversie attributie
Display
Display
Search
%
%
%
%
![Page 10: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/10.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
CASE: AIDA bewezen?
![Page 11: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/11.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Ieder medium zijn eigen doel
Het AIDA-model
Attention
Interest
Desire
Action
Interest
De st
appe
n to
t het
aan
koop
sgew
ijs
![Page 12: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/12.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
DISPLAY
SEARCH
COMPARE
E-MAILDe
stap
pen
tot h
et a
anko
opsg
ewijs
DISPLAY
SEARCH
COMPARE
De st
appe
n to
t het
aan
koop
sgew
ijs
Alle stappen dragen bij aan één conversie
“Display realiseert geen conversie, maar trekt de aandacht”
![Page 13: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/13.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Alle stappen dragen bij aan één conversie
“Display realiseert geen conversie, maar trekt de aandacht”
DISPLAY
SEARCH
COMPARE
E-MAILDe
stap
pen
tot h
et a
anko
opsg
ewijs
€€€
![Page 14: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/14.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Resultaat AIDA analyse
Display campagne
ca. 40 miljoen views met ca. 30 duizend visits
103 'last click' conversies, 0,28% conversie
Tevens: 527 conversie assists
'Assist factor': 5,2
![Page 15: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/15.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
In vergelijking:
Overige campagnes
E-mail: 370 'last click' 992 assists factor 2,7
Compare: 284 'last click' 504 assists factor 1,8
Search: 2.448 'last click' 3.716 assists factor 1,5
Search genereert meeste directe conversies
![Page 16: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/16.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Conclusie
Met assists inzicht in AIDA model
Hoe lager de 'Assist factor'
Hoe dichter bij conversie
DISPLAY5,2
SEARCH1,5
COMPARE1,8
E-MAIL2,7
Display trekt de aandacht
![Page 17: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/17.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
CASE: Rendement verhogen
![Page 18: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/18.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Wat levert nu rendement?
Uniek bereik vs goaltjes dieven
Assists vs. Engagement Mapping
Kosten vs opbrengsten
Wat levert het beste rendement?
“Hoeveel is een assist waard en wie levert inkoppers?”
![Page 19: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/19.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Assist vs Engagement Mapping
Bereken de 'effectieve' conversies
Een click is niet altijd een assist
Hoe meer clicks / conversie, hoe lager de relatieve bijdrage
Hoe unieker het bereik, hoe meer 'solo-acties'
Nieuwe conversie calculatie!
![Page 20: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/20.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Engagement Mapping in de praktijk
Gebruik eCPO voor eerlijke vergelijking
Last clickConversies
EngagementConversies
Last clickCPO
EngagementCPO
DisplayCPM
103 193 € 179,66 € 95,99
SearchCPC
2.448 2.542 € 44,34 € 42,70
E-mailCPC
307 203 € 25,23 € 45,94
AffiliateCPO
2.461 2.679 € 35,- € 31,65
![Page 21: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/21.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Inzicht voor optimalisatie en inkoop
Opbrengst per order is € 50,-, max CPO is €35,-
ROI Max bid Uniekheid DeltaConversies
DisplayCPM
– € 8.866 € 0,24 CPM 21% 82
SearchCPC
+ € 18.549 € 0,34 CPC 58% 386
E-mailCPC
+ € 826 € 0,05 CPC 18% 25
AffiliateCPO
+ € 49.395 € 38,44 CPO 35% 420
![Page 22: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/22.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Conclusie
Engagement Mapping geeft beter inzicht in de waarde
Effectieve kosten per order kunnen sterk verschillen van 'last click'
'Max Bid' helpt bij scherp inkopen en optimalisatie van CPM en CPC
Performance campagnes kunnen meer leveren dan waar je voor betaalt
![Page 23: Conversie attributie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051013/5494b7e3ac7959042e8b4c74/html5/thumbnails/23.jpg)
IMME 2011 © Conversive BV
Vragen?
@JoGo_Conversive
http://nl.linkedin.com/in/jorisgoossens