consideraciones prácticas sobre marketing internacional
DESCRIPTION
Charla realizada en el marco de las XII Jornadas de Dinamización Económica de Ildefe en León en marzo de 2014. La internacionalización de las PYMEs españolas es una temática recurrente en medios de comunicación, y apuesta clara del Gobierno español. ¿Pero realmente es necesaria esta internacionalización? En la presentación se analizan las razones para considerar la salida al exterior como estrategia viable de crecimiento, y consideraciones a tener en cuenta a la hora de diseñar un plan de marketing internacional para conseguir el éxito en los nuevos mercados.TRANSCRIPT
![Page 1: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/1.jpg)
XII Jornadas De Dinamización Económica
León, 25-27 Marzo 2014
CONSIDERACIONES SOBRE EL MARKETING
EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Victoria Valbuena
Directora de Proyectos Internacionales
Freedigitalphotos.net
![Page 2: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/2.jpg)
INTERNACIONALIZACIÓN
![Page 3: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/3.jpg)
La internacionalización es una
estrategia empresarial
implementada por las empresas
para minimizar su dependencia del
mercado doméstico
![Page 4: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/4.jpg)
¿De verdad es tan
importante la
internacionalización
para las PYMEs
Españolas?
![Page 5: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/5.jpg)
Evolución de la población en
España• Previsión 2014 US
Census Bureau• Previsión 2030 US
Census Bureau
![Page 6: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/13.jpg)
Fuente: Atlas de la Marca España
![Page 14: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/14.jpg)
Fuente: The Goldman Sachs Group, Inc.
![Page 15: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/16.jpg)
Estructura Empresarial Española
![Page 17: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/23.jpg)
Freedigitalphotos.net
![Page 24: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/24.jpg)
Liderazgo en
CostesDiferenciación
Freedigitalphotos.net
![Page 25: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/25.jpg)
Freedigitalphotos.net
![Page 26: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/26.jpg)
BRANDING
Freedigitalphotos.net
![Page 27: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/31.jpg)
Gao Le Gao
Alto – Feliz - Alto
![Page 32: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/32.jpg)
Freedigitalphotos.net
![Page 33: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/33.jpg)
PRODUCTO
CHINA
¿Por qué no
se vende?
![Page 34: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/36.jpg)
PRODUCTO
• Hábitos de consumo
• Medidas y formatos
• Envase
• Etiquetado
• Cumplimiento de
normativas locales
Freedigitalphotos.net
![Page 37: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/37.jpg)
PRECIO
• Ingresos
• Precio depende de…
• Arriba Abajo
• Abajo Arriba
• Precio vs Valor
• Rentabilidad
• Proteger el margen
Freedigitalphotos.net
![Page 38: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/38.jpg)
DISTRIBUCIÓN
• Target Mujeres 18-40 de
espíritu joven,
sofisticadas, profesionales
e independientes con
pasión por la moda y el
diseño.
• Concepto Calidad
media-alta precios
asequibles
![Page 39: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/39.jpg)
DISTRIBUCIÓN
Freedigitalphotos.net
![Page 40: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/40.jpg)
DISTRIBUCIÓN
![Page 41: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/41.jpg)
DISTRIBUCIÓN
• Posicionamiento
• ¿Replicar el
modelo de
negocio?
• Exclusividad
• Logística
Freedigitalphotos.net
![Page 42: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/42.jpg)
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
![Page 43: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/43.jpg)
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
Freedigitalphotos.net
38 Años 13 Años
4 Años 3 Años
2 Años
![Page 44: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/48.jpg)
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
![Page 49: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/49.jpg)
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
• “Think Global, Act
Local”
• B2B y B2C
• Presupuesto
• Timing
![Page 50: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Consideraciones Prácticas sobre Marketing Internacional](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052307/559384e61a28ab73058b4617/html5/thumbnails/51.jpg)