compraventa internacional de mercancías
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Administración de Negocios Internacionales
Gestión de Finanzas
Internacionales Víctor Mondragón
® Presentación de los derechos reservados.
Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para el V semestre de la carrera de Administración de Negocios Internacionales de IPAE Escuela de Negocios – Lima, se diseño y editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 2 días del mes de Octubre del 2015.
Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los autores.
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Asegúrese de contar con la cultura empresarial de rigor,
dedicación, tolerancia y adaptación, así como, los recursos
materiales, humanos, financieros y los conocimientos
necesarios para la internacionalización de su negocio.
Antonio Paraiso
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LOGRO DEL CURSO
Al finalizar la unidad, el alumno
podrá tomar decisiones
comerciales en base al
conocimiento de los costos de
una cotización de compra y
venta internacional.
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Definición
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CONTRATO
El contrato en sí, es un
convenio o acuerdo
de dos o más personas
para crear, transferir,
modificar o extinguir
derechos y
obligaciones.
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Temas en un contrato
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COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
Tipo y gama de producto
Calidad
Cantidad
Condiciones de entrega
Precio
Condiciones y medios de
pago
Plazo de entrega
Garantías
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ACUERDOS CON
INTERMEDIARIOS
(DISTRIBUIDORES Y
AGENTES)
Objetivos comerciales
Gama de productos
Área geográfica
Exclusividad territorial
Condiciones de entrega y de pago
Precios y descuentos
Intercambio de información
Pactos de no competencia
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ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
Delimitación de productos, sectores, mercados y clientes
Aportaciones de capital de cada socio
Valoración de activos, maquinaria, instalaciones, patentes, marcas, asistencia técnica, etc., aportados por cada socio.
Composición de los órganos de administración
Sistemas para la toma de decisiones (quórums)
Nombramiento de puestos directivos
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Participantes en contrato
de compraventa
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PARTICIPANTES
Directos
Exportador
Importador
Indirectos
Bróker
Comisionista
Agente Comercial
Sucursal
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EXPORTADOR
Es el vendedor, el cual emite la factura comercial y puede ser:
Un fabricante (vende por él mismo)
Un distribuidor (revende en base a un contrato de provisión con el fabricante)
Un comerciante (acopia y vende sin contrato de provisión con el fabricante)
Un comisionista que factura (vende en nombre propio en virtud a un contrato de comisión con el fabricante)
Un franquiciado (con derecho a la explotación de un contrato de franquicia para comercializar determinado producto)
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IMPORTADOR
Es el comprador , quien puede ser:
Un fabricante (importa para consumo industrial)
Un mayorista (importa volúmenes considerables con frecuencia)
Un minorista (importa poco volumen con frecuencia)
Un detallista (importa para revender por unidad al detalle)
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BROKER
Actúa en mérito a un
contrato de corretaje o
mediación, poniendo en
contacto al comprador con
el vendedor, cobrando
comisión.
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COMISIONISTA
Actúa en mérito a un
contrato de comisión
celebrado con una de las
partes. Participa por
cuenta de quien lo contrata
sin ser representante legal,
cobrando la comisión
pactada .
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AGENTE COMERCIAL
Actúa en mérito a un
contrato de agencia
suscrito con el vendedor;
puede:
Colocar pedidos
(intermediario)
Vender stock por su
cuenta y riesgo.
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SUCURSAL
Actúa en mérito a un
contrato de comisión
celebrado con una de las
partes. Participa por
cuenta de quien lo contrata
sin ser representante legal,
cobrando la comisión
pactada .
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"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes EMPRESAS.“
Víctor Mondragón
Facilitador IPAE – Asesor en exportación
Diario del Exportador www.diariodelexportador.com
Tel. +51 944 973 066 [email protected]
www.victormondragon.com