Slides utilizados na minha palestra no evento Search Masters Brasil 2014. Encontre dicas para validar suas ideias e aumentar as chances de sucesso no lançamento de produtos e serviços na internet.
TRANSCRIPT
Como validar
suas ideias?Dicas para você aumentar as
suas chances de sucesso na
hora de lançar produtos ou
serviços na internet.
com Daniel Imamura
Daniel Imamura
Co-Fundador do Portal ZIMP
Diretor de Marketing
Anteriormente
Analista de SEO
2 anos na Agência Mestre
Neste evento vamos ver muitas
dicas de SEO, Produção de
Conteúdo, Design, etc.
Mas quero mostrar o que vêm
antes de tudo isso...
É algo que vem antes!
Sim! Estou falando das
Ideias!
Você já teve uma grande ideia?
Executar grandes ideias
sem validação
resultam em...
FRUSTRAÇÃO E
TEMPO PERDIDO
Como acabar com isso?
Método de validar as
ideias cientificamente
Evitando desperdícios
de tempo e dinheiro
Construir
MedirAprender
Ciclo Continuo de Melhorias
MVP(Minimum Viable Product)
Tem por objetivo testar
hipóteses fundamentais
do negócio
Traduzindo:
Validar a sua ideia!
Ciclo de Feedback Construir-Medir-Aprender
Ideia
Construir
Produto
Medir
Dados
Aprender
O MVP visa minimizar
o tempo total do ciclo
Investindo o
mínimo de esforço
e o
menor tempo de
desenvolvimento
Quanto mais rápido você
aprender sobre sua ideia...
Mais rápido você
poderá ajustá-la
Exemplo
Aplicativo para
Troca de Livros Usados
Método Tradicional
Criar um Aplicativo
Criar uma página de vendas
Descobrir se faria sucesso
Método MVP
Criar página de pré-vendas
Descobriria se faria sucesso
Desenvolver o aplicativo
Comparando
Tradicional
Criaria o Aplicativo (6 meses e dinheiro)
Criaria a página de vendas (1 dia)
Descobriria se faria sucesso ou não
MVP
Criaria a página de pré-vendas (1 dia)
Descobriria se faria sucesso ou não
Em caso de sucesso, desenvolveria o Aplicativo
(6 meses e dinheiro)
Hipótese
Teste
Validação Resultado
“Os clientes estão dispostos a comprar sapatos on-line”
- Tirar fotos dos sapatos nas lojas;
- Postar fotos no site;
- Comprar o sapato da loja caso seja vendido on-line.
- Descobriu a demanda;
Existem vários tipos de MVP
MVP Mínimo Esforço
MVP em Vídeo
MVP com Concierge
MVP Mágico de Oz
Depois de executar
algumas vezes o ciclo
Pivotar ou Perseverar
Resultados Positivos
(Perseverar)
Resultados Negativos
(Pivotar)
Pivotar não é jogar tudo
fora e começar do zero.
Pivotar é utilizar aquilo que
possui e mudar sua
estratégia ou produto.
Técnicas para pivotar Pivô de Zoom-in
Pivô de Zoom-out
Pivô de Segmento de Clientes
Pivô de Necessidade do Cliente
Pivô de Plataforma
Pivô de Arquitetura de Negócios
Pivô de Captura de Valor
Pivô de Canal
Pivô de Tecnologia
Pivô de Motor de Crescimento
Pivô Zoom-in
Acontece quando uma funcionalidade
dentre várias transforma-se no produto
principal.
Pivô Zoom-out
Acontece o inverso do Zoom-in.
Quando é necessário adicionar novas
funcionalidades no produto principal.
Depois de vários MVPs e análises
de resultados, pergunte-se:
“Estamos fazendo progresso
suficiente para acreditar que
nossa hipótese original é correta
ou chegou a hora de mudar?”
Porém isso não é fácil de saber!
Existem dois tipos métricas
1.Métricas de Vaidade
2.Métricas Acionáveis
Métricas de Vaidade
Costumam gerar um gráfico em formato de taco de
hóquei, mas são dados brutos cumulativos que não
mostram o desempenho real do seu produto ou serviço.
Exemplo
Você obtém 10 novos clientes
por mês com um produto
por assinatura.
(ex: Netflix)
0
20
40
60
80
100
120
140
Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro
TO
TA
L D
E C
LIE
NT
ES
ANO 2013
Clientes
Não é ruim
O faturamento da empresa está
aumentando todo mês, mas...
Pense comigo
Você possui uma equipe
que trabalha todo dia
no produto, para que ele
seja cada vez melhor
Vocês trabalharam durante
1 ano inteiro
E como isso se reverteu
em vendas?
Para saber se o trabalho
de vocês aumentou
o potencial de vendas...
Basta olhar as vendas
isoladamente
(Não cumulativo)
0
2
4
6
8
10
12
Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro
CLIE
NT
ES P
OR
MÊS
ANO 2013
Clientes
O faturamento aumenta devido a
assinatura recorrente, mas o
potencial de vendas não.
Se o seu produto não é por
assinatura, o cenário fica
ainda mais claro
Porque o faturamento também
anda de lado
0
2
4
6
8
10
12
Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro