como ser um vendedor bala no varejo
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FOI PARA ISSO QUE EU VIM! E VOCÊ?
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É O FIM DA ERA DO PROGRESSO, ONDE O FUTURO É MELHOR DO QUE O PASSADO.
NA ERA DA REVOLUÇÃO, O FUTURO SERÁ DIFERENTE DO PASSADO, E TALVEZ, DIFERENTE DO PASSADO, E TALVEZ,
INFINITAMENTE MELHOR.
A NOSSA HERANÇA NÃO É MAIS O NOSSO DESTINO
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Existem três motivos universais para trabalhar na vida.
Sobrevivência.Dinheiro.Dinheiro.Servir os outros.
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A era de trabalhar para os outros acabou. Nós
vivemos a era de vivemos a era de trabalhar pelos outros!
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Trate os outros como você gostaria de ser tratado.
DÊ PARA RECEBER!O que você faz com o seu tempo
assalariado é a sua receita; o que você faz com o tempo não assalariado é o SEU
FUTURO!FUTURO!
Você tem que ajudar o maior número impossível de pessoas.Você tem que arrumar negócios
para outras pessoas.
Você e somente você é a grande
diferencial da empresa.
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COMPUTADORES POR MINUTO!
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"O Brasil vendeu 2,82 milhões de PCs no primeiro trimestre deste ano... 3,5 milhões no segundo trimestre, 23,2% de trimestre, 23,2% de crescimento... A expectativa é
que o Brasil feche 2008 com 13 milhões de máquinas vendidas, o
que faria do país o quarto maior mercado de PCs do mundo, ultrapassando o Reino Unido." Folha de S.Paulo, Gartner, IDC.
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QUAL É O FUTURO QUAL É O FUTURO QUAL É O FUTURO QUAL É O FUTURO DA PROPAGANDA E DA PROPAGANDA E DA PROPAGANDA E DA PROPAGANDA E DA PROPAGANDA E DA PROPAGANDA E DA PROPAGANDA E DA PROPAGANDA E DO MARKETING?DO MARKETING?DO MARKETING?DO MARKETING?
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NENHUM. NÃO TEM FUTURO.
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THE ENDTHE ENDTHE ENDTHE END
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“Nós não estamos no negócio de manter os veículos de mídia vivos, nós estamos no negócio de se conectar com os clientes.”
TEMPOS DE MUDANÇASTEMPOS DE MUDANÇAS
Trevor EdwardsVP Global Brand & Category ManagementNikeFevereiro de 2008.
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Você não está no negócio de varejo,
você está no negócio de você está no negócio de
COMUNIDADES!
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QUEM SÃO OS SEUS CLIENTES?O que VOCÊ faz para mantê-los
ativos?Ele é casado, solteiro, quando é o
aniversário do filho dele?Ele é empresário? Compra produtos Ele é empresário? Compra produtos para a empresa dele? Por que não
compra mais?Qual foi a última vez que você ligou para os
melhores clientes da sua carteira??? Você sabe quem são eles?
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“Em 5 anos, 2013,
NINGUÉM vai conseguir vender NADA fora das suas vender NADA fora das suas comunidades! TODOS OS
NEGÓCIOS serão feitos por INDICAÇÃO! TODOS!” Ricardo Jordão Magalhães, todos os dias de 2008
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SEJA RELEVANTE!• 84%... Escolhem Restaurantes recomendados.
• 79%... Escolhem Remédios recomendados.
• 77%... Escolhem Hotéis recomendados.
• 75%... Escolhem Filmes recomendados.
• 73%... Escolhem Serviços Profissionais recomendados.• 73%... Escolhem Serviços Profissionais recomendados.
• 69%... Escolhem Serviços Financeiros recomendados.
• 65%... Escolhem Computadores recomendados.
• 63%... Escolhem Automóveis recomendados.
• 61%... Escolhem Lojas recomendadas.
• 59%... Escolhem Supermercados recomendados.
• 53%... Escolhem Locais para Procurar Empregorecomendados.
Fonte: Roper Reports
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Você tem blog?
Você faz palestras?
Você escreve artigos?Você escreve artigos?
Você é Voluntário?Você faz Follow-up?
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NÃO EXISTE NÃO EXISTE COMMODITYCOMMODITY!!COMMODITYCOMMODITY!!
O QUE EXISTE ÉO QUE EXISTE É VENDEDORVENDEDORCOMMODITYCOMMODITY!!
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O que você faz com o seu tempo assalariado é a sua receita; o que você faz com o tempo não assalariado é o tempo não assalariado é o
SEU FUTURO!
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“Se a taxa de crescimento das vendas da sua empresa for sempre maior que a taxa
de crescimento dos seus profissionais, você simplesmente não simplesmente não
conseguirá executar, e conseqüentemente construir
uma grande empresa.” David Packard, Fundador da HP
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Como você sabe que HOJE você é melhor HOJE você é melhor
do que ontem?
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No de Ligações AtivasNo de Abordagens com Vendas
No de Propostas GeradasNo de Clientes Ativos
No de Clientes ReativadosNo de Idéias que você dá para a empresa
No de Livros de Vendas que lêNo de Indicações que recebe
No de palestras de Vendas que participaNo de Eventos de NetworkingNo de Eventos de Networking
No de Amostras Grátis DistribuidasNo de Produtos Vendidos
No de Novos Produtos VendidosNo de Treinamento de Produtos
No de Taxa de FechamentoNo de Pesquisa sobre Clientes
No de Horas de PreparaçãoNo de Horas que você investe em você mesmo
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Quanto tempo leva para ler um livro de 490 páginas?
6 HORAS!!!!
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“Os Santos não rezavam para Deus por instruções sobre o
quê fazer. Biblia já tinha tudo claro sobre o que era esperado
deles. Mesmo assim, os Santos ajoelhavam TODOS OS DIASTODOS OS DIASTODOS OS DIASTODOS OS DIAS
das suas vidas para rezar, e apesar das tentações diárias,
eles conseguiam encontrar CORAGEMCORAGEMCORAGEMCORAGEM e FORÇAFORÇAFORÇAFORÇA para fazer o
quê era certo”.
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CHEGA DE PAPO FURADO, PREGUIÇA, PESSIMISMO E DESCULPAS FURADAS! Escreva AGORA as suas metas no papel. Coloque datas. Liste
os obstáculos. Faça a lista das pessoas que você precisa conhecer. Faça a lista das coisas que você precisa aprender. Escreva um plano de ação para cada meta. PROATIVIDADE
TODOS OS DIAS. Acorde mais cedo! Estude Vendas! Pratique o que você fala. Não significa “Ainda não”. NÃO ASSISTA o que você fala. Não significa “Ainda não”. NÃO ASSISTA
TELEVISÃO! Leia 20 minutos por dia. Escreva 20 minutos por dia. Compre um notebook para você!!! Encontre um mentor
para você! Faça exercícios físicos. PENSE GRANDE!!! Identifique, Planeje, Leia, Aja, Sorria. Ligue para quem você
ama. Cerque-se de pessoas e coisas positivas. TECNOLOGIA! TECNOLOGIA! TECNOLOGIA! Torne-se o MELHOR DO
MUNDO onde você está. LEIA!!! LEIA!!! LEIA!!!
VAMOS TRABALHAR PORR**!!!!
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Uma Revolução Pelas Próximas GeraçõesBIZREVOLUTION
Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite www.bizrevolution.com.br e mergulhe nessa Revolução.