¿cómo reforzar la búsqueda de oportunidades labo
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Antes de empezar...
Por favor, apagar el celular o ponerlo en modo “vibrador” o “silencioso”
Por favor, levantemos la mano para participar durante el encuentro
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Antes de empezar...
Por favor, apagar el celular o ponerlo en modo “vibrador” o “silencioso”
Por favor, levantemos la mano para participar durante el encuentro
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Antes de empezar...
Por favor, apagar el celular o ponerlo en modo “vibrador” o “silencioso”
Por favor, levantemos la mano para participar durante el encuentro
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¿Cómo búscar oportunidades laborales usando LinkedIn?
Oscar H. Canorio
Martes 25 de Setiembre de 2012
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¿Qué vamos a ver?
• Breve reseña del disertante y el porqué del taller
• Conceptos introductorios
• Parte 1 – LinkedIn: ¿Qué es y para qué sirve? ¿Cómo tenerla la herramienta en condiciones?
• Parte 2 – ¿Cómo buscar trabajo usando LinkedIn?
• Entrega de Presentación y de la Guía de Consultoras de RRHH 2011
• Fin: 20:50 – 21:00 horas
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Sobre el disertante...
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Objetivos del taller
• Identificar los aspectos teóricos y prácticos que contribuyan a mejorar el uso de LinkedIn
• Compartir “mejores prácticas” y experiencias propias y ajenas, no verdades reveladas o reglas “inflexibles”
• Contribuir a mejorar la estrategia que cada uno debe formular en función de sus objetivos profesionales / laborales
• Mejorar la táctica para ser encontrado y buscado y, en segundo orden, para encontrar y buscar oportunida-des laborales
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Algunos conceptos para empezar... El CV es una pieza de marketing
Tu perfil en es tu CV online
De nada sirve un perfil / CV perfecto sino se le da “movimiento”
Buscar y ser buscado
La percepción del lector es lo único que cuenta
¿Puedo influir sobre la percepción de mi CV o de mi perfil?
¿Qué impacto tiene lo actitudinal?8
Parte 1
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Es una herramienta
¿Qué es?
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¿Para qué ?
Encontrar expertos, ideas y oportunidades
Conversar y compartir conocimiento
Mantener contacto con colegas de trabajo y amigos
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y, además, ...
Cuenta con 101 millones de profesionales en más de 200 países y 1,1 millones en Argentina
Ejecutivos de Compañías importantes son miembros de LinkedIn
Es cada vez más usada por headhunters y profesiona-les de recursos humanos
Facilita crear y mantener una red de contactos antes de que uno la necesite
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¿Cómo tener la herramienta en condiciones?
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Perfil
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Foto: la foto genera una percepción…
Perfil
¿Qué percepción generamos con nuestra foto?¿Qué percepción generamos con nuestra foto?
Reciente
Cara, no cuerpo entero
Adecuado al entorno profesional y al tipo de trabajo que uno quiere
El Perfil no debe llamar la atención por la foto.
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Completar el perfil: prestando especial atención a…
Al “Extracto”: qué soy, qué quiero y dónde, ser específico, facilitando el trabajo de quienes nos busquen.
Las experiencias que sean consistentes con la estrategia de búsqueda o de posicionamiento.
Las responsabilidades, las tareas, el personal a cargo (brevemente).
Los logros “diferenciales”. Las soluciones que uno aportó.
Perfil (Cont.)
¿Por qué a mí? ¿Qué tengo “diferente”?¿Por qué a mí? ¿Qué tengo “diferente”?
Perfil no completo = Pérdida de oportunidades!!!
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Correo electrónico luego del nombre
Perfil (Cont.)
Facilitar el contactoFacilitar el contacto17
Palabras clave dentro del perfil
Perfil (Cont.)
Visibilidad y UbicabilidadVisibilidad y Ubicabilidad18
Nueva funcionalidad: “Aptitudes y conocimientos”
Usar avisos de consultoras
Links a websites y blogs
Perfil (Cont.)
Generar y mantener contactos, compartiendo materialGenerar y mantener contactos, compartiendo material
Prestar atención a la calidad del diseño y a la actualización de la información
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Crear un “status” y actualizar el perfil
Perfil (Cont.)
Mantener contactos, compartiendo materialMantener contactos, compartiendo material
No saturar con las actualizaciones!!!
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Configurar el perfil
Perfil (Cont.)
Regular, con limitaciones, el grado de visibilidadRegular, con limitaciones, el grado de visibilidad21
Se puede crear otro perfil en otro Idioma: ir a “Edita tu perfil” / “Crea tu perfil en otro idioma”
A través de un menú – “Perfil” –, quien vea un perfil podrá optar el idioma en cual leerlo.
Aplicaciones
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Aplicaciones
Son herramientas que permiten difundir material con la red de contactos
Eventos, charlas, capacitaciones, reu-niones, etc.
Eventos, noticias, búsquedas laborales
Presentaciones en ppt (servicios profe-sionales, investigaciones, capacitaciones)
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Aplicaciones (Cont.)
Otras herramientas …
Guarda de archivos con material que se puede compartir a través de un link.
Encuestas
Conexiones a blogs
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Aplicaciones
Se incorporan a la página de “Inicio” y al “Perfil”
Generar y mantener contactos, compartiendo materialGenerar y mantener contactos, compartiendo material25
Aplicaciones
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¿Cómo acceder?
Aplicaciones
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¿Cómo acceder ? (Cont.)
Aplicaciones
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www.slideshare.net
Contactos
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Contactos
Invitar a las personas con las que uno ha tenido contacto
Generar un contacto sustentableGenerar un contacto sustentable
Customizar la invitación para que, quien la reciba, pueda responderse: ¿para qué necesito contactarme con esta persona?
Lo importante: mantener el contacto!!!
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Contactos (Cont.)
Encontrar contactos a través del “buscador”
Generar o retomar un contactoGenerar o retomar un contacto31
Contactos (Cont.)
Añadir contactos
Generar o retomar un contactoGenerar o retomar un contacto32
Contactos (Cont.)
Buscar dentro de nuestros contactos
Generar un contacto a través de uno existenteGenerar un contacto a través de uno existente33
Contactos (Cont.)
Generar un contacto especial a través de uno existenteGenerar un contacto especial a través de uno existente
Buscar contactos y solicitar que nos presenten, si se pudiese
En lo posible, procurar un contacto telefónico o promover un encuentro.
Esta forma de contacto, es ideal para headhunters, especialmente.
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Contactos (Cont.)
Repasando …
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El “¿para qué me contacto?” debe tener respuesta mutua – OJO con headhunters
Apuntar a quienes toman y/o influyen en la toma de decisiones
Estar “vivos” en la mente de los contactos
El gran problema: la duda
En situaciones “clave”, contar con “facilitado-res” que allanen el camino
La “visibilidad” en la red ayuda enormemente al logro de contactos útiles
Empleos
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Empleos
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Encontrar empleos
Empleos (Cont.)
Utilizar el “Buscador” y las “Alertas”
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Empleos (Cont.)
Utilizar la “Búsqueda avanzada”
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Empleos (Cont.)
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Utilizar la “Búsqueda avanzada” (Cont.)
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Contactarnos con el anunciante del empleoContactarnos con el anunciante del empleo
LinkedIn no admite postulaciones “masivas” en forma automática. Sí podrían realizarse enviando el link del perfil a quienes hagan la oferta laboral (no recomendado).
Empleos (Cont.)
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Utilizar la “Búsqueda avanzada” (Cont.)
Configurar el buscador y las alertas en forma precisaConfigurar el buscador y las alertas en forma precisa
Empresas
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Empresas
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Encontrar empresas
Empresas (Cont.)
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Utilizar el “Buscador”
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Empresas (Cont.)
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Utilizar el “Buscador” (Cont.)
Contactarnos con el anunciante del empleoContactarnos con el anunciante del empleo
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Empresas (Cont.)
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Seguir a Empresas
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Contactarnos con quien nos necesiteContactarnos con quien nos necesite
Empresas (Cont.)
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Seguir a Empresas (Cont.)
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Encontrar la necesidad y el momento de contactoEncontrar la necesidad y el momento de contacto
Empresas (Cont.)
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“Crear empresas”
Desarrollar y difundir la propia empresaDesarrollar y difundir la propia empresa
Empresas (Cont.)
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¿Para qué sirve “Crear una empresa”?
Ejemplos:
Dar a conocer y difundir entre los seguidores, sus productos y servicios
Ofrecer un empleo (esto es pago)
Promocionar un producto / servicio (esto es pago)
Compartir material y promocionar la empresa con grupos de LinkedIn y/o con individuos
Recomendaciones
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Recomendaciones
Solicitar y dar recomendaciones
Valorizar nuestro perfilValorizar nuestro perfil
Customizar el mensaje y preacordar su conte-nido
Prestar atención a quién y de quién se dan y reciben recomendaciones
Es ideal recibir recomendaciones de Jefes
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Mensajes
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Mensajes
Enviar mensajes para compartir material
Vehículo para mantener “viva” una relaciónVehículo para mantener “viva” una relación
Customizar
Selectivo
Conciso
Interesante
Periodicidad
Trascender lo “virtual”
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Mensajes (Cont.)
¿Compartir? … ¿Compartir qué cosa?
Ejemplos:
Un link a una presentación, en ppt, ofreciendo un servicio o una actividad de capacitación
Un oferta laboral
El perfil de un profesional o el propio
Una nota escrita por uno o por otros
Un link a un blog / propia página web
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Mensajes (Cont.)
¿Customizar el mensaje? ¿Cómo se hace?
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Procurar saber o intuir intereses comunes pero sin desconocer el contexto
¿Qué ofrezco? ¿Para qué sirve lo que ofrezco? ¿Qué ventajas diferenciales doy?
Contactarse con quien decide o influye en ello
No usar “Estimado / a”
Dar los elementos para tomar una decisión
Prever un seguimiento del mensaje o, mejor, la posibilidad de un contacto “no virtual”
Reputación
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Reputación
Realizar preguntas sobre el área de especialidad
Posicionarse como “experto” en un áreaPosicionarse como “experto” en un área57
Reputación (Cont.)
Unirse a grupos y participar, procurando cono-cer personas de interés
VisibilidadVisibilidad
Generar Debates y Comentarios en aquellos temas que dominemos. Prueba y error.
NO participar en forma espasmódica
Fomentar la participación, repreguntando y mostrando interés genuino por los aportes de otros
Procurar cerrar los Debates, haciendo un resumen
Evaluar guardar los Debates
Considerar abrir el grupo propio
OJO con los prejuicios: miedo a participar
Fuentes de “inspiración”: otros Debates, suplementos y revistas especificas.
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En resumen...
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Tener un BUEN PERFIL
- Foto
- Expectativas y objetivos
- Historia profesional
- Funciones / logros / solu-ciones
- Educación
- Palabras clave
- Links
- Recomendaciones
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GESTIONAR un buen perfil
- Construir y mantener una red de contactos
- Mantener una presencia en la red
- Mensaje customizado
- Generar interés
- Construir una reputación
- La gestión es medible
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Y, finalmente: PARTICIPAR
- Formar parte de grupos
- Crear grupos
- Generando y comentando Debates … ¿Calidad?
- Ayudando a los contactos
- ¿Cuándo participar?
- Vencer el prejuicio
- La participación facilita el contacto “real” y el ser “buscado”
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Parte 2
Buscando oportunidades
laborales63
Antes de usar
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1. Tener el perfil completo en un 100%
2. Tener contactos conforme a una estrategia
¿Qué significa tener una estrategia?
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Tener en claro:
1. ¿Estoy con ánimo?
2. Qué quiero, definiendo alternativas viables conforme al mercado laboral real
3. Determinar formas reales para lograr lo que quiero y quiénes pueden ayudarnos
4. Generar y mantener contactos y clasificarlos
5. Medir los resultados y corregir
¿Cómo lo hago?Aquí va una propuesta...
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Hacer el siguiente ejercicio:
1. Definir el “producto” (lo que ofrezco).
2. Determinar las industrias
3. Determinar la locación
4. Determinar las empresas
5. Determinar las personas que tendrían real poder de contratación
Hecho el punto anterior, ¿y ahora?
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Veamos un caso concreto ...
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• Solicitar a un contacto de primer nivel que nos presente con el contacto de segundo nivel.
• El pedir “un consejo” siempre funciona mejor que pedir trabajo directamente.
Ejemplo:
“Hola Roberto (primer contacto, es de RRHH!!!). La empresa “Medifé”, cuyo Gerente de RRHH es Leonardo Tournour, está buscando un Gerente de Finanzas, posición ésta en la que, como sabrás, tengo una vasta experiencia. Me preguntaba si tu vínculo con Leonardo es la mejor manera de contactarme con él para conocer un poco más de la búsqueda én cuestión. Agradeceré tu consejo. Saludos…”.
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www.simplyhired.com.ar es una página web que ofrece un motor de búsqueda para ofertas laborales fuera de LinkeIn.
Investigando el “mercado oculto”...
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Investigar / hacer un seguimiento en las empresas que a uno le interesen … ¿Cómo se hace esto?
•“Siguiendo empresas”
•“Seguir una empresa”, permite:
• Conocer las altas, bajas y ascensos
• Nuevas oportunidades de empleo
y, por ende, se podrá contar con “indicios” de posibles necesidades de personal a ser cubiertas
¿Cómo se “sigue” una empresa?
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Repasando...Si busco la relación de dependencia...
Definir el mercado laboral real
Determinar objetivos y resultados lograr
Definir quiénes realmente nos pueden ayudar
Utilizar las herramientas disponibles
Medir los resultados
¿Plan “B”? ó ¿Plan “A” y Plan “B”?71
Repasando...Si busco la relación de “in”dependencia...
¿Qué tengo para ofrecer?
Determinar la viabilidad y definir el mercado
¿Qué tengo para mostrar? ¿Por qué a mí?
Apuntar a quien tome las decisiones y darle los elementos para que las tome
Ser visible y “recordado” … sin ser “hincha”
Medir los resultados … ¿volver al Plan “A”?
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Reflexiones finales ...¿Estamos dispuestos a pagar el precio por lo que queremos?
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OLA Les Brown.avi
Sólo una cosa más...74
¿Te puedo ayudar?
Oscar H. Canorio15 3176 [email protected] mensajes luego de las 19:30
horas
www.olagroup.com.ar
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