como montar um plano de midia[1]
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Planejamento de MídiaContruindo Estratégias
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O que é um planejamento estratégico de mídia?
Pensa e planeja o futuro;
Prevê e evita erros, pois o montante envolvido é alto;
Assegura o acerto do investimento;
Elabora estratégias com eficiência;
Inova.
Um estrategista responsável:
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BriefingBriefing Todas as informações sobre o produto, a marca e os objetivos do cliente com
relação à comunicação da marca.
Pesquisa de MídiaPesquisa de Mídia Relatórios regulares que trazem informação sobre os meios de comunicação,
seus consumidores (audiência, quantidade de exemplares) e também quanto ao hábito de consumo de targets específicos.
Análise de MercadoAnálise de Mercado Cruzamento de dados de vendas de produtos por região x potencial de consumo
x custos de mídia x vendas da concorrência.
FerramentalUtilizadas para auxiliar o planejamento: colher o maior número de
informações possíveis para foco na recomendação
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Análise da ConcorrênciaAnálise da Concorrência Através dos relatórios regulares - monitoramento da ação concorrência nos
meios de comunicação.
Otimizadores Otimizadores São softwares especialmente desenvolvidos para ajudar o planejador na
confecção da programação. Eles otimizam a verba dentro do target escolhido e dos objetivos propostos no planejamento.
Tabelário de Preços Tabelário de Preços O profissional deve estar munido de tabelas de preços dos veículos de
comunicação e cronogramas de prazos de fechamento tanto para autorizações como materiais.
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A experiência de cada profissional, seu conhecimento no A experiência de cada profissional, seu conhecimento no ramo, seu ramo, seu feelingfeeling, e todas as informações subjetivas que , e todas as informações subjetivas que
possam surgir durante o planejamento e que possam possam surgir durante o planejamento e que possam interferir positivamente no resultado final da interferir positivamente no resultado final da
recomendação.recomendação.
O Ferramental mais importante:
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ASPECTOS ESTRATÉGICOS
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Para conhecer os meios de comunicação, veículos quem e quantos são leitores e telespectadores;
Para fortalecer e qualificar tecnicamente o desenvolvimento do planejamento estratégico e tático dos meios e veículos recomendados;
Para conquistar força, credibilidade e surpreender os anunciantes, através de estudos técnicos e qualificados.
Para conhecer os meios de comunicação, veículos quem e quantos são leitores e telespectadores;
Para fortalecer e qualificar tecnicamente o desenvolvimento do planejamento estratégico e tático dos meios e veículos recomendados;
Para conquistar força, credibilidade e surpreender os anunciantes, através de estudos técnicos e qualificados.
A importância da Pesquisa de MídiaA importância da Pesquisa de Mídia
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Conhecer seu próprio Conhecer seu próprio meio/veículo e a concorrênciameio/veículo e a concorrência
Criar argumentos de Criar argumentos de Mídia, que serão fortes Mídia, que serão fortes elementos para a venda elementos para a venda
dos espaços publicitários.dos espaços publicitários.
Nos Nos VeículosVeículos
Conhecer os meios de comunicação Conhecer os meios de comunicação seus veículos e públicos seus veículos e públicos
consumidoresconsumidores
Efetuar a melhor seleção de Mídia, Efetuar a melhor seleção de Mídia, maximizando atingir o público maximizando atingir o público
desejado, minimizando os custos da desejado, minimizando os custos da campanha a ser realizada.campanha a ser realizada.
Nas Agências /Nas Agências /AnunciantesAnunciantes
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Ibope - Estudo e qualificação da audiência em TV AbertaSão Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília, Porto Alegre,
Curitiba, Florianópolis, Recife, Salvador e Fortaleza
Ibope - Estudo e qualificação da audiência em Rádio AM/FMSão Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília, Porto Alegre,
Curitiba, Salvador, Recife e Fortaleza
IBOPEInstituto Brasileiro de Opinião Pública e Estatística
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Estudo de Penetração dos Meios revista, jornal e cinema em targets;
Estudo da qualificação do perfil dos veículos de comunicação.
São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília,
Porto Alegre, Curitiba, Recife, Salvador e Fortaleza.
IPSOS - MARPLAN
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Auditoria da tiragem e circulação de Revistas e Jornais
286 Revistas - 66 Jornais
IVC Instituto Verificador de Circulação
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www.jovedata.com.brI 0 4 1 1 7 2 2
Consulta de tabela de preços dos veículos de comunicação.
Letra I de IgrejaNúmeros zero, quatro hum hum sete dois dois
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Briefing de MídiaInformações de Mercado
Onde vende?
Quem compra?
Quais mercados são os mais importantes?
Se tem sazonalidade de vendas?
Se existe uma boa distribuição nos mercados?
Qual o Budget da campanha?
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Análise da Concorrência
O que faz a concorrência?
Como atua em termos de mídia?
Que Veículos que utiliza?
Quando veicula?
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Target
Qual o perfil demográfico e psicográfico do nosso target?
O que ele consome de Mídia?
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O PLANEJAMENTO DE MÍDIA
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Objetivo de Mídia
Os objetivos devem informar o que se pretende com o planejamento, sob os aspectos abaixo para assim poder cumprir com os objetivos
de marketing e de comunicação.Divulgar a marca/produto massificamente ou somente para o target
Alcançar outros desafios estratégicosElitizar a marca perante seu público
Concentração ou horizontalização da mídiaDemais oportunidades.
Propor ações que agreguem valor a marca, produto ou serviço.
Público Alvo (prioritário e secundário)Período da campanha
(respeita algum tipo de sazonalidade ou elevação de vendas por algum motivo mercadológico)
Pracas de atuação
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Estratégia de Mídia
Baseado em todas as informações anteriores relativas ao briefing pode-se a recomendar os meios mediante uma defesa,
como o exemplo:
TV - Porque vai gerar visibilidade da marca / pode ser comprada regionalmente...etc.
Rd - Tem baixos custos absolutos / possibilita a frequência da marca....etc.
“O IMPORTANTE É DIZER PORQUE ESTÁ ESCOLHENDO ESSE MEIO OU MIX DE MEIOS COM JUSTIFICATIVAS
PLAUSÍVEIS”
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Uso dos veículo
(descrição da participação de cada veículo nas diversas fases)
Metas de Cobertura e Freqüência;
Seleção fundamentada de Veículos com estudos de
Custo por mil, GRP e TARP.
Exposição em mapas
Dissertação da mídia. Como:
Outdoor – Localização, número de tabuletas, etc.
Cinema – Indicativo de filme, praça, etc.
EXPOSIÇÃO ATRAVÉS DE MAPAS DE MÍDIA
Tática de Mídia
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MAPAS
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emissora cidade horário custo unitário ins custo totalprograma D S D S D S D S D
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
COND.PGTO.: 15d.f.m.
PROGRAMAÇÃO DE TELEVISÃOmês xx
Operadora horário Praça custo ins custo totalCanal unitário D S D S D S D S D
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
COND.PGTO.: 15d.f.m.
PROGRAMAÇÃO DE TV CABOano xx
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emissora cidade horário sec custo unitário ins custo totalprograma (") D S D S D S D S D
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
COND.PGTO.: 15 d.f.m.
PROGRAMAÇÃO DE RÁDIOmês xx
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veículo colocação formato custo unitário ins custo totalcaderno dezembro janeiro fevereiro março
COND.PGTO.: 15d.f.q.
PROGRAMAÇÃO DE REVISTA SEMANAL
novembrooutubro
ano xy ano xx
veículo caderno colocação formato custo unitário ins custo totalJUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN
COND.PGTO.: 15 d.f.q.
PROGRAMAÇÃO DE REVISTA ano xx ano x y
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cidade formato custo unitário ins custo totalveículo D S D S D S D S D
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
COND.PGTO.: 15d.f.q.
PROGRAMAÇÃO DE JORNALmês xx
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empresa total custo cartaz/quinz total custo totalcidade cartazes quinz JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO
1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ
COND.PGTO.: 15d.f.q.
PROGRAMAÇÃO DE OUTDOORano xx
empresa custo unitário total total custo total ano xx
cidade peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE EMPENA
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cidade total custo unitário total custo total ano xx
carros meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE BUSDOOR
cidade custo unitário total total custo total ano xx
pontos meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE PONTO DE ÔNIBUS
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empresa total custo unitário total custo total ano xx
cidade peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE BACKLIGHT
cidade custo unitário total total custo total ano xx
peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE ORIENTADOR DE RUA
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cidade total tipo custo unitário total custo total ano xx
carros peça meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE TÁXI
cidade total tipo custo unitário total custo total ano xx
trens peça meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE METRÔ
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empresa secundagem horário custo unitário total total custo total ano xx
endereço peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE PAINEL ELETRÔNICO
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empresa sec custo no. total custo total SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO
cinesemana sala sem
COND.PGTO.: 15d.f.m.
PROGRAMAÇÃO DE CINEMA
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Aeroporto localidade peça custo unitário meses custo totalJAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
ano xx
PROGRAMAÇÃO DE MIDIA EM AEROPORTO
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PROGRAMAÇÃO DE MÍDIA ano x TOTALdez jan fev mar abr mai jun
Globo 764.020,00
SBT 166.786,00
Record 76.204,00
Bandeirantes 121.768,00
1.128.778,00
Antena 1 - SP 39.032,00
Antena 1- Porto Alegre 3.920,00
Antena 1- Rio de Janeiro 10.752,00
Alpha FM - SP 25.872,00
Eldorado FM - SP 15.624,00
95.200,00
Claudia 30.000,00
Vip 26.800,0056.800,00
Metro 26.400,0026.400,00
TOTAL 1.307.178,00
ano y
Flow Chart
MEIO TV
MEIO RÁDIO
MEIO REVISTA
MIDIA EXTERIOR
TV87%
Rádio7%
Revista4%
Mídia Exterior
2%
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pagamento veículo/programa veiculação valor total mês
30/12 metro dez 4.400,00 4.400,00
15/1 Tv Globo dez 152.804,00
SBT dez 33.357,20
Record dez 15.240,80
Bandeirantes dez 24.353,60
Antena 1 - SP dez 7.806,40
Antena 1- Porto Alegre dez 784,00
Antena 1- Rio de Janeiro dez 2.150,40
Alpha FM - SP dez 5.174,40
Eldorado FM - SP dez 3.124,80 244.795,60
30/1 Revista Claudia dez 15.000,00
Revista Vip dez 13.400,00 28.400,00
28/2 metro jan 4.400,00 4.400,00
28/2 Tv Globo jan 152.804,00
SBT jan 33.357,20
Record jan 15.240,80
Bandeirantes jan 24.353,60
Antena 1 - SP jan 7.806,40
Antena 1- Porto Alegre jan 784,00
Antena 1- Rio de Janeiro jan 2.150,40
Alpha FM - SP jan 5.174,40
Eldorado FM - SP jan 3.124,80 244.795,60
28/2 Revista Claudia jan 15.000,00
Revista Vip jan 13.400,00 28.400,00
xxxxxxTOTAL ANO
Cash Flow
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RESUMO DE VERBAapresentação em gráficos
Por meio (em valor absoluto e %)
Por mercado (em valor absoluto e %)
Por produto (em valor absoluto e %)
Por mês (em valor absoluto e %) 0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
1° Trim. 2° Trim. 3° Trim. 4° Trim.
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Bom jogo, ops! Planejamento de mídia!