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Cómo el taller, de Enderezada y Cómo el taller, de Enderezada y Pintura hace Dinero?Pintura hace Dinero?

• Las siguientes tablas reflejan datos promedio de la industria (Fuente: Body Shop Business, Mitchell, I-Cart, Investigación de 3M, etc.).

• El objetivo de estas tablas es presentar un aspecto general del negocio tipo a nivel nacional de la reparación de vehículos.

• Estas tablas no toman en cuenta los talleres individuales que tienen porcentajes un poco diferentes.

• Hoy, queremos sólo entender que estos porcentajes reflejan a “grosso modo” la condición actual de su negocio.

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Cómo hace dinero su taller? Cómo hace dinero su taller?

Esto es el concepto….2%, 47%, 70%Esto es el concepto….2%, 47%, 70%

Costo como % de ganancia

% de ventas GP % = % de ganancia total

Mano de obra 47% x 60% = 28.2% 70%Partes 40% x 25% = 10.0% 24%Materiales-Pintura 6% x 20% = 1.2% 3%Materiales-3M 2% x 20% = .4% 1%Subcontratar 5% x 25% = 1.3% 3% 100% 41.1% 100% Costos de operación - 30.0% Ganancia neta antes de los impuestos 11.1%

¿Representa esto su perfil de ganancias?

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Cada área representa una oportunidad de gananciaCada área representa una oportunidad de ganancia

¿Dónde empezaría primero? ¿Dónde empezaría primero?

¿Dónde hace Ud. su ¿Dónde hace Ud. su dinero? dinero?

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Costo de mano de obraMano de obra $14 = $.23 por minuto

ESCENARIOHORAS HOMBRE – POR MES AL 100%

HORA/H. - POR MES EST. (90%) COSTO HORA COSTO MINT.

SUELDO BASICO $ 400.00 176 158.4 $ 2.27 $ 0.03 TOTAL $ 400.00 176 158.4 $ 2.27 $ 0.03

¿Cuál, Proceso lo considera mas rápido, Tiempos de ¿Cuál, Proceso lo considera mas rápido, Tiempos de MANO DE OBRAMANO DE OBRA

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Costo del material vs. Costo de mano de obra

Ejamplo #1 - Abrasivos

¿Qué observa aquí?

.50 disco de lijado o $2,68 mano de obra(4 minutos X $.67)

$25 cajas de discoso

$120 mano de obra(3 hrs X $40)

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Costo de material vs. Costo de mano de obra

Ejemplo #2 - Enmasacarado

¿Qué observa aquí?

$3 rollo de cinta o $40 mano de obra(1 hora X $40)

$140 Caja de cinta$1920 mano de obra(48 horas X $40)

o

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El objetivo de 3M para su taller sigue siendo… El objetivo de 3M para su taller sigue siendo…

Crear productos y sistemas para:

– Reducir el tiempo de ciclos de trabajo Aumentar las horas facturablesMayor ganancia del taller

– Mejorar su Indice de satisfacción del cliente– Cumplir con las regularciones sobre

medioambiente (OSHA)Los productos y sistemas de 3M de los PEO se crean sabiendo que la mano de obra: Es el costo mayor del taller (47%)

y su oportunidad mayor de ganancia (70%)

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Total del impacto en las ganancias brutasTotal del impacto en las ganancias brutas(Basado en una orden de reparación de $2.000)(Basado en una orden de reparación de $2.000)

Mano de obra

¡Una pérdida de $27,40 de ganancia bruta en esta

reparación de $2.000!

El Total de ganancia bruta de $821 se ha reducido ahora a $793,60

Productos (no de 3M)

Partes $200Subcontrato $25

Materiales (Pintura) $24

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Detalle de mano de obra para el acabado Detalle de mano de obra para el acabado Reparación de $2.000 – 47% de mano de obraReparación de $2.000 – 47% de mano de obra

$0

$50

$100

$150

$200

$250

$300

Sanding Enmasc Detalle Pintado Primer Pulido

“Mano de obra productiva”

Lijado Enmascarado Detallado Pintado Fondo Pulido

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Tiempo de mano de obra del acabado (Promedio. Por cada 60 minutos ocupados en el departamento de pintado)

Los productos 3M afectan todos los aspectos de las actividades del acabado de la pintura.

Lijado Enmascarado Detallado Pintado Fondo Pulido

18 minutos de lijado

12 minutos de enmascarado

6 minutos de pulido

6 minutos de fondo

9 minutos de pintado

9 minutes de detallado

¿Por qué no usar los productos y sistemas más

rendidores en mano de obra en cada trabajo?

¿Por qué no usar los productos y sistemas más

rendidores en mano de obra en cada trabajo?

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Ganancias con los materiales

• La mayoría de los talleres pensaban en los productos de pintura en función de galones, cuartos y pintas.

• Ahora, la mayoría de los talleres piensan en onzas.

• ¿Por qué? Dado que cada onza desperdiciada significa pérdida de ganancias.

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Ganancias en mano de obra

• $40 por hora• $4 per décima de una hora (6 minutos)• $0.67 por minuto• ¿POR QUÉ MINUTOS? • Los minutos pueden añadir horas a su

reparación tipo. • Cerca del 70% de sus ganancias provienen de

la mano de obra

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Haga las mejores prácticas globales de 3M™ sus Procedimientos de operación estándar

(POE)

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Nuestro compromiso

• Como parte del grupo de nuestros clientes más grandes, queremos prometer trabajar con ahinco, para MERECER su negocio y su lealtad.

• Tenemos confianza que podemos ayudarle a lograr más GANANCIAS, CAPACITANDO a sus técnicos en las Mejores prácticas de operación de 3M.

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¿Cuánta mayor GANANCIA tendría? • Nosotros creemos... que en su reparación

tipo podemos capacitar a sus técnicos para que hagan cada trabajo hasta 3.5 horas más rápido.

• Con menos reprocesado, repeticiones y retornos al taller.

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¿Qué significaría si sus técnicos pudieran hacer cada trabajo

3.5 horas más rápido?

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Efecto en la ganancia bruta potencial al año por mano de obra

(Si usted pudiera aumentar las ventas a este nivel.)Tasa de mano de obra: $40 por hora

Eficiencia del técnico:

Promedio de cantidad de

vehículos por semana

Aumento potencial de horas disponibles

al año

Aumento potencial de ingreso por mano de obra al año

Aumento potencial de ganancia bruta

a 60%

* Nota: No se incluye el ingreso adicional anual por partes, productos y subcontratos

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“¿Se ajusta esto a la REALIDAD?”

¡Recuerde! La mano de obra representa aproximadamente el 47% de sus ventas pero representa aproximadamente el 70%

de sus ganancias.

Si las horas facturables que produce un técnico aumentaran a 10-20% por semana:

Un pintor que produce hoy 70 horas por semana puede aumentar a 75/85 horas por semana. ¿Cuál es su promedio?

Un técnico Enderezador produciendo hoy 50 horas por semana podría aumentar a 55-60 horas por semana. ¿Cuál es su promedio?

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Puntos claves hasta ahora:

• Aumentar sus ganancias hasta el 20%• Cerca del 70% de su ganancia proviene de la

mano de obra• Ahorre hasta 3.5 horas en su reparación tipo• Haga los POE parte de su proceso de

reparación

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Recuerde…

1. Queremos MERECER su negocio.• Queremos MERECER su lealtad.• Queremos MERECER su acuerdo para

trabajar juntos con 3M y con su proveedor de 3M.

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Ser un socio innovador de taller superior de 3M™ comienza con un acuerdo, con un apretón de manos.3M, el representante proveedor de 3M y usted trabajan juntos para incrementar las ganancias del taller.

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Objetivos y beneficios del socio innovador de 3M de un taller superior • Ayuda a mejorar la ganancia neta del taller antes de la

deducción de los impuestos. • Asistir al taller con el cumplimiento con las normas de OSHA

sobre la protección de la respiración. • Ofrecer capacitación programada para el técnico en los

procedimientos POE de 3M.• Ayuda a mejorar el rendimiento del PRD del taller en puntos

clave (KPI). • Los talleres superiores de 3M reciben una placa para la

pared después de poner en práctica siete mejores prácticas globales de 3M.

.

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Los socios innovadores de 3M de talleres superiores acuerdan de:

• Tener un mínimo de siete Mejores prácticas globales de 3M en el taller en el transcurso del próximo año.

• Usar los productos y sistemas de 3M que sean más “productivos en relación a la mano de obra” dado que es aquí donde se pueden optimizar las ganancias.

• Un pedido para 60 días de prueba de productos abrasivos y de cinta para enmascarado de 3M (si no los estuviera usando todavía), para evaluar si son los más productivos y los sistemas.

• ¿Está listo para convertirse un socio innovador de taller superior de 3M?

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Recapitulación del seminario y lista de acciones futuras a considerar

Desea ponerse en acción para convertirse en un socio innovador de taller superior de 3M? SI NO Por favor ocupe un momento para revisar esas Mejores prácticas globales que desea poner en práctica. Juntos crearemos un cronograma de prioridades de capacitación de los técnicos que se ajuste a sus necesidades. Además le haremos saber para cuales Mejores prácticas califica ya.

Desea ponerse en acción para convertirse en un socio innovador de taller superior de 3M? Sí □ No □Por favor ocupe un momento para revisar esas Mejores prácticas globales que desea poner en práctica. Juntos crearemos un cronograma de prioridades de capacitación de los técnicos que se ajuste a sus necesidades. Además le haremos saber para cuáles Mejores prácticas califica ya.

Recapitulación del seminario y lista de acciones futuras a considerar Programa superior de 3M de mejora de la ganancia de

los talleres

Nombre del comercio: Su nombre: Su cargo:

1. – Programa de protección de las vías respiratorias

2. –Soluciones para el esmerilado y lijado en grueso del metal

3. – Sistema de reparación de superficies de plástico

4. – Programa I-CAR® de capacitación con alianza industrial: Reparación de plásticos

5. – Sistema Automix ™ de unión de paneles

6.- Programa I-CAR® de capacitación con alianza industrial: Unión con soldadura

7.- Sistema de reparación de abolladuras

8.- Sistemas de sellados y restauración de capas

9.- Sistema de lijado del aparejo y preparación del área de difuminado 10.-Soluciones de enmascarado

11.- I-CAR® Programa alianza de capacitación en la industria: soluciones de enmascarado

12. – Soluciones PPS ™ SUN GUN para igualar el color

13. Sistema Perfect-It ™ de preparación de la pintura 14. Sistema Perfect-It ™ 3000 de acabado de la pintura

15.- Sistema de productos para detallado

Mejores prácticas globales:

Ya califica para esta

Mejor práctica:

Sí, quiero avanzar en esta Mejor práctica

Rango en orden

de prioridad:

Fecha de capacitación de técnicos:

SÍ

SÍ

SÍ

SÍ

SÍ

SÍ

SÍ

SÍ

SÍ

SÍ

SÍSÍ

SÍ

SÍ

SÍ

SÍ

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Cuál es el reto más difícil?

• Cambio!• La capacidad de

aceptar el cambio.

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Usted

Una relación VENTAJOSA de GANAR para todos!!!