como definir uma boa proposta de valor sem enrolação
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Nesta palestra Rafael Carvalho aborda a definição de boas propostas de valor sem entrar em enrolação e termos teóricos. Ideal para quem está trabalhando um novo site ou apresentação para investidores.TRANSCRIPT
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DEFINIÇÃOA proposta de valor é um conjunto de recursos que atende a um segmento de clientes específico e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF
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DEFINIÇÃOA proposta de valor é um conjunto de recursos que atende a um segmento de clientes específico e a eles é oferecida ... asdlal asdasd asdasd asdasldla sd asdasdlasd asdasd iasdmasd asdasd asdasdkasdasd asdasd sdapodf[os sdfksdf dsf asdfkasd fadf;adsfsadf asJAsdaSD ASDF XMUITO CHATO!
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É o que faz o cliente decidir pela solução X ...
... ao invés da solução Y
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SIMPLES ASSIM!
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MAS ... COMO OS CLIENTES DECIDEM?
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COMO VOCÊ DECIDE?
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VS
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A PROPOSTA DE VALOR NÃO É A EXPLICAÇÃO/DEFINIÇÃO DO SEU PRODUTO!
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PENSE NO CLIENTE!
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COMO FAÇO ISSO NA
PRÁTICA?
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COMO ENCONTRAR/DEFINIR UMA PROPOSTA DE VALOR?
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1 - QUAL É A SUA SOLUÇÃO?
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ESQUEÇA!
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O CLIENTE NÃO QUER SABER DA SUA SOLUÇÃO!
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2 - QUAL PROBLEMA VOCÊ RESOLVE?
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O CLIENTE NÃO COMPRA
PROBLEMAS!
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3 - QUAL GANHO/BENEFÍCIO O CLIENTE TERÁ COM SUA SOLUÇÃO?
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CLIENTES JÁ COMPRAM RESULTADOS...
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4 - ADICIONE UMA PITADA DE EMOÇÃO!
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FECHOU!?
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VOCÊ PRECISA VALIDAR!