comment faire un bon pitch en 5' chrono ?
DESCRIPTION
Présenter son entreprise, ses services/produits, en quelques minutes seulement n'est pas un exercice facile. Il faut s'y préparer activement. Voici quelques conseils à suivre, les erreurs à éviter et des astuces pour créer le meilleur pitch possible.TRANSCRIPT
Présentation : Comment faire un bon pitch en 5' chrono ? ////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
Juil.
2014
COMMENT PRÉSENTER VOTRE PRODUIT/SERVICE OU VOTRE
ENTREPRISE DE FAÇON CLAIRE ET EFFICACE POUR DONNER ENVIE À DE POTENTIELS CLIENTS OU INVESTISSEURS DE TRAVAILLER
AVEC VOUS ?
BIEN COMMUNIQUER , CE N’EST PAS BIEN PARLER, MAIS ÊTRE BIEN ENTENDU. CE N’EST PAS PARCE QUE LE PROJET EST ÉVIDENT POUR VOUS QU’IL LE SERA POUR VOTRE AUDITOIRE.
OBJECTIF DU PITCH : ACCROCHER VOTRE AUDITEUR POUR DÉCROCHER UN 2nd RENDEZ-VOUS. PENSEZ À UNE BANDE ANNONCE DE FILM, DONT LE BUT EST DE VOUS DONNER ENVIE D’ALLER AU CINEMA.
LES ÉTAPES DE LA PRÉSENTATION
INTRODUCTION NOM DE L’ENTREPRISE, LOGO, UNE PHRASE DESCRIPTIVE & L’OBJECTIF DE LA PRÉSENTATION
Il semble que la perfection soit atteinte!non quand il n’y a plus rien à ajouter,!mais quand il n’y a plus rien à retrancher.!
!Antoine de St Exupéry !
L’ACCROCHE POSER LE PROBLÈME AUQUEL VOS INTERLOCUTEURS SONT CONFRONTÉS PAR LE BIAIS D’UNE HISTOIRE COURTE ET D’UNE QUESTION
VOTRE SOLUTION EXPLIQUER VOTRE SOLUTION, SANS RENTRER DANS LES DÉTAILS TECHNIQUES DU PRODUIT/SERVICE
VOTRE VALEUR AJOUTÉE EXPLIQUER VOTRE AVANTAGE CONCURRENTIEL, EN QUOI VOTRE PRODUIT/SERVICE EST MEILLEUR QUE CELUI DE VOS CONCURRENTS (SANS LES DÉNIGRER)
CONCLUSION EXPLIQUER CLAIREMENT ET SANS AMBIGUITÉ CE QUE VOUS ATTENDEZ DE VOS INTERLOCUTEURS
LES INGRÉDIENTS D’UN BON PITCH
ÊTRE CONCIS UTILISER LE MOINS DE MOTS POSSIBLE, ALLER DROIT AU BUT
ÊTRE CLAIR RESTER SIMPLE, PAS D’ACRONYME, NI DE JARGON UN ENFANT DE 8 ANS DOIT POUVOIR COMPRENDRE LE CONCEPT
ÊTRE INTÉRESSANT CAPTER L’ATTENTION DE SON AUDITOIRE AVEC L’INFORMATION
ÊTRE CRÉDIBLE EXPLIQUER POURQUOI VOTRE SOLUTION EST LA MIEUX À MÊME DE RÉPONDRE AUX BESOINS DES CLIENTS
ALLER À L’ESSENTIEL PAS DE TEMPS À PERDRE, NE PAS SE NOYER DANS LES DÉTAILS UN AUDITOIRE NE RETIENT EN MOYENNE QUE 5% DE CE QUE VOUS DITES.
ÊTRE CONCRET & TANGIBLE DONNER OU MONTRER UN EXEMPLE RÉÉL
ÊTRE CONSISTANT CONVERGER VERS UN MESSAGE UNIQUE
CIBLER ADAPTER SA PRÉSENTATION EN FONCTION DES PRÉOCCUPATIONS SPÉCIFIQUES DE SES INTERLOCUTEURS
ÊTRE MÉTAPHORIQUE DÉCRIRE SON CONCEPT EN PRENANT UNE IMAGE QUI PARLE
ÊTRE ORIGINAL SORTIR DU LOT, FAIRE LA DIFFÉRENCE POUR ÊTRE MÉMORABLE
LES ERREURS À ÉVITER
_ L’ABSENCE DE BUT CONCRET _ LES DESCRIPTIONS TROP TECHNIQUES DE SON PRODUIT/SERVICE _ LES CHOSES TROP ABSTRAITES
_ PARLER TROP VITE, NE PAS ARTICULER ET FAIRE DES PHRASES LONGUES _ « SURVENDRE » : EVITER LES MOTS « RÉVOLUTIONNAIRE », « EXTRAORDINAIRE », ETC. _ LES TENTATIVES INFANTILES DE SÉDUCTION
_ LE MANQUE DE CONNAISSANCE SUR SON INTERLOCUTEUR _ LE MANQUE DE CONFIANCE EN SOI _ LE MANQUE DE PRÉPARATION : IL FAUT RÉPÉTER !
QUELQUES ASTUCES
UN BON PITCH DOIT ÊTRE BIEN STRUCTURÉ ET « COULER » COMME UNE BONNE HISTOIRE.
_ UNE PRÉSENTATION DE 5 À 10 SLIDES MAXIMUM AVEC LE MOINS DE TEXTE POSSIBLE ! _ INSISTEZ SUR LES MESSAGES CLÉS _ PAS DE PHRASE VERBALE
_ 5 POINTS MAXIMUM PAR DIAPOSITIVE _ TAILLE DE POLICE DE 20 PTS MINIMUM _ INSÉREZ DES GRAPHIQUES & DES PHOTOS
ENTRAÎNEZ-VOUS POUR LE PRÉSENTER SANS VOUS PRESSER EN 5 MINUTES MAXIMUM, RÉPÉTEZ, RÉPÉTEZ ET RÉPÉTEZ ENCORE !
Tel. + 33 (0) 450 275 349 Cell. + 33 (0) 675 705 859 [email protected]
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