Come creare una Startup

Luigi Capello, Founder EnLabs13/05/2011

Le fasi di creazione di una startup

Generazione Business Idea

Creazione modello business

Piano di business

Startup e crescita

Azienda matura

Come faccio i soldi?

Interesse degli investitori

Finanziamenti

Dall’idea al modello di business

• L’idea presa da sola vale zero

• Il prodotto /servizio deve essere difendibile, scalabile e deve risolvere un problema reale e concreto

…… sorretto da un valido modello di business

L’execution è tutto

Le cause di fallimento delle startup

Le startup falliscono nella maggior parte dei casi perché ignorano i bisogni della clientela e NON per problemi del prodotto/ servizio.

Product Development model vs Customer Development model: Imparare dagli errori

30 anni di teoria hanno portato a questo modello che presenta una serie di debolezze

Product development model: alcuni punti di debolezza

• Non si considera a sufficienza il cliente• Troppa enfasi sull’execution e sottovalutazione

dell’importanza del «learning & discovery»• Si valuta il prodotto/ servizio solo dopo

l’entrata sul mercato: rischio di fallimento elevato

• Nessuna possibilità di recuperare le perdite ex post

Steve Blank: Customer development model

• Fondatore di 8 startup in SV

• Professore universitario

• Autore di « customer development model model for early stage company»

Customer Development model

• Modello rivoluzionario di riduzione del rischio fallimento per le startup

• Prevede il contatto continuo con la clientela sin dal primo giorno

• Pone l’enfasi sullo studio e la ricerca sul campo (learning & Discovery)

• Massima flessibilità produttiva in risposta alle esigenze di mercato

• I feedback devono provenire da una clientela quanto più eterogenea (no amici)

Lean startup

• gestire contestualmente gli aspetti di mercato (custumer development ) e sviluppo del prodotto

• Massima flessibilità operativa in risposta ai feedback di mercato

Agile Product Development

Custumer Development

L’importanza del pitch

La startup ha bisogno di risorse fin per crescere (Business Angels & VC)Il pitch è il momento in cui la startup si presenta agli investitori NB: I VC hanno poco tempoIl discorso deve essere breve, chiaro e pregnante: in non più di 5 minuti l’imprenditore deve essere capace di spiegare le cose fondamentali, ossia:• L’idea di business • quale pb risolve • Il modello di business (‘’come fa i soldi’’)• Il team• Il mercato (cagr, competitors, ecc)• financials

Cosa richiedono gli investitori

Qualità del team: • focalizzato sul progetto• grandi ambizioni e motivazioni• eterogeneo (indispensabile la figura del CEO)

Una demo/beta version del progetto

Il team microsoft

Imparare dagli errori

…Occorrono pazienza e perseveranza

2011: Skype fa un exit di 8,5 milardi di $

2003: Skype è una startup rifiutata da più di 30 VCs

"Non è la più forte delle specie che sopravvive, né la più intelligente, ma quella più reattiva ai cambiamenti." cit. C.Darwin

Domande?

Grazie per l’attenzione…

MAKE WAY TO STARTUPS!!!