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Cómo Hacer Seguimiento

Siempre hay personas interesadas que no traen consigo sus agendas o cuyas ocupaciones

requieren ambigüedad de tiempo. En estos casos, le será difícil concretar citas durante la

Fiesta Zrii. No se preocupe que para ello existe el "Seguimiento" que simplemente consiste

en mantenerse en contacto en forma posterior a fin de mantener viva la llama del interés.

Si tal es el caso, vea los siguientes diálogos que pueden ejemplificar el Seguimiento:

• La persona te dice: "Me gustaría saber más pero no sé cuándo podría ser porque no sé

cómo va a ser mi semana". Simplemente contestes: "Yo sé que eres una persona súper

ocupada así que porqué no me dices a qué hora te llamo mañana o pasado mañana para

ponernos de acuerdo. Pero me prometes que vas a contestar el teléfono, ¿eh?”

• Ya establecida la conversación telefónica sólo di: "Me alegro que te haya gustado el Z+.

Tengo que decirte de lo que se trata así que dime qué día te queda mejor. Yo puedo el

miércoles por la noche o el sábado por la mañana. Voy a traer muestras así que será

excelente que tu esposo(a) esté presente para que también lo pruebe y escuche la

información. ¿Entonces cuál te queda mejor?”

• “Sí, el Achieve es delicioso, ¿verdad? Aparte de ser delicioso, es muy económico porque

me ha reemplazado el montón de productos que antes usaba para complementar me

entrenamiento. Si quieres te puedo explicar cómo funciona, yo tengo tiempo el martes

por la noche o el jueves a mediodía ¿cuál te sienta mejor?... Dale, vamos a almorzar y te

explico todo”.

• “¿Viste el auto que acabo de comprar? Eso lo pude lograr gracias a estos productos.

Debo decirte cómo lo logré, ¿te veo en la tarde o más bien de noche?... Súper, te veo en tu

casa a las siete de la noche”.

Guiones ZriiParty En preparación para tu Fiesta Zrii, es importante que sepas cómo invitar a las personas, compartir tu experiencia con los productos y hacer seguimiento. Estos guiones te darán sugerencias de lo que puedes decir.

Recuerda que no debes memorizar estos guiones. Es importante que puedas compartir tus experiencias e interactuar con las personas con tus propias palabras.

Cómo InvitarEste es el paso más fácil, pues ¿a quién no le gustaría ir a una fiesta? Puedes mencionar algo de Zrii o los productos que vas a compartir, pero el enfoque principal de tu invitación es el hecho de que vas a tener una fiesta y la persona se va a perder un momento divertido si no va.

• “Oye, ¿qué haces este sábado?... Nos vamos a reunir en mi casa para una fiesta, tú vas a venir, ¿cierto?... ¡Dale, nos vemos a las siete! ”

• “Estoy involucrado con el emprendimiento de un nuevo producto y vamos a tener una fiesta el domingo para celebrar. ¿Quieres ir conmigo?... Buenísimo, entonces paso por ti a las seis”.

• “El sábado por la mañana nos vamos a reunir en la playa para un desayuno, ¿te veo ahí?... ¡Perfecto! Ahí nos vemos a las nueve de la mañana.

La fiesta deber ser una fiesta y no necesariamente convertirse en una POP, el enfoque principal es divertirte, compartir y crear curiosidad así que no tienes que mencionar la oportunidad de Zrii en este momento, la meta principal es establecer citas para compartir la POP.

Cómo Compartir tu Experiencia con los ProductosRecuerda que el propósito de la fiesta es crear interés en los productos para que puedas adquirir nuevos candidatos que se convertirán en Ejecutivos Independientes o Consumidores. Ya que todos hayan llegado y pasado un momento divertido, vas a invitar a tus invitados a que degusten los productos, en este caso por ejemplo el Z+ que has mantenido refrigerado hasta ese momento. Entonces, en medio de lo más animado puedes comenzar un "brindis" con frases como las siguientes:

• “Amigos, si me pueden prestar atención por un momento. ¿Cuántos han escuchado de las bebidas energizantes? ¿Creen que quien sea que las haya introducido al país quizá sea multimillonario? Pues estoy involucrado con un emprendimiento que hace poco lanzó una nueva bebida energizante en el país que se llama Z+. Tengo muestras en esta mesa para que

todos la puedan probar, y también les voy a mostrar un vídeo que explica un poco el producto, pero me gustaría que a medida que degusten el producto y vean ese vídeo informativo, se pregunten si les gustaría ser pioneros conmigo y sacar ventaja de este producto que apenas entra al país”…

• “Muchas gracias por haber venido al desayuno, ¡espero que los batidos les hayan gustado! Esta mezcla de batido se llama Achieve y es un producto que yo comparto con todos. La verdad me ha ayudado a mejorar mi alimentación y ser más activo, y desde que estoy usando este producto he cambiado totalmente mi estilo de vida. Alguien que quiera saber cómo comprarlo puede hablar conmigo después. ¡Gracias!”.

Si alguien quiere comprar alguno de los productos en ese momento, ayúdale a inscribirse como Consumidor de Zrii o dale un formulario de pedido para que luego puedas realizar el pedido a su nombre.

• “¡Me alego que te haya gustado el sabor de Z+! ¿Te interesaría adquirirlo?... Muy bien, aquí está un formulario que puedes llenar y te hago un pedido, o si te gustaría ahorrar dinero con un pedido mensual yo te ayudo a inscribirte”.

Como Hacer las CitasEs importante que una vez que notes interés, no detengas la fiesta para convertirla en presentación. Confía en los materiales que la Compañía ha puesto a tu disposición, pero simplemente haz citas en las que tendrás la oportunidad de mostrar y repasar la información en forma personalizada con tus contactos. Los siguientes son puntos muy importantes para tomar en cuenta:

• No te preocupes si no conoces toda la información. Piensa que tú sabes mucho más que ellos en la mayoría de los casos, pero no inventes. Simplemente haz la cita y date el tiempo de repasar los volantes de información.

• No hagas preguntas abiertas sobre cuándo puedes reunirte. La verdad es que si preguntas "¿Cuándo nos vemos?" tus contactos te van a contestar con evasivas. Siempre ten en cuenta tu disponibilidad y da dos opciones: "¿Te parece el martes por la noche o el jueves al medio día? ¿Cuál te queda mejor?” Recuerda, tu tiempo es valioso y te debes respectar como empresario que eres.

• Si se trata de quien no toma las decisiones en casa, asegúrate que tanto tu contacto como el que toma las decisiones en su familia estén presentes cuando vayas a dar la reunión.

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Como Hacer las CitasHacer las CitasHacerEsEs iimpomporrttrrtrr ananttee qquuee u unnaa vveezz qqueue nonottes ines intteerrés, nés, nrrés, nrr oo ddeettenenggas as llaa fiefiesstta a ppaarra a rra rr ccoonnvvertirertirlla a en pen prresenesenrresenrr ttaciacióón.n.CoConnffíaía e enn llooss m maatteriaerialleess qquue e llaa CoCommpañía pañía hhaa p pueuessttoo a tua tu d disispposicióosiciónn, , peperroorrorr simsimpplleemmeenntte e hahazz ci cittas eas ennllasas qque ue tteennddrásrás l laa oopoporturtunniiddaadd d dee mmoossttrrararrrarrr y y rrepasar epasar rrepasar rr lla ina infformaciónormación enen ffoorrmma a peperrssrrsrr oonanallizaizadda a ccoon tn tuussccononttacacttoos.s. Lo Loss sigsiguuiieennttes son es son ppununttooss muy imuy impmpororttorortoror ananttees s ppaarraarrarr ttomar omar eenn cuencuenttaa::

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