Cinco pasos del discurso persuasivoEn la dcada de 1930, el profesor de la Universidad de Purdue, Alan H. Monroe, desarroll la "secuencia motivadora de Monroe", un enfoque de cinco pasos sobre discurso persuasivo. El objetivo es lograr que la audiencia compre un producto o contrate un servicio y convencerla de que tome medidas para implementar la solucin que le presentas.Otras personas estn leyendoAtencinLa primera etapa del discurso persuasivo es la atencin. Este es el paso introductorio del discurso durante el cual intentas captar la atencin de tu audiencia y crear conciencia sobre tu producto o servicio. Quieres que ellos escuchen lo que tienes que decir. Deberas despertar algn tipo de emocin en tu audiencia, como suspenso o curiosidad. En general, puedes lograrlo utilizando una cita o ancdota breve, estadsticas sorprendentes o historias asombrosas.NecesidadLa segunda etapa del discurso persuasivo es la necesidad. En este punto, quieres lograr el entendimiento del problema, asegurndote de mostrar que es un problema importante que no se resolver solo. Mostrarle a tu audiencia o cliente que sus necesidades no estn siendo atendidas te da lugar a que ilustres el modo en que puedes ayudar a lograrlo. Puedes hacerlo empleando ejemplos y estadsticas.SatisfaccinLa etapa de satisfaccin es tu oportunidad para presentar una solucin al problema que presentaste en el paso anterior. El objetivo es que les muestres que puedes solucionar su problema y lograr que estn de acuerdo. Deberas brindar soluciones especficas y dar ejemplo del modo en que tu producto o servicio puede resolver el problema. Tambin deberas utilizar materiales de apoyo que sustenten tus afirmaciones o prueben tu xito previo.VisualizacinLa etapa de visualizacin ayuda a la audiencia a ver los cambios que tendrn lugar si utiliza la solucin que has presentado. Durante este paso, les cuentas lo que suceder si el problema no se resuelve. Esto reiterar que necesitan tu servicio o producto. Deber ser muy detallista, visual y especfico para crear una imagen en sus mentes sobre la forma en que puedes ayudarlos.AccinLa ltima etapa del discurso persuasivo es la accin. Este paso incluye decirle a tu audiencia qu accin especfica debera realizar para lograr los cambios que le has prometido para solucionar su problema. Aqu el objetivo es motivarla a tomar medidas y hacer que esto se cumpla. Este es un buen momento para presentar tu informacin de contacto. La etapa de accin debe ser bastante breve, ya que quieres que la audiencia sepa que la accin es fcil de realizar.