chuongtidnhtrathuong - edge.myherbalife.com · nhom chu t[ch (president's team)-10.000 diem...
TRANSCRIPT
CHUONGTIDNHTRATHUONG
vATChuong Trlnh Tra Thuong cua Herbalife mang lai nhfrng cc hoi to Ion va eo th€ dua band~n nhfrng dp bac thanh cong cao hon cling nhu dat duoc nhtrng thanh tich tuyet voi. K~hoach nay duce soan thao boi Mark Hughes - Thanh Vien d~u tien va cling la nha sang l?pcua Herbalife. Day duoc xem la Chuong Trlnh Tra Thuong d~c biet h~p d§n trong linh VI!C
kinh doanh ban hang true tiep.
Chuong Trlnh Tra Thuong cua Herbalife chi tra ty l~ phan tram cao dua tren doanh thu sanpharn cho cac Thanh Vien va Nha Phan Ph6i duoi hlnh thuc Loi Nhuan Ban Le, Loi NhuanBan Si, Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao, cac khoan hoa hong va cac hlnh thirc tra thuongkhac, Thuc t~ da chung minh k~ hoach kinh doanh nay duce thiet k~ d€ t6i da hoa cac phanthuong danh cho SI! n6 hrc cua m6i ea nhan, d6ng thoi mang lai nguon thu nh?p 6n dinh vakhong ngung gia tang.
Co hoi kinh doanh cung Herbalife cling nhu Chuong Trlnh Tra Thtrong nay duoc ap dungthong nh~t cho moi Thanh Vien. Su thanh cong cua m6i Thanh Vien phu thuoc vao hai y~ut6 eo ban sau:
• Thai gian, S\!' n6 luc va S\!' t?n tarn d6i voi cong viec kinh doanh tai Herbalife; va
• K~t qua ban hang cua m6i Thanh Vien va mang hroi Thanh Vien tuyen diroi cua ho.
Hai y~u t6 eo ban nay se nang cao t~m quan trong v~ trach nhiern cua tirng Thanh Vientrong viec hu~n luyen, h6 tro va thuc d~y rnang luoi Thanh Vien tuyen duoi.
Nhirng trang ti~p theo se mo ta chi ti~t cac dp b?c khac nhau trong Chuong Trlnh TraThuong cua Herbalife. M6i dp b?c se eo cac tieu chuan rieng va loi ich kern theo nhunhlrng phan thuong danh cho S\!' n6 luc cua cac Thanh Vien ciing nhu tuyen duong S\!' thanhcong cua ho.
Herbalife Viet Nam cam k~t rang tong tr] gia hoa hong, ti~n thuong va cac loi ich kinh t~khac tra cho Thanh Vien trong mot nam quy d6i thanh ti~n khong virot qua 40% doanh thuban hang da dp trong narn do cua Herbalife Vi~t Nam theo quy dinh cua phap luat Vi~tNam.
1.1. TrO' Thanh Thanh Vie" - BU'Cyc Quan Trong BAu Tie"
Bang KyD€ dang ky tro thanh Thanh Vien cua Herbalife, ban phai nQP cho Herbalife DO'n Dang Kyduce di~n d~y du va hop l~ kern theo ban sao gi~y clurng minh nhan dan duce cong clnrnghop l~ trong thoi han sau thang, Tnroc khi duce dp The Thanh Vien, ban phai hoan thanhkhoa dao tao eo ban v~ ban hang da dp va diroc dp Chirng chi dao tao CO' ban v~ ban hangda dp boi Herbalife theo quy dinh cua Phap Luat Viet Nam hien hanh d€ duce dp the
1
Thanh Vien. Khi don dang ky cua ban duce Herbalife xem xet va ch§p thuan, ban se chinhthirc tro thanh Thanh Vien Herbalife voi d.1y du quyen 19i va trach nhiern theo guy dinh .
.2. Or HQi Thu Nh~p
Chuong Trinh Tra Thuong cua Herbalife cung dp nhi~u ca hQi d6 ki~m duce thu nhap vacac 19i ich khac.
Lgi Nhuan Ban Le True Ti~p
La 19i nhuan tu 25% d~n 50% khi Thanh Vien ban hang true ti~p cho khach hang.
Lgi Nhuan Ban Si Hang Ngay
La 19i nhuan len toi 25% Co Sa Thu Nhap khi Thanh Vien tuyen duoi trong h~ thong cuaban mua san pharn tnrc tiep tu Herbalife.
Hoa HAng Thanh Tich Lanh D~o hang thangLen d~n 5% tren doanh s6 ban hang cua t§t ea cac Giam Sat Vien tuyen duoi cua ban.
La rnot Giam Sat Vien, ban eo th6 duce huong t6i da 5% tren Co Sa Thu NMp cac donhang cua ba t.1ng giam sat vien tuyen duoi dang heat dong cua ban.
Hoa HAng Doanh S& Hang Thang
Cac Thanh Vien Nhom TAB eo th6 eo duce huong them nr 2% d~n 7% Hoa Hong DoanhS6 H~ Th6ng.
Hoa HAng H~ng Nam
Hoa H6ng danh cho nhfrng Nguoi Dat Thanh Tich Cao Nh§t d6 ghi nhan thanh tich nbi b~tcua ho,
D~t tieu chu~n dlfgc hlf(rng Cac Chirong Trinh Hu§n Luyen va Cac Ky Nghi
Nhfrng Thanh Vien dap irng di~u kien se duoc huong Cac Chuong Trinh Hu§n Luyen vaCac Ky Nghi d6 tuong thuong cho S1,r phat trien b~n virng va nhtrng n6 hrc kien dinh trongviec xay dung hoat dong kinh doanh cua ho.
Them vao do la nhfmg coo hQi thang ti~n va khoan thurrng d~c bi~t khac trong su&tnam.
2. cAc BUOC DI DEN THA.NH CONG
• Thanh Vien (Member)Ttr V§n Vien Cao C§p (Senior Consultant) - tich lily 500 Di6m Doanh S6 hoac cao hontrong I thang (Vui long xem chi tiit tai Diin Giai 1 duac neu tai Ph6n 11.2.1 cua ChuongTrinh Tra Thuong nay).Nha Ki~n Tao Thanh Cdng (Success Builder) - 1.000 Di6m Doanh S6 True Ti~p hoaccao hon trong rnot don hang.N~lfO'i Ban Hang D~t Chu~n (Qualifed Produc~r) - Tfch lu?, 2.500 ~i6m Doanh S6 tu 1den 3 thang lien tuc, trong do eo toi thieu 1.000 Diem Doanh So True Tiep.
•
•
•
2
•
•
•
•
•
•
•
•
•.•.-.!1~~ •
~'i •~,&I.~; •.~.. ,'"'\....•~
• Gi~m Sat Viel,l (Suppervi~or) - Ti~h liiy 4.000 DiSm Doanh ~6 trong von~ 3:12 t~ang (t6ithieu 2.000 Diem Doanh So True Tiep), hoac tich lily 4.000 Diem Doanh So (toi thieu 1.000DiSm Doanh S6 Chua SU Dung) trong 2 thang lien tiep, hoac tich lily 4.000 DiSm Doanh S6trong 1 thang (t6i thieu 1.000 DiSm Doanh S6 Chira SU Dung).
• Nhorn Th~ Gio'i (World Team) - 2.500 DiSm Doanh S6 m6i thang trong 4 thang lien tiSphoac 10.000 DiSm Doanh S6 trong 1 thang hoac 500 DiSm Hoa H6ng Thanh Tich Uinh D~otrong 1 thang.Nhom Phat Tri~n Toan C~u (Global Expansiton Team) - 1.000 DiSm Hoa H6ng ThanhTich Lanh Dao m6i thang trong 3 thang lien tiep.Nhom Tri~u Phu (Millionaire Team) - 4.000 DiSm Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao m6ithang trong 3 thang lien tiep.Nhom Chu T[ch (President's Team) - 10.000 Diem Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao m6ithang trong 3 thang lien ti~pNhom Chii Tich 15K (15K President's Team) - 15.000 DiSm Hoa H6ng Thanh Tich LanhDao m6i thang trong 3 thang lien tiep,Nhom Chii Tich 20K (20K President's Team) - 20.000 DiSm Hoa Hong Thanh Tich LanhDao m6i thang trong 3 thang lien tiep.Nhom Chii Tich 30K (30K President's Team) - 30.000 DiSm Hoa H6ng Thanh Tich LanhDao m6i thang trong 3 thang lien ti~p.Nhom Chii Tich 40K (40K President's Team) - 40.000 DiSm Hoa H6ng Thanh Tich LanhDao m6i thang trong 3 thang lien tiep,Nhom Chii Tich 50K (50K President's Team) - 50.000 DiSm Hoa H6ng Thanh Tich LanhDao m6i thang trong 3 thang lien tiep,Nhom Chii Tich 60K (60K President's Team) - 60.000 DiSm Hoa H6ng Thanh Tich LanhDao trong 3 thang lien tiep.Nhom Chii Tich 70K (70K President's Team) - 70.000 DiSm Hoa Hong Thanh Tich LanhDao m6i thang trong 3 thang lien tiep.Nhorn Chii T[ch 80K (80K President's Team) - 80.000 DiSm Hoa Hong Thanh Tich LanhDao m6i thang trong 3 thang lien ti~p.Nhom Chu T[ch 90K (90K President's Team) - 90.000 DiSm Hoa Hong Thanh Tich LanhDao m6i thang trong 3 thang lien ti~p.
GHI NHAN THANH TicH VA PHAN THUONG CHO NHOM CHU TICH
• 1 Kim CU'O'ng- Nhorn Chii Tjch Di~u Hanh - eo 1 thanh vien Nhom Chu Tich DatChuancap thir nhftt a b~t ky nhanh nao trong h~ thong tuyen duoi cua ban.
• 2 Kim Cuong - Nhorn Chu T[ch Di~u Hanh Cao C~p - eo 2 thanh vien Nhom Chu TichDat Chuftn dp thir nh~t a 2 nhanh rieng biet trong h~ thong tuyen duoi cua ban,
• 3 Kim CU'O'ng- Nhorn Chii Tjch Di~u Hanh Quc3cT~ - eo 3 thanh vien Nhorn Chu TichDat Chuan dp thir nh~t a 3 nhanh rieng biet trong h~ thong tuyen duoi cua ban.
• 4 Kim CU'O'ng- Nhom Chu Tjch Di~u Hanh Thu Linh - eo 4 thanh vien Nhom Chu TichDat Chuftn dp thir nh~t a 4 nhanh rieng biet trong h~ thong tuyen duoi cua ban.
• 5 Kim CU'O'ng- Cfiu Lac BQ Chii T[ch - eo 5 thanh vien Nhorn Chu Tich Dat Chuftn c~pthir nhat a 5 nhanh rieng biet trong h~ thong tuyen duoi cua ban.
• 6 Kim CU'O'ng- Cau Lac BQ Chu T[ch - eo 6 thanh vien Nhorn Chu Tich Dat Chuan dpthir nh~t a 6 nhanh rieng biet trong h~ thong tuyen duoi cua ban,
3
.Y
• 7 Kim CU'O'ng - Cau Lac Bi} Chu Tjch - eo 7 thanh vien Nhorn Chu Tich Dat Chuan dpthir nhih a 7 nhanh rieng biet trong h~ thong tuyen duoi cua ban.
• 8 Kim CU'O'ng - Cau Lac Bi} Chu Tjch - eo 8 thanh vien Nhom Chu Tich Dat Chuan dpthir nhat a 8 nhanh rieng biet trong h~ thong tuyen duoi cua ban,
• 9 Kim CU'O'ng - Cflu Lac Bi} Chu T[ch - eo 9 thanh vien Nhorn Chu Tich Dat ChuAn dpthir nh~t a 9 nhanh rieng bi~t trong h~ thong tuyen diroi cua ban.
• 10 Kim CU'O'Dg- Nhom Sang L~p - eo 10 thanh vien Nhorn Chu Tich Dat ChuAn dp thirnhat o· 10 nhanh rieng biet trong h~ thong tuyen duoi cua ban,
• Bang Ha Baume & Mercier - 250.000 Diem Hoa H6ng Thanh Tich Lanh £)1;\0trong 12thang lien ti~p (nam duong lich).
• Nh~n HAu Turrc b~ng Vang va Kim CU'O'ng - 500.000 £)i~m Hoa H6ng Thanh Tich Lanh£)1;\0trong 12 thang lien tiep (nam duong lich).
• Bang Ha Piaget Vang va Kim CU'O'ng - 750.000 £)i~m Hoa Hong Thanh Tich Lanh £)1;\0trong 12 thang lien ti~p (nam duong lich).
• Bang Ha Piaget Kim CU'O'ng - 1.000.000 £)i~m Hoa H6ng Thanh Tfch Lanh £)1;\0trong 12thing lien ti~p (narn duong lich).
(Vui long xem chi titt tai Dien Giai 2 duoc neu tai Phdn 11.2.2 cua Chuong Trinh TraThucng nay).
PHA.N THlfONG THANH TicH VA HUY HIEU Kt NIEM
• Ghii Thurmg Thanh Tich Tron Bo-i Mi}t Tri~u - M9t trieu £)i~m Doanh se - Giai ThuongThanh Tich Tron Doi duoc trao cho cac Thanh Vien oil 01;\tduce 1 trieu £)i~m Doanh s6trong suot thoi gian kinh doanh cua Herbalife.
• Ghii Thurmg Thanh Tich Tron Bo-i Hai Tri~u - Hai trieu £)i~m Doanh s6 - Giai ThuongThanh Tich Tron Doi duce trao cho cac Thanh Vien oil 01;\tduce 2 trieu £)i~m Doanh s6trong su6t thoi gian kinh doanh cua Herbalife.
• Ghii Thurrng Thanh Tich Trnn Bo-i Ba Tri~u - Ba trieu £)i~m Doanh s6 - Giai ThuongThanh Tich Tron Doi duce trao cho cac Thanh Vien oil 01;\tduoc 3 trieu £)i~m Doanh setrong su6t thoi gian kinh doanh cua Herbalife
• Ghii Thurmg Thanh Tich Tron Bo-i Ban Tri~u - B6n trieu £)i~m Doanh s6 - Giai ThuongThanh Tich Tron Doi OU9·Ctrao cho cac Thanh Vien oil 01;\tduce 4 trieu £)i~m Doanh setrong suot thoi gian kinh doanh cua Herbalife.
• Ky Ni~m 1 Nam: B9 Chirng Nhan ky niem 1 nam se duoc tang cho Thanh Vien nhu rnot SI!
ghi nh~n cho nhirng dong gop va thoi gian ho lam vi~c voi Herbalife.• Ky Ni~m 3 Nam: B9 Chirng Nhan ky niern 3 nam se duce tang cho Thanh Vien nhu met SI!
ghi nhan cho nhtrng dong gop va thoi gian ho lam viec voi Herbalife.• Ky Ni~m 5 Nam: B9 Clurng Nhan ky niern 5 nam se duoc tang cho Thanh Vien nhu met SI!
ghi nhan cho nhtrng dong gap va thoi gian ho lam viec voi Herbalife.• Ky Ni~m 7 Nam: B9 Chirng Nhan ky niem 7 nam se duce tang cho Thanh Vien nhu mot sir
ghi nhan cho nhung dong gop va thoi gian ho lam viec voi Herbalife.• Ky Ni~m 10 Nam: B9 Chirng Nhan ky niem 10 nam se duce tang cho Thanh Vien nhir rnot
sir ghi nhan cho nhfrng dong gop va thoi gian ho lam viec voi Herbalife.• Ky Ni~m 15 Nam: B9 Chung Nhan ky niem 15 nam se duce tang cho Thanh Vien nhu mot
SI! ghi nhan cho nhirng dong gop va thoi gian ho lam viec voi Herbalife.
4
11
• Kt Niem 20 Nam: BQ Chirng Nhan ky niern 20 nam se duce tang cho Thanh Vien nhir motsir ghi nhan cho nhfrng dong gop va thoi gian ho lam viec voi Herbalife
• Kt Ni~m 25 Nam: BQ Chirng Nhan ky niern 25 narn se duoc tang cho Thanh Vien nhu mQtsir ghi nhan cho nhfrng dong gop va thoi gian ho lam viec voi Herbalife
• Kt Ni~m 30 Narn: BQ Chirng Nhan ky niern 30 narn se duce tang cho Thanh Vien nhu rnotSI)" ghi nhan cho nhirng dong gop va thoi gian ho lam viec voi Herbalife
(Vui long xem chi tdt tai Diln Giai 2 QU(1C neu tai Phdn 11.2.2 cua Chuong Trinh TraThuong nay).
TIM HIEU VE DOANH s6 BAN HANG
.1
Trong tai lieu nay, chung toi thuong xuyen sir dung thuat ngit Volume - Doanh ss BanHang. Doanh s6 Ban Hang la mot y~u t6 n6n tang trong Chuang Trinh Tra Thuong va la casa d~ danh gia viec dap ung cac tieu chuan va d~ ban phan d~u dat d~n nhirng dp bac canhan.
M6i sari pham cua Herbalife d6u eo mot gia tri f)i~m Doanh s6 rieng va duce ap dung thongnhat a t~t ea cac quoc gia va duce chap thuan boi cac ca quan eo thftm quyen (xem cac m~ud~t hang va bang gia d~ eo thong tin chinh xac).
BQ Cam Nang Dao Tao Thanh Vien Herbalife (HMTP), cac tai li~u in va cac cong Cl) h6 troban hang khong duce tinh vao doanh s6 ban hang. Khi d~t mua san pham, ban diroc tich lilythem f)i~m Doanh se nrong irng voi cac san pharn cua don hang do. f)i~m Doanh s6 tichliiy nay duce xem la thanh tich ban hang cua ban va duce suodung cho muc dich xem xet datchuan va cac khoan 19i ich duce nhan.
Doanh s6 Ban Hang duoc tinh cho ban theo nhi6u each khac nhau phu thuoc vao nguoimua, dp bac va mire chi~t kh~u cua ho, dp b?c cua chinh ban va cac y~u t6 khac trongChuang Trinh Tra Thuong Herbalife. Doanh s6 Ban Hang duoc tinh dua tren gia tri f)i~mDoanh s6 tich lily cua cac san pham duce d~t hang trong Thang Doanh se.
Gi:ii Thich v~ Thang Doanh s6 Ban Hang
Dinh Nghia v~ Thang Doanh s6Doanh s6 Ban Hang duce tinh va duce tich liiy tren ca sa Thang Doanh se. Thang Doanhs6 b~t d<1utu ngay lam viec d<1utien cua thang va k~t thuc vao ngay lam viec cuoi cung cuathang do. N~u ngay cuoi cung cua thang la Chu NMt, thi Thang Doanh s6 se diroc keo daid~n Thir Hai. Tuong 11)" nhir vay, n~u ngay cu6i cung cua thang la ngay l~ thi thang do se keodai d~n ngay lam viec d<1utien ngay sau ngay l~. Herbalife eo quyen chlnh sua Thang Doanhse sac cho phu hop.
Xac Dinh Thang Doanh s6Doanh s6 Ban Hang duoc tinh cho Thang Doanh se khi cac don hang d6ng thoi duoc d~thang va duce thanh toan d<1ydu cho Herbalife trong thang do, ngoai tnr nhirng don d~t hangphai dap irng nhirng nguyen t~c va di6u kien ap dung cua Doanh se Ban Hang Cong Them.
Trong moi tnrong hop, Doanh s6 Ban Hang khong duce tinh cho Thang Doanh s6 truce do.
1~
5
.2. Doanh s6 Ban Hang CQng Them (Add-on Sales Volume)
D~ duce ch~p nhan nhu Doanh s6 Ban Hang Cong Them, don d~t hang phai dap irng t~t eacac di€u kien nhu sau:
1. Don d~t hang phai duce thuc hien khong tr~ hon ngay d~t hang cuoi cung duce ~n dinhcua Thang Doanh se, va
2. Viec thanh toan phai duce thuc hien d§y du cham nh~t vao cung ngay d~t hang cuoicung cua thang. NSu thanh toan qua chuyen khoan, nop tien true tiSp hoac cac giao dichngan hang khac, thi phai cung dp bien nhan o~ xac nhan ngay giao dich la vao, hoactruce ngay d~t hang cuoi cung cua thang, va
3. Herbalife phai nhan duce thanh toan d§y du cham nh~t la vao ngay thir 5 cua thang tiSptheo. NSu ngay thir 5 cua thang tiSp theo roi vao ngay Chu Nhat hoac ngay I~, thi thanhtoan phai duce nhan cham nh~t vao ngay thir 4 cua thang tiSp theo.
NSu vi b~t ky Iy do nao ma viec thanh toan khong duoc chap thuan, nhu la voi the tin dung,sec ea nhan thi viec o~t hang se bi huy bo va Doanh s6 Ban Hang se khong duoc ap dungtnr khi don d~t hang khac duce d~t va duce thanh toan trong khoang thoi gian neu tren.
Co mot s6 each tinh doanh s6 theo quy dinh cua Chuong Trinh Tra Thuong cua Herbalife.Nhirng dinh nghia va vi du sau se giai thich ro v€ di€u nay:
.3. Doanh se True Tj~p (Personally Purchased Volume)
Doanh se True TiSp la doanh s6 tinh theo nhung don d~t hang duce mua true tiSp tuHerbalife bang Ma se Thanh Vien cua chinh ban .
.4. Doanh se Tuyen Durri (Downline Volume)
NSu ban khong phai la Giarn Sat Vien, Doanh s6 Tuyen Duoi cua ban se dua tren doanh s6ban hang ma tuyen duoi cua ban true tiSp d~t hang tu' Herbalife va duce chiet khau tu' 25%toi 42%. D6i voi cac Giam Sat Vien Dat Chuan, Doanh s6 Tuyen Duoi duoc tinh thanhDoanh se Ca Nhan hoac Doanh s6 Nhorn.
Doanh se Tuyen Duoi chi ap dung cho cac Thanh Vien chua dat dp b~c Giam Sat Vien,bao g6m t~t ea doanh s6 cua cac Thanh Vien tuyen duoi g6m Thanh Vien, Tu V~n Vien CaoCap, Nha KiSn Tao Thanh Cong va Nguoi Ban Hang Dat Chuan. Doanh s6 Tuyen Duoiduce suodung chi cho rnuc dich dat chuftn Giam Sat Vien.
Vi du v~ Doanh s6 Tuyen Durri:
Mua/Chj~t Kh~u % Doanh s6 Tuyen Dinri= * Doi voi Giam Sat Vien Dat
Giam Sat Vien A2.500 Di~m Doanh s6 Chuan, Doanh s6 Tuyen DuoiChiSt kh~u 50% duce tinh nhu Doanh s6 Ca
Nhan hoac Doanh s6 Nhom
Tu V~n Vien Cao C~p B500 Diem Doanh So = 900 Diem Doanh So (DoanhChiSt kh~u 35% s6 cua C va D)
Tu Van Vien Cao Cap C 500 Diem Doanh So = 400 Diem Doanh So (Doanh
6
-n-.----.' -~,-------.----
11
Chiet khau 35% S6 cua D)
Thanh Vien D 400 Diem Doanh S6 =0Chi~t khau 25%
(Vui long xem chi tdt tai Diln Giai 3 dutrc neu tai Phim 11.2.3 cua Chuong Trinh TraThuong nay) .
.5. Doanh Sa Ca Nhan (Personal Volume)
Khi la rnot Giam Sat Vien Dat Chuan, Doanh s6 Ca Nhan la doanh s6 duoc mua bang Mas6 Thanh Vien Herbalife cua ban, cong voi doanh s6 duoc mua boi thanh vien tuyen duoitrue ti~p kh6ng phai la Giam Sat Vien cua ban.
Do 06, n~u ban la Giam Sat Vien Dat Chuan, dt ea cac don o~t hang cua ban duce mua 6mire chiet khau 50% cling nhu t~t ea cac don o~t hang duce mua boi cac Thanh Vien, TuV~n Vien Cao Cap, Nha Ki~n Tao Thanh C6ng, va Nguoi Ban Hang Dat Chuan tuyen duoitrue ti~p cua ban voi mire chi~t kh~u 25% o~n 42% - se duce tfnh nhu Doanh s6 Ca Nhancua ban, Doanh s6 Ca Nhan chi sir dung cho nguoi tham gia oa dat dp bac Giam Sat VienD<iltChu~n.
Vi d •••v~ Doanh sa Ca Nhan:
Mua/Chi~t Kh~u % Doanh sa Ca Nhan
Giarn Sat Vien A 1.500 Diem Doanh S6 Ca = 3.500 Doanh S6 CaNhan Nhan+ Doanh s6 cua B, C va D
Nha Kien Tl;lOThanh Cong B 1.400 Diem Doanh S6 = 2.000 Doanh S6 Ca+ Doanh s6 cua C va D Nhanvoi rmrc chiet kh~u 42%
TU' V~n Vien Cao C~p C 200 Diem Doanh S6 = 600 Doanh S6 Ca+ Doanh se cua D Nhanvoi mire chiet khau 35%
Thanh Vien D 400 Diem Doanh S6 = 400 Doanh S6 Cavoi mire chi~t kh~u 25% Nhan
(Vui long xem chi tdt tai Diln Giai 4 duoc neu tai Phdn 11.2.4 cua Chuong Trinh TraThuong nay) .
.6. Doanh Sa Nh6m (Group Volume)
Doanh s6 Nhorn la doanh s6 cua cac don o~t hang duce mua voi mire chi~t kh~u 50% tarnthoi boi (cac) Giarn Sat Vien D1,l"Bi trong thang dat chuan trong Mang Luoi Thanh Vien cuaGiam Sat Vien.
Mire Doanh se 50% Tarn Thai nay duce tich liiy nhu Doanh se Ca Nhan cua Giam SatVien D\!·Bi oa o~t mua, nhung duoc tfnh la Doanh se Nh6m cua Giam Sat Vien D<iltChuan.Giam Sat Vien Dat Chu~n eo th€ duce huong Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao tren Doanhs6 Nh6m cua ho n~u dap irng duce t~t ea cac yeu du khac o€ duce huong Hoa hong Thanh
7
11
Tlch Lanh Dao. (Vui long tham khao phan "Tieu Chu~n cua Giam Sat Vien" va "chi~t khau50% Tarn Thoi" cua tai lieu nay d~ eo thong tin chi tiet.)
Vi du v~ Doanh s6 Nhom:
Mua/Chi~t Kh~u % Doanh s6 Ca Nhan
Giam Sat Vien A 2.500 Diem Doanh S6 = 6.500 Doanh S6 Ca Nhan ++ Doanh S6 cua B va C 1.000 Doanh S6 Nhorn =
7.500 T6ng Doanh s6Giam Sat Vien DI! B] B 1.000 Diem Doanh S6 = 5.000 Doanh S6 Ca Nhan
voi mire chi~t khau tarnthoi 50% + Doanh S6cua C
TU' Van VH~nCao Cap C 4.000 Diem Doanh S6 = 4.000 Doanh S6 Ca Nhanvoi mire chi~t khau 42%
5.7. T6ng Doanh s6 (Total Volume):
T6ng Doanh S6 la tong Doanh S6 Ca Nhan cua mot Giam Sat Vien cong voi Doanh S6Nhom cua Giam Sat Vien do. (Xem "Vi du vb Doanh S6 Nhorn" cho T6ng Doanh S6 cuaGiam sat Vien A). T6ng Doanh S6 la nhan t6 CO" so' cho moi qui trinh dat chuan. Thuat ngfrT6ng Doanh S6 chi sir dung cho dp bac Giam Sat Vi en tro len chinh la doanh s6 tinhthirong va suodung lam nhan t6 CO" so·cho moi quy trinh dat chuan.
5.8. Doanh s6 Mang Linri (Organizational Volume)
Doanh S6 Mang Luoi la doanh s6 ma can cir theo do Giam Sat Vien dU"Q"Chuong Hoa RbngThanh Tich Lanh Dao. V6i tu each la mot Giam Sat Vien eo cac Giam Sat Vien dat chu~nhoac Giam Sat Vien dir bi trong 3 dp tuyen dtroi d~u tien, thanh vien la Giam Sat Vien datchuan duce huong Hoa Rbng Thanh Tich Lanh Dao tu 1% d~n 5% tren Doanh S6 MangLuoi theo cac dibu kien cua Hoa Hong Thanh Tich Lanh Dao (vui long xem "Vi du vbDoanh S6 Mang Liroi" duoi day):
Vi D\I v~ Doanh s6 Mang LU'Ol
Ciam Sat Vien A 2.500 Di~m Doanh s6
Giam Sat Vien C~p 1 I0.000 Di~m T6ng DoanhS6 = 30.000
Doanh s6MangLU'Ol
Giam Sat Vien C~p 2 19.000 Dj~m T6ng Doanhs6
Giam Sat Vien C~p 3 10.000 Doanh s6 csNhiln
8
11
.9. Doanh s6 Ba Sir Dung (Encumbered Volume) va Doanh s6 Chira Sir Dung(Unencumbered Volume)
Doanh s6 Ba Sir Dl.lng (Encumbered Volume)
Doanh S6 Da Sir Dung la moi doanh s6 ban hang cua bit ky nguoi nao trong h~ thong phanphoi ea nhan cua ban duce sir dung cho muc dich dat chu~n cua Giarn Sat Vien.
Doanh s6 Chua Sir Dung (Unencumbered Volume)
Doanh S6 Chua SUoDung la toan b9 doanh s6 ban hang cua bit ky nguoi nao trong h~ thongphan phdi ea nhan cua ban kh6ng duoc suodung cho muc dich dat chu~n Giam Sat Vien.
Vi du duoi day se minh hoa v~ viec suodung Doanh S6 Da SUoDung va Doanh S6 Chua SUoDung cho m6i Thanh Vien.
Vi du v~ Doanh se Ba Sir Dung va Doanh s6 Chua Sir Dung:
Ghim Sat Vien A: 2.500 Di~m T6ng Doanh S6 + Doanh S6 cua B va C = 2.500 Di~mDoanh S6 Chua SUoD\)ng va 5.000 Diem Doanh S6 Da SUoDl,mg cho A
Thanh Vi en B (Giam Sat Vien Dv BD: 1.000 Di~m T6ng Doanh S6 + Doanh S6 cua C =1.000 Doanh S6 Chua Sir Dung va 4.000 Di~m Doanh S6 Da SUoDung cho B
Thanh Vien C (Giam Sat Vien DV BD: 4.000 Di~m T6ng Doanh S6 = 4.000 Doanh S6Chua Sir Dung cho C
(Vui long xem chi tdt tai Diln Giai 5 duce neu tai Phdn II2.5 cua Chuong Trinh TraThuong nay).
LOI iCH DANH CHO THANH VIEN
.1 Lo'i ich danh cho dp b~c Thanh Vien
LQ'i Nhu~n Ban Le (Retail Profit)
La mot Thanh Vien, ban eo th~ mua cac san pharn cua Herbalife v6i mire chiet khiu tu 25%dSn 50%. Khi doanh s6 cua ban tang len, mire chiet khiu nay se tang dSn rmrc t6i da la 50%khi ban dat chuan Giam Sat Vien, Khi ban nhtrng san pham nay cho khach hang, ban sengay I~p tire eo duce LQ'iNhuan Ban Le tir 25% dSn 50%. Chenh lech gitia gia san pham daeo chiet khau ban phai tra va gia ban le cho khach hang chinh la LQ'iNhuan Ban Le cua ban.(X em "Vi du v~ LQ'iNhuan Ban Le")
Vi du v~ LQ'i Nhu~n Ban Le:
CO' So- Thu Nh~p Chi Phi LQ'i NhuanGia Ban Le
9
11
y=
(Chi€t Khau 25% tu c« So' Thu Nh~p)
110 100 85 25
(Vui long xem chi tdt tai Diln Giai 6 duce neu tai Phdn 112.6 cua Chuong Trinh TraThuong nay).
LQ'i Nhuan Ban Si - Wholesale Profit (Commissions)
Ngoai Loi Nhuan Ban Le, khi la m9t Thanh Vien cua Herbalife, ban cung eo th€ huong LoiNhuan Ban Si tren cac sari pham duoc mua boi tuyen duoi cua ban, Loi Nhuan Ban Si, congoi la Hoa Hong, la chenh lech giira gia ban mua san pham da eo chi€t khau va gia tuyenduoi cua ban mua san pharn da eo chi€t khau.
N€u tuyen durri cua ban mua san pham cua ho true tiep tu Herbalife, thi Herbalife se traphan chenh lech phan tram chi€t khau cho Tu van Vien Cao cap, Nguoi Ban Hang DatChuan/hoac Giam Sat Vien Dat Chu~n. Cac khoan thanh toan ma Herbalife chi tra nay ducegoi la Lqi Nhuan Ban Si. (Phdn tram t6i aa cho Lqi Nhuan Ban Si. la 25%; Vui long xem"Vi du vi Loi Nhudn Ban Si. " duoi ddy):
Vi D\l v~ LQ'i Nhuan Ban Si:
c.Cn1111
Chi~t kh~utu Coo SO-
Thu Nh~p
Chi phi cuatuyen durri
Gia Ban Le Co' SO-ThuNh~p
ChoQP17
Khong eoQP otuyen
tren7
Khong eoQP 6' tuyen
tren(Vui long xem chi tdt tai Diln Giai 7 duac neu tai Phdn 11.2.7 cua Chuong Trinh Tra
Thuong nay).
100100
8585
Cho GSV8
2525%25%
110110
35%35%
7575
815
110110
100100
.2 LO] iCH CUA TU vAN VIEN CAO cAp (SENIOR CONSULTANT)
Tang LQ'i Nhuan Ciia Ban Theo Bang rt L~ Chi~t Kh~u
Khi ban va tuyen duoi khong phai la Giam Sat Vien cua ban ban duce cang nhiSu san phamcua Herbalife, thi Tong Doanh s6 cua ban cang tang cao, va ban se eo th€ duoc nang len b~cTu van Vien Cao Cap. Va luc do ban duoc quyen mua hang voi mire chiet khau 35% hoac42% tren Co S6' Thu Nhap, diSu nay se mang lai cho ban mire loi nhuan cao hon,Bang Ti L~ Chi~t Kh~u
Thanh Vien mua hang voi mire chi€t khau 25% tren tat ea cac don hang cho d€n khi du tieuchuan d€ duce huong mire chiet khau cao hon. D€n luc do, ho b~t d§.u mua hang theo Bang
10
11
Ti L~ Chi~t Kh~u cho m6i thang nhu trinh bay ben duoi voi mire chiet khau khong th~p hon35%.
Di~m Doanh s6 eo th~ duce tich lily tir dun hang ban mua true ti~p voi Herbalife (con goi laDoanh s6 True Ti~p) hoac eo th~ tu dun hang ma tuyen duoi cua ban d~t hang voi Herbalife(con goi la Doanh s6 Tuyen Duoi). Ca hai loai doanh s6 tren eo th~ duce suodung d~ dat toidp Tu V~n Vien Cao C~p voi chiet kh~u 35% hay 42%.
TU' Van Vien CaoC~p
Doanh s6 Thang
D~t 500 Diem Doanhs6
ChietKh~u35% Tat ea cac dun hang se duce
tinh chi~t kh~u 35% cho toi khiban du di~u kien d~ ducehuong mire chiet khau cao hon.
TU' V~n Vien CaoC~p
D~t duoc 2.000 DiemDoanh se
42% Ban eo the d~t dun hang canrnoc 2.000 diem va t~t eanhtmg dun hang con lai trongThang Doanh s6 voi chietkhau 42%.
Nha Ki~n T~oThanh Cong
It nhat 1.000 DiemDoanh s6 tren 1 dun
hang
42% Ban duce chiet khau 42% chochinh dun hang nay va cho t~tea nhtrng dun hang con laitrong Thana Doanh s6.
Doanh s6 Thang
D~t 2.500 Doanh SoTrue Ti~p trong 1-3thang lien tuc
- Dat 4.000 DiemDoanh s6 trong 1thang voi it nh~t1.000 Di~m Doanhs6 Chua S11 Dung;hoac
- Dat duce 4000
11
ChietKh~u42%
50%T~mThai
LU'u y: Toan bQ Doanh se Ca Nhan cua rieng ban, cong voi Doanh s6 Ban Hang cua cacThanh Vien tuyen duoi cua ban se duce tinh la T6ng Doanh s6 cua ban. Khi ban duce apdung Bang Ti L~ Chiet Kh~u, mire chi~t kh~u cho ban se khong bao gio duoi 35% khi banv~n con la Thanh Vien. Cang ban nhieu, kha nang dem lai loi nhuan cho ban cang cao. Nennho rang m6i Thang Doanh se, ban se b~t dAu lai 6 mire chiet khau 35% va eo th~ n6 luc datd~n mire chiet kh~u 42%.
Khi la Nguoi Ban Hang D~tChuan, ban eo quyen huongmire chiet khau 42% tren rnoidun hang (ban phai tai datchuan hang nam). Ban eo th~mua true ti~p toan bQ 2.500di~m ho~c eo th~ Slr dung1.500 di~m tuy~n durri.Khi dat duoc Diem Doanh S6dat chuan, cac dun hang tieptheo se eo mire chiet kh~u tarnthoi 50%.
Ngufri Ban HangD~t Chu§n
Giarn Sat Vien D,!Bi
11
Diem Doanh Sotrong hai thang lienti~p voi it nhftt1.000 DiSm Doanhsf> Chira SU Dung;hoac
- Tich liiy 4.000DiSm Doanh sf> tir3-12 thang
50% Khi la Giam Sat Vien, ban eoquyen huong mire chi~t khftu50% tren moi don d~t hang(ban phai tai dat chuan hangnam) .
3 each de dat chuan:Xem "di6u kien dS datchuan Giam Sat Vien"dS bi~t them chi ti~t
Giam Sat Vien
.3 LQI iCH CUA NHA KIEN T~O THANH CONG (SUCCESS BUILDER)
Khi la Thanh Vien cua Herbalife, ban se eo eo hQi dS d~t mua rnot don hang 1.000 DiSmDoanh sf> voi mire chi~t khftu 42%. Di6u nay giup ban du tieu chu~n tro thanh Nha Ki~nTao Thanh Congo Khi la Nha Ki~n Tao Thanh Cong, ban eo thS d~t hang voi rmrc chiet khau42% trong khoang thoi gian con lai cua Thang Doanh se. N~u ban d~t don hang Nha Ki~nTao Thanh Cong true ti~p voi Herbalife, ban se ur dQng duce ghi nhan vao vi tri uy tin nay.
Khi la Nha Ki~n T~o Thanh Cong, ban se:
• Nhan chi~t khftu 42% tren Dan Hang Nha Ki~n T~o Thanh Cong cua ban.• Nhan chiet khftu 42% khi mua them hang trong cung Thang Doanh sf> .
.4 LQI iCH CUA xcurn BAN HANG D~T CHuAN (QUALIFIED PRODUCER)
La mot Thanh Vien cua Herbalife, ban eo eo hQi d~t mua hang true ti~p voi Herbalife va tichIGy Doanh sf> True Ti~p dS dat duce dp b~c Ngiroi Ban Hang Dat Chu~n. Khi ban dat duce2.500 diSm Doanh sf> True Ti~p trong vong 1-3 thang lien tuc, ban se tro thanh N guo'i BanHang Dat Chuan. Ban con eo th~ dat om;rc danh hi~u nay bang vi~c sir dung t6i da 1.500Di~m Doanh S6 Tuyen Dmri va 1.000 con lai tir Doanh S6 True Ti~p ciia ban.
Ban se duce W dQng ghi nhan vao vi tri uy tin nay vao ngay d~u tien cua thang ti~p theothang eo doanh sf> dat chu~n.
Ban eo thS duy tri mire chi~t khftu 42% cua ban d~n khi nao rna ban vfrn duy tri a vi triNguo'i Ban Hang D~t Chu~n.
M<)tNgmyi Ban Hang D~t Chu~n:
• DUQ·chuong 42% LQ"iNhuan Ban Le
12
II
• Duce huong len d~n 17% Loi Nhuan Ban Si tren cac don hang ma tuyen duoi mua voimire chi~t khelu 25% hoac 35%.
Tai D~t Chu~n:
Telt ea nhimg Nguoi Ban Hang Dat Chuan phai tai dat chufrn dp b~c cua ho hang nam tungay 1 thang Hai d~n 31 thang MQt d6 duy tri cac quyen loi va d~c quyen cua ho. Di~u kientai dat chuan cling giong nhir di~u kien dat chuan Nguoi Ban Hang Dat Chuan,
Khi khong tai dat chuan vao ngay 31 thing MQt hang nam, Nguoi Ban Hang Dat Chuan sebi giang xuong dp Tu Veln Vien Cao Celp (mire chiet khau 35%) va melt di telt ea cac d~cquyen Nguoi Ban Hang Dat Chuan cua minh .
.5 LQ'I iCH CUA GIAM SAT VIEN (SUPERVISIOR)
Khi la mot Giam Sat Vien cua Herbalife, ban se duoc huong mire chiet khau cao nhelt la50%, cong voi Loi Nhuan Ban Le va Loi Nhuan Ban Si va dat quyen duce huong Hoa H6ngThanh Tfch Lanh D~o (R.O.).
MQt Giam Sat Vien D~t Chufrn:
• Duce huong 50% LQ·iNhuan Ban Le• Duce huong len d~n 25% Loi Nhuan Ban Si• Duce huong Hoa H6ng Thanh Tich Lanh dao tir 1% d~n 5% tren Giam Sat Vien dp I
cua minh.• DU"Q"chuong Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao tir 1% d~n 5% tren Giam Sat Vien Celp 2
cua minh• Duoc hirong Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao tir 1% d~n 5% tren Giam Sat Vien Celp 3
cua minh• Tham gia nhfrng bu6i hQi thao va nhtrng kh6a hueln luyen d~c biet.
Thanh Vien dat toi dp bac Giam Sat Vien thuong duce goi la Thanh Vien hoac Nha Ph anPh6i DQc L~p Herbalife.
Di~u Kien D~ Dat Chu~n Giam Sat VienC6 ba ca~h d6 d~t Chuan Giarn Sat Vien.
• Tieu Chuan Tich Liiy: D~t 4.000 Di6m Doanh s6 Tn,rc Ti~p tir 3-12 thang. B~n eo th~sir dung len d~n 2.000 Di~m Doanh s6 Tuyen Dmri va 2.000 con lai la Doanh s6Mua Hang True Ti~p ciia chinh ban.
• Tieu Chufrn Hai Thang: Dat 4.000 Di6m Doanh s6 trong hai thang lien tuc (t6i thi6u1.000 di6m Doanh s6 Chira SU Dung).
• Tieu Chufrn MQt Thang: D~t 4.000 Di6m Doanh s6 trong met thing (t6i thi6u 1.000Di6m Doanh s6 Chua Sir Dung),
GIAM sAT VIEN DV BJ (QUALIFYING SUPERVISOR)
Du Di~u Ki~n Huong Mire Chi~t KhAu 50% T~m Thc'ri
13
11
~.(
Khi Thanh Vien dat duoc Di~m Doanh s6 dat chuan Giam Sat Vien trong thang, ThanhVi en d6 se tro thanh Giam Sat Vien du bi trong phdn con lai cua thang doanh s6. DSn ngaydAu tien cua thang tiep theo, ho se tro thanh Giam Sat Vien Dat Chu~n. La met Gilim SatVien Dv B], ho eo du di~u kien d~ hirong rmrc chiSt kh~u 50% tarn thoi cho thoi gian con laicua Thang Doanh se ma ho eo Di~m Doanh s6 dat chuan.
Toan bQ don hang eo mire chiet khau 50% phai mua true tiSp tir Herbalife. NSu ban khongd~t cac don hang dat chu~n Giam Sat Vien cua minh true tiep tir Herbalife, Giam Sat Viencua ban phai lien lac voi Herbalife d~ cho phep ban mua voi mire chiSt kh~u 50% tarn thoi.Khi da duce duyet, quyen mua nay se eo hieu lire cho dSn ngay dAu tien cua thang tiSp theo,dSn khi do ban se eo duce t~t ea cac d~c quyen cua mot Giam Sat Vien Dat Chuan, voi di~ukien rang t~t ea cac yeu eAu khac d6i voi Giam Sat Vien da duce dap irng.
D~ dam bao doanh s6 tren don hang duce ghi nhan chinh xac, b~t buoc Mau Don D~t Hangphai duce dien chinh xac. Nguoi Mua Hang huong mire chiet khau 50% Tarn Thai phai dambao rang Ten va Ma se Thanh Vien Herbalife cua ho tren Mau Don D~t Hang Ban Si duocghi vao dung muc "Giam Sat Vien DI,l'Bi - chiet khau Tarn Thai 50%" d~ dam bao ghi nhandung s6 Luong. Ten va Ma s6 Thanh Vien Herbalife cua "Giam Sat Vien D<;ttChu~n" tuyentren dp 1 cho phep huong mire chiet kh~u 50% phai duce ghi vao muc "Giam Sat Vien DatChu~n". Viec di~u chinh don hang sau khi da d~t hang se khong duce chap nhan, Doanh semua hang a mire chiSt kh~u 50% tarn thoi duce xem la Doanh s6 Nh6m cho Giarn Sat VienD<;ttChu~n.
Khdng Dat Chu~n Giam Sat Vi enNSu tuyen duoi duce bao tro boi mQt Thanh Vien va tro thanh Giam Sat Vien Dat Chuantruce Thanh Vien do, thi Thanh Vi en do se eo mot nam k~ tir ngay tuyen duoi dat chuan d~cling tro thanh Giam Sat Vien Dat Chu~n Cap dung vao cuoi nam tai dat chu~n dAu tien cuaGiam Sat Vien).
NSu Thanh Vien khong tro thanh Giam Sat Vien Dat Chuan trong vong mot nam sau khituyen diroi cua ho dat chu~n Giam Sat Vien, Thanh Vien se vinh vi~n mat tuyen diroi do choGiam Sat Vien tuyen tren dAu tien cua minh.
01/08/2013Thang Dl,It Chuancua Giam Sat Vi en
Tuyen Dudi
Thang 02/2015 - Ngu'o'i BaoTrQ' m~t Tuyen DU'o'i Dl,ItChuan n~u Ngu'o'i Bao TrQ'khong trO' thanh Giam Sat
Vien Dl,It Chu~n
01108/2013 - 3110112015CO' HQi d~ NgU'O'iBao Tr(}' D:;tt Chu~n Giarn Sat Vien
Tai D:;tt Chu~n Hang Nam
14
11
T~t ea cac Giam Sat Vien phai tai dat chuan dp b~c cua minh hang nam tu' ngay 1 thang Haid€n ngay 31 thang MC)t nam ti€p theo d6 duy tri cac quyen loi va d~c quyen cua minh. Caceach tai dat chuan:
• Tai Dat Chu~n 1 Thang: Dat 4.000 Di6m Doanh s6 trong mot Thang Doanh se (t6i thieu1.000 Di6m Doanh s6 Chua SUoDung),
• Tai Dat Chu~n 2 Thang: Dat 4.000 Di6m Doanh s6 trong hai thang lien tuc (t6i thi6u1.000 Di6m Doanh s6 Chira SUoDl,lng ).
• Tai D~t Chu~n 12 Thang: Tfch IGy 4.000 Di6m T6ng Doanh s6 Chira SU Dung tronggiai doan 12 thang tai dat chuan,
Hoac:
• Tfch IGy 10.000 Di6m T6ng Doanh s6 Chua SUoDung trong giai dean 12 thang tai datchu~n.
H~ thong may tinh se W dong tai xac nhan dat chu~n c~p b~c cua ban m6i nam n€u yeu duv~ Doanh s6 duce dap ung trong giai doan tai dat chuan, vi th€ se khong dn nop lai H6 Sa.Xin nhac lai rang ban eo loi th€ la nhan mire chi€t kh~u 50% tren doanh s6 tai dat chu~n cuaban.
Giarn Sat Vien khong hoan t~t viec Tai Dat Chu~n C~p Bac Giam Sat Vien cua minh se bim~t di cac quyen loi va d~c quyen cua mot Giam Sat Vien. Di~u nay se bao gom, nhungkhong gioi han, viec m~t di b~t ky h~ thong tuyen duoi nao eo Giam Sat Vien trong do.Trong tnrong hop nay, toan bC)h~ thong tuyen duoi do se duce chuyen cho Giam Sat VienDat Chu~n tuyen tren li~n k~.
Giarn Sat Vien khong hoan t~t viec Tai D~t Chu~n C~p B~c Giam Sat Vien cua minh trucengay 31 thang MC)t se bi ha xuong dp bac Tu V~n Vien Cao Cap, tnr khi ho dap ung ducecac di~u kien tai dat chuan nhir mot Nguoi Ban Hang Dat Chu~n. D6 Tai Dat Chuan vi triNguoi Ban Hang Dat Chuan, Giam Sat Vien bi ha dp dn dat duoc 2.500 Di6m Doanh s6Ca Nhan trong vong 1-3 Thang Doanh s6 lien tiep trong giai doan tai dat chu~n nr ngay 01thang Hai va ngay 31 thang MC)tnarn ti€p theo.
Giarn Sat Vien tich liiy 4.000 Di6m Tong Doanh s6 Chua SUoDung tir ngay 1 thang Hai d€nngay 31 thang MC)t nam tiep theo se giG' duce dp b~c Giam Sat Vien va d~c quyen muahang voi mire chiet kh~u 50%. Tuy nhien, neu tai dat chuan theo phuong phap nay, ban sem~t toan bC)cac nhanh tuyen duoi eo Giam Sat Vien.
Tuy nhien, neu ban tich IGy duoc 10.000 Diem Tong Doanh se Chua SU Dung, ban se eoth6 duy tri cac Giam Sat Vien tuyen duoi cua minh .
.6 THU NH~P HOA HONG THANH .ncn LANH f)~O (R.O)
Voi tu each la mot Giam Sat Vien eo cac Giam Sat Vien Dat Chu~n hoac Giam Sat Vien DI,l'Bi trong ba dp tuyen duoi d~u tien cua minh, ban dat chuan duce huong Hoa H6ng ThanhTich Lanh Dao tir 1% d€n 5% tren Doanh s6 Mang Luoi. Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Daoduce tra vao ngay 15 cua m6i thang cho viec kinh doanh cua thang tnroc.
(Dd hidu ro hem vi each xac dinh Hoa H6ng Thanh Tich Ldnh Dao, vui long xem chi tdt taiDiln Giai 8 duoc neu tai Ph/m 11.2.8 cua Chuong Trinh Tra Thuong nay).
15
11
Ba C~p Th~mhCdng
Nhtrng nguoi do ban bao tro true ti~p lam Thanh Vien cua Herbalife duoc coi la C§.p 1 cuaban. HQ eo the la ban be, nguoi than hay cac d6ng nghiep hoac tham chi la nhirng nguoi maban rnoi gap. Ban eo the bao tro true ti~p cho nhieu nguoi a b.it Cl)' quoc gia nao tren khapth~ gioi rna Herbalife eo hoat dong kinh doanh chinh thirc. Khi nhtrng Thanh Vi en trong c.ip1 cua ban bao tro voi tu each cua chinh ho cho nhtrng Thanh Vien khac, thi nhirng ThanhVien rnoi nay se tro thanh c.ip 2 cua ban. D~n hrot c.ip 2 nay bao tro cho nhtrng nguoikhac, thi nhirng nguoi duoc bao tro se tro thanh Cap 3 trong mang luoi Herbalife cua ban,
Bang each dao tao tuyen duoi va khuyen khich ho noi guong ban, ban dang h6 tro tungThanh Vien trong nhorn cua minh dat chu~n dp Giam Sat Vien. voi tu each la Giam SatVien cua Giarn Sat Vien Dat Chu~n hay Giam Sat Vien Du Bi trong ba dp tuyen duoi dAutien cua minh, ban eo the dat chu~n duce nhan Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao tu 1% d~n5% Doanh 'S6 Mang Luoi cuaminh.
Bang Ti L~ Hoa HAng Thfmh Tich Lanh D~o
TAng Doanh s6 cua Ban Hoa HAng Thitnh Tich Lanh D~o
0-499
500 - 999
1.000 - 1.499
1.500 - 1.999
2.000 - 2.499
0%
1%
2%
3%
4%
2.500 tro len 5%
Vi~c Chi Tra Hoa HAng Thfmh Tich Lanh D~o
Ty l~ phan tram Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao cua ban duce tinh dua tren T6ng DoanhS6 m6i thang, n~u ban dat duoi 500 Diem Doanh S6 thi se khong duce nhan Hoa HongThanh Tich Lanh Dao. N~u ban dat duce 2.500 Diem Doanh S6 hay nhieu hon, thi ban sehuong tron 5% doanh s6 cua ba dp tuyen duoi dang hoat dong cua ban. Mire Hoa H6ngThanh Tich Lanh Dao the hien yeu eAu doanh s6 ma Giam Sat Vien phai dat m6i thang deeo the duce nhan Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao.
Hoa HAng Thfmh Tich Lanh D~o chrcyctinh nhtr sau:
• Tu 1% d~n 5% Hoa H6ng Thanh Tich Lanh D~o duce tra tren T6ng Doanh S6 cua cacGiam Sat Vien Dat Chu~n Cap 1 duoc bao tro true tiep.
• Tu 1% d~n 5% Hoa H6ng Thanh Tlch Lanh Dao duce tra tren T6ng Doanh S6 cua cacGiam Sat Vien Dat Chu~n c.ip 2 (Giam Sat Vien duce bao tro boi Giam Sat Vien rnaban da bao tro true tiep).
16
11
• Ttr 1% d~n 5% Hoa H6ng Thanh Tfch Lanh D~o duce tra tren Doanh S6 Ca Nhan cuacac Giam Sat Vien Dat Chuftn Cap 3 (Giam Sat Vien duce bao tro boi Giarn Sat VienCfrp 2).
Trong vi du sau day, ban duoc mire t6i da 5%, Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao cua ban seduoc tinh dua tren 30.000 Doanh S6 Mang Luoi, mang lai cho ban 1.500 Diem Hoa H6ngThanh Tich Lanh D~o. Diem Hoa H6ng Th<'mh Tich Lanh D~o duce dung vao rnuc dich datchuan, Hay nho rang, cac khoan thu duce tinh dua tren Ca Sa Thu Nhap cua cac san phamtrong quoc gia ma san pham duce d~t hang": d mot s6 quoc gia, nhimg khoan thu HoaHong Thanh Tich Lanh Dao nay duoc chuyen d6i sang don vi ti~n t~ cua dia phuong.
*Trong mot s6 truong h9'P vi cac If; do co lien quan din tien t~, chi phi VG cdc yiu t6 khac,Ca SCrThu Nhdp co thi khong bang so voi gia ban le tai mot quoc gia cu thi
Vi du v~ Hoa Hang Thimh Tich Uinh D~o
B~N - 2.500 DiSm Doanh S6 = T6ng Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao cua ban = 1.500Diem Thanh Tich Lanh D~o.
Giam Sat Vien C~p 1 - 10.000 Diem Doanh S6 = 5% = 500 Diem Thanh Tich Lanh Dao.
Giarn Sat Vien C~p 2 - 10.000 Diem Doanh S6 = 5% = 500 Diem Thanh Tich Lanh Dao.
Giarn Sat Vien C~p 3 - 10.000 Diem Doanh S6 = 5% = 500 Diem Thanh Tich Lanh Dao.
Cac Yeu cAu BB Sung
Giam Sat Vien da dat duoc nhirng yeu du nhfrt dinh de nhan Hoa H6ng Thanh Tich LanhDao con phai tuan thu Quy T~c 10 Khach Hang Ban Le cua Herbalife va Quy T~c 70%, deduce nhan ea hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao va Hoa H6ng Doanh S6. Giam Sat Vien phaixac nhan tuan thu cac yeu c~u nay bang each nQP M~u Chirng Nhan Thu Nhap vao m6ithang. N~u Giam Sat Vien khong tu an thu mot trong cac quy t~c nay thl se khong duce nhanHoa hong Thanh Tich Lanh D~o va Hoa H6ng Doanh S6.
Hoa Hang Tich Lfiy Thanh Tich Lanh D~o (Royalty Override Roll-up)
La mot Giam Sat Vien, ban con c6 them eo hQi c6 duoc Hoa H6ng Tich Liiy Thanh TichLanh Dao. Hoa H6ng Tich Liiy Thanh Tich Lanh Dao duoc tra cho Giam Sat Vien DatChuan tuyen tren thich hop khi mQt Giam Sat Vien tuyen duoi duoc huong it hon mire t6i da5% Hoa Hong Thanh Tich Lanh Dao duce tra cho m6i cfrp. Ph~n tram "tich liiy" chinh la sirchenh lech giua mire t6i da 5% Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao va ph~n tram thuc su' maGiam Sat Vien tuyen duoi nhan duoc.
De dat du di~u kien cho Hoa Hong Tich Liiy Thanh Tich Lanh Dao, rnot Giam Sat Vien phaidat duoc mire thu nhap t6i da 5%, dua tren Bang Ti L~ Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao.MQt Giam Sat Vien khong the c6 han 5% Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao cho m6i doanhs6 bfrt ky.
17
11
Vi dl,l v~ Hoa HAng Tich Lfiy Thanh Tich Lanh Dao:
= 5% Hoa Hong Thanh Tich Lanh2.500 Tong Di~m Doanh D~o tr~n Giam Sat Vien C~p 1, Cap
B~Ns6 2 va Cap 35% Hoa H6ng Thanh Tich = 4% Hoa H6ng Tich LGy ThanhLanh D~o Tich Lanh Dao tren Giam Sat Vien
cap 4.2.500 Tong Diem Doanh = 5% Hoa H6ng Thanh Tfch Lanhs6Giam Sat Vi en C~p 1 5% Hoa H6ng Thanh Tich Dao tren Giam Sat Vien C~p 2, C~p
Lanh Dao 3 va Cap 4
2.500 Tong Diem Doanh = 5% Hoa H6ng Thanh Tich Lanhs6Giam Sat Vien C~p 2 5% Hoa H6ng Thanh Tfch D~o tren Giam Sat Vien C~p 3, cap
Lanh D~o4.
Giam Sat Vi en Cap 3 500 Tong Diem Doanh So = 1% Hoa H6ng Thanh Tich Lanh1% Hoa H6ng Thanh Tfch Dao tren Giam Sat Vien cap 4.Lanh D~o
Giarn Sat Vien C~p 4 1.000 Tong Diem Doanh = Giam Sat Vien khong eo tuyens6Khong co Hoa H6ng duoi d~ dat Hoa H6ng Thanh Tich
Thanh Tich Lanh D~o Lanh D~o.
-'I
(Vui long xem chi tdt tai Diln Giai 09 duoc neu tai Phdn 1I2.09cua Chuong Trinh TraThuong nay).
NHOM THE GI<~n(WORLD TEAM)
Dat chuan tro thanh thanh vien Nhorn Th~ Gioi la mot buoc ti~n quan trong trong hoat dQngkinh doanh Herbalife cua ban. Khi dat chu~n tro thanh thanh vien cua nhorn eo uy tin nay,ban da chirng minh duce thanh cong cua minh, Nhom Th~ Gioi la b~ phong d~ ban ti~n d~ndat chu~n Nhom D~t Thanh Tich Cao Nh~t (NhOm TAB).
D~ D~t ChuAn:
D~t 10.000 Di~m T6ng Doanh s6 trong rnot Thang Doanh s6 sau khi tro thanh Giam SatVien D\!' Bj hoac Giam Sat Vien D~t Chuan; hoac
Khi la Giam Sat Vien Dat Chuan Hay D\!' Bi, dat duce 2.500 Di~m Tong Doanh s6 cho m6iThang Doanh s6 trong 4 thang lien tiep; hoac
D~t 500 Di~m Thanh Tich Lanh D~o trong rnot Thang Doanh se.Voi di~u kien ban da dat chu~n Giam Sat Vien, sau khi dat duoc Doanh se yeu du hoacDi~m Thanh Tich Lanh Dao neu tren, ban se duce thang cap tro thanh thanh vien Nhom Th~Gioi vao d~u thang ti~p theo.
B~nSe Nh~nDuce:
18
11
• M9i quyen 19i cua Giam Sat Vien;• MQt bQ chung nhan Nh6m ThS Gioi bao g6m Gi~y Chung Nhan Nh6m ThS Gioi, Huy
Hieu cua Nh6m ThS Gioi va tap chi Herbalife.
Ngoai ra ban con duoc:
• Tham du cac kh6a dao t';10va l~p kS hoach d~c biet, nham day nhanh tiSn trinh tro thanhhQi vien cua Nh6m Dat Thanh Tich Cao Nh~t cua ban;
• Dat chuan cho cac ghi nhan d~c biet cua Cong Ty .
.8 NHOM D~T THA..NH .rtca CAO NHA.T (TOP ACHIEVERS BUSINESS TEAM-TAB TEAM)
Cac Giam Sat Vien thanh cong eo eo hQi d~ tiSn len mire cao hon trong Chuong Trinh TraThuong cua Herbalife, do chinh la Nh6m Dat Thanh Tich Cao Nh~t (Nh6m TAB). Khi datduoc nhfrng yeu du ban d~u, cac Giam Sat Vien c6 th~ dat duce cap b~c Nh6m TAB. C6 babuoc trong Nh6m TAB: Nh6m Phat Tri~n Toan C~u - Global Expansion Team (GET),Nh6m Trieu Phu - Millionaire Team va Nh6m Chu Tich - President's Team.
Dat duoc cap bac Nh6m TAB la SlJ cong nhan dem lai uy tin dang k~ trong Herbalife. C~pb~c Nh6m TAB chung to rang Giam Sat Vien dll phat trien rnot mang luoi Giam Sat Vientuyen duoi manh, nang dong va dll chung minh sir quyet tarn gifi' vai tro lanh dao trongHerbalife. M~u Don va Thoa Thuan cua ban d~ xet dat chuan cap b~c nay g~n li~n voi trachnhiem chi quang ba rieng cac san pham va eo hQi kinh doanh cua Herbalife ma thoi, Ban senhan them nhieu 19i Ich va dat duoc cap bac lanh dao. Dat duoc m6i cap b~c moi giup banduce tham gia vao cac chuong trinh dao tao nang cao, huong cac khoan Hoa Hong DoanhS6 h~p d~n, duce xet dat cac ph~n thuong va uu dlli d~c biet,
Hoa HAng Doanh S6 Nh6m TAB
La thanh vien Nh6m TAB, ban eo th~ duce nhan tu' 2% dSn 7% Hoa H6ng Doanh S6 trendoanh s6 cua toan bQ h~ thong tuyen duoi cua ban, Hoa H6ng Doanh S6 duoc tra theo thangcho t~t ea moi thanh vien Nh6m TAB dat chuan. Viec dn lam la di~n d~y du va nQP m~uThoa Thuan va Don Dang ky Hoa H6ng Doanh S6 Nh6m TAB, d6ng thoi tu an thu theo QuyT~c 10 Khach Hang Ban Le va Quy T~c 70% d~ du tu each nhan Hoa Hong Doanh S6. HoaHong Doanh S6 Nh6m TAB la phan thuong cho su trung thanh kien dinh cua ban. DonDang Ky phai duoc chap thuan va d6ng y boi Herbalife d~ duce nhan hoa hong nay. M~uDon Dang Ky nay se duce Herbalife giri cho ban trong giai dean danh gia dat chuan cuaban. (Xem cac tieu chuan nh6m rieng le cho viec dat chuan huong Hoa H6ng Doanh S6 cuthe).
Hoa HAng Hang Narn
Cac khoan hoa hong tuong ung voi ty l~ phan tram doanh s6 toan du cua Herbalife chiaphan hang nam cho cac thanh vien Nh6m Chu Tich d~ ghi nhan thanh tich n6i b~t cua hotrong viec nang cao doanh s6 ban san pham Herbalife. (Xem them "Cac Quy Dinh KhenThuong Hoa H6ng Mark Hughes" duce cung cap cho cac thanh vien Nh6m Chu Tich, va c6th~ xem true tuyen tai trang web vn.MyHerbalife.com).
19
11
le
T
Hoa Hcng Hang Nam Mark Hughes duce chi tra m6i nam mot lc1ntai Vi~t Nam cho cacthanh vien Nh6m cno Tjch, tuong ung voi 1% tong doanh s6 toan cclu cua T~p DoanHerbalife.
Viec chi tra se duce thuc hien nhu sau:
T~p Dean Herbalife trfch 01% tong doanh s6 o~ thuong Hoa H6ng Hang Nam cho cacThanh Vien dat chuan tren toan eau,
Herbalife Vi~t Nam se chi tra phan thuong duoc trfch danh cho thi tnrong Viet Nam chocac Thanh Vien dat chufrn oil ky Hop Dong Tham Gia Ban Hang Da Cap voi HerbalifeVi~t Nam.
Cac Churmg Trinh Huiin Luyen va Cac Chuyen Du Ljch
Thuong, tuyen duong va dao tao la nhfrng viec cue ky quan trong tai Herbalife. Cac ChuongTrinh Hu~n Luyen va Cac Chuyen Du Lich vira vui nhon vira dem lai nhibu thong tin b6 ichva duce t6 chirc tai nhieu dia oi~m Iy thu tren toan th~ gioi. Cac Chuong Trinh Hu~n Luyenva Cac Chuyen Du Lich se giup ban bi~t each lam th~ nao o~ dat duoc cac muc tieu cuaminh, tang kha nang thu nhap va xay dung heat dong kinh doanh toan cclu ngay tai ngoi nhacua chfnh ban! Ban se duce h9C t~t ea nhfrng oibu nay trong khi t~n huong cac chuyen dulich Iy thu, h~p d~n rna chac chan se o~ lai ~n tuong o~c biet trong cuoc 06i ban. ChuongTrinh Hu~n Luyen va Du Lich nham muc dich chu y~u khuyen khfch Thanh Vien, Tuynhien, nQi dung cu th~ cua tung Chuong Trinh Hu~n Luyen va Du Lich se tuy thuoc vaohoat dong kinh doanh cua Herbalife Viet Nam trong nam 06, theo 06, oibu kien duce huong,ty I~ duce huong va viec t6 chirc cua nrng chuong trinh se duce Herbalife Viet Nam quyetdinh tren eo sa xem xet, can nhac o~ darn bao tuan thu quy dinh cua phap luat lien quan vbgioi han tri gia hoa h6ng, tibn thuong va cac loi ich kinh t~ khac chi tra cho Thanh Vien o~khong vuot qua ty I~ 40% tren doanh thu ban hang da dp trong nam 06.
.8.1. Nh6m Phat Tri~n Toan cAu (Global Expansion Team - GET)
D~ d~t chu§n:
Dat 1.000 Di~m Thanh Tich Lanh Dao m6i thang trong ba thang lien tiep. Vao oc1uthangti~p theo ban se tro thanh thanh vien Nh6m Phat Tri~n Toan Cc1u(GET).
Ban dU'Q'cnhan:
• The va huy hieu Nh6m Phat Tri~n Toan Cc1u;• M9i quyen loi cua Giam Sat Vien,
Ngoai ra, ban con dU'Q'c:
• Nhan Hoa H6ng Doanh s6 Nh6m TAB dua tren dp oQ dat chu~n cua ban. (Xem themmuc "Huong d~n chi tra Hoa H6ng Doanh s6 Nhom TAB trong tai li~u nay), Sau khiviec danh gia dat chufrn cua ban oil hoan t~t, ban se nhan duce thong bao chi ti~t vbnhirng yeu cclu cho viec nhan Hoa H6ng Doanh s6 Nhorn TAB hang thang;
• Duce xem xet tham du Cac Chuong Trinh Hu~n Luyen va Cac Chuyen Du Lich• Tham du cac kh6a huan luyen nang can o~c biet;• Tham du cac cuoc dien dam hoi thao d~c biet,
20
11
.8.2. Nh6m Tri~u Phu (Millionaire Team)
D~ dat chu§n:
Dat 4.000 Di~m Thanh Tfch Lanh Dao m6i thang trong ba thang lien tiep. Vao dftu thangtiep theo ban se duoc thang ti€n tro thanh thanh vien Nh6m Trieu Phu.
Ban dU'gc nh~n:
• The va huy hieu Nh6m Trieu Phu;• MQi quyen 19i cua Giam Sat Vien.
Ngoai ra, ban con dU'gc:
• Nhan Hoa H6ng Doanh s6 Nh6m TAB dua tren dp dQ dat chuan cua ban. (Xem themmuc "Huong d~n chi tra ti~n Hoa H6ng Doanh s6 Nh6m TAB" trong tai li~u nay). Saukhi viec danh gia dat chu~n cua ban da hoan t~t, ban se nhan duce thong bao chi ti€t cuth~ hon v~ nhtrng yeu cftu cho viec nhan Hoa H6ng Doanh se Nh6m TAB hang thang;
• DUQ'cxem xet tham du Cac Chuong Trlnh Hu~n Luyen va Cac Chuyen Du Lich.;• Phat tri~n ky nang giang day va h6 tro viec dao tao tren pham vi toan cftu;• Tham du cac cuoc dien dam hQi thao d~c biet.
.8.3. Nh6m Chii Tich (President's Team)
D~dat chu§n:
• Nh6m Chu Tich: dat 10.000 Di~m Thanh Tich Lanh Dao m6i thang trong ba thang lientiep. Sau thoi gian cho ba thang, duce huong tir 2% d€n 6% Hoa H6ng Doanh se.
• Chu Tich 20K: dat 20.000 Di~m Thanh Tich Lanh Dao m6i thang trong ba thang lientiep, Sau thoi gian cho ba thang, duce huong tu 2% d€n 6,5% Hoa H6ng Doanh se.
• Chu Tich 30K: dat 30.000 Di~m Thanh Tich Lanh Dao m6i thang trong ba thang lienti€p. Sau thoi gian cho ba thang, duce huong tu 2% d€n 6,75% Hoa H6ng Doanh se.
• Chu Tich 50K: dat 50.000 Di~m Thanh Tich Lanh Dao m6i thang trong ba thang lientiep. Sau thoi gian cho ba thang, duce huong nr 2% d€n 7% Hoa Hong Doanh se.
Ban dm)'c nhan:
• The va huy hieu Nh6m Chu Tich danh gia;• MQi quyen 19i cua Giam Sat Vien.
Ngoai ra, ban con dU'gc:
• Nhan Hoa H6ng Doanh s6 Nh6m TAB dua tren dp dQ dat chuan cua ban. (Xem themrnuc "Hirong d~n chi tra ti~n Hoa H6ng Doanh se Nh6m TAB" cua tai lieu nay). Sau khiviec danh gia dat chuan cua ban da hoan t~t, ban se nhan duce thong bao chi ti€t cu th~hon v~ cac yeu cftu cho viec nhan Hoa H6ng Doanh se Nh6m TAB hang thang;
• Duce xem xet tham du Cac Chuong Trlnh Hu~n Luyen va Cac Chuyen Du Lich;• H6 tro hu~n luyen toan cftu voi tu each lanh dao.• Tham du cac cuoc di~n dam hQi thao d~c biet.
21
11
Chinh sach thmmg
Herbalife se trao tang cac phan qua vinh danh nhu huy hieu, the, va trang sire rnot each kipthoi cho cac thanh vien duce tuyen duong.
Trong truong hop khong nhan duce qua tang, ban nen lien h~ Phong Dich Vu Thanh Vienkhong muon hon sau (6) thang k~ tir ngay dat chuan d6i voi ph~n thirong do.
Thay Th~ Qua T~ng va;ho~e Chinh Sach Sua Chfra:
Herbalife n6 luc cung dp qua tang eo ch~t luong cao nhk Trong truong hop met qua tangnhan duce bi l6i hoac hu hong, cac Thanh Vien eo th~ tra lai d~ duce thay th~ mi~n phitrong vong sau thang k~ tu ngay dat chuan d6i vo'i qua tang do. Sau khoang thoi gian sauthang nay, Thanh Vien eo th~ lien h~ d~ duce tan trang, sira chira mQt each chuyen nghiep,chinh quy va tra chi phi thong qua mot khoan kh~u trir thu nhap. Herbalife eo quyen di~uchinh chinh sach nay .
.8.4. NHOM CHU TJCH CAO cAp (PRESIENT'S TEAM PLUS)
Tuyen Duong va PhAn Thurmg ciia Nhorn Chu Tjch Cao C§p
MQt Kim Cuong Nhom Chu Tjeh Di~u Hanh
D~ dat duce ph~n thuong nay, ban phai eo mot (1) Thanh Vien dpmot a b~t ki nhanh nao trong h~ thong tuyen duoi dat chuan nhornChli Tich.
Hai Kim Currng Nhom Chu Tjeh Di~u Hanh Cao C§p
D~ dat duoc phan thuong nay, ban phai eo hai (2) Thanh Vien dpmet a hai nhanh khac nhau trong h~ thong tuyen diroi dat chuAnnhom Chu Tich.
Ba Kim Curmg Nhom Chu Tjeh Di~u Hanh QuBe T~
D~ dat duce phan thuong nay, ban phai eo ba (3) Thanh Vien dpmot a ba nhanh khac nhau trong h~ thong tuyen duoi dat chuannhom CM Tich,
BBn Kim Currng Nhom Chu Tjeh Di~u Hanh Thu llnh
D~ dat duoc phan thuong nay, ban phai eo bon (4) Thanh Vien dpmot a b6n nhanh khac nhau trong h~ thong tuyen duoi dat chuannhom Chu Tich.
Narn Kim Cuong Cfiu L~e BQ Chu Tjeh
D~ dat duce phan thuong nay, ban phai eo nam (5) hoac nhi~u honnarn (5) Thanh Vien dp rnot a narn hoac nhieu hon narn nhanh khacnhau trong h~ thong tuyen duoi dat chuan nhorn Chu Tich.
22
Di&m Th~mh Tich
l Nhom Lanh Dao phai dat Giai doan cho' Giai doan nh~n thu nh~p'e mBi thang trong 3(1,
thang lien ti~p• Nh6m Phat Trien 1.000 Khong 12 thang nr ngay dat chuan/Tai,..
\. ";.: Toan C~u (GET) dat chuan
~~
.;Nh6m Tri~u Phu 4.000 2tMng 12 thang sau khi ket thuc Giai
\* (MILL) doan cho
~
Nh6m cno Tich 10.000 3 thang 12 thang sau khi ket thuc Giai?
(PRE) doan choQ~,Nh6m Chu Tich 20K 20.000 3 thang 12 thang sau khi ket thuc Giai(20K) doan choNhom Chu Tich 30K 30.000 3 thang 12 thang sau khi ket thuc Giai(30K) doan choNh6m Chu Tich 50K 50.000 3 thang 12 thang sau khi ket thuc Giai(50K) doan cho
11
Mtro-i Kim Cuong Nhorn Nha Sang L~p
D~ dat duce mire Hoa H6ng nay, ban phai eo muoi (1 0) hoac nhieuhon muoi (10) Thanh Vien dp mot a muoi hoac nhieu hon rmroinhanh khac nhau trong h~ thong tuyen duoi dat chuan nhorn ChuTich.
PhAn Thurrng Ch" Tich Cao C~p
Ph~n Thuong Chu Tich Cao C~p dua tren doanh s6 (Doanh s6 tu Thang MQt den ThangMuoi Hai).
D6ng H6 Baume & Mercier: 250.000 Di~m Hoa H6ng Thanh Tich Lanh D~o.
Nh~n Kim Cuong H~u Tu6'c: 500.000 Di~m Hoa H6ng Thanh Tich Lanh D~o.
Dong H6 Piaget Vang va Kim Cuong: 750.000 Di~m Hoa H6ng Thanh Tich Lanh D~o.
Dong H6 Piaget Kim Cuong: 1.000.000 Di~m Hoa Hong Thanh Tich Lanh Dao.
Danh Gia Tieu Chu~n theo C~p DQ Nhom
sau day la luoc d6 danh gia theo m6i dp dQ nhorn.
Giai doan cho' - Giai doan nh~n thu nh~p
Cac Yeu cAu D6i VO'i % Thu Nh~p Hoa HAng Doanh S6
~Qt khi ban da dat chu~n va/hoac tai dat chuan cho mire % thu nhap Nhom TAB cu th~, nhirngiem sau day phai dat duce trong m6i thang thu nhap d~ nhan Hoa Hong Doanh s6 Nhorn TAB
rong ky thu nhap cua ban:
23
IH 1 I
11 1 1
Mtfc% Diem Diem Diem Diem Diem Diem Diemthu nh~p TBng Thanh Thanh Thanh Thanh Thanh Thilllh
tBi da Doanh SB Tich Tich Tich Tich Tich TichYeu c~u Lanh Lanh Lanh Lanh Lanh Lanh
D~o C~n D~o cAn D~o cAn D~o cAn D~o C~n Dao cAnd~tcho dat cho dat cho d~tcho dat cho d~tchoMtfc tBi Mtfc tBi Muc tBi Mtrc tBi Mtfc tBi Mtfc tBida2% da4% da6% da 6,5% da 6,75% da 7%
Hoa Hoa Hoa Hoa Hoa HoaHAng HAng HAng HAng HAng HAng
Doanh sa Doanh sa Doanh sa Doanh sa Doanh sa Doanh saNh6m Nh6m Nh6m Nh6m Nh6m Nh6mTAB TAB TAB TAB TAB TAB
2% 5.000 1.0004% 3.000 1.000 4.0006% 2.500 1.000 4.000 10.000
6,5% 2.500 1.000 4.000 10.000 20.0006,75% 2.500 1.000 4.000 10.000 20.000 30.000
7% 2.500 1.000 4.000 10.000 20.000 30.000 50.000
HUONG DAN CHI TRA HOA HONG DOANH so NHOM TAB
D~ giup ban hieu ro hon v~ viec chi tra Hoa H6ng Doanh s6 Nh6m TAB, chung toi neu ra cachuong d~n sau day:
• Khi mot thanh vien Nh6m TAB trong tuyen duoi cua ban nhan Hoa H6ng Doanh se Nh6mTAB voi mire % th~p hon ban, ban se duce nhan % chenh lech tren tuyen duoi cua ho. Vidu, nSu ban nhan Hoa H6ng Doanh s6 Nhom TAB 6 mire 6% va thanh vien Nh6m TAB
~"tuyen duoi cua ban nhan 6 rmrc 2%, ban se duce nhan 6% tren thanh vien Nh6m TAB 06 va
b 4% con lai cua Hoa Hong Doanh s6 Nh6m TAB tren mang luoi tuyen duoi cua ho tinh" xuong oSn thanh vien nhan Hoa H6ng Doanh s6 Nh6m TAB tiep theo. Cac khoan Hoa~,
~! H6ng Doanh s6 Nh6m TAB cua ban 06i voi dp duoi cua nhirng thanh vien Nh6m TAB
~:: tuyen duoi se phu thuoc vao % thu nhap cua m6i thanh vien Nh6m TAB.
/'Khi thanh vien Nh6m TAB tuyen duoi nhan Hoa H6ng Doanh s6 Nh6m TAB 6 cung mire%-•. •% nhu ban, ban se duce nhan tren thanh vien Nh6m TAB 06, tuy nhien ban khong ducenhan Hoa H6ng Doanh s6 Nh6m TAB 06i voi tuyen duoi cua ho.
• Khi thanh vien Nh6m TAB tuyen duoi nhan Hoa H6ng Doanh s6 Nh6m TAB 6 mire caohon ban, ban se khong duce nhan Hoa H6ng Doanh s6 Nh6m TAB 06i voi tuyen duoi nayva mang luoi tuyen duoi cua ho.
• Luu y rang, o~ ou tu each nhan Hoa H6ng Doanh s6 Nh6m TAB, m~u Thoa Thuan va DonDang ky Hoa H6ng Doanh s6 ~h6m TAB ph~i duce oi~n o~y du, duce chap thuan boiHerbalife, va phai dap ling rnoi dieu khoan va dieu kien khac.
24
IH I I
11
25
(Dd hdu ro cac tlidu kien duce huong, tJ; I? duce huong va each thuc xac dinh C1,l thd, vui longxem chi tdt tai Diln Giai 10 duoc neu tai Phdn II2.l0 cua Chuong Trinh Tra Thuong nay).
~ac Vi D\l V~ Ky Nh~n Hoa HBng Doanh Sa:
GiaiDoan Dl.ItChuan Nhom Phat Tri~n Toim cAu (GET)
T.t T.2 T.3 ~ I~' ~. I ;. I ~. I ~. I T.tO I T.ll I T.t2 I ~. I ~. I ;. I ~. I ~. I ~.
1.000~i~mhanh
TfchLanhD;:to
1.000Di~mThitnhTfchUinhD;:to
1.000Di~mThitnhTfchUinhD;:to
Du di~u kien dU"{}'churmg 2% Hoa Hang Doanh sa Nhom TAB Tu' T.4 d~n T.3
Giai Doan Hi Dl.ItChuan tu' T.4 d~n T.3
NhOm Tri~u Ph"Giai Doan Dat Chuiin
T.t T.2I
T.3 TIT..4 5
~.OOO 4.000 4.000~i~m Diem Di~m Th()'ihanh Thanh Thanh gian
Tfch Tfch Tfch cho'
iLanh Uinh UinhD;:to D;:to D;:to
T. I T. I T. I T. I T.t I T.t I T.t I T. I T. I T. I T. I T. I T.67890 r 2 t 23456
Du di~u ki~n du'Q'chuong 4% Hoa Hang Doanh sa Nhom TAB Tu' T.6 d~nT.S
Giai Doan Hi Dl.Itchuh tu' T.4 d~n T.3
NhOm CM TjchGiai Doan Dl.ItChuan
T.t T.2 T.3 T. I T. IT.4 5 6
0.00 10.00 ]0.00 ThM gian cho'0 0
Di~m Di~m Di~mhanh Thanh Thanhfch Tfch Tfchanh Uinh Lanh
D;:to D;:to D;:to
T. I T. I T. I T.t I T.t I T.t I T. I T. I T. I T. I T. I T.789012123456Du di~u ki~n dU"{;)'churmg 6% Hoa Hang Doanh sa Nhom TAB Tu'
T.7 d~n T.6
Giai Doan Hi Dl.Itchuh tu' T.4 d~n T.3
rai D~t Chuan Hoa HBng Doanh saD~tiSp tuc nhan Hoa H6ng Doanh S6 Nhorn TAB cua minh, ban dn phai tai dat chuan tai dp d9horn cua minh hoac cao hon. Ban eo th~ tham khao quy dinh ben duoi:
rai D~t Chu~n:
D~giCi'mire thu nhap cua minh, chi dn dat duce nhfrng yeu du v~ Di~m Thanh Tich Lanh Daorang ba thang lien tiSp (giong nhu SI,!' dat chuan ban dftu) trong m6i nam trong suet giai dean tai dathuan cua ban.
I'" 1 1
11
uu y: Khi ban dat chuan cho bfit ky dp dC)Nh6m nao, ban v~n gifr dp bac do bfit k~ mire % thuhap Hoa H6ng Doanh se Nh6m TAB cua minh (tnr khi ban dat dp dC)Nh6m TAB cao hon hoaci giang xuong lam Giam Sat Vien).
Su ban khong tai dat chu§n cho bfit ky mire % thu nhap Hoa H6ng Doanh s6 Nh6m TAB naorong giai dean tai dat chuan cuoi cung va sau do dat chuan cho cung dp dC),ban dn phai tuan thuhoi gian cho truce khi b~t dftu nhan thu nhap tai dp dC)nay.
iai Doan T~ii D~t ChuAn
~ ban c6 nhi~u thoi gian d~ tai dat chu§n va tiSp tuc nhan thu nhap Hoa H6ng Doanh s6 Nh6mAB, giai doan tai dat chu§n cua ban la 12 thang k~ tir ngay dat chu§n/tai dat chuan cu6i cung.
I. DrEN GIAI NOI DUNG eo BAN CUA CHUONG TRiNH TRA. THUONG
GIAI THicH THUAT NGU
G~--~.~.~~.~~~-.--t l.Y~
ac thuat ngir duoi day duce sir dung thirong xuyen trong toan bC)van ban nay. MC)t s6 thuat ngfruoc hieu theo nghia rieng cua Herbalife, vi v~y vui long tim hieu r6 y nghia cua cac thuat ngfr naya b6 sung vao v6n tu vung cua ban cang sorn cang t6t.
i~n Hoa HAng (Commission): La khoan tien chenh lech giira gia mua duce chiSt khau cua Nguoiao Tro va gia mua cua cac Thanh Vien tuyen duoi. Thuat ngfr nay con duce goi la L<Ji Nhudn Bani.
hach Hang (Customer): La bfit ky nguoi nao mua cac san pham cua Herbalife theo gia ban le vaong phai la Thanh Vien cua Herbalife.
hanh Vien (Member): La bfit ky ngiroi nao d1l nC)pcho Herbalife bC)H6 Sa dfty du va h9·P l~ d~ham gia tro thanh Thanh Vien va h6 sa nay d1lduce Herbalife chap thuan,
~ng Lurri Thanh Vien Tuy~n DU'o·i(Dowline Organization): La tfit ea nhirng Thanh Vien duocan bao tro true tiSp, tfit ea nhirng Thanh Vien tuyen duoi khac duce bao tro boi nhfrng Thanh Vien6, nhirng tuyen duoi khac duce bao tro boi cac Thanh Vien tuyen duoi fiy va cir tiSp tuc nhtr vay.
oanh s6 Tuyen Durri (Downline Volume): NSu ban khong phai la Giarn Sat Vien, Doanh s6uyen Duoi se dua tren Doanh s6 cua cac Thanh Vien tuyen duoi true tiepdiroc huong mire chietfiu tu 25% dSn 42%. D6i voi cac Giam Sat Vien Dat Chuan, Doanh s6 Tuyen Duoi duce tinh
hanh Doanh s6 Ca Nhan hoac Doanh s6 Nh6m.
0' SO' Thu Nh~p (Earn Base): La con s6 eo sa duoc fin dinh cho mot san pham ma theo do thuh~p duce tinh.
hanh Vien C~p MQt (First-Level Member): Tfit ea cac Thanh Vien ban bao tro true tiSp duceem la Thanh Vien dp mot cua ban,
iam Sat Vien Dat ChuAn (Fully Qualified Supervisor): La Thanh Vien d1l dap irng du cac yeuftu v~ tieu chu§n cua Giam Sat Vien va nay duce huong tfit ea cac d~c quyen cua Giarn Sat Vien,
erbalife (Cdng Ty): Cong ty Trach Nhi~m Hiiu H<;lnMQ! Thanh Vien Herbalife Vi~t Nam.
26
11
uy~n Bao TrQ' (Lineage): La dt ea cac Thanh Vien true thuoc mQt Mang Luoi Thanh Vien do kStua cua viec ban tro hoac duce ban tro.
iL~ Chi~t Kh~u Cho Thanh Vien (Member Discount Scale): La mire chiet kh~u duoc huong tu5% dSn 50% sau khi dat duce cac mire doanh s6 ban hang C\l th€.
Q C~m Nang Dao tao Thanh Vien Herbalife (Herbalife Member Pack - HMTP): BQ tai lieuong ban gorn san pham, khong tinh Hoa hong, khong vi muc dich loi nhuan, No eo th€ bao g6m
uy T~c Ung Xir va Cac Quy Dinh Ap Dung Cho Thanh Vien, KS Hoach Ban Hang va TiSp Thi,ach gioi thieu san pham, cac thong tin va tai li~u ban hang khac tro giup cho cac Thanh Vien trongi~c khoi dAu va thuc hanh cong viec kinh doanh dQc I~p cua minh. Gia cua bQ HMTP eo th€ thay6i theo tirng thoi ky va se duce thong ban boi Herbalife.
oa HAng Doanh s6 (Production Bonus): La khoan hoa hong 2%, 4%, hoac 6% hoac 7% trenoanh s6 cua Mang Luoi Thanh Vien tuyen duoi rna cac Thanh Vien du tieu chuan va dap irng cac
eu du nh~t dinh cua nhorn TAB duce huong.
Q'i Nhu~n Ban Le (Retail Profit): La khoan chenh lech gifra gia san pham duce chiet kh~u mahanh Vien phai tra va Gia Ban U: ma khach hang phai tra.
gmyi Ban Hang D~t Chu~n (Qualified Producer): La Th<'mh Vien tich IGy duoc 2.500 Di€moanh s6 True TiSp trong vong 1-3 thang va eo quyen mua hang voi mire chiSt khau 42% va duceuong Loi Nhuan Ban Si. Vi tri nay eo th€ dat duce bang each su' dung 1.000 Di€m Doanh s6uyen Duoi (Downline Volume Points), va 1.500 di€m con lai la tu Doanh s6 Tnrc TiSp.
hang Dat Chu~n (Qualifying Month): La thang ma Thanh Vien dat duce duce rmrc doanh s6eu du d€ dat chu~n Giam Sat Vien,
iarn Sat Vien DIJ B] (Qualifying Supervisor): la Thanh Vien dat duce 4.000 Di€m Doanh serong rnot thang duong lich. NSu dap ung duce rnoi tieu chuan, Thanh Vien nay se diroc cong nhana Giarn Sat Vien Dat Chuan vao dAu thang sau. MQt Giam Sat Vien Du Bi duce quyen mua sanhAm tu Herbalife voi mire chiSt kh~u tarn thoi la 50%,
oa HAng Thanh Tich Lanh Dao (Royalty Override): La mot khoan nr 1% toi 5% danh cho caciam Sat Vien Dat ChuAn tren Doanh s6 Hang Thang cua 3 dp Giam Sat Vien dp duoi dang heat
Qng gAn nh~t cua ho.
i~m Thanh Tich Lanh Dao (Royalty Points): Diroc sir dung cho muc dich danh gia dat chuan,ay la tong Doanh s6 Mang Luoi cua mot Giarn Sat Vien nhan voi ty I~ ph An tram thu nhap Hoa6ng Thanh Tich Lanh D~o,
hmyng Tich Liiy Thanh Tich Lanh Dao (Royalty Roll-ups): Herbarlife tra cho cac Giam Satien 5% cho m6i dp trong ba dp Giam Sat Vien tuyen duoi. Thuong Tich Lily Thanh Tlch Lanhao duoc tra cho (cac) Giam Sat Vien tuyen tren phu hop khi met Giam Sat Vien tuyen diroi duceuong it hon mire t6i da 5% Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao duce tra cho m6i dp, Trong nhfmgruong hop nay, khoan chenh lech giira 5% va phAn tram thu nhap cua Giam Sat Vien (1% dSn 4%)ao nen Thuong Tich Lily Thanh Tich Lanh Dao.
U' V~n Vien Cao C~p (Senior Consultant): La Thanh Vien eo du tieu chuan mua voi mire chieth~u tu 35% dSn 42%,
) c
27
11
<,)'iNhu~n Ban Si (Wholesale Profit): Hoa hong duoc hirong tir Thanh Vien tuyen duoi khi muaoi mire chi~t kh<1uth<1phon 42%. Mire Hoa Hong 7% hoac 17% tnroc tien duoc chia cho Nguoian Hang Dat Chuan tuyen tren c<1p1 va 8% con lai duoc chia cho Giam Sat Vien Dat Chu.1n tuyen
ren dp 1.
gmyi Bao Tro' (Sponsor): La Thanh Vien dua met ea nhan khac vao Herbalife lam Thanh Vien.
ha Ki~n T:;lOThanh Cong (Success Builder): La Thanh Vien o~t mot don hang dat 1.000 DiSmoanh s6 voi mire chiet kh<1u42%.
ang Lurri Thanh Vi en cua Giam Sat Vien (Supervisor's Personal Organization): Bao g6m t<1ta cac Thanh Vien trong Mang Luoi Thanh Vien tuyen duoi cua Giam Sat Vien giG' vi trf Thanhien, Tu V<1nVien Cao C<1p,Nha Ki~n Tao Thanh Cong, Ngtroi Ban Hang Dat Chuan, Giarn Satien DI,J'Bi.
hanh Vien Nh6m TAB (TAB Team Member): La Thanh Vien dat duoc t~t ea cac yeu cfru cua virf Thanh Vien nhom GET, Nhom Tri~u Phu hoac Nhom Chu Tich.
uy T~c 10 Khach Hang Ban Le (10 Retail Customers Rule): M(lt Thanh Vien phai ban cho ith~t 10 khach hang mua le khac nhau m6i thing aS ou tieu chuan va nhan Hoa H6ng Thanh Tichanh Dao va Hoa H6ng Doanh s6.
uy T~c 70% (The 70% Rule): Vao b~t ky thang nao, mot Thanh Vien phai ban cho cac khachang mua le, va/hoac cho cac Thanh Vien tuyen duoi, t6i thieu 70% tong gia tri san pham Herbalifea minh dang nam giG' aS ban lai, aS du tieu chuan tro thanh Thanh Vien cua nhom TAB, AShuong
a nhan Hoa Hong Thanh Tich Lanh Dao va Hoa H6ng Doanh s6 cho viec kinh doanh cua thang
~ng Lurri Thanh Vien Tuyen tren (Upline Orgaization): Nguoi Bao Tro cua ban, nguoi Baoro cua ho va Nguoi Bao Tro cua Nguoi Bao Tro cua ho.
oanh S6 Ba Sii' Dung (Encumbered Volume): La moi doanh s6 ban hang cua b~t ky nguoi naorong he thong phan phoi ea nhan cua ban duce sir dung cho muc dich dat chuan cua Giam Sat
oanh S6 Nh6m (Group Volume): Cac don o~t hang mua voi mire chiet kh<1utarn thoi la 50%,oi (cac) Giam Sat Vien D\!' Bi trong Mang Luoi Thanh Vien cua Giam Sat Vien.
oanh S6 Tuong Ximg (Matching Volume): T6ng Doanh se ma m(lt Giam Sat Vien bao tro datiroc trong mot thing phai bang hoac Ion han doanh s6 dat duoc boi (cac) Thanh Vien Tuyen Diroiang duce danh gia aS tro thanh Giam Sat Vien.
oanh S6 Mang Lurri (Organization Volume): la doanh s6 ma can cir theo 00 Giam Sat Vienuoc huong Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao. Voi tu each la m(lt Giam Sat Vien eo cac Giam Satien dat chu.1n hoac Giam Sat Vien du bi trong 3 dp tuyen duoi o~u tien, thanh vien la Giam Sat
28
11
ien dat chuan duoc huong Hoa Hong Thanh Tich Lanh Dao tu 1% d~n 5% tren Doanh S6 Mangu&i theo cac diSu kien cua Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao.
oanh sa Ca Nhan (Personal Volume): Ut doanh s6 duoc ban mua voi tu each Giam Sat Vienat Chuan va t~t ea nhirng nguoi khac trong Mang Liroi Thanh Vi en Tuy~n Duoi cua ban, khongao g6m b~t ky don d~t hang nao a mire chi~t kh~u 50% cua Giam Sat Vien DIJ Bi va Giam Satien Dat Chuan.
oanh sa True Ti~p (Personally Purchased Volume): La doanh so mua hang true tiep tirerbalife bang viec sir dung Ma S6 Herbalife,
i~m Doanh sa (Volume Point): La diem gia tri da dinh cho m6i san pham cua Herbalife banghau a t~t ea cac mroc. Diem Doanh S6 duce sir dung de danh gia dat chu~n va tinh hoa hong.
Bng Doanh sa (Total Volume): La s6 tong cua Doanh S6 Ca Nhan cong voi Doanh S6 Nh6m
oanh sa Chira Sir Dung (Unencumbererd Volume): La toan bQ doanh s6 ban hang cua b~t kyguoi nao trong h~ thong phan phoi ea nhan cua ban khong duoc suodung cho muc dich dat chuaniarn Sat Vien.
DIEN GIAI cAc BANG, BlED
1DI
In
.1. Di~n Ghii 1:
an khOng nh~t thiet phai tro thanh Tu V~n Vien Cao C~p, Nha Ki6n Tao Thanh Cong hay Nguoian Hang Dat Chuan truce khi tro thanh Giam Sat Vien. De bi~t them thong tin chi ti~t vS cac tieuhi dat chuan, ban nen tham khao BQ Cam Nang Dao Tao Thanh Vien Herbalife .
.2. Di~n Ghli 2:
ac phan thuong thanh tich va ky niern bao g6m cac huy hieu, huan chuong, qua tang nham mucich dong vien, khich l~ tinh th~n va ghi nhan cac thanh tich dat duoc trong met nam cua cac Thanhien, Cac ph~n thuong nay duce thi6t k6 rieng de suodung trong nQi bQ t~p dean Herbalife .
.3. Di~n Giiii 3:
f du vS Doanh S6 Tuyen Dtroi duoc di~n giai Cl,! the nhu sau:
29
11
Trong VI du neu tren, B, C, D l~n hrot la cac tuyen duoi cua GiamSat Vien A (Vu; long xem sO'ttJ minh hoa).
Thanh Vien D: Vi D khong eo tuyen duoi nao nen Doanh s6Tuyen Duoi cua D = O.
Tu v&n vien cao dp C: C eo tuyen duoi la D (dp bac ThanhVien) nen Doanh s6 Tuyen Duoi cua C = Doanh s6 cua D = 400Diem Doanh se.Tu v&n vien cao dp B: B eo 02 tuyen duoi a 02 dp b~c khacnhau la Tu v&n vien cao dp C va Thanh Vien D nen Doanh s6Tuyen Duoi cua B = Doanh s6 cua C + Doanh s6 cua D = 500 +400 = 900 Diem Doanh se.Giarn Sat Vien A: Doanh s6 Tuyen Duoi khong ap dung cho dpb~c Giam Sat Vien. Vi vay, mac du A eo 03 tuyen duoi a 03 dpkhac nhau nhung se khong eo Doanh s6 Tuyen Duoi, Doanh s6cua B, C, D se duce tinh vao Doanh s6 Ca Nhan hoac Doanh seNhom cua A .
»>: )VV caocap B(SOO~.
1,f~~J{ dlpc\~SO~
~hanhVien D(400)
.4. Di~u Ghii 4:
I du v~ Doanh s6 Ca Nhan duce di€n giai cu the nhu sau:
Glarn sat vienA (1.500) A la Giam Sat Vien dat chuan; B, C, D l~n IU9t la cac tuyen
duoi cua Giam Sat Vien A (Vu; long xem sO'ttJ minh hoa),
Giam Sat Vien Dat ChuAn A eo 03 tuyen duoi a 03 dp khacnhau a cac c&p bac Nha Ki~n Tao Thanh Cong, Tu V&nVien Cao Cap va Thanh Vien nen Doanh s6 Ca Nhan cua A= Doanh s6 True Ti~p cua A (1.500) + Doanh s6 duce muaboi Thanh Vien tuyen duoi cua A (1.400 + 200 + 400) =
3.500 Diem Doanh s6 Ca Nhan .
.5. Di~n Giai 5:
I du v~ Doanh s6 Da SUoDung va Doanh s6 Chua SUoDung duce di€n giai cu the nhir sau:
30
11
M9t trang ba each dat chuftn Giam Sat Vien la TieuChuftn M9t Thang: dat 4000 Di~m Doanh S6 trong motthang (t6i thi~u 1000 Di~m Doanh S6 Chua SU Dung).
x« Giarn Sat Vien D\)' Bj C eo 4000 Di~m T6ngDoanh S6: C se sir dung h6t 4000 oi~m nay o~ datchuan Giam Sat Vien, vi vay 4000 Di~m Doanh S6nay la 4000 Di~m Doanh S6 Chua Su Dung cho C.
Xet Giam Sat Vien Dl)' Bj B eo T6ng Doanh s6 la1000 + 4000 Doanh S6 cua C. Nhu vay, B se suodung 4000 Di~m Doanh S6 nay o~ dat chuan GiamSat Vien nen B se eo 1000 Di~m Doanh S6 Chua SUoDung va 4000 Di~m Doanh S6 Da: SU Dung.
Xet Giarn Sat Vien A eo T6ng Doanh S6 la 2500 +5000 (cua B va C). D~ tai dat chuan, A se sir dung5000 Di~m (cua B va C) nen 5000 Di~m nay laDoanh S6 Da: SU Dung va giG' lai 2500 Di~m DoanhS6 Chua SUoDung .
Giarn sat vienA (2.500)
-,(GSV d:9bi B\i (1.000)-,
~l_(GSV dl/ bi C\)\ (4,000) r
\, /<c:»>
.6. Di~n Ghii 6:
i du v~ Loi Nhuan Ban Le duoc di~n giai Cl) th~ nhu sau:
rang vi du oa: duce neu tai Muc 6.1 cua Phfrn I tren day, cac thuat ngG' duce hieu nhir sau:
Gia Ban Le: la gia ban cho Khach Hang/Nguoi Tieu Dung duce Herbalife Vi~t Nam o~ nghicho nrng san pham.
Co Sa Thu Nhap: la con s6 eo sa duce ~n dinh cho mot san pharn ma theo 00 thu nhap ducetinh.
Chi Phi: la chenh lech gifra Gia Ban Le va chiet khau cua ban.
Loi Nhuan: la Loi Nhuan Ban Le rna Thanh Vien duoc nhan.
6i voi rnot hang hoa eo Gia Ban Le la 110 dong, Co Sa Thu Nhap la 100 06ng, nguoi tham gia a~p bac Thanh Vien, theo bang chiet khau, duce chiet khau 25% so voi Ca Sa Thu Nhap. Nhu vay,hi Thanh Vien mua san pham nay true ti6p tu' Herbalife Viet Nam thi duce chiet khau 25% tren00 la 25 06ng va oay ciing chinh la Loi Nhuan Ban Le. Do 00, Chi Phi ma Thanh Vien thuc bo raa 110 dong (Gia Ban Le) - 25 06ng (Loi Nhuan Ban Le) = 85 06ng.
Di~n Ghii 7:
i du v~ Loi Nhuan Ban Si duce di~n giai Cl) th~ nhir sau:
rang vi du oa: duce neu tai Muc 6.1 cua Phfrn I tren day, cac thuat ngfr duce hi~u nhir sau:
Gia Ban Le: la gia ban cho Khach Hang/Nguai Tieu Dung diroc Herbalife Vi~t Nam o~ nghicho tirng san pham.
Ca Sa Thu Nhap: la con s6 eo sa duce ~n dinh cho mot san pham ma theo 00 thu nhap ducetinh.
31
III
.8.
Chiet khau: la ty l~ chi~t kh~u tinh theo Bang ty l~ chiet kh~u ap dung cho Thanh Vien khiThanh Vien mua san pham.
Chi phi cua tuyen duoi: la chenh lech gitra Gia Ban Le va chiet khau cua tuyen duoi.
LQ'i Nhuan Ban Si: trong truong hop Thanh Vien tuyen duoi khong mua san pham true ti~pnr ban ma mua true ti~p tir Herbalife Viet Nam, Herbalife Viet Nam se danh ra mot khoanloi nhuan la Loi Nhuan Ban Si dua tren phan chenh lech phan tram chiet kh~u cho Tu V~nVien Cao C~p, NgU'<JiBan Hang Dat Chuan va Giam Sat Vien dat chuan, Loi Nhuan Ban Sit6i da c6 thS duoc chi tra la 25%,
QP: la tir vi~t t~t cua "Qualified Producer", tire la Nguoi Ban Hang Dat Chu~n.
GSV: la tir vi~t t~t cua "Giam Sat Vien".
Co SO' Thu Nhap d6i voi san pham la 100 dbng; do do, gia tri chiet khau d6i voi dp b~cThanh Vien la 25 dbng (tuong ling voi ty l~ chiet khau 25%), gia tri chiet kh~u d6i voi c~pb~c Tu V~n Vien Cao C~p la 35 dbng (tuong ung voi ty l~ chi~t khau 35%). Nhir vay, chiphi bo ra, tuc gia ban san pham cho Thanh Vien, se bang Gia Ban Le tnr di gia tri chietkhau. Trong truong hop Thanh Vi en tuyen duoi khong mua san pham true ti€p ur ban mamua true ti€p tir Herbalife Viet Nam, Herbalife Viet Nam danh ra rnot khoan loi nhuan duatren phan chenh lech phan tram chiet khau cho Tu V~n Vien Cao Cap, Nguoi Ban Hang DatChu~n va Giam Sat Vi en dat chu~n. Day chinh la Lqi Nhu~n Ban Si.
+ TruO'ng hop (1) - Nguo'i mua san ph~m la mot Thanh Vien:
Thanh Vien mua san pham voi gia 85 dbng (da chi~t kh~u 25% = 25 dong).
Nguoi Ban Hang Dat Chuan dp tren g~n nh~t s~ duce huong ph~n chenh lech ty l~ chietkhau, tire duce huong 42% - 25% = 17%, nen Loi Nhuan Ban Si la 17 dong.
N€u c6 Giam Sat Vien 0' tuyen tren thi Giam Sat Vien se chi duce lurong phan chenhlech con lai, tire 25% - 17% = 8%, nen Loi Nhuan Ban Si la 8 dbng.
Tuong tu, trong truong hop tuyen tren khong c6 ai dat Nguoi Ban Hang Dat Chuan chotoi Giarn Sat Vien tuyen tren g~n nh~t thi Giam Sat Vien tuyen tren g~n nh~t nhan ducetron 25% chenh lech, tire 25 dbng.
+ TruO'ng hop (2) - NguO'i mua san ph~m la mot Tu V~n Vien Cao C~p:
Tu V~n Vien Cao C~p mua san pharn voi gia 75 dbng (da chi~t kh~u 35% = 35 dbng).
Tuong tu nhu each tinh trong tnrong hQP (1), Nguoi Ban Hang D~t Chu~n dp tren g~nnh~t se duce huong phan chenh lech ty l~ chiet khau, tire duce huong 42% - 35% = 7%(tire 7 dong) va Giam Sat Vien a tuyen tren huong phan chenh lech con lai la 15% - 7%= 8% (tire 8 dbng).
Trong truong hop tuyen tren khong c6 ai dat Nguoi Ban Hang Dat Chu~n cho to'i GiarnSat Vien tuyen tren g~n nh~t thi Giam Sat Vien tuyen tren g~n nh~t nhan duoc tron 15%chenh lech, tire 15 dong.
Di~n Giai 8:
i~c xac dinh Hoa Hbng Thanh Tich Lanh Dao duce thuc hien theo cac buoc sau day:
32
11
GSV dl;lt chu~n dp 41.000 Di~m Doanh se
~ kh6ng c6 tuyen duoi d~duce huong HHTTLD
~mYc 1 - Xac djnh Doanh S6 M~ng Lurri cua Thanh Vien do;
~tr6'c 2 - Xac djnh Ty L~ Hoa HAng Thanh Tich Lanh Dao:
f)6i chieu Doanh S6 Mang Luoi da duce xac dinh tai Buoc 1 voi Bang Ti L~ Hoa HongThanh Tich Lanh Dao (trang 15 cua Chuong Trinh Tra Thuong) d~ xac dinh ty l~ nay:
Bang rt L~ Hoa HAng Thanh Tich Lanh D~o
,
0-499
5%
Doanh S6 Mang Lurri cua Ban Tt Le Hoa HAng Thanh Tich Lanh Dao0%
500 - 999 1%2%3%4%
- Khi ban eo 2.500 f)i~m Doanh S6, ban dat duce ti l~ 5% Hoa H6ngThanh Tich Lanh Dao tren 3 dp GSV tuyen duoi dang hoat d9ng g§.n nh~t,tLI'CGSV dat chuan dp 1, dp 2 va dp 3.
Tuong tu nhu v~y:
- GSV dat chuan dp 1 eo 2.500 f)i~m Doanh S6 -7 duce huong 5% HoaH6ng Thanh Tfch Lanh Dao tren 3 dp GSV tuyen duoi dang hoat d9ngg§.n nhat, tire GSV dat chuan dp 2, dp 3 va c~p 4.
- GSV dat chuAn dp 2 eo 2.500 Diem Doanh S6 -7 duce huong 5% HoaH6ng Thanh Tich Lanh Dao tren 3 dp GSV tu yen duoi dang heat dongg§.n nhat, tire GSV dat chuan dp 3 va dp 4 (M thong khong eo GSV datchuAn dp 5).
- GSV dat chuan dp 3 eo 500 f)i~m Doanh S6 -7 duce huong 1% HoaH6ng Thanh Tich Lanh Dao tren 3 dp GSV tu yen duoi dang heat d9ngg§.n nhat, tLI'CGSV dat chuan c~p 4 (h~ thong khong eo GSV dat chuan dp5 va 6).
1.000 - 1.4991.500 - 1.9992.000 - 2.4992.500 tro len
~tr6'c 3 - Xac djnh Di~m Hoa HAng Thanh Tich Lanh Dao:f)i~m Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao = Doanh S6 Mang Liroi (ket qua cua Biroc 1) xTy L~ Hoa H6ng Thanh Tfch Lanh f)~o (ket qua cua Buoc 2).
~tr6'c 4 - Xac djnh gia tr] cua khoan Hoa HAng Thanh Tich Lanh Dao:Dua tren f)i~m Hoa H6ng Thanh Tfch Lanh Dao da duoc xac dinh tai Buoc 3 d~ quy d6ithanh gia tri tien thuong Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao cua tuyen tren dua tren cac donhang C\! th~ cua cac tuyen duoi theo each tinh doanh s6 va ti l~ hoa hong thanh tich lanhdao neu tren,
~.9. Di~n Giai 09:
~f du vS Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao duoc di~n giai C\!th~ nhu sau:[rong vf du da duce neu tai Muc 6.6 cua Ph§.n I tren day, cac thuat ngfr duoc hieu nhu sau:
;<Ban: GSV dl;lt chuan2.500 Diem Doanh se7 5% HHTTLD tren
1,2,3
GSV dat chuan dp 12.500 Diem Doanh si'>
-75% HHTTLD tren 2,3,4
GSV d~t chu~n dp 22.500 Diem Doanh si'>
-7 5% HHTTLD tren 3,4
GSV dat chuan dp 3500 Di~m Doanh sf>
~ 1% HHTTLD tren 4
33
"',
I I
- GSV dat chuan cap 4 eo 1.000 f)i~m Doanh s6 -7 diroc huong 2% HoaH6ng Thanh Tich Lanh Dao tren 3 cap GSV tuyen duoi dang hoat dongg~n nhat, tuy nhien GSV nay khong eo GSV tuyen dlf6'i nen khongdlfQ'Churrng Hoa HBng nay.
N~u mdt GSV khong nhan du 5% Hoa H6ng Thanh Tich Lanh f)~o trenhoat d(>ng cua mot GSV dat chuan, thi phan con lai se duce chi tra choGSV tuyen tren d~u tien du di~u kien duoc huong tron 5% Hoa H6ngThanh Tich Lanh Dao nhung chua nhan duoc hoa hong tir GSV tuyen duoido.
Trong vi du tren, thanh tich hoat dong cua GSV dat chuan cap 4 duce trich11% cho 3 cap GSV tuyen tren g~n nh~t, cu the:
- GSV cap 3 duoc huong 1% }
GSV ~ 2 d hire 50/ T6ng cong: 11%- cap ugc mmg /0 .
- GSV cap 1 duoc huong 5%
Vi th~, phan con lai (15% - 11% = 4%) se duoc chi tra cho GSV tuyen trendu di~u kien huong tron 5% Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao nhung chuaduce nhan hoa hong tir GSV cap 4, urc chi tra cho ban. Ph~n con lai duocchi tra do duoc goi la Hoa H6ng Tich Lay Thanh Tich Lanh Dao.
Nhu vay, ban se duce nhan:
- 5% Hoa H6ng Thanh Tich Lanh Dao tren GSV dat chufrn cap 1,2 va 3;
- 4% Hoa H6ng Tich Lay Thanh Tich Lanh Dao tren GSV dat chuan cap 4.
~.10. Di~n Ghii 10:
Bang tong hop di~u kien duce huong, ty I~ duce huong va each xac dinh cu th~ nhu sau:
Yeu cAuMITCHoa HBngDoanh s6 NhomTAB dat dlfQ'C
Di~m Thanh TichLanh Dl;lO
Di~m Doanh s6
Phat Tri~n Toan cAu 5.000 1.000 2%
Tri~u Phu 3.000 4.000 4%
3.000 1.000 - 3.999 2%
2.500 10.000 6%Ch" tich
2.500 4.000 - 9.999 4%
1.000 - 3.9992.500 2%
2.500 20.000 6.5%Ch" tich 20K
2.500 10.000 - 19.999 6%
34
rr- I I
2.500 4.000 - 9.999 4%
2.500 1.000 - 3.999 2%
Ch" tjch 30K 2.500 30.000 6.75%
2.500 20.000 - 29.999 6.5%
2.500 10.000 - 19.999 6%
2.500 4.000 - 9.999 4%
2.500 1.000 - 3.999 2%
cue tich 50K 2.500 50.000 7%
2.500 30.000 - 49.999 6.75%
2.500 20.000 - 29.999 6.5%
2.500 10.000 - 19.999 6%
2.500 4.000 - 9.999 4%
2.500 1.000 - 3.999 2%
j)
35
-