channel partner 2010x

APC by Schneider Electric

APC by Schneider Electric – Name – Date All content in this presentation is protected – ©

Николай КазанцевМенеджер по работе с Партнерами

APC by Schneider Electric: история бренда

● 25 лет лидерства на рынке и инноваций

● Ведущий поставщик ИБП

● Предпочитаемый поставщик в IT области

APC by Schneider Electric – Name – Date

Уровни Сертификации партнеров на 2010 год

All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation

Возможность выбора своего пути роста

Структура партнерской программыТехнологическая

экспертиза Обязательная

специализация

«Центры обработки данных»

Минимум

2 из 4


Зарегистриро

ванныйАвторизованный Серебряный Золотой

Способность предлагать комплексные бизнес-решения

Технологическая

экспертиза

обработки данных» 2 из 4 специализаций

Специализации

Центры обработки данных

(Data Center)

Системы безопасности и управления (Security & Management)


Охлаждение и вентиляция

(Cooling)

Промышленная инфраструктура (Power Engineering)

Требуется ежегодное подтверждение выбранной специализации!!!

Таблица преимуществ партнерской программы APC

RPP Auth Silver Gold

Партнерский сертификат X X X X

Партнерский логотип для размещения на сайте

X X X X

Доступ на персональные партнерские страницы

X X X X

Информация о партнере на сайте APC в разделе «Где купить»

X X X X

Бесплатное обучение: Power Academy X X X X

Предоставление авторизационных писем X X X


Предоставление авторизационных писем для заказчиков

X X X

Техническая и консультационная поддержка

X X X

Выделенный менеджер по работе с партнерами

X X X

ORP X X X

Channel Development program X X X

Приоритетная поддержка проектов X X

MDF X X

Совместные маркетинговые активности X X

Персональные партнерские страницы

Вход на персональную страницу с главной страницы www.apc.com или www.apc.ru


При первичной регистрации вашей компании логин и пароль к персональной странице присваиваются автоматически и высылаются на адрес лица, указанного в регистрационной анкете

Для возобновления или получения доступа новым сотрудникам вашей компании отправьте запрос на адрес [email protected] с темой письма «Доступ к персональным страницам»

Обновленный раздел «Обучение» на

Персональные партнерские страницы


«Обучение» на персональных партнерских

страницах:самая актуальная информация по продуктам и тренинги для самостоятельного обучения

в режиме online

Доступно вQ2 2010

Программа поддержки проектов: ORP

Участники программы

Authorized Partner

Silver Certified Partner

Gold Certified Partner


Преимущества участия

●Финансовые преимущества для партнеров, создающих новые возможности для АРС●Защита инвестиций партнера в подготовку продаж и в повышение привлекательности продуктов АРС для покупателей ●Техническая и консультационная поддержка по проекту●Поддержка партнеров в управлении комплексными проектами●Дополнительное вознаграждение партнеров за самостоятельную конфигурацию решений

●Закрепление проекта за партнером на срок до 6 месяцев

Программа поддержки проектов: ORPШаг 1: Выявление проекта. Оценка качества

предполагаемого проекта; выявление лиц, принимающих решение; технические характеристики оценка бюджета.

Шаг 2: Заявка через персональную страницу

Шаг 3: Первоначальное одобрение менеджером APC

Шаг 4: Окончательное одобрение скидки продуктовым департаментом APC. Подтверждение от менеджера APC


Authorized Без специализацииМинимальные условия

проекта Идентификация Подбор решенияМаксимальная

скидка

ISX Type A 4% 4%

Любые продукты > $ 20K 4% 4%

Silver Certified Специализация

Минимальные условия проекта

Идентификация Подбор решенияМаксимальная

скидка

Data CenterISX type A > $ 5K

ISX type B4% 5%

2% 5%

6% 10%

Cooling любая стоимость 5% 5% 10%

Security & Management

NetBotz > $3K or ≥ 20% of total solution cost 5% 5% 10%

Программа поддержки проектов: ORP


Management ≥ 20% of total solution cost 5% 5% 10%

Power Engineering любая стоимость 5% 5% 10%


При отсутствии специализации – скидка только за идентификацию

Gold Certified Специализация

Минимальные условия проекта

Идентификация Подбор решенияМаксимальная

скидка

Data CenterISX type A > $ 7K

ISX type B5%10%

5%5%

10%15%

Cooling любая стоимость 10% 5% 15%

Security & Management

NetBotz > $5K or ≥ 20% of total solution cost 10% 5% 15%

Power Engineering любая стоимость 10% 5% 15%


При отсутствии специализации – скидка только за идентификацию

Рибейтная программа: APC Бонус

Подробная информация о программе:

● на персональных страницах для Authorized Partner

●в обзорной презентации у вашего менеджера (по


вашего менеджера (по запросу)

Новая программа сфокусирована на продуктах категории Home&Business Network –продукты и решения для малого и среднего бизнеса

В программе участвуют 6 продуктовых категорий:


А: Back-UPS ® ES, Back-UPS ® CS, регуляторы напряжения Line-R ®B: Smart ® SC, Back-UPS ® HS, Back-UPS ® RSС: Smart-UPS ®D: Smart-UPS ® RT, Symmetra 1-PhaseE: Сетевые фильтры SurgeArrest®

Категория Продуктовые группы Баллы

A Back-UPS CS, Back-UPS ES, Line-R 2

B Back-UPS RS, Back-UPS HS 3

Простой подсчет баллов:


B Back-UPS RS, Back-UPS HS 3

C Smart-UPS, Smart-UPS XL 5

D Smart-UPS RT, Symmetra, Symmetra LX 10

E Surge Arrest ™ 5*

Подсчет производится на основании отчетов

от партнеров и дистрибуторов. Заработанные

баллы переводятся в денежный эквивалент

* Категория Е: 5 баллов за каждые 50 штук

Условия участия:

Статус APC Authorized partnerПреодоление минимального порога закупок - $ 20 000 в год

Наличие минимум одного обученного специалиста с сертификатом APC Authorized Specialist


Наличие минимум одного обученного специалиста с сертификатом APC Authorized SpecialistПодробная информация на сайте APC.ru -> раздел «Обучение»

Минимальный порог закупок$ 5 000 в квартал на основании отчетов дистрибуторов

Предоставление ежеквартального отчета

Регистрация в программе

Подписание соглашение и присвоение R-IDСоглашение и регистрационный номер высылаются региональным менеджером APC или координатором программы

Программа развития партнеров (BDP)

Индивидуальный подход к каждому партнеру

● согласованный бизнес-план


● согласованный бизнес-план

● фонд вознаграждения от 2%*● дополнительное бонусирование за перевыполнение плана●выделенный менеджер APC

NEW PRODUCTS 2010

APC by Schneider Electric – Name – Date All content in this presentation is protected – ©

Master розетка 4 Розетки с батарейной поддержкой

ИБП Back UPS ESBE550G-RS (330Вт)BE700G-RS (405Вт)

Q1 2010


4 Розетки с защитой от всплесков

Коммуникационный порт

Защита телефонной сети

Переустанавливаемый выключатель

Зависимые розетки

Защита Сети


LCD Display-Текущее состояние

-Нагрузка (Вт, % номинала)

- Выходное напряжение и частота

- Оставшаяся автономия

- Входное напряжение

“Surge Only” розетки

ИБП Back UPS PROBR550GI (330Вт)


Переустанавливаемый автоматический выключатель


(включая “Controlled by Master” розетки)С функцией выключения ненужной

периферии

Розетки с батарейной поддержкой (включая 1 “Master” розетку)

Топология

Line Interactive

Защита Сети


LCD Display-Текущее состояние

-Нагрузка (Вт, % номинала)

- Выходное напряжение и частота

- Оставшаяся автономия

- Входное напряжение


ИБП Back UPS PROBR1000GI, BR1200GI, BR1500GI Q2 2010


Переустанавливаемый автоматический выключатель


(включая “Controlled by Master” розетки)С функцией выключения ненужной

периферии

Розетки с батарейной поддержкой (включая 1 “Master” розетку)

Топология

Line Interactive

SMT750SMT1000SMT1500SMT2200SMT3000

Smart-UPS

SMX750SMX1000SMX1500SMX2200SMX3000


InRow Pumped Refrigerant CoolingДля средних и больших Центров обработки данных

2

3

4

5 «Чиллерная вода»Фреонопровод

(R-134a)Шпилька с резьбой


1 6

1

2

3

4

5

6

1

ИТ шкафы

Интегрированная система разделения воздушных потоков

Адаптивная монтажная система

InRow OA (OverAisle) – до 30кВт

Модульная магистральная труба

Устройство дистрибуции хладагента (RDU)

Промышленные шкафы – Spacial 6000

Специализированные шкафы с итегрированной системой охлаждения для серверов и сетевых устройств в

промышленных средахКласс защиты - IP 55

• Широкий выбор размеров: высота – 1600/ 1800/ 2000/ 2200мм, ширина – 300/ 400/ 600/ 800/ 1000/ 1200/ 1600мм,глубина – 400/ 500/ 600/ 800мм.

• Передняя дверь – сплошная из листовой стали 1.5мм с усиленной рамой или прозрачная (усиленная рама толщиной 500 мм)


• Тыльная дверь – несъемная панель или сплошная дверь из листовой стали 1.5мм с усиленной рамой

• Съемная верхняя панель• Система блокировки двери с универсальной

поворотной ручкой, широкий выбор профилей замковых механизмов

• 4 кронштейна для установки шасси• Поставляется с/без сплошного оцинкованного

шасси

• Естественная и принудительная вентиляция• Возможность объединения нескольких шкафов

боковыми или задними панелями• Цоколи высотой 100мм и 200мм• Широкий выбор принадлежностей: рым-болты,

монтажные аксессуары, панели ввода кабелей

Промышленные шкафы – Spacial 6000

Специализированные шкафы с итегрированной системой охлаждения для серверов и сетевых устройств в

промышленных средахКласс защиты - IP 55

Принадлежности для

Опорные принадлежности


Принадлежности для разводки кабелей

Естественная и принудительная

вентиляция

Опоры для оборудования

channel partner 2010x

Education