社会連携入門愛媛大学社会連携推進機構 土居

そもそも「連携」って何？

連携は異文化コミュニケーション 新たらしいもの（こと）は異分野の融合から生まれる 結婚、手術用具、ガンダーラ文明、かな文字 産学官連携、地域連携、社会連携も同じ

何で産学官連携が叫ばれだしたの？産、学、官の思い（同床異夢）閉塞感からの脱却欧米の成功

概念（言葉）の整理をしましょう！産学連携とは地域連携とは産学官連携とは社会連携とは

産学官連携の歴史的流れ

何のために社会連携を遣るの？（今日的意義） 総合力発揮による問題解決（利用する、利用される関係からの脱却） 各セクターは地域に必要とされ、支えられる存在に成る必要が在る（出番と役割） イノベーションは連携からしか生まれない

何が問題なのか（大学目線で） 知財本部は出来た！ → 知財の戦略的活用は？ ○○ 機構を立ち上げた！ → 意志決定メカニズムは？ 規程・ルールを整備した！ → 企業目線の臨機応変の対応は？ 自治体・企業と連携協定を結んだ！ → 協定が重荷になってないか？ コーディネータを確保した → 職制改革は？

大学目線で課題を整理すると 意思決定メカニズムが未整備 指揮命令系統の整理が手つかず ＣＤの雇用環境が不安定 社会連携はコストが掛かるという意識の欠如 我が国全体のイノベーションへの寄与

社会連携を巡る話題（よく聞くフレーズ）

１．国際競争力の話

国際競争力（ＩＭＤ調査） スイスの IMD （国際経営開発研究所）が調査 経済のパフォーマンス、ビジネスの効率性、政府の効率性、インフラ整備度から経済的な国際競争力をランキング 日本は１９８９－１９９３までは世界一

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香港 スイス

シンガポ

ールスウ

ェーデン カナ

ダノルウェ

ードイツ

カタール

オランダ

ルクセンブル

クデン

マーク

マレーシア

オースト

ラリア

ＵＡＥ

フィンラ

ンドイギリス

イスラエ

ルアイ

ルランド

ニュージ

ーランド

ベルギー

アイスラ

ンド 日本 チリ フランス

２０１２版ランキング

技術的優位を経済的優位に繋げることが産学官連携の最大の課題

２．死の谷とダーウィンの海（技術の不確実性）

死の谷とダーウィンの海

死の谷ダーウィンの海

偶然から生まれた発明ペニシリン（フレミングの失敗）アイスクリーンコーン（準備不足）シャンパン（作業ミス）

３．マーケティング

顧客の置かれている現実顧客が持っている（持つかも知れない）欲求欲求には「顕在化している欲求」、「潜在的な欲求」、「未だ存在しない欲求」がある

顧客が感じる価値

マーケティングでまず考えること

マーケティングが目指すものは販売を不要にすること 顧客を理解し、製品とサービスを顧客の欲求に合わせ 自ずと売れるようにする

究極のマーケティング

消費者意識 １００円ショップは何を売っているか？ レクサスのライバルは何か？消費者にとって良い商品とは何か？

顧客によって期待や価値観は異なる、買うものも異なる 消費者だけが顧客ではない（日用品：店と主婦）

顧客は誰か

顧客の場所は経済社会背景の変化で変わる １９２０年代のシアーズ ユニクロ：都市型 → 郊外型

顧客は何処にいるか

直接の商品・サービスを買っているかどうか分からない １００円ショップは何を売っているか レクサスのライバルは何か

顧客は何を買うか

４．技術マネジメント（技術で勝って事業で負け続けるニッポン）

なぜインテルだけが儲かるのか？

日本の半導体産業は大赤字ルネッサンステクノロジー、ＮＥＣエレクトロニクス、東芝、エルピーダメモリ皆数千億円の赤字

インテルの強みの源泉 技術力（３２０：１００００）

ではなく 「市場の拡大」と「収益の確保」を同時に達成する戦略（ＭＯＴ戦略）

急所技術の押さえ クローズ戦略とオープン戦略をストーリー化 台湾メーカを味方に付け、インテル依存の部品メーカ群を従属（新興国との分業） 低価格化により、フルセット主義の日本メーカを駆逐

インテル型勝利の方程式

「市場の拡大」と「収益の確保」を同時実現シナリオを自分で書く研究開発戦略、知財戦略、事業戦略を三位一体で推進

画期的な製品コンセプトと設計思想 外部調達した部品の徹底した摺り合わせ 「モノ」と「サービス」の相乗効果 ソフトウェア開発キットの公開（サードパーティの活用）

アップル型勝利の方程式

高い収益力部品メーカを下請け化

日本型惨敗の方程式卓越した技術で新製品投入技術のモジュール化市場が急速に拡大後進国のキャッチアップ価格競争力ダウンでシェア低下撤退

技術マネジメントの意味惨敗の方程式と勝利の方程式を学ぶ

５．イノベーション

新しい満足の創造 より良い製品・サービスの提供

企業はより大きくなる必要は無いが、常により良くならなければならないこれを可能にするのがイノベーション

イノベーションとは

概念の整理 インプルーブメントとイノベーション インベンションとイノベーション プロセスイノベーションとプロダクツイノベーション

① 新しい市場の開発（イヌイットと冷蔵庫）② 経済的なイノベーション、社会的なイノベーション

イノベーションは発明のことではない

三井越後屋のケース

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ダイソーの社長の言葉、古代ローマの勝者の混迷、ソニーのウオークマン敗北に共通することは何でしょう。

コアコンピタンス戦略との勘違い 異分野、異業種のぶつかり合い オープ戦略とクローズド戦略

真のオープンイノベーション

日清食品のチキンラーメン

シマノの自転車

デンソーのＱＲコード

Ｓ社のスノーボード留め具

お疲れ様でした